第54章 考察
假期后兰蝴没有回利泉，她留在了重庆，要对同行做个学习考察，寻找可以联手合作的广告公司。
在利泉待得太久，思想和眼界被无形中禁锢，成天在老圈子里昏天黑地转来忙去，哪天没有生意就像错过了一个亿，总在焦虑之中。她要出来看看外面世界的花花绿绿，改改传统的经营理念，不能像老黄牛一年干到头辛苦得不行，结果没谁在意它；不妨学学蛇，半年不吃不喝，一口吞掉个大家伙就能管上半年，人家还畏惧它。问题是，如何修炼成一条看似慵懒的蛇？
立体化的大重庆承接着本地众多的业务，对外也有超强的吸引力，连利泉的中小学生们也成批被吸引过来就读，为此众多利泉人还要在此购房安家迁户口，与利泉市不是一个量级，一个在吸血，一个在供血。
城市差异反映在广告业务上也显而易见，这里有很多只做单一媒体资源或设计的广告公司，比如只做公交和轻轨广告的、只做电梯显示屏广告的、只做品牌策划与设计的、只做展台设计与搭建的、只做3D广告的、只做互联网广告的……单单做房地产这一类广告，就能把促销广告、形象广告、观念广告、公关广告几大类型，用印刷类、电子类、实体类等方式，三百六十度无死角地做到受众眼前，广而深，小而专。
利泉这边，在某个细小的领域要深耕出一定知名度，通常要达到垄断的地步才能存活。团队专业人员水平更是参差不齐，设计强但文案弱或者制作弱。专业水平高的人才，通常也想去大都市发展，人才流失也严重。绝大多数广告公司经营范围宽泛，贪大求全，看似什么都在做，其实什么都难以做精做透。甲方对设计品质要求通常不高，请A来做与请B来做，似乎没有太大差别，就看甲方与谁感情深。
兰蝴伫立在名为“豪塔楼书设计印刷”的招牌外，看着那装修与摆设都显豪花精致的门面，先前对御庭风花楼书设计的自信被击成了齑粉。她能想象，任何一家房产开发公司的负责人或者营销策划人见识过专注于做地产广告的公司后，会如何渺视杂牌的兰蝴公司。她也相信，田泰见识过那些世面，上回在他办公室里，他面对那么多形形色色的楼书能对她给予肯定，不过是在鼓励她讨好她，不过是他有喜欢她的私心在作祟。如果没有感情因素，即使田泰认为她前期的设计真的不错，未必希望继续合作，换位设计师尝试新的设计口味何乐而不为。
“你要精心准备下，不要大意了，竞争很激烈。”田泰的话萦绕在兰蝴耳畔。
兰蝴不知道自己还当如何精心准备才能提升自己。前两次为御林兰岸楼书设计她就做过精心准备，她不只是到现场四处查看环境，寻找可以利用的灵感，还彻夜研读过不少有关楼书文案策划和平面设计的书籍，浏览过专业的楼书设计网站，分析过优秀楼书设计的构思、布局与色彩等，连楼书的多种印制工艺也研究过，甚至还去了利泉的多家印刷厂去请教过印刷师傅，比较不同的印制工艺。不过，她也就仅仅参与了两次楼书平面设计，并没参与到文案策划与印制上去，远不及专业的楼书设计师们从头参与到尾，实战丰富，作品众多。在专业的楼书设计师面前，她就是初出茅庐的新手。
兰蝴走入豪塔楼书设计印刷门市里，有三名男子各自在电脑前忙碌着，其中一位做设计图的男子迎了过来，他身着红色夹克，也就三十出头的样子，却蓄着小胡子，头顶还系着指头大的马尾。他说：“姐姐，需要做楼书吗？是哪个楼盘呢？”
兰蝴说：“还没开盘，我来看看了解下。”
兰蝴翻看起摆放着的精美楼书和折页宣传资料等样品，有的是异型楼书、有的是硬壳精装，有的是皮面，有的是特种纸，印制分别采用了烫金、镂空、覆膜、点光、凹凸压印、局部UV、逆向上光等印刷工艺，加上优质纸材的运用，如艺术品和收藏品一般让人赏心悦目。她就开门见山地问道：“楼书设计的话，你们收费标准是多少呢？”
小伙子双手递来一张蓝色烫金的名片说：“需要我们做文案策划、摄影和印刷吗？”
“只是纯设计。”兰蝴答道。她双手接过名片，本想再找设计师要张老板的名片，却见这张名片上“宋豪”后有着总经理、总设计师的头衔。原来眼前这位就是在天眼查里能查到的公司法定代表人宋豪，他的这家公司己开业两年了。
宋豪说：“普通楼书，十六开本的，每页四百五十元。”
从设计报价看，比利泉高。报价看似透明，最终呈现出的效果却能千差万别，不到效果图出来谁也不能保证是不是心仪的样子，不到销售之时不能保证是不是能达到促销的目的。兰蝴问：“宋总，有优惠吗？”
宋豪说：“姐姐的楼盘打算做多少页？”
兰蝴说：“五六十页的样子吧！”
宋豪说：“这个呀，没有优惠了。”
兰蝴问：“有楼书印刷方面的报价单吗？”
宋豪取出一份报价参考单来：“印刷得根据拼版、纸张、印刷费和工艺来说，这里是几种普通的方案，可以参考。”
这是份有六个方案的楼书报价单，纸张规格为240*330，以四色为基础，用纸主要是星幻纸、铜版纸、硫酸纸，根据封面、扉页、内页的不同用纸，分别做出印制一千份、两千份、三千份、五千份、一万份的报价。印制得越多，平摊到每份的成本更低。
兰蝴翻看完楼书样品和报价单，想趁机借鉴下人家的新楼书和折页设计效果，就说：“能不能再拿些楼书让我参考下？”
宋豪从他的办公桌里拿出一叠楼书和折页样品过来，在接待区桌上铺展开来。
兰蝴打开几本楼书欣赏，大跌眼镜，这些设计并没样品那么高端，远不及田泰抽屉里收集的那些楼书效果，就是套用模板优化出来的死板风格，没有灵魂可言，封面印刷也不再用烫金工艺，而是低档些的专金和印金。她难以置信地问：“楼书设计费指的就是这种设计标准吗？”
宋豪说：“设计图肯定会比这种样品好。这里有些不同纸张的印刷效果和工艺效果，只是用来作参考的。”
兰蝴一看那些纸张，铜版纸、哑粉纸、胶版纸、白卡纸、道林纸、珠光纸。纸张不是她关注的重点，不过设计时会作些考虑。她指了指陈列在外的样品：“宋总，还有没有这类更高端些的楼书？”
宋豪说：“当然有，达到这种标准的设计费就不是每页四百五了，有八百到一千的，也有更高的。”
兰蝴说：“你给我这些肯定是不行的。麻烦拿些好作品来，以便选择一种适合我们楼盘的风格。”
宋豪说：“姐姐，优秀的设计有版权保护，我们不能随便拿出来。如果有诚意合作，会请你参考我们收藏的样品。”
想想也是，创意是设计师的生命，好的创意价值千金，一但被剽窃，被大众化地运用就会失去它的稀有价值。有的小众楼盘设计，只有部分特定的群体才有机会看到它们，方能凸显它们的尊贵。也许多年后，那种新创意变成大众化，正如很多高端楼盘的设计风格，一但被广泛仿造到全国各地，它的设计就显得普通。而网络上能搜索到的楼书设计图，基本难见最新、最有创意的作品。
兰蝴估计宋豪看出她合作诚意不足，对她设防了，她还不甘心：“如果文案请你们策划，收费是什么标准呢？”
宋豪问：“具体哪方面？比如楼书、折页、户型分析、报纸广播、卖点提炼、网络软文，还是别的什么？”
兰蝴说：“楼书里的所有文案。”
宋豪说：“你们有没有基础的文案策划？”
兰蝴说：“有，但不满意。所以想请专业的策划师来策划。”
宋豪说：“文案策划更难，得根据情况来。可以按字数算，也可以按打包价算。你们楼盘想用什么样的风格进行宣传呢？”
兰蝴说：“文艺的方式，散文化，或者诗歌化的，让人神往。”
宋豪说：“文案策划有些复杂……姐姐，有基本的楼盘素材资料吗？可以加我微信，我们下来详聊，得根据你们的需求和目标制定个性化的策划方案。”
兰蝴一见设计师不肯报个基本价，知道这又是一件价格无法言说的事了，好比有些电视上出名的广告词，哪怕只有一句，听上去俗不可赖，但达到了家喻户晓口口相传的宣传效果，传说广告词的策划费就达数百万。看着宋豪等着答案的神情，兰蝴并不真的想将御庭风花楼盘的文案请他们代为策划，担心再聊下去就会露出自己假冒的马脚，就转而问：“你们的印刷车间能参观一下吗？”
宋豪说：“可以。我们新进了批德国海德堡高端设备，在西南地区也是数一数二的。不过，今天我们在赶个任务，等两天我请姐姐一起去看印刷车间可以吧？”
兰蝴说：“没问题。”
宋豪说：“姐姐，你或者你的亲朋好友如果需要印刷其它产品的话，也请联系我们。我们这里有四色印刷机及现代化的后道加工整套设备，宣传册、包装盒、手提袋、海报等，都可以来印刷，价格很优惠，质量有保证。”
兰蝴没想到他对她做起广告来，笑了：“行。宋总，我回去给董事长汇报下，如果合作，就找你了。”
在利泉待得太久，思想和眼界被无形中禁锢，成天在老圈子里昏天黑地转来忙去，哪天没有生意就像错过了一个亿，总在焦虑之中。她要出来看看外面世界的花花绿绿，改改传统的经营理念，不能像老黄牛一年干到头辛苦得不行，结果没谁在意它；不妨学学蛇，半年不吃不喝，一口吞掉个大家伙就能管上半年，人家还畏惧它。问题是，如何修炼成一条看似慵懒的蛇？
立体化的大重庆承接着本地众多的业务，对外也有超强的吸引力，连利泉的中小学生们也成批被吸引过来就读，为此众多利泉人还要在此购房安家迁户口，与利泉市不是一个量级，一个在吸血，一个在供血。
城市差异反映在广告业务上也显而易见，这里有很多只做单一媒体资源或设计的广告公司，比如只做公交和轻轨广告的、只做电梯显示屏广告的、只做品牌策划与设计的、只做展台设计与搭建的、只做3D广告的、只做互联网广告的……单单做房地产这一类广告，就能把促销广告、形象广告、观念广告、公关广告几大类型，用印刷类、电子类、实体类等方式，三百六十度无死角地做到受众眼前，广而深，小而专。
利泉这边，在某个细小的领域要深耕出一定知名度，通常要达到垄断的地步才能存活。团队专业人员水平更是参差不齐，设计强但文案弱或者制作弱。专业水平高的人才，通常也想去大都市发展，人才流失也严重。绝大多数广告公司经营范围宽泛，贪大求全，看似什么都在做，其实什么都难以做精做透。甲方对设计品质要求通常不高，请A来做与请B来做，似乎没有太大差别，就看甲方与谁感情深。
兰蝴伫立在名为“豪塔楼书设计印刷”的招牌外，看着那装修与摆设都显豪花精致的门面，先前对御庭风花楼书设计的自信被击成了齑粉。她能想象，任何一家房产开发公司的负责人或者营销策划人见识过专注于做地产广告的公司后，会如何渺视杂牌的兰蝴公司。她也相信，田泰见识过那些世面，上回在他办公室里，他面对那么多形形色色的楼书能对她给予肯定，不过是在鼓励她讨好她，不过是他有喜欢她的私心在作祟。如果没有感情因素，即使田泰认为她前期的设计真的不错，未必希望继续合作，换位设计师尝试新的设计口味何乐而不为。
“你要精心准备下，不要大意了，竞争很激烈。”田泰的话萦绕在兰蝴耳畔。
兰蝴不知道自己还当如何精心准备才能提升自己。前两次为御林兰岸楼书设计她就做过精心准备，她不只是到现场四处查看环境，寻找可以利用的灵感，还彻夜研读过不少有关楼书文案策划和平面设计的书籍，浏览过专业的楼书设计网站，分析过优秀楼书设计的构思、布局与色彩等，连楼书的多种印制工艺也研究过，甚至还去了利泉的多家印刷厂去请教过印刷师傅，比较不同的印制工艺。不过，她也就仅仅参与了两次楼书平面设计，并没参与到文案策划与印制上去，远不及专业的楼书设计师们从头参与到尾，实战丰富，作品众多。在专业的楼书设计师面前，她就是初出茅庐的新手。
兰蝴走入豪塔楼书设计印刷门市里，有三名男子各自在电脑前忙碌着，其中一位做设计图的男子迎了过来，他身着红色夹克，也就三十出头的样子，却蓄着小胡子，头顶还系着指头大的马尾。他说：“姐姐，需要做楼书吗？是哪个楼盘呢？”
兰蝴说：“还没开盘，我来看看了解下。”
兰蝴翻看起摆放着的精美楼书和折页宣传资料等样品，有的是异型楼书、有的是硬壳精装，有的是皮面，有的是特种纸，印制分别采用了烫金、镂空、覆膜、点光、凹凸压印、局部UV、逆向上光等印刷工艺，加上优质纸材的运用，如艺术品和收藏品一般让人赏心悦目。她就开门见山地问道：“楼书设计的话，你们收费标准是多少呢？”
小伙子双手递来一张蓝色烫金的名片说：“需要我们做文案策划、摄影和印刷吗？”
“只是纯设计。”兰蝴答道。她双手接过名片，本想再找设计师要张老板的名片，却见这张名片上“宋豪”后有着总经理、总设计师的头衔。原来眼前这位就是在天眼查里能查到的公司法定代表人宋豪，他的这家公司己开业两年了。
宋豪说：“普通楼书，十六开本的，每页四百五十元。”
从设计报价看，比利泉高。报价看似透明，最终呈现出的效果却能千差万别，不到效果图出来谁也不能保证是不是心仪的样子，不到销售之时不能保证是不是能达到促销的目的。兰蝴问：“宋总，有优惠吗？”
宋豪说：“姐姐的楼盘打算做多少页？”
兰蝴说：“五六十页的样子吧！”
宋豪说：“这个呀，没有优惠了。”
兰蝴问：“有楼书印刷方面的报价单吗？”
宋豪取出一份报价参考单来：“印刷得根据拼版、纸张、印刷费和工艺来说，这里是几种普通的方案，可以参考。”
这是份有六个方案的楼书报价单，纸张规格为240*330，以四色为基础，用纸主要是星幻纸、铜版纸、硫酸纸，根据封面、扉页、内页的不同用纸，分别做出印制一千份、两千份、三千份、五千份、一万份的报价。印制得越多，平摊到每份的成本更低。
兰蝴翻看完楼书样品和报价单，想趁机借鉴下人家的新楼书和折页设计效果，就说：“能不能再拿些楼书让我参考下？”
宋豪从他的办公桌里拿出一叠楼书和折页样品过来，在接待区桌上铺展开来。
兰蝴打开几本楼书欣赏，大跌眼镜，这些设计并没样品那么高端，远不及田泰抽屉里收集的那些楼书效果，就是套用模板优化出来的死板风格，没有灵魂可言，封面印刷也不再用烫金工艺，而是低档些的专金和印金。她难以置信地问：“楼书设计费指的就是这种设计标准吗？”
宋豪说：“设计图肯定会比这种样品好。这里有些不同纸张的印刷效果和工艺效果，只是用来作参考的。”
兰蝴一看那些纸张，铜版纸、哑粉纸、胶版纸、白卡纸、道林纸、珠光纸。纸张不是她关注的重点，不过设计时会作些考虑。她指了指陈列在外的样品：“宋总，还有没有这类更高端些的楼书？”
宋豪说：“当然有，达到这种标准的设计费就不是每页四百五了，有八百到一千的，也有更高的。”
兰蝴说：“你给我这些肯定是不行的。麻烦拿些好作品来，以便选择一种适合我们楼盘的风格。”
宋豪说：“姐姐，优秀的设计有版权保护，我们不能随便拿出来。如果有诚意合作，会请你参考我们收藏的样品。”
想想也是，创意是设计师的生命，好的创意价值千金，一但被剽窃，被大众化地运用就会失去它的稀有价值。有的小众楼盘设计，只有部分特定的群体才有机会看到它们，方能凸显它们的尊贵。也许多年后，那种新创意变成大众化，正如很多高端楼盘的设计风格，一但被广泛仿造到全国各地，它的设计就显得普通。而网络上能搜索到的楼书设计图，基本难见最新、最有创意的作品。
兰蝴估计宋豪看出她合作诚意不足，对她设防了，她还不甘心：“如果文案请你们策划，收费是什么标准呢？”
宋豪问：“具体哪方面？比如楼书、折页、户型分析、报纸广播、卖点提炼、网络软文，还是别的什么？”
兰蝴说：“楼书里的所有文案。”
宋豪说：“你们有没有基础的文案策划？”
兰蝴说：“有，但不满意。所以想请专业的策划师来策划。”
宋豪说：“文案策划更难，得根据情况来。可以按字数算，也可以按打包价算。你们楼盘想用什么样的风格进行宣传呢？”
兰蝴说：“文艺的方式，散文化，或者诗歌化的，让人神往。”
宋豪说：“文案策划有些复杂……姐姐，有基本的楼盘素材资料吗？可以加我微信，我们下来详聊，得根据你们的需求和目标制定个性化的策划方案。”
兰蝴一见设计师不肯报个基本价，知道这又是一件价格无法言说的事了，好比有些电视上出名的广告词，哪怕只有一句，听上去俗不可赖，但达到了家喻户晓口口相传的宣传效果，传说广告词的策划费就达数百万。看着宋豪等着答案的神情，兰蝴并不真的想将御庭风花楼盘的文案请他们代为策划，担心再聊下去就会露出自己假冒的马脚，就转而问：“你们的印刷车间能参观一下吗？”
宋豪说：“可以。我们新进了批德国海德堡高端设备，在西南地区也是数一数二的。不过，今天我们在赶个任务，等两天我请姐姐一起去看印刷车间可以吧？”
兰蝴说：“没问题。”
宋豪说：“姐姐，你或者你的亲朋好友如果需要印刷其它产品的话，也请联系我们。我们这里有四色印刷机及现代化的后道加工整套设备，宣传册、包装盒、手提袋、海报等，都可以来印刷，价格很优惠，质量有保证。”
兰蝴没想到他对她做起广告来，笑了：“行。宋总，我回去给董事长汇报下，如果合作，就找你了。”
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