第14章 成交价值420万的订单
许嘉怡一开口便是将项目的好，一通对着三位前来寻求合作的老总一顿输出，可三位老总在行业里混迹了多年，自然比初入商圈，连大学都还没有毕业的毛头女孩强劲许多。
先是大腹便便的黎总，对设备某些功能上的询问，基础的功能下，凭借对设备了解颇深的许嘉怡对答如流。
而地中海邓总询问设备生产水平的数据，许嘉怡也是记起了林帆在演讲上讲述的那一些数据，依旧应对自如。
在一旁跟林帆一样默默关注着一切的蔡总，很快便是找到了许嘉怡话语里的纰漏，从而进行了讨价还价的反攻。
“我这边也就分析一下设备的优点，生产有百分之0.9的废品率，远低于市场其他设备的百分之十废品率。”
蔡总照着写在随身携带小记事本的内容，念了出来。
“设备可以进行非标准化的设置，生产效能也比其他仿瓷生产设备高上一倍甚至1.25倍，最多一个工人可以掌握四台设备的同时运行，进料用料环保，原料粉尘不易引起静电火灾发生，最重要的是价格还只比其他设备高5万块钱。”
这么多优点的设备，让许嘉怡内心充满了对未来美好的向往，领导行业绝对优先技术，不怕市场吃不开销路。
“不过。”
蔡总话锋一转，林帆就知道这一场利益交战开始了。
“我们定制化的操作，是怎么样进行的，工人大多都是技术工，看不懂图纸文字都很正常，这样子我们在接到定制化订单时，我们还需要去请一个专人进行定制后再生产？”
“后续设备维护，设备的......”
蔡总一一将许嘉怡说过的话语里漏洞全都给指了出来，瞬间一大堆的坏处让许嘉怡有些慌乱了阵脚。
虽然蔡总的话语并不强硬，可例举出来的点，确实是让许嘉怡给绕了进去，不知道该怎么去解决。
下意识的，许嘉怡看向了身边的林帆，那寻求帮助眼神惨兮兮，林帆并不打算出手帮她，毕竟赚的钱又不给他分一份，还要帮来干什么。
【宿主激活隐藏任务：帮助许嘉怡签下设备订单，获得订单总价的同等现金收益。】
有系统任务，那就另当别论了。
“我们设备的定制化模块使用非常简单，只要甲方的定制数值有在我们设备定制值内，我们设备就都可以进行一个自动化计算。”
说着，林帆便亲自上机实操，给众人演示了一下设备定制区域模块的使用。
一台电机箱般大小，模样也类似的机器被林帆打开来，展露出的各种线路密密麻麻的，最上方的面板却只有8个按钮，分别对应了定制值的各项参数。
提及定制值时，又将如何快速上手的方法给几位老总说了一下，用浅显易懂的语言，就连第一次见到机械定制化的柳泱泱，李超志两人都对这款设备定制功能有了简单的使用概念。
林帆引导着众人去使用，只要是看得懂图纸的人，根据设备定制模块上的屏幕显示，将对应数据填入即可自动生成，简直不要太傻瓜式操作。
蔡总对设备维护与设备换代更新顾虑问题，林帆也是一一给众人讲解了起来。
设备支持回收，设备换代能以旧换新，设备基础年检维护免费等一系列操作下来，林帆还贴心的给三位老总没有想得到的点，都给补充了进去。
产品的生产质量有保证，产品销售利润点空间大，产品的售后服务完善，只要林帆说的这一些，能够做得到，这么一台设备，邓、黎两位老总都已经动了现场下单的念头。
蔡总思考了片刻，对着其他两位老总点了点头。
“我们今天也还带了一份合约，一共六台设备，每家两台进行测试，可以先付定金30万，等设备全部移到厂区后，进行尾款支付。”
随着蔡总的点头，邓总便从挥了挥手，跟在身后的一位秘书走上来，将公文包里面一份早已经准备好的合同取了出来。
许嘉怡接过合同，却是直接转手给到了林帆手上去。
“给我干什么？”
林帆望向许嘉怡，嘴上没有说话，眼神却是表达出了隐喻。
“我相信你。”
许嘉怡执意将合同塞给了林帆看，嘴唇微张，说出这句话。
接过了合同，林帆快速浏览了每一条关键信息。
“合同没问题可以签，不过许嘉怡，你相信我的话，我想更改一下里面的一样东西，可以吗？”
林帆看完了合同之后，脑中闪过一个想法，将合同递给许嘉怡，说了出来。
“改什么？”
听到要修改东西，蔡总跟许嘉怡一样有着疑惑。
“设备售价改为三十万一台。”
这番话语一出，邓、黎俩总的眼神都亮了起来，蔡总则是开口询问为什么。
“各位，这五万我们也不是平白无故让利的，而是有后置要求。”
林帆可不是什么好人，做生意，自然是要有利可图。
“什么要求？”
蔡总谨慎小心提问。
“我们需要后续设备生产的数据，方便我们测试设备，更改后续定制化功能，完善更多数据，让定制值范围更广，可生产产品种类更多。”
“还有后续设备的运行数据，也需要几位老总提供一下。不过这一些数据一个季度提供一次就好了，我们设备本身就会有记录行为，只需要我们的人去拷贝一份就可以了。”
林帆想要数据的这番操作，现场除了蔡总看懂了，其他的人都是有些懵逼的存在。
“好！没有问题！”蔡总拍了三下手掌，头也跟着点了几下，眼神里对林帆多了几分敬畏之心。“想不到这小小的厂房里，竟然还有你这般远见的后生仔，真的是后生可畏啊！”
蔡总朝着林帆伸出手，林帆也丝毫不怯惧地握了上去。
“许大小姐的团队有你，这台设备我愿意多投，我要十台。”
蔡总说着，从裤兜里面掏出一张银行卡，“这里五十万定金，跟邓总黎总的订单区分开。”
许嘉怡赶紧接过银行卡，又让厂房的工人取来公账卡，现场进行了转账。
十台设备，一台三十万，一共三百万，再加上邓、黎的四台一百二十万，今天这一趟，直接签下一笔高达四百二十万的单子！
【恭喜宿主成功帮助许嘉怡签约订单，获得五十万定金返现，后续尾款到账后，总价款也会到账。】
签完单子，确认过收到定金后，邓、黎两总便提出要离开。
反正今天的目的已经达到了，而且许嘉怡这边主动减到了五万每台设备，还只需要用一份产品设备数据作为交换，这笔交易简直不要太划算了。
“这位小帅哥，你叫什么名字呢？”
蔡总踏出厂房门口，开口询问起林帆。
“他叫林帆，是我同学。”许嘉怡抢先回答了蔡总的问题。“不过蔡总可别想挖我的人喔，林帆是我的！”
“哈哈哈，那不会，许大小姐样貌出众，林先生目光远见，我不过一个中年糟老头子，怎么会被人家看得上。挖人就没必要了，未来有更多合作机会的话，我还是希望能够找到我。”
说着，蔡总掏出一张镀金边的名片，递给了林帆。
“林先生，上面是我的联系方式，你也可以加一下我的微信好友，方便未来进行一些合作方面的沟通。”
蔡总的言外之意，林帆立马捕捉到，赶紧双手接下了名片，又掏出手机来，添加了蔡总的微信好友。
事业起步，遇到这些混迹商场许久的老油条，关系打好，拓展业务也方便，是敌是友，还未可知。
“我还有事，就先走了。”蔡总拍了拍林帆的手臂，特地走到了林帆的身边。
“林先生，好眼光，许大小姐的船都敢上，你若能成功，我定全力相助。”
先是大腹便便的黎总，对设备某些功能上的询问，基础的功能下，凭借对设备了解颇深的许嘉怡对答如流。
而地中海邓总询问设备生产水平的数据，许嘉怡也是记起了林帆在演讲上讲述的那一些数据，依旧应对自如。
在一旁跟林帆一样默默关注着一切的蔡总，很快便是找到了许嘉怡话语里的纰漏，从而进行了讨价还价的反攻。
“我这边也就分析一下设备的优点，生产有百分之0.9的废品率，远低于市场其他设备的百分之十废品率。”
蔡总照着写在随身携带小记事本的内容，念了出来。
“设备可以进行非标准化的设置，生产效能也比其他仿瓷生产设备高上一倍甚至1.25倍，最多一个工人可以掌握四台设备的同时运行，进料用料环保，原料粉尘不易引起静电火灾发生，最重要的是价格还只比其他设备高5万块钱。”
这么多优点的设备，让许嘉怡内心充满了对未来美好的向往，领导行业绝对优先技术，不怕市场吃不开销路。
“不过。”
蔡总话锋一转，林帆就知道这一场利益交战开始了。
“我们定制化的操作，是怎么样进行的，工人大多都是技术工，看不懂图纸文字都很正常，这样子我们在接到定制化订单时，我们还需要去请一个专人进行定制后再生产？”
“后续设备维护，设备的......”
蔡总一一将许嘉怡说过的话语里漏洞全都给指了出来，瞬间一大堆的坏处让许嘉怡有些慌乱了阵脚。
虽然蔡总的话语并不强硬，可例举出来的点，确实是让许嘉怡给绕了进去，不知道该怎么去解决。
下意识的，许嘉怡看向了身边的林帆，那寻求帮助眼神惨兮兮，林帆并不打算出手帮她，毕竟赚的钱又不给他分一份，还要帮来干什么。
【宿主激活隐藏任务：帮助许嘉怡签下设备订单，获得订单总价的同等现金收益。】
有系统任务，那就另当别论了。
“我们设备的定制化模块使用非常简单，只要甲方的定制数值有在我们设备定制值内，我们设备就都可以进行一个自动化计算。”
说着，林帆便亲自上机实操，给众人演示了一下设备定制区域模块的使用。
一台电机箱般大小，模样也类似的机器被林帆打开来，展露出的各种线路密密麻麻的，最上方的面板却只有8个按钮，分别对应了定制值的各项参数。
提及定制值时，又将如何快速上手的方法给几位老总说了一下，用浅显易懂的语言，就连第一次见到机械定制化的柳泱泱，李超志两人都对这款设备定制功能有了简单的使用概念。
林帆引导着众人去使用，只要是看得懂图纸的人，根据设备定制模块上的屏幕显示，将对应数据填入即可自动生成，简直不要太傻瓜式操作。
蔡总对设备维护与设备换代更新顾虑问题，林帆也是一一给众人讲解了起来。
设备支持回收，设备换代能以旧换新，设备基础年检维护免费等一系列操作下来，林帆还贴心的给三位老总没有想得到的点，都给补充了进去。
产品的生产质量有保证，产品销售利润点空间大，产品的售后服务完善，只要林帆说的这一些，能够做得到，这么一台设备，邓、黎两位老总都已经动了现场下单的念头。
蔡总思考了片刻，对着其他两位老总点了点头。
“我们今天也还带了一份合约，一共六台设备，每家两台进行测试，可以先付定金30万，等设备全部移到厂区后，进行尾款支付。”
随着蔡总的点头，邓总便从挥了挥手，跟在身后的一位秘书走上来，将公文包里面一份早已经准备好的合同取了出来。
许嘉怡接过合同，却是直接转手给到了林帆手上去。
“给我干什么？”
林帆望向许嘉怡，嘴上没有说话，眼神却是表达出了隐喻。
“我相信你。”
许嘉怡执意将合同塞给了林帆看，嘴唇微张，说出这句话。
接过了合同，林帆快速浏览了每一条关键信息。
“合同没问题可以签，不过许嘉怡，你相信我的话，我想更改一下里面的一样东西，可以吗？”
林帆看完了合同之后，脑中闪过一个想法，将合同递给许嘉怡，说了出来。
“改什么？”
听到要修改东西，蔡总跟许嘉怡一样有着疑惑。
“设备售价改为三十万一台。”
这番话语一出，邓、黎俩总的眼神都亮了起来，蔡总则是开口询问为什么。
“各位，这五万我们也不是平白无故让利的，而是有后置要求。”
林帆可不是什么好人，做生意，自然是要有利可图。
“什么要求？”
蔡总谨慎小心提问。
“我们需要后续设备生产的数据，方便我们测试设备，更改后续定制化功能，完善更多数据，让定制值范围更广，可生产产品种类更多。”
“还有后续设备的运行数据，也需要几位老总提供一下。不过这一些数据一个季度提供一次就好了，我们设备本身就会有记录行为，只需要我们的人去拷贝一份就可以了。”
林帆想要数据的这番操作，现场除了蔡总看懂了，其他的人都是有些懵逼的存在。
“好！没有问题！”蔡总拍了三下手掌，头也跟着点了几下，眼神里对林帆多了几分敬畏之心。“想不到这小小的厂房里，竟然还有你这般远见的后生仔，真的是后生可畏啊！”
蔡总朝着林帆伸出手，林帆也丝毫不怯惧地握了上去。
“许大小姐的团队有你，这台设备我愿意多投，我要十台。”
蔡总说着，从裤兜里面掏出一张银行卡，“这里五十万定金，跟邓总黎总的订单区分开。”
许嘉怡赶紧接过银行卡，又让厂房的工人取来公账卡，现场进行了转账。
十台设备，一台三十万，一共三百万，再加上邓、黎的四台一百二十万，今天这一趟，直接签下一笔高达四百二十万的单子！
【恭喜宿主成功帮助许嘉怡签约订单，获得五十万定金返现，后续尾款到账后，总价款也会到账。】
签完单子，确认过收到定金后，邓、黎两总便提出要离开。
反正今天的目的已经达到了，而且许嘉怡这边主动减到了五万每台设备，还只需要用一份产品设备数据作为交换，这笔交易简直不要太划算了。
“这位小帅哥，你叫什么名字呢？”
蔡总踏出厂房门口，开口询问起林帆。
“他叫林帆，是我同学。”许嘉怡抢先回答了蔡总的问题。“不过蔡总可别想挖我的人喔，林帆是我的！”
“哈哈哈，那不会，许大小姐样貌出众，林先生目光远见，我不过一个中年糟老头子，怎么会被人家看得上。挖人就没必要了，未来有更多合作机会的话，我还是希望能够找到我。”
说着，蔡总掏出一张镀金边的名片，递给了林帆。
“林先生，上面是我的联系方式，你也可以加一下我的微信好友，方便未来进行一些合作方面的沟通。”
蔡总的言外之意，林帆立马捕捉到，赶紧双手接下了名片，又掏出手机来，添加了蔡总的微信好友。
事业起步，遇到这些混迹商场许久的老油条，关系打好，拓展业务也方便，是敌是友，还未可知。
“我还有事，就先走了。”蔡总拍了拍林帆的手臂，特地走到了林帆的身边。
“林先生，好眼光，许大小姐的船都敢上，你若能成功，我定全力相助。”
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