第23章 融资失败（下）
“你如何推广？”
“你如何变现？”
连续问了两个问题后，沈南鹏最后又问了一个问题，“那你们打算融资多少钱呢？”
“100万美金，或者700万人民币也行。”
“你们是不是对现在的这个竞争形势估计不够啊？这么多竞争对手，还有巨头参与，光我听说陈一舟的5Q网投资直接不设上限，
而你们就融资这点钱？是不是太乐观了，不要以为你们现在领先就能一直领先，
市场这个东西是瞬息万变的，你们必须得有个清醒的头脑，能看清自己，也能看清对手。
想保证持续领先，资金必须跟着，不然哪怕花了钱，最后也什么捞不着。”
沈南鹏彻底被林锋惹恼了，他觉得这个小孩太保守了，或者太想当然了，
没见过吗，估计这就是年轻小屁孩弊端，看不清形势，100万美元够干什么的，
现在竞争这么激烈，这点能干什么呢，能把整个燕京大学拿下来就很了不起了。
而林锋可不是沈南鹏想的那样，这1000万美元可不是随随便便说的，他是经过统筹计算好的，
或许有点保守，主要是他不想一上来就融资掉太多的股份，但也是深思熟虑的，这100万美元就够用的了，
如果操作得当的话，或许还能够他消灭所有竞争对手，即便是最保守估计，也够林锋使用一年，然后在启动下一轮融资。
“没必要，100万美元就够了！沈总，这是我们深思熟虑的。”林锋自信的说道。
只是林锋这种自信，在沈南鹏看来，就有点太自负了！
人家陈一舟可是互联网创业圈的大佬，都不敢这么绝对，你一个还没毕业的大学生又有什么了不起的。
一开始沈南鹏还挺看好林锋团队，但经过这么长时间的交流，他对林锋彻底失去信心了。
所以沈南鹏也是站起来身来，说道：“行，你们的情况我了解了，那你们先回去吧，如果有投资意向，我会再联系你们的。”
路璐他们还不了解情况，以为还有很多希望；但林锋从沈南鹏的表情和语气上看出来，他是不打算放弃投资了。
好不容易有风险投资，好不容易有投资意向，林锋不想错过这个机会，也是再次争取道：
“沈总，你再给我们一次机会，或许你才刚接触我们，对我们不了解。
我们虽然都是在校大学生，但我们一点都不别人差，而且我们还有我们的优势，
这位是周炜，是我们大学计算机系最优秀的人才，都已经拿到谷歌中国的offer了，还是李开复老师亲自面试通过的，技术方面你不用担心。
这位同学是路璐，是我们大学的校学生会主席，有着非常的管理经验；
这位同事叫张腾，也是校学生会的，对推广有一手，我们很多推广活动都是他做的；
至于我，前段时间网上曝光的《我相信》mv是我幕后推手，还有这个人人网是我们第一个做的，别人都是抄我们的，
而且我敢说我比谁都了解互联网这个行业，最有眼光的，只是现在我没法证明，请你再给我点时间，我们肯定不会让你失望的。”
这时路璐他们也是看明白形势了，也是赶紧补充道，“我们学校还有个工作室，省去很多办公成本。”
“我们本身就是大学生，更容易也更贴合大学生这个群体。”
…
看到林锋他们这么团结友爱互帮互助，何况刚才林锋说的也不错，能第一次发现校园sns这机会，肯定也是有本事的，
至于，林锋说他最了解互联网的、最有眼光，沈南鹏却没当回事，只当林锋随便说说，
一个还没创业成功，在一个创业过两家互联网上市企业又是风投巨头的面前这么说，别人能当回事吗！
不过沈南鹏还是被林锋真心打动了，决定再给他们一个机会，“行，那我再给你们一个机会！如果100万美元，你们打算出让多少股份？”
这个问题还得林锋来回答，众人也是把眼光看向了林锋。
只是林锋现在也不知道怎么说了，这肯定是最后一次机会，如果说错了，那这次融资就彻底失败了；
而林锋现在还不清楚刚才沈南鹏为什么会撤资，他都没有觉得自己那个地方有表达不对的地方，
而且关键现在是卖方市场，自己现在是求人家融资，不是人家主动找自己融资，这里面的主动权又不一样了。
所以不得以的林锋反问了一句，“沈总，你们打算要多少股份呢？”
没想到这个林锋还是个老油条，沈南鹏笑了笑道：“20%，同时红杉资本拥有下一轮融资的优先权。”
一上来就20%的融资，相当于给人人网估值是400万美元，也算是不错的了，要知道林锋一共也就投资了25万。
只是一上来就融资了这么多股份，以后再融资几轮，那人人网最后就不定自己说了算了。
于是林锋也是再次争取道：“行，20%的股份可以，只是沈总能不能设立个激励标准，
比如我们人人网注册用户突出1000万，突出一个亿，然后你们给我们一些股份奖励呢！”
“这个有点是对赌协议啊，我不喜欢这个，不想给创始人太多压力。这个没有，如果真有的话，只会是惩罚协议了，不是激励协议了。”
既然这样，林锋也就不说什么，即便是他再舍不得融资这么多股份，
但为了人人网的发展，他也必须这么做，孰轻孰重他还是很清楚的，
只有人人网存活下来，股份才有价值，如果人人网不在了，那林锋拥有100%的股份又有什么意义呢，一亿乘以零还是零。
所以林锋跟路璐他们三人商议了一番后，也是点头同意了，“行，沈总，我们同意了，你看我们什么时候能签协议啊。”
“这个不慌，我们得先做一番尽调，这是例行性的调查，不会耽误太长时间的，也就是两三天的时间。”
“行，沈总，那我们就先回去等候佳音了。”
等林锋他们从红杉资本出来，四人也是高兴的抱着一起，
“我们成功了！”
“没想到融资谈判这么紧张，我背后都湿透了，也就是林锋了，不然我可不行的。”
“恩，幸亏是林哥，不然我们就真的放弃了，我就是知道我没选错人。”
“行了，别夸了，不到钱到账，最后什么事都说不准呢！”
…
只是林锋他们不知道的是，他们刚走不久，一个穿红衣服的人就走进了沈南鹏的办公室。
……
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“你如何变现？”
连续问了两个问题后，沈南鹏最后又问了一个问题，“那你们打算融资多少钱呢？”
“100万美金，或者700万人民币也行。”
“你们是不是对现在的这个竞争形势估计不够啊？这么多竞争对手，还有巨头参与，光我听说陈一舟的5Q网投资直接不设上限，
而你们就融资这点钱？是不是太乐观了，不要以为你们现在领先就能一直领先，
市场这个东西是瞬息万变的，你们必须得有个清醒的头脑，能看清自己，也能看清对手。
想保证持续领先，资金必须跟着，不然哪怕花了钱，最后也什么捞不着。”
沈南鹏彻底被林锋惹恼了，他觉得这个小孩太保守了，或者太想当然了，
没见过吗，估计这就是年轻小屁孩弊端，看不清形势，100万美元够干什么的，
现在竞争这么激烈，这点能干什么呢，能把整个燕京大学拿下来就很了不起了。
而林锋可不是沈南鹏想的那样，这1000万美元可不是随随便便说的，他是经过统筹计算好的，
或许有点保守，主要是他不想一上来就融资掉太多的股份，但也是深思熟虑的，这100万美元就够用的了，
如果操作得当的话，或许还能够他消灭所有竞争对手，即便是最保守估计，也够林锋使用一年，然后在启动下一轮融资。
“没必要，100万美元就够了！沈总，这是我们深思熟虑的。”林锋自信的说道。
只是林锋这种自信，在沈南鹏看来，就有点太自负了！
人家陈一舟可是互联网创业圈的大佬，都不敢这么绝对，你一个还没毕业的大学生又有什么了不起的。
一开始沈南鹏还挺看好林锋团队，但经过这么长时间的交流，他对林锋彻底失去信心了。
所以沈南鹏也是站起来身来，说道：“行，你们的情况我了解了，那你们先回去吧，如果有投资意向，我会再联系你们的。”
路璐他们还不了解情况，以为还有很多希望；但林锋从沈南鹏的表情和语气上看出来，他是不打算放弃投资了。
好不容易有风险投资，好不容易有投资意向，林锋不想错过这个机会，也是再次争取道：
“沈总，你再给我们一次机会，或许你才刚接触我们，对我们不了解。
我们虽然都是在校大学生，但我们一点都不别人差，而且我们还有我们的优势，
这位是周炜，是我们大学计算机系最优秀的人才，都已经拿到谷歌中国的offer了，还是李开复老师亲自面试通过的，技术方面你不用担心。
这位同学是路璐，是我们大学的校学生会主席，有着非常的管理经验；
这位同事叫张腾，也是校学生会的，对推广有一手，我们很多推广活动都是他做的；
至于我，前段时间网上曝光的《我相信》mv是我幕后推手，还有这个人人网是我们第一个做的，别人都是抄我们的，
而且我敢说我比谁都了解互联网这个行业，最有眼光的，只是现在我没法证明，请你再给我点时间，我们肯定不会让你失望的。”
这时路璐他们也是看明白形势了，也是赶紧补充道，“我们学校还有个工作室，省去很多办公成本。”
“我们本身就是大学生，更容易也更贴合大学生这个群体。”
…
看到林锋他们这么团结友爱互帮互助，何况刚才林锋说的也不错，能第一次发现校园sns这机会，肯定也是有本事的，
至于，林锋说他最了解互联网的、最有眼光，沈南鹏却没当回事，只当林锋随便说说，
一个还没创业成功，在一个创业过两家互联网上市企业又是风投巨头的面前这么说，别人能当回事吗！
不过沈南鹏还是被林锋真心打动了，决定再给他们一个机会，“行，那我再给你们一个机会！如果100万美元，你们打算出让多少股份？”
这个问题还得林锋来回答，众人也是把眼光看向了林锋。
只是林锋现在也不知道怎么说了，这肯定是最后一次机会，如果说错了，那这次融资就彻底失败了；
而林锋现在还不清楚刚才沈南鹏为什么会撤资，他都没有觉得自己那个地方有表达不对的地方，
而且关键现在是卖方市场，自己现在是求人家融资，不是人家主动找自己融资，这里面的主动权又不一样了。
所以不得以的林锋反问了一句，“沈总，你们打算要多少股份呢？”
没想到这个林锋还是个老油条，沈南鹏笑了笑道：“20%，同时红杉资本拥有下一轮融资的优先权。”
一上来就20%的融资，相当于给人人网估值是400万美元，也算是不错的了，要知道林锋一共也就投资了25万。
只是一上来就融资了这么多股份，以后再融资几轮，那人人网最后就不定自己说了算了。
于是林锋也是再次争取道：“行，20%的股份可以，只是沈总能不能设立个激励标准，
比如我们人人网注册用户突出1000万，突出一个亿，然后你们给我们一些股份奖励呢！”
“这个有点是对赌协议啊，我不喜欢这个，不想给创始人太多压力。这个没有，如果真有的话，只会是惩罚协议了，不是激励协议了。”
既然这样，林锋也就不说什么，即便是他再舍不得融资这么多股份，
但为了人人网的发展，他也必须这么做，孰轻孰重他还是很清楚的，
只有人人网存活下来，股份才有价值，如果人人网不在了，那林锋拥有100%的股份又有什么意义呢，一亿乘以零还是零。
所以林锋跟路璐他们三人商议了一番后，也是点头同意了，“行，沈总，我们同意了，你看我们什么时候能签协议啊。”
“这个不慌，我们得先做一番尽调，这是例行性的调查，不会耽误太长时间的，也就是两三天的时间。”
“行，沈总，那我们就先回去等候佳音了。”
等林锋他们从红杉资本出来，四人也是高兴的抱着一起，
“我们成功了！”
“没想到融资谈判这么紧张，我背后都湿透了，也就是林锋了，不然我可不行的。”
“恩，幸亏是林哥，不然我们就真的放弃了，我就是知道我没选错人。”
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