第43章 销售就是销售自己
动员比赛结束后，就有两位来自泰康保险的销售经理走进来为选手们进行简单的讲解和培训，
比赛内容是卖保险，但短时间内熟悉所有的条款是不可能的，只能是对产品做一个简单的介绍，
差不多用了小半天的时候，泰康人寿介绍了相关的保险业务，而泰康认筹推广的这个产品叫“爱家之约”，
是一个家庭保障机会，可以“一张保单保全家”，实质就是“我在，我爱你；我不在，泰康爱你！”
比赛的场地是燕京的居然之家商场，两天的比赛时间，最后看谁卖的保险多。
培训结束后，12强选手进行了抽签分组，而12位选手全部没有保险销售的背景，也相对公平，
但肯定还有很多不同的，毕竟这次卖保险主要考验的就是选手的销售能力，那些本身就是干销售出身的有很大优势；
而林锋被分在蓝队，正好和之前晋级108强的模拟商战的宋文明、任春雷同队，同队还有吴志祥、周宇、徐怀哲，平均能力比较强。
分队结束后，每组就开始选队长，虽然队长表现机会多，但责任更大，比赛输了的话，肯定要先负责，
何况这还是第一场商战比赛，大家都比较保守，所有人都比较谦让，你选我，我选你，迟迟没有选出队长来。
当然，这么多选手都选了一遍后，惟独没人选林锋，毕竟他还是太年轻了，无法服众，众人对他还是不放心，信心度最低。
见迟迟队长没有定下来，林锋也是站出来表态道：“各位老大哥，现在不是谦虚的时候，我们是在比赛，不是谦让的时候，
一个是时间特别短，我们只有两天的比赛，不能因为这些事来浪费时间，
第二是推销这样的一个事，我还是希望之前做过销售的人来当这个队长，
所以我提议周宇大哥，你应该当仁不让的来做这个队长，你是销售总监出身，
而这个保单的主要购买的对象应该是女性，她们才是保险的主要购买人群，男性天生敌视保险。
而周宇你本身就是用女性用品的，最了解女人的心事，知道该用什么样的话术，同时又是最好的销售，我们都支持你！”
林锋这么一说，众人就没有意见了，毕竟除了周宇外，其他人都没有从事过销售业务。
众人很快就鼓掌通过，此时还坐在主位置的吴志祥也主动给周宇让了位子。
解决了队长的问题后，众人就进行了战略制定环节，大家头脑风暴一番就把战略定下来了。
“既然是卖保险，那我们回去就上网搜燕京做过保险的销售精英，然后打电话，邀请这些销售精英来给我们辅导。”
“这个不错，既然是做过保险的销售精英，那我们还不如直接用泰康人寿的销售精英呢。”
“这个不大合适吧，泰康人寿是裁判方，我们再用泰康人寿的销售精英，是不是有点违规嫌疑啊？”
“节目组的规定是不能用之前的资源，但并没有说不能用现在的资源，再说我们只是让他们做辅导，又不是让他们帮忙销售，
当然，我们可以先咨询节目方，如果他们不反对的话，我们就借助下泰康人寿的力量。”
“恩，这样可以，那我们就各行其事吧。”
不过在征求节目意见时，节目组什么都没有反馈，只是表态看选手表现，既然没有反对，那就是支持，林锋他们也是放心大胆的用了。
当然，林锋他们蓝队能想到这个办法，对面的红队也是想到了这个办法，只是他们担心违规并没有使用。
不过第二天在燕京居然之家店比赛现场的结果却是，林锋他们蓝队只卖出去6件保单，保费是8000元；
而红队则有8件保险，保费是1万元；无论数量，还是保费，林锋他们蓝队都输了的非常彻底；
甚至还一度受到了红队的嘲笑，“请了销售精英又能怎么样呢？该输不还是得输了吗！”
面对这样的结果，一度让整个蓝队士气很低迷，晚上复盘会的时候，所有人都萎靡不振的。
这时候林锋又站出来说道：“各位哥哥，其实我觉得我们今天之所以输，就是太相信销售精英的能力了，
当然，我不是说他们能力不强，我只是想说他们的方法并不适应我们，我们也没办法短时间掌握他们的销售术语，
而且销售不是考察我们每个人单兵的销售能力有多强，关键就是看我们团队的创造性，
就是能把卖保险的这个事变一下，变成买另外一个东西，你愿意来买的话，
能赢得一个什么机会或者奖励，比如，签字啊、合影啊、上电视啊…这些等等。
说到底，销售就是销售自己，也就是如何推销我们这个人，
我们如何利用好我们自己这个的身份，在加上《赢在中国》这个央视节目的品牌把这个保险销售出去。”
有道理！众人听了，眼睛都亮了。
每当团队遇到困难或者争论的时候，又是林锋的一针见血指明的问题所在，
现在这个蓝队都开始逐步正视林锋这个最小的选手了，关键今天6个保单中的两个还是林锋卖出去的，众人不服都不行啊！
重新执行后战略后，第二天的比赛时，林锋他们蓝队就没有再请销售顾问，全都都是自己主动出击，全力以赴，
在加上红队第二天有点轻敌，最终的比赛结果是：
红队是16件，16155元；而林锋的蓝队是17件，20907元，无论是保单量，还是保费数，都是林锋蓝队赢了，
这让红队非常不服，所以在最后的三大评委评定的时候，红队队长周瑾率先站出来开炮：
“我认为蓝队有违规行为，而且是严重违规，因为在他们的销售过程当中出现了泰康人寿的专业营销人员；
而泰康人寿恰恰就是我们这次任务的主办企业，并且是裁判企业，所以最后胜负结果，还请评委重新审定！”
……
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比赛内容是卖保险，但短时间内熟悉所有的条款是不可能的，只能是对产品做一个简单的介绍，
差不多用了小半天的时候，泰康人寿介绍了相关的保险业务，而泰康认筹推广的这个产品叫“爱家之约”，
是一个家庭保障机会，可以“一张保单保全家”，实质就是“我在，我爱你；我不在，泰康爱你！”
比赛的场地是燕京的居然之家商场，两天的比赛时间，最后看谁卖的保险多。
培训结束后，12强选手进行了抽签分组，而12位选手全部没有保险销售的背景，也相对公平，
但肯定还有很多不同的，毕竟这次卖保险主要考验的就是选手的销售能力，那些本身就是干销售出身的有很大优势；
而林锋被分在蓝队，正好和之前晋级108强的模拟商战的宋文明、任春雷同队，同队还有吴志祥、周宇、徐怀哲，平均能力比较强。
分队结束后，每组就开始选队长，虽然队长表现机会多，但责任更大，比赛输了的话，肯定要先负责，
何况这还是第一场商战比赛，大家都比较保守，所有人都比较谦让，你选我，我选你，迟迟没有选出队长来。
当然，这么多选手都选了一遍后，惟独没人选林锋，毕竟他还是太年轻了，无法服众，众人对他还是不放心，信心度最低。
见迟迟队长没有定下来，林锋也是站出来表态道：“各位老大哥，现在不是谦虚的时候，我们是在比赛，不是谦让的时候，
一个是时间特别短，我们只有两天的比赛，不能因为这些事来浪费时间，
第二是推销这样的一个事，我还是希望之前做过销售的人来当这个队长，
所以我提议周宇大哥，你应该当仁不让的来做这个队长，你是销售总监出身，
而这个保单的主要购买的对象应该是女性，她们才是保险的主要购买人群，男性天生敌视保险。
而周宇你本身就是用女性用品的，最了解女人的心事，知道该用什么样的话术，同时又是最好的销售，我们都支持你！”
林锋这么一说，众人就没有意见了，毕竟除了周宇外，其他人都没有从事过销售业务。
众人很快就鼓掌通过，此时还坐在主位置的吴志祥也主动给周宇让了位子。
解决了队长的问题后，众人就进行了战略制定环节，大家头脑风暴一番就把战略定下来了。
“既然是卖保险，那我们回去就上网搜燕京做过保险的销售精英，然后打电话，邀请这些销售精英来给我们辅导。”
“这个不错，既然是做过保险的销售精英，那我们还不如直接用泰康人寿的销售精英呢。”
“这个不大合适吧，泰康人寿是裁判方，我们再用泰康人寿的销售精英，是不是有点违规嫌疑啊？”
“节目组的规定是不能用之前的资源，但并没有说不能用现在的资源，再说我们只是让他们做辅导，又不是让他们帮忙销售，
当然，我们可以先咨询节目方，如果他们不反对的话，我们就借助下泰康人寿的力量。”
“恩，这样可以，那我们就各行其事吧。”
不过在征求节目意见时，节目组什么都没有反馈，只是表态看选手表现，既然没有反对，那就是支持，林锋他们也是放心大胆的用了。
当然，林锋他们蓝队能想到这个办法，对面的红队也是想到了这个办法，只是他们担心违规并没有使用。
不过第二天在燕京居然之家店比赛现场的结果却是，林锋他们蓝队只卖出去6件保单，保费是8000元；
而红队则有8件保险，保费是1万元；无论数量，还是保费，林锋他们蓝队都输了的非常彻底；
甚至还一度受到了红队的嘲笑，“请了销售精英又能怎么样呢？该输不还是得输了吗！”
面对这样的结果，一度让整个蓝队士气很低迷，晚上复盘会的时候，所有人都萎靡不振的。
这时候林锋又站出来说道：“各位哥哥，其实我觉得我们今天之所以输，就是太相信销售精英的能力了，
当然，我不是说他们能力不强，我只是想说他们的方法并不适应我们，我们也没办法短时间掌握他们的销售术语，
而且销售不是考察我们每个人单兵的销售能力有多强，关键就是看我们团队的创造性，
就是能把卖保险的这个事变一下，变成买另外一个东西，你愿意来买的话，
能赢得一个什么机会或者奖励，比如，签字啊、合影啊、上电视啊…这些等等。
说到底，销售就是销售自己，也就是如何推销我们这个人，
我们如何利用好我们自己这个的身份，在加上《赢在中国》这个央视节目的品牌把这个保险销售出去。”
有道理！众人听了，眼睛都亮了。
每当团队遇到困难或者争论的时候，又是林锋的一针见血指明的问题所在，
现在这个蓝队都开始逐步正视林锋这个最小的选手了，关键今天6个保单中的两个还是林锋卖出去的，众人不服都不行啊！
重新执行后战略后，第二天的比赛时，林锋他们蓝队就没有再请销售顾问，全都都是自己主动出击，全力以赴，
在加上红队第二天有点轻敌，最终的比赛结果是：
红队是16件，16155元；而林锋的蓝队是17件，20907元，无论是保单量，还是保费数，都是林锋蓝队赢了，
这让红队非常不服，所以在最后的三大评委评定的时候，红队队长周瑾率先站出来开炮：
“我认为蓝队有违规行为，而且是严重违规，因为在他们的销售过程当中出现了泰康人寿的专业营销人员；
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……
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