戊子日·影响的力量
六种与顺从行为有关的心理学基本原则：
1、互惠互利原则
2、承诺一致原则
3、社会认同原则
4、喜好原则
5、权威原则
6、稀缺原则
围绕这六条基本原则展开，详细论述一个人该提高自己的影响力，增强他人对自身要求的顺从行为。
雌火鸡的故事：按一下就播放→【固定行为模式：触发此类行为的并非一个整体，而是该整体的某个局部特征】
人类的固定行为模式之一：【帮忙的理由】
【帮忙的理由】：我们在需要别人帮忙的时候，若能给一个理由，成功的概率就会增加。
（实验：打印室插队对比实验）
【真·帮忙的理由】：成功概率增加的原因，并非你的理由打动了对方，而是因为“你有一个理由”。（即，你说出“因为”这两个字的时候，就像雌火鸡被按下了按钮，固定行为被自动播放了。）
人类的固定思维模式之一：【一分钱一分货】
在购物时，若不了解货物的实际行情，【一分钱一分货】的固定思维模式就会被自动触发。（绿宝石购物案例）
对典型范式（刻板印象/贴标签）的高度依赖性。
阿尔弗雷德·诺斯·怀特黑德：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”
（优惠券的妙用：省钱+省脑）
要认清人类也存在固定思维与行为模式，由此意识到：哪些人正在利用我们的本能不断影响我们，我们又该如何警惕和防范那些居心不良者对我们的愚弄；我们该如何反客为主，在掌握和了解这些根植于人类本性深处的“开关”后，让自己成为影响他人的存在，成为有影响力的人。
【自动影响力武器】
【一分钱一分货】+【优惠券的妙用】=【消费狂欢】
一件衬衫，成本价不到两百，原价标一千一，打折后四百六，实际利润超过100%，但你感觉赚大了——因为不懂行情。
自动影响力武器的实质：信息不足触发自动反应。
六个原则的三点共通：
1、近乎机械化的自动表达
2、只要掌握，就能从中渔利
3、使用者可借助其巨大威力
（什么牛马表达）
对比原理：若两件事物先后出现且存在明显不同，你的感觉上会将这种不同夸大一点——因为“出现了对比”
（三桶水实验：冷热对比）
【前后对比效应：基于先前所发生的事件不同，后面发生的同一件事在不同的对比下也会表现得极为不同。】
在销售学的应用：先让顾客看贵的东西，再看便宜的，顾客会“感觉上更便宜”——因为对比。
同样的一杯热拿铁，在StarBuck卖46元，在瑞辛卖26元，在雪王卖6元——和46元比起来，26元一杯的拿铁是不是足够划算？可若你在去瑞辛之前先去的雪王，你还会觉得26元1杯的拿铁足够划算吗？
一家咖啡馆，同时卖三款拿铁咖啡：46元，26元和6元，你觉得咖啡馆老板会最先推荐顾客下单哪一款？
在顾客看到46元的下面还有“特价”6元一杯的时候，你认为他是否会更加愿意买一杯来尝尝——哪怕成本可能不到3元？
对比原理的反向应用：若先展示便宜的，再展示贵的，会显得贵的“感觉上更加贵”——最先展示的商品被大脑自动加工成了一个用于对比的标准，【第一刻板印象】。
附件的对比消费：在你花了五六千甚至上万买到了一部心仪的旗舰版智能手机后，20块的钢化膜和60块的蓝牙耳机就显得微不足道了——因为对比。
亲爱的爸爸妈妈：
打从我上了大学，一直没啥机会写信回家，真是不好意思。
我要向你们报告我的情况啦，但在你们读下去之前，请先坐好了。
没坐好之前千万别往后读，好吗？
啊——我如今一切都好好的。
我的颅骨骨折和脑震荡差不多已经好了——那是我才来到这里不久，因为宿舍失火跳出窗外摔伤的。
我在医院里只呆了两个星期，现在基本上恢复正常了，烦人的头痛每天也只来上一次。
幸好，宿舍着火后我跳出去时，隔壁加油站的伙计看见了，他马上打电话找了消防车和救护车，他还到医院看望我。
由于火灾之后我无处可去，他好心邀我到他的公寓去住。
其实那就是一个地下室啦，不过是很可爱的那种。
他是一个非常好的小伙子，我们深深地坠入了爱河，还打算结婚呢。
我们还没有订好具体的日子，但肯定是在别人看出我怀孕之前吧。
是的，爸爸妈妈，我怀孕了。
我知道你们有多想当姥爷姥姥，也知道你们有多想看到我肚里的小宝宝，给他无私的爱护与关怀，就像我小时候的那样。
我们婚期延后的原因是，他有一点小小的感染，我们通不过婚前血检，因为我也不小心从他那儿传染了。
我知道你们会张开双臂欢迎他加入咱们家。
他很好，虽说没受过什么教育，但挺有上进心的。
…………
好啦好啦，我要带给你们我真正的近况啦。
我想说的是，我的宿舍没有着火，我没有摔成脑震荡，也没有摔断了骨头，我没有住院，没有怀孕，没有订婚，没有感染，连男朋友都没有哦。
不过，我的历史考了个“D”，化学得了个“F”，我希望你们能从正确的角度来看待这些分数。
——深爱你们的，雪伦
1、互惠互利原则
2、承诺一致原则
3、社会认同原则
4、喜好原则
5、权威原则
6、稀缺原则
围绕这六条基本原则展开，详细论述一个人该提高自己的影响力，增强他人对自身要求的顺从行为。
雌火鸡的故事：按一下就播放→【固定行为模式：触发此类行为的并非一个整体，而是该整体的某个局部特征】
人类的固定行为模式之一：【帮忙的理由】
【帮忙的理由】：我们在需要别人帮忙的时候，若能给一个理由，成功的概率就会增加。
（实验：打印室插队对比实验）
【真·帮忙的理由】：成功概率增加的原因，并非你的理由打动了对方，而是因为“你有一个理由”。（即，你说出“因为”这两个字的时候，就像雌火鸡被按下了按钮，固定行为被自动播放了。）
人类的固定思维模式之一：【一分钱一分货】
在购物时，若不了解货物的实际行情，【一分钱一分货】的固定思维模式就会被自动触发。（绿宝石购物案例）
对典型范式（刻板印象/贴标签）的高度依赖性。
阿尔弗雷德·诺斯·怀特黑德：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”
（优惠券的妙用：省钱+省脑）
要认清人类也存在固定思维与行为模式，由此意识到：哪些人正在利用我们的本能不断影响我们，我们又该如何警惕和防范那些居心不良者对我们的愚弄；我们该如何反客为主，在掌握和了解这些根植于人类本性深处的“开关”后，让自己成为影响他人的存在，成为有影响力的人。
【自动影响力武器】
【一分钱一分货】+【优惠券的妙用】=【消费狂欢】
一件衬衫，成本价不到两百，原价标一千一，打折后四百六，实际利润超过100%，但你感觉赚大了——因为不懂行情。
自动影响力武器的实质：信息不足触发自动反应。
六个原则的三点共通：
1、近乎机械化的自动表达
2、只要掌握，就能从中渔利
3、使用者可借助其巨大威力
（什么牛马表达）
对比原理：若两件事物先后出现且存在明显不同，你的感觉上会将这种不同夸大一点——因为“出现了对比”
（三桶水实验：冷热对比）
【前后对比效应：基于先前所发生的事件不同，后面发生的同一件事在不同的对比下也会表现得极为不同。】
在销售学的应用：先让顾客看贵的东西，再看便宜的，顾客会“感觉上更便宜”——因为对比。
同样的一杯热拿铁，在StarBuck卖46元，在瑞辛卖26元，在雪王卖6元——和46元比起来，26元一杯的拿铁是不是足够划算？可若你在去瑞辛之前先去的雪王，你还会觉得26元1杯的拿铁足够划算吗？
一家咖啡馆，同时卖三款拿铁咖啡：46元，26元和6元，你觉得咖啡馆老板会最先推荐顾客下单哪一款？
在顾客看到46元的下面还有“特价”6元一杯的时候，你认为他是否会更加愿意买一杯来尝尝——哪怕成本可能不到3元？
对比原理的反向应用：若先展示便宜的，再展示贵的，会显得贵的“感觉上更加贵”——最先展示的商品被大脑自动加工成了一个用于对比的标准，【第一刻板印象】。
附件的对比消费：在你花了五六千甚至上万买到了一部心仪的旗舰版智能手机后，20块的钢化膜和60块的蓝牙耳机就显得微不足道了——因为对比。
亲爱的爸爸妈妈：
打从我上了大学，一直没啥机会写信回家，真是不好意思。
我要向你们报告我的情况啦，但在你们读下去之前，请先坐好了。
没坐好之前千万别往后读，好吗？
啊——我如今一切都好好的。
我的颅骨骨折和脑震荡差不多已经好了——那是我才来到这里不久，因为宿舍失火跳出窗外摔伤的。
我在医院里只呆了两个星期，现在基本上恢复正常了，烦人的头痛每天也只来上一次。
幸好，宿舍着火后我跳出去时，隔壁加油站的伙计看见了，他马上打电话找了消防车和救护车，他还到医院看望我。
由于火灾之后我无处可去，他好心邀我到他的公寓去住。
其实那就是一个地下室啦，不过是很可爱的那种。
他是一个非常好的小伙子，我们深深地坠入了爱河，还打算结婚呢。
我们还没有订好具体的日子，但肯定是在别人看出我怀孕之前吧。
是的，爸爸妈妈，我怀孕了。
我知道你们有多想当姥爷姥姥，也知道你们有多想看到我肚里的小宝宝，给他无私的爱护与关怀，就像我小时候的那样。
我们婚期延后的原因是，他有一点小小的感染，我们通不过婚前血检，因为我也不小心从他那儿传染了。
我知道你们会张开双臂欢迎他加入咱们家。
他很好，虽说没受过什么教育，但挺有上进心的。
…………
好啦好啦，我要带给你们我真正的近况啦。
我想说的是，我的宿舍没有着火，我没有摔成脑震荡，也没有摔断了骨头，我没有住院，没有怀孕，没有订婚，没有感染，连男朋友都没有哦。
不过，我的历史考了个“D”，化学得了个“F”，我希望你们能从正确的角度来看待这些分数。
——深爱你们的，雪伦
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