第177章 兰儿的目的
兰儿吃完饭，端起茶杯：“没想到你是一位厨师，而且你做得饭菜这么美味。”
何鲜收拾碗筷，问兰儿：“你是来找蓝大哥的，还是来找我的？”
兰儿没想到何鲜这么直接，本来她还想怎么将话题往【太平猴魁】上扯，这下倒是省了不少事。
“我是来找你们俩的！”
何鲜放下碗筷，坐到板凳上：“兰儿小姐想买茶叶，先前我已经说得很明白，难道兰儿小姐没有听明白？”
先前你说的话，我一字不落的听明白。我来与你们聊的不是这次【太平猴魁】的茶叶，而是蓝泰度过这次“难关”之后的合作。
如果你们觉得我是想“占便宜”，这次如有用得着我的地方，在我能力范围之内，我一定尽心尽力的帮忙。
何鲜：那我们聊一聊，这次的“难关”和所谓的“占便宜”。
兰儿放下茶杯，在脑中理清思路后，道：我先说说我个人对“难关”的理解，【太平猴魁】茶叶确实是好茶。品尝过的人确实知道，比如黄彬、二号茶商、我。
那么没有品尝过的人，怎么知道你们的【太平猴魁】好是不好？这是“难关”之一。
你们可以举行免费品茶活动，或是什么茶叶大会等等。你们知道这是好茶，消费者也知道，同行也知道，那你们觉得同行会采取什么样的行动来与你们的茶叶竞争。
消费者只知道你的茶叶好，并没有喝过你们的茶叶。而他们肯定喝过其他同行茶叶，甚至有得人喝某一种品牌茶叶5—10年纪以上，未必就会买你们的茶叶。
你们需要时间，让消费者，让市场来“接受”【太平猴魁】。这个“接受”的时间，是一个未知数！这是“难关”之二。
假设“接受”的时间完成，消费者了解过，品尝过【太平猴魁】。去哪里买，怎么保证自己买到的是真正的【太平猴魁】茶叶。
实不相瞒，我已经让人调查过【太平猴魁】茶叶，目前为止没有人知道【太平猴魁】茶叶的产地是哪里，制做工艺如何？
其他同行抓住这一点做文章，就算你们的【太平猴魁】再好，也不可能推广开来。这是“难关”之三。
“蓝大哥，你觉得兰儿说的这些，有没有可能发生？”
蓝泰点点头，认真道：“兰小姐说的这些情况，肯定会百分百发生！”
“那我们除了跟兰小姐合作，好像没有其他办法了吧！”
兰儿摇摇头道：“除了我之外，仍有许多人可以帮你们出谋划策。但是你们需要考虑【时间】问题，另外就是消费者的【购买】能力。
我大胆猜测一下，这【太平猴魁】定价万元龙币以上，那么市场定位就一目了然。有能力花费万元龙币的消费者，可不是一般人！”
“首先得有一家让他们信得过的公司，或者是一个品牌。来代销售【太平猴魁】茶叶，你们可以理解为借势。
你们的目的是将【太平猴魁】卖给更多的消费者，同时提升它的知名度。”
何鲜打断兰儿，提议道：我相信兰小姐有这样的人脉与商业头脑，接下来能不能请你说说“占便宜”的事。
蓝泰也好奇起来，兰小姐刚才的一番话，让蓝泰有些心动。
“他的目的就是赚钱，只要能赚到钱，跟谁合作不是合作？”
蓝小姐的声音响起，将思考中的蓝泰“拉”回现实中。
“占便宜”并不是说，我兰儿占你们的便宜，或是你们占了我的便宜，而是我们合作双赢！
何鲜对兰儿点点头，示意她继续说。
我负责帮你们宣传【太平猴魁】，用我们公司的影响力来宣传。作为回报，至少有一款我们公司的茶叶与【太平猴魁】同时上市。
如果你们不介意的话，哪款茶叶可以叫【太平香茗】或是别的什么名字。
何鲜笑了一下问：“这个便宜目前来看，确实有吸引力。你刚才也说了，【太平猴魁】的原产地没有人知道。”
兰儿纠结正道：“不是没有人知道，我相信你是知道的。
如果你担心我到时候过河拆桥，你现在就可以做一系列的准备，来防止我过河拆桥。哪怕我不过河拆桥，如果我的公司要过河拆桥，我个人是没有办法阻止的，对于这一点，我实在没有办法向你们保证什么。”
“你帮忙宣传【太平猴魁】，我给你们宣传费用如何。”
兰儿笑了一下道：“无意冒犯两位，想跟我们公司合作的人有很多。他们给的广告费，不会比你们的少。
但是他们的茶叶确实不如你们【太平猴魁】好，任何一家公司都是以【赚钱】为最终目的。如在赚钱的同时，又能向消费者提供好的产品，同时对我们公司也有好处，这样的事情，我是不会拒绝的。”
何鲜问蓝泰：“蓝大哥，你觉得如何？”
蓝泰道：“我非常愿意与兰小姐的公司合作，但是【太平猴魁】的产量有限。我自己的店铺都供应不上……”
兰儿看向何鲜，真诚道：“何鲜你告诉我【太平猴魁】的年产量是多少，你们的对【太平猴魁】的年收益最大期待值是多少龙币？”
何鲜摇摇头：“谢谢兰小姐的好意，这顿饭我请兰小姐了！
何鲜说完，在桌子下踢了蓝泰一脚。
【太平猴魁】年产不到200斤，依我看远远达不到与兰小姐公司合作的条件。”
蓝泰叹口气道：“才两百斤，还不够我自己销售的！我就是想跟兰小姐合作双赢，现在看来也不可能了！”
听见蓝泰说不愿意合作，兰儿又道：“两位可以去我的公司参观一下，对我们公司的实力与技术有全面了解后，在你们允许的情况下，我们公司会帮你们提高【太平猴魁】的产量，以满足更多消费者的需求。”
何鲜：兰小姐说的“难关”与“占便宜”，确实让我大开眼界。我以前真没想到，会有这么些问题与可能。
兰小姐你看这样行不行，这次我们先让蓝大哥试销售【太平猴魁】茶叶。我在与原产地沟通协商一下，将兰小姐的合作意愿，告知他们。
兰儿内心：“看来只有何鲜一人知道原产地在哪里，想办法让人盯着何鲜就好。只要找到原产地，我就不相信对方不愿意合作。”
“人，哪有不爱钱的！”
何鲜端起碗筷，对兰小姐道：“兰小姐费了半天口舌，我心里过意不去。下次兰小姐过来吃饭，我给兰小姐打个对折。”
兰儿笑了笑：“我就先谢谢了，我得将这件事的结果告诉公司，我就先离开了。”
何鲜收拾碗筷，问兰儿：“你是来找蓝大哥的，还是来找我的？”
兰儿没想到何鲜这么直接，本来她还想怎么将话题往【太平猴魁】上扯，这下倒是省了不少事。
“我是来找你们俩的！”
何鲜放下碗筷，坐到板凳上：“兰儿小姐想买茶叶，先前我已经说得很明白，难道兰儿小姐没有听明白？”
先前你说的话，我一字不落的听明白。我来与你们聊的不是这次【太平猴魁】的茶叶，而是蓝泰度过这次“难关”之后的合作。
如果你们觉得我是想“占便宜”，这次如有用得着我的地方，在我能力范围之内，我一定尽心尽力的帮忙。
何鲜：那我们聊一聊，这次的“难关”和所谓的“占便宜”。
兰儿放下茶杯，在脑中理清思路后，道：我先说说我个人对“难关”的理解，【太平猴魁】茶叶确实是好茶。品尝过的人确实知道，比如黄彬、二号茶商、我。
那么没有品尝过的人，怎么知道你们的【太平猴魁】好是不好？这是“难关”之一。
你们可以举行免费品茶活动，或是什么茶叶大会等等。你们知道这是好茶，消费者也知道，同行也知道，那你们觉得同行会采取什么样的行动来与你们的茶叶竞争。
消费者只知道你的茶叶好，并没有喝过你们的茶叶。而他们肯定喝过其他同行茶叶，甚至有得人喝某一种品牌茶叶5—10年纪以上，未必就会买你们的茶叶。
你们需要时间，让消费者，让市场来“接受”【太平猴魁】。这个“接受”的时间，是一个未知数！这是“难关”之二。
假设“接受”的时间完成，消费者了解过，品尝过【太平猴魁】。去哪里买，怎么保证自己买到的是真正的【太平猴魁】茶叶。
实不相瞒，我已经让人调查过【太平猴魁】茶叶，目前为止没有人知道【太平猴魁】茶叶的产地是哪里，制做工艺如何？
其他同行抓住这一点做文章，就算你们的【太平猴魁】再好，也不可能推广开来。这是“难关”之三。
“蓝大哥，你觉得兰儿说的这些，有没有可能发生？”
蓝泰点点头，认真道：“兰小姐说的这些情况，肯定会百分百发生！”
“那我们除了跟兰小姐合作，好像没有其他办法了吧！”
兰儿摇摇头道：“除了我之外，仍有许多人可以帮你们出谋划策。但是你们需要考虑【时间】问题，另外就是消费者的【购买】能力。
我大胆猜测一下，这【太平猴魁】定价万元龙币以上，那么市场定位就一目了然。有能力花费万元龙币的消费者，可不是一般人！”
“首先得有一家让他们信得过的公司，或者是一个品牌。来代销售【太平猴魁】茶叶，你们可以理解为借势。
你们的目的是将【太平猴魁】卖给更多的消费者，同时提升它的知名度。”
何鲜打断兰儿，提议道：我相信兰小姐有这样的人脉与商业头脑，接下来能不能请你说说“占便宜”的事。
蓝泰也好奇起来，兰小姐刚才的一番话，让蓝泰有些心动。
“他的目的就是赚钱，只要能赚到钱，跟谁合作不是合作？”
蓝小姐的声音响起，将思考中的蓝泰“拉”回现实中。
“占便宜”并不是说，我兰儿占你们的便宜，或是你们占了我的便宜，而是我们合作双赢！
何鲜对兰儿点点头，示意她继续说。
我负责帮你们宣传【太平猴魁】，用我们公司的影响力来宣传。作为回报，至少有一款我们公司的茶叶与【太平猴魁】同时上市。
如果你们不介意的话，哪款茶叶可以叫【太平香茗】或是别的什么名字。
何鲜笑了一下问：“这个便宜目前来看，确实有吸引力。你刚才也说了，【太平猴魁】的原产地没有人知道。”
兰儿纠结正道：“不是没有人知道，我相信你是知道的。
如果你担心我到时候过河拆桥，你现在就可以做一系列的准备，来防止我过河拆桥。哪怕我不过河拆桥，如果我的公司要过河拆桥，我个人是没有办法阻止的，对于这一点，我实在没有办法向你们保证什么。”
“你帮忙宣传【太平猴魁】，我给你们宣传费用如何。”
兰儿笑了一下道：“无意冒犯两位，想跟我们公司合作的人有很多。他们给的广告费，不会比你们的少。
但是他们的茶叶确实不如你们【太平猴魁】好，任何一家公司都是以【赚钱】为最终目的。如在赚钱的同时，又能向消费者提供好的产品，同时对我们公司也有好处，这样的事情，我是不会拒绝的。”
何鲜问蓝泰：“蓝大哥，你觉得如何？”
蓝泰道：“我非常愿意与兰小姐的公司合作，但是【太平猴魁】的产量有限。我自己的店铺都供应不上……”
兰儿看向何鲜，真诚道：“何鲜你告诉我【太平猴魁】的年产量是多少，你们的对【太平猴魁】的年收益最大期待值是多少龙币？”
何鲜摇摇头：“谢谢兰小姐的好意，这顿饭我请兰小姐了！
何鲜说完，在桌子下踢了蓝泰一脚。
【太平猴魁】年产不到200斤，依我看远远达不到与兰小姐公司合作的条件。”
蓝泰叹口气道：“才两百斤，还不够我自己销售的！我就是想跟兰小姐合作双赢，现在看来也不可能了！”
听见蓝泰说不愿意合作，兰儿又道：“两位可以去我的公司参观一下，对我们公司的实力与技术有全面了解后，在你们允许的情况下，我们公司会帮你们提高【太平猴魁】的产量，以满足更多消费者的需求。”
何鲜：兰小姐说的“难关”与“占便宜”，确实让我大开眼界。我以前真没想到，会有这么些问题与可能。
兰小姐你看这样行不行，这次我们先让蓝大哥试销售【太平猴魁】茶叶。我在与原产地沟通协商一下，将兰小姐的合作意愿，告知他们。
兰儿内心：“看来只有何鲜一人知道原产地在哪里，想办法让人盯着何鲜就好。只要找到原产地，我就不相信对方不愿意合作。”
“人，哪有不爱钱的！”
何鲜端起碗筷，对兰小姐道：“兰小姐费了半天口舌，我心里过意不去。下次兰小姐过来吃饭，我给兰小姐打个对折。”
兰儿笑了笑：“我就先谢谢了，我得将这件事的结果告诉公司，我就先离开了。”
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