第十一章：承包合同谈判
赵启明回到了老家，在镇上还引起了不小的轰动。在那个年代，小镇上的居民很少家里有车的，所以私家车在小镇上还是个稀有物品。当赵启明到家以后，就把车停在了自己家的门口，引来周围邻居的围观。
邻居们都议论纷纷，“这是什么车？看起来比镇领导坐的车还好啊，这个车多少钱？”邻居们都发出了这样的疑问，其中也有人认出了这个车，知道这个车要100左右。其他围观的听说这个车要100万，好多人都露出了惊讶的表情：“老赵家的儿子出息了啊，才出去几年？就能开100万的车了啊。”
当然也有一些人也酸酸的说：“老赵家的儿子真败家啊，有钱了不知道节省，100万去市里能买三套房子了，这就买了个车，真能嘚瑟。”
父母也逼着赵启明说清楚这车的事情，赵启明一看父母这架势，便解释说这个车是老板的车，自己现在给这个老板当助理，车让自己开回来用几天。
没办法，父母那一代人是吃过苦的，他们不会允许子女大手大脚花钱的，系统的事情也不能提。还有就是人性的弱点，大家做了多年的亲戚朋友，突然知道你发了大财，难免会有嫉妒的，会有说三道四的，更会有以各种理由上门来借钱的人，借也不是，不借也不是。借了吧，大多数是不会还的，不借吧，就会有人说你发达以后翻脸不认人。
为了省掉这些不必要的麻烦，赵启明还是决定跟父母隐瞒了真相。众人听说这个车是赵启明老板的，不少人心里倒是舒服了不少，更有人小声的嘀咕着：“我就说嘛，哪那么容易就能开上100的车，我儿子打了十几年的工，也才刚买了一辆奇瑞QQ，要2万多块钱呢。”
第二天一早，赵启明早早就到了办公室，财务和李德茂都在。
“赵总好，”看见赵启明进门，财务和李德茂都跟赵启明打了个招呼。
“恩，李德茂，施工许可证的事情你盯紧点，争取早日可以开工。还有，到时候施工了，你就直接参与施工管理，负责监督与催进度。还有袁会计，你今天去帮公司的公章和和财务章都去刻一个。哦，对了再帮我刻个私章，刻好后先放你那边保管，公司开户的事情你也抓点紧。”赵启明吩咐着。
“好的，赵总。”二人都点头答应
九点一到，赵启明就去了楼下郑国庆的办公室，这是俩人约好的时间。
“哎呀，赵总，你好你好，来坐。”郑国庆见赵启明来了忙热情的招呼着。
赵启明在办公室的会客沙发上坐了下来，看着给自己泡茶的郑国庆说：“郑老板，有段日子没见了，今天来呢，就是来谈谈我那超市的土建问题。”
郑国庆端着茶杯便走边说：“哎呀，赵总，其实我也一直想约你谈一下，前段时间你也一直在外地。”
“谢谢，”赵启明接过了茶杯吹了吹，抿了一口继续说道：“外地有些事情需要处理一下，这不是施工许可证马上办下来了嘛，所以有些细节的东西再来跟你确定一下。”
“好的，李德茂把图纸已经发给我了，我也研究过了，预计工期就在4个月。至于造价嘛，我们公司内部也讨论过，大概在260万左右。”郑国庆说了一下大概情况。
260万，这个价格比自己当时找造价咨询公司做的成本核算下来的280万差距不大啊。
赵启明没说话，端起茶杯又抿了一口，掏出香烟给郑国庆发了一根，自己也点上一根。
香烟点燃后赵启明吐了一口烟，不紧不慢的说道：“郑老板，其实在图纸刚出来的时候我就找人做了前期预算，行内人都知道，基本上前期的成本都是按照信息价来来测算的，那到实际的的建造中，是要下浮的。”
郑国庆笑了笑说：“是的，我们土建在报价时都会按照信息价下浮的，但是最近螺纹钢和混凝土在持续走高，所以我再报价上也稍微考虑了一下。”
赵启明想了想后，说：“你对付款上有什么要求？”
“按月进度结百分之八十，尾款在竣工验收两个月内付清，预付款也付一点，50万就行。”
赵启明觉得郑老板报出来的付款方式和自己了解来的大部分相同，只是听人说还应该有个保证金在竣工验收一年之后拿的，但是赵启明也不想纠结这些，考虑了一下后直接就跟郑国庆亮出了底牌，提出了自己所有的要求。
“这样吧，郑老板，因为是周旭介绍的，我们都干脆点，没必要绕来绕去的，工期我需要你至少提前半个月，并且要写进合同里，完不成要承担一部分的违约金，造价上按照信息价下浮18个点，付款上面嘛，基础做到正负零零，还有就是结顶为两个节点，这两个节点我都给你付百分之百的全款，竣工验收我给你付到总造价的百分之九十五，剩余的百分之五一年后结清。”赵启明直接摊牌。
郑国庆听到赵启明这样讲，也是沉吟了半天才说话：“赵老板，实不相瞒，合同这样签的话，一但原材料大涨，我就会亏本啊，本身也没什么利润，风险有点大啊。”
“这样吧，郑老板，我和你不签闭口合同，和你签一个开口合同，如果原材料大涨，我会在审计的时候根据涨幅来给与你一定量的调价。”赵启明想了想又道。
“赵老板，你这样讲的话是可以的，但是这个涨幅我们还是要商定一下的。”
毕竟赵启明对郑老板的为人究竟怎么样是不了解的，所以还需要下个饵，防止郑国庆在后续施工中有猫腻，工程行业的水还是深的。所以赵启明告诉郑国庆，自己土地上另外30亩已经想好造什么了，这次回来就是要跟设计院碰一下的。
郑国庆闻听此言当即眼睛一亮，连连表示自己一定会保质保量的完成建造工作。
邻居们都议论纷纷，“这是什么车？看起来比镇领导坐的车还好啊，这个车多少钱？”邻居们都发出了这样的疑问，其中也有人认出了这个车，知道这个车要100左右。其他围观的听说这个车要100万，好多人都露出了惊讶的表情：“老赵家的儿子出息了啊，才出去几年？就能开100万的车了啊。”
当然也有一些人也酸酸的说：“老赵家的儿子真败家啊，有钱了不知道节省，100万去市里能买三套房子了，这就买了个车，真能嘚瑟。”
父母也逼着赵启明说清楚这车的事情，赵启明一看父母这架势，便解释说这个车是老板的车，自己现在给这个老板当助理，车让自己开回来用几天。
没办法，父母那一代人是吃过苦的，他们不会允许子女大手大脚花钱的，系统的事情也不能提。还有就是人性的弱点，大家做了多年的亲戚朋友，突然知道你发了大财，难免会有嫉妒的，会有说三道四的，更会有以各种理由上门来借钱的人，借也不是，不借也不是。借了吧，大多数是不会还的，不借吧，就会有人说你发达以后翻脸不认人。
为了省掉这些不必要的麻烦，赵启明还是决定跟父母隐瞒了真相。众人听说这个车是赵启明老板的，不少人心里倒是舒服了不少，更有人小声的嘀咕着：“我就说嘛，哪那么容易就能开上100的车，我儿子打了十几年的工，也才刚买了一辆奇瑞QQ，要2万多块钱呢。”
第二天一早，赵启明早早就到了办公室，财务和李德茂都在。
“赵总好，”看见赵启明进门，财务和李德茂都跟赵启明打了个招呼。
“恩，李德茂，施工许可证的事情你盯紧点，争取早日可以开工。还有，到时候施工了，你就直接参与施工管理，负责监督与催进度。还有袁会计，你今天去帮公司的公章和和财务章都去刻一个。哦，对了再帮我刻个私章，刻好后先放你那边保管，公司开户的事情你也抓点紧。”赵启明吩咐着。
“好的，赵总。”二人都点头答应
九点一到，赵启明就去了楼下郑国庆的办公室，这是俩人约好的时间。
“哎呀，赵总，你好你好，来坐。”郑国庆见赵启明来了忙热情的招呼着。
赵启明在办公室的会客沙发上坐了下来，看着给自己泡茶的郑国庆说：“郑老板，有段日子没见了，今天来呢，就是来谈谈我那超市的土建问题。”
郑国庆端着茶杯便走边说：“哎呀，赵总，其实我也一直想约你谈一下，前段时间你也一直在外地。”
“谢谢，”赵启明接过了茶杯吹了吹，抿了一口继续说道：“外地有些事情需要处理一下，这不是施工许可证马上办下来了嘛，所以有些细节的东西再来跟你确定一下。”
“好的，李德茂把图纸已经发给我了，我也研究过了，预计工期就在4个月。至于造价嘛，我们公司内部也讨论过，大概在260万左右。”郑国庆说了一下大概情况。
260万，这个价格比自己当时找造价咨询公司做的成本核算下来的280万差距不大啊。
赵启明没说话，端起茶杯又抿了一口，掏出香烟给郑国庆发了一根，自己也点上一根。
香烟点燃后赵启明吐了一口烟，不紧不慢的说道：“郑老板，其实在图纸刚出来的时候我就找人做了前期预算，行内人都知道，基本上前期的成本都是按照信息价来来测算的，那到实际的的建造中，是要下浮的。”
郑国庆笑了笑说：“是的，我们土建在报价时都会按照信息价下浮的，但是最近螺纹钢和混凝土在持续走高，所以我再报价上也稍微考虑了一下。”
赵启明想了想后，说：“你对付款上有什么要求？”
“按月进度结百分之八十，尾款在竣工验收两个月内付清，预付款也付一点，50万就行。”
赵启明觉得郑老板报出来的付款方式和自己了解来的大部分相同，只是听人说还应该有个保证金在竣工验收一年之后拿的，但是赵启明也不想纠结这些，考虑了一下后直接就跟郑国庆亮出了底牌，提出了自己所有的要求。
“这样吧，郑老板，因为是周旭介绍的，我们都干脆点，没必要绕来绕去的，工期我需要你至少提前半个月，并且要写进合同里，完不成要承担一部分的违约金，造价上按照信息价下浮18个点，付款上面嘛，基础做到正负零零，还有就是结顶为两个节点，这两个节点我都给你付百分之百的全款，竣工验收我给你付到总造价的百分之九十五，剩余的百分之五一年后结清。”赵启明直接摊牌。
郑国庆听到赵启明这样讲，也是沉吟了半天才说话：“赵老板，实不相瞒，合同这样签的话，一但原材料大涨，我就会亏本啊，本身也没什么利润，风险有点大啊。”
“这样吧，郑老板，我和你不签闭口合同，和你签一个开口合同，如果原材料大涨，我会在审计的时候根据涨幅来给与你一定量的调价。”赵启明想了想又道。
“赵老板，你这样讲的话是可以的，但是这个涨幅我们还是要商定一下的。”
毕竟赵启明对郑老板的为人究竟怎么样是不了解的，所以还需要下个饵，防止郑国庆在后续施工中有猫腻，工程行业的水还是深的。所以赵启明告诉郑国庆，自己土地上另外30亩已经想好造什么了，这次回来就是要跟设计院碰一下的。
郑国庆闻听此言当即眼睛一亮，连连表示自己一定会保质保量的完成建造工作。
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