第44章 小马总的气魄
忽悠瘸一屋黑心唱片公司小老板之后，展廿一又跑去找小马哥。
得让他们事先把合作的合同准备好啊，否则万一有人冷静下来之后，后悔了该咋整？
兵贵神速，夜长梦多。
进了酒店，敲开小马哥的房门，面对小马哥诧异的眼神，展廿一面不改色，从身后掏出来一包茶叶来。
“上次在马总那里第一次品尝到了什么叫好茶叶，回来之后我就找湖北的朋友，给我弄了点正山小种，特等品，绝对够地道。”
“本来想着回头去深市的时候，给马总带过去，结果你今天来京城了，我索性就直接拿过来，请马总尝尝。”
其实就是在茶叶店买的，别说特等品了，连一等品都够呛。
不过上次他就知道了，马总也喝不出来茶水好坏，凑合用就行了，礼轻情意重嘛！
若露馅了，那就是我也被内孙子给骗了！
“哎呀，展总真是太客气了，谢谢，谢谢。”
小马哥急忙把展廿一让入房间，让人去酒店要份功夫茶台过来。
“这正山小种我还真没喝过，可得好好品尝一下。”
两人相对而坐，点上了烟，开始吞云吐雾。
“我得感谢马总啊，要不是你们企鹅音乐帮忙，我们唱片公司就连发行歌曲的渠道都没有啊，明明有好歌，却只能烂在手里，那种滋味，实在是太憋屈了。”
“自从有了企鹅音乐啊，以后草根歌手们，就算是找到家了啊！”
“有了企鹅音乐的帮助，歌手们再也不用看那些唱片公司的脸色了，再也不用签那些霸王合同了……”
展廿一上来就给小马哥戴高帽子，把他这企鹅音乐的意义上升到了拯救华语流行音乐上面来。
简单一句话概括就是，天不生你企鹅音乐，华语乐坛万古如长夜啊！
“我可以负责任地说一句，自企鹅音乐上线那日起，华语音乐的春天即将到来了啊！”
“那什么港台音乐，什么天王天后，以后在华语音乐面前，那都只能乖乖跪下唱征服的份……”
展廿一这一番马屁拍的，把小马哥的脸都拍红了，你说这得多不容易！
“过誉了，过誉了……”
“来，展总，喝茶，喝茶……”
小马哥急忙让人把抬来的茶台放在两人中间，亲自动手烹茶。
展廿一的热情，实在是让他这个老油条也有些顶不住，他琢磨了一下，把原本的谈判策略全部推翻，开门见山地道：
“展总，我也不瞒你，我直接跟你说实话吧。”
“目前彩铃确实非常成功，但是这种成功是属于两级分化状态。”
“火爆的歌占据了九成九的彩铃下载量，而不火的歌，几乎没人下载。”
“说直白一点，那就是贵公司的那五首歌，占据了深市彩铃下载总量的九成九，而我们在粤省联系的那些唱片公司，出的歌曲基本上都成了炮灰，一点风浪都没翻起来。”
“我这次来京城呢，一方面是和运营商总部那边签约，全面推进彩铃业务，另一方面，就是想和贵公司达成更深一步的合作。”
“具体来说就是，企鹅公司想要购买贵司的股份，价格好商量，以股换股也是可以的。”
“我方的态度很认真，请展总认真考虑。”
诶呦呵！
这小马总的气魄果然和那些扑街仔们不同。
他把一切都摊开了说，虽然看似好像让自己处于不利的位置，失去了谈判的先机，但实际上却是以退为进，表明了自己志在必得的态度。
他摆明了就是说，我就是要买你的股份，你随便开价，不论你开多高，我都绝对不会放弃！
我不怕你贪财，你要钱给钱，要股份给股份，我就要收购你！
底线给你了，敬酒端上来了，接下来就看你如何选择吧！
压力转到你这边了！
“诶呀！”
展廿一一拍大腿，双手抓住小马总的右手又是一阵乱摇。
“这种机密的信息，马总没藏着掖着，而是跟我实话实说，这实在是太让人感动了！”
“马总仗义，咱不能不讲义气！”
展廿一先故作思索状，然后大手一挥。
“这么滴，今晚上我带一些朋友过来，他们都是京城音乐圈里面响当当的人物，手中要人有人，要歌有歌。”
“粤省那边的流行歌曲全军覆没了没关系，咱们再试试京城这边的歌。”
“不是小弟自吹啊，这京城之地，藏龙卧虎，别的不说，单单那三里屯各个酒吧里面，说不定就藏着百八十个未来的天王巨星。”
“黄博就是我在那里捞出来的！”
“他们不是歌不好，而是根本没有发歌的机会。”
展廿一盯着小马哥的眼睛，拍着小马哥的手背，非常认真、严肃、诚恳地忽悠道：
“我刚才说企鹅音乐给华语乐坛带来了希望，真不是胡吹大气拍马屁，真是这么回事！”
“而且啊，这些朋友很多人都有自己的唱片公司，虽然不大，但是手中却是有不少经典好歌的版权的。”
“我从中介绍一下，再把我大赚一笔的事情作为例子那么一说，他们肯定都愿意和企鹅音乐合作，版权共享。”
“到时候，咱们老歌新歌一起上，用数量来弥补质量，就不信找不出几十首好歌出来！”
“咱们要相信，群众们的音乐审美是多样化的，不可能只喜欢我们公司那几首歌！”
还有这种好事？
小马哥顿时喜笑颜开，觉得刚才示之以诚的做法做对了。
你看，这回报不就立竿见影的来了？
其实他本人也不相信，怎么可能大家就只喜欢盛世唱片的那几首歌呢？
一切的原因，肯定都是粤省这边的音乐人太废，歌太差，水平不行。
有道是人以类聚，物以群分，展廿一本身是音乐高手，他身边的朋友，肯定也不差。
“展总，实在是太感谢了，企鹅不会忘记你对我们的帮助。”
马总也握住展廿一的手一阵晃悠，但是收购的话语却只字不提了。
盛世唱片肯定还是要收购的，毕竟展廿一这个人才难得，但是具体收购时间，不妨等这批歌曲上线之后看看再说喽！
可造之材多了，自然收购价格和条件都要相应降低了才对。
交情归交情，生意归生意。
“马总让人多准备一些合作合同吧，具体条款就参照我们盛世唱片的标准，怎么样？”
“没有问题，我这就让人准备合约。”
等一切谈妥了之后，展廿一才好像突然想起来一样，一拍脑门。
“哦，对了，粤省那边的事情就别提了，否则容易打消大家的积极性。”
“咱们就只说彩铃赚钱的事儿，提振一下大家的士气！”
“我懂！”小马哥笑眯眯的，就跟只狐狸一样，“到时候我们这边肯定会主要讲解未来的盈利预期的。”
刀子已经磨好了，就等肥羊把头伸进来了！
得让他们事先把合作的合同准备好啊，否则万一有人冷静下来之后，后悔了该咋整？
兵贵神速，夜长梦多。
进了酒店，敲开小马哥的房门，面对小马哥诧异的眼神，展廿一面不改色，从身后掏出来一包茶叶来。
“上次在马总那里第一次品尝到了什么叫好茶叶，回来之后我就找湖北的朋友，给我弄了点正山小种，特等品，绝对够地道。”
“本来想着回头去深市的时候，给马总带过去，结果你今天来京城了，我索性就直接拿过来，请马总尝尝。”
其实就是在茶叶店买的，别说特等品了，连一等品都够呛。
不过上次他就知道了，马总也喝不出来茶水好坏，凑合用就行了，礼轻情意重嘛！
若露馅了，那就是我也被内孙子给骗了！
“哎呀，展总真是太客气了，谢谢，谢谢。”
小马哥急忙把展廿一让入房间，让人去酒店要份功夫茶台过来。
“这正山小种我还真没喝过，可得好好品尝一下。”
两人相对而坐，点上了烟，开始吞云吐雾。
“我得感谢马总啊，要不是你们企鹅音乐帮忙，我们唱片公司就连发行歌曲的渠道都没有啊，明明有好歌，却只能烂在手里，那种滋味，实在是太憋屈了。”
“自从有了企鹅音乐啊，以后草根歌手们，就算是找到家了啊！”
“有了企鹅音乐的帮助，歌手们再也不用看那些唱片公司的脸色了，再也不用签那些霸王合同了……”
展廿一上来就给小马哥戴高帽子，把他这企鹅音乐的意义上升到了拯救华语流行音乐上面来。
简单一句话概括就是，天不生你企鹅音乐，华语乐坛万古如长夜啊！
“我可以负责任地说一句，自企鹅音乐上线那日起，华语音乐的春天即将到来了啊！”
“那什么港台音乐，什么天王天后，以后在华语音乐面前，那都只能乖乖跪下唱征服的份……”
展廿一这一番马屁拍的，把小马哥的脸都拍红了，你说这得多不容易！
“过誉了，过誉了……”
“来，展总，喝茶，喝茶……”
小马哥急忙让人把抬来的茶台放在两人中间，亲自动手烹茶。
展廿一的热情，实在是让他这个老油条也有些顶不住，他琢磨了一下，把原本的谈判策略全部推翻，开门见山地道：
“展总，我也不瞒你，我直接跟你说实话吧。”
“目前彩铃确实非常成功，但是这种成功是属于两级分化状态。”
“火爆的歌占据了九成九的彩铃下载量，而不火的歌，几乎没人下载。”
“说直白一点，那就是贵公司的那五首歌，占据了深市彩铃下载总量的九成九，而我们在粤省联系的那些唱片公司，出的歌曲基本上都成了炮灰，一点风浪都没翻起来。”
“我这次来京城呢，一方面是和运营商总部那边签约，全面推进彩铃业务，另一方面，就是想和贵公司达成更深一步的合作。”
“具体来说就是，企鹅公司想要购买贵司的股份，价格好商量，以股换股也是可以的。”
“我方的态度很认真，请展总认真考虑。”
诶呦呵！
这小马总的气魄果然和那些扑街仔们不同。
他把一切都摊开了说，虽然看似好像让自己处于不利的位置，失去了谈判的先机，但实际上却是以退为进，表明了自己志在必得的态度。
他摆明了就是说，我就是要买你的股份，你随便开价，不论你开多高，我都绝对不会放弃！
我不怕你贪财，你要钱给钱，要股份给股份，我就要收购你！
底线给你了，敬酒端上来了，接下来就看你如何选择吧！
压力转到你这边了！
“诶呀！”
展廿一一拍大腿，双手抓住小马总的右手又是一阵乱摇。
“这种机密的信息，马总没藏着掖着，而是跟我实话实说，这实在是太让人感动了！”
“马总仗义，咱不能不讲义气！”
展廿一先故作思索状，然后大手一挥。
“这么滴，今晚上我带一些朋友过来，他们都是京城音乐圈里面响当当的人物，手中要人有人，要歌有歌。”
“粤省那边的流行歌曲全军覆没了没关系，咱们再试试京城这边的歌。”
“不是小弟自吹啊，这京城之地，藏龙卧虎，别的不说，单单那三里屯各个酒吧里面，说不定就藏着百八十个未来的天王巨星。”
“黄博就是我在那里捞出来的！”
“他们不是歌不好，而是根本没有发歌的机会。”
展廿一盯着小马哥的眼睛，拍着小马哥的手背，非常认真、严肃、诚恳地忽悠道：
“我刚才说企鹅音乐给华语乐坛带来了希望，真不是胡吹大气拍马屁，真是这么回事！”
“而且啊，这些朋友很多人都有自己的唱片公司，虽然不大，但是手中却是有不少经典好歌的版权的。”
“我从中介绍一下，再把我大赚一笔的事情作为例子那么一说，他们肯定都愿意和企鹅音乐合作，版权共享。”
“到时候，咱们老歌新歌一起上，用数量来弥补质量，就不信找不出几十首好歌出来！”
“咱们要相信，群众们的音乐审美是多样化的，不可能只喜欢我们公司那几首歌！”
还有这种好事？
小马哥顿时喜笑颜开，觉得刚才示之以诚的做法做对了。
你看，这回报不就立竿见影的来了？
其实他本人也不相信，怎么可能大家就只喜欢盛世唱片的那几首歌呢？
一切的原因，肯定都是粤省这边的音乐人太废，歌太差，水平不行。
有道是人以类聚，物以群分，展廿一本身是音乐高手，他身边的朋友，肯定也不差。
“展总，实在是太感谢了，企鹅不会忘记你对我们的帮助。”
马总也握住展廿一的手一阵晃悠，但是收购的话语却只字不提了。
盛世唱片肯定还是要收购的，毕竟展廿一这个人才难得，但是具体收购时间，不妨等这批歌曲上线之后看看再说喽！
可造之材多了，自然收购价格和条件都要相应降低了才对。
交情归交情，生意归生意。
“马总让人多准备一些合作合同吧，具体条款就参照我们盛世唱片的标准，怎么样？”
“没有问题，我这就让人准备合约。”
等一切谈妥了之后，展廿一才好像突然想起来一样，一拍脑门。
“哦，对了，粤省那边的事情就别提了，否则容易打消大家的积极性。”
“咱们就只说彩铃赚钱的事儿，提振一下大家的士气！”
“我懂！”小马哥笑眯眯的，就跟只狐狸一样，“到时候我们这边肯定会主要讲解未来的盈利预期的。”
刀子已经磨好了，就等肥羊把头伸进来了！
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