第11章 前浪
近一小时的车程说远不远说近不近，冷洋所说的好地方“卧佛坪”到了，在一座陡峭的山腰上。山谷对面有块裸露着的四十五度角的巨石，那就是“卧佛”，巨石上面的墨绿松林如同一层被子，巨石下面是一层层弯曲的沉积岩，算是床垫。
山谷下是利泉城的母亲河利音河，河水穿过山谷后绕了个近一百八十度的大弯，河面变得开阔。夕阳照射在宽阔河面上，粼粼金色水波，泛着星星点点之光，偶尔有白鹭和鸬鹚从水面优雅飞过，真有“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的诗意。
绝美的夕阳之景，绝佳的拍摄之机！兰蝴用单反相机配上远焦镜头抓拍起这难得一见的光影来，用的“肉”格式，也就是RAW格式。那不带杂质的金色水波，波形漂亮，反光恰当，最适合做背景底图，也许哪天需要原创设计就能派上大用场。不一会儿，光影就不再理想，拍照已不再重要。
车子停在一块长有好些小蓬草、春飞蓬、刺儿菜的草坪上，两人在车旁望着“卧佛”简单吃了点面包牛奶当晚餐，背上装有矿泉水的斜挎包，便沿山路呼吸清新的空气，欣赏沿路美景。路边的杨槐树茂盛，林中的鸟鸣此起彼伏，敏捷的身影扑闪而过，似在赴一场晚会。这里没有城市景观穿帮，纯净如画中仙境，好不惬意。
两人来到树荫下的石板小道上，走走停停地看，说了些无关紧要的话。兰蝴不好切入正题，在该享受美景的地方大谈创业，太煞风景。眼前飞舞着大号野蚊子很讨厌，兰蝴给自己和冷洋的头上和身上都洒上了风油精。
“谢谢你没有嫌弃这里，还隆重地准备了。”冷洋拾起了一根一米长的枯树枝，煞有介事地说，“我来对付蛇。”
“我不太喜欢夏天的丛林，虫子太多。有回有只小树棍掉我肩上，我去拿，软软的，才知是条蠕虫。吓死我了！过后一查，那叫尺蠖。啧啧，恐怖！”兰蝴的视线不敢去细看那些树叶，唯恐发现蠕虫。她随手摘下一把毛绒绒的狗尾草，编起花环来，“野外的美景与舒适难以兼得。哪怕露营，也不是照片上看起来那么精致。”
冷洋点头赞成：“是啊，好好的树荫不用，专门要在太阳下搭个天幕；在家不慢慢品茶，要搬上茶具去野外围炉煮茶；有石头堆本可以坐，偏要搭个折叠椅；有现成的饭馆不进，要自己弄烧烤……打理那些众多的装备，其实影响玩耍的心情。”
兰蝴叹道：“这就是高超的广告营销案例，把幸福露营植入大家的脑子，让大家都以买装备去旅行为乐，拉动旅游装备消费。”
“你想去自驾旅行，是不是也被广告洗脑了？”
“也许吧。但我向往走走停停地看看，而不是为了露营。”
“只要有喜欢的人在一起，怎么玩法都好。”
兰蝴假装没听见，将小小的狗尾草花环套在手腕上，去欣赏树林中飞来飞去的小鸟了。
冷洋说：“自驾旅行很累人，到时我们一起去，轮换开车，好不好？”
兰蝴心里喜欢，但理性告诉她不可行，如同不宜为他编个花环一样：“等我退休后，你不嫌我老，也行吧。”
冷洋笑了：“如果你当了老板娘，开起了奔驰宝马，会不会嫌我穷啊？”
兰蝴还没想过这问题，想了想：“我不喜欢那种无所事事、眼高手低导致的穷。”
冷洋问：“嗯，我是不是无所事事的人？”
兰蝴摇头道：“你去年被评为先进个人，不像。”
“就怕你嫌我懒散，我才争当了个先进。”冷洋与兰蝴靠近而行，被她有意避开着，隔着半米距离。他看穿了她的焦虑与不安，“不说虚的，说说你关心的吧。你的广告公司可行性方案呢？”
这话题正合兰蝴之意：“你们公司也在参与全市的‘四城同创’吧？”
冷洋说：“不参与行吗？要纳入业绩考核。”
兰蝴说：“创全国文明城市、全国卫生城市、国家园林城市、国家环保模范城市。‘四城’创下来，前后时间跨度能达三四年。这期间的各类广告制作、宣传资料超级多，是广告公司求之不得的黄金期。别人吃肉，我喝点汤应该可以，这几年之后，开公司的经验我就有了。”
“你可要通盘考虑好！即使是汤，有人也在抢着喝。”冷洋强调说，“维系老客户、拓展新客户、协调各部门关系，你与同行的比较优势在哪里？”
“大型设计项目，我可能没什么优势。普通的常规设计，我能做出格调来。就像有些电影导演，不看介绍只看影片台词和镜头语言，就知道是他的作品。”兰蝴觉得说得有些抽象，补充道，“比如VI视觉系统设计这块，主要针对中小企业，它们没意识到VI视觉系统的重要性，我把这一块挖掘出来，让我的公司来引导他们，为他们策划品牌形象，就是我的优势。”
“平面设计，别人下点狠功夫一学也就会，真的非你的公司莫属？”冷洋认为平面设计的专业壁垒不强，单位上就有人会简单的平面设计，能完成集团网站和内刊的图片设计与排版。
“不分职业是专职还是兼职吧，但专业的设计与业余的设计，我基本能一眼分辩出来。那么多公交站台的公益广告，懂行的人能看出哪些优，哪些劣。不懂行的人，能感觉得到哪些百看不厌，哪些视而不见。”兰蝴神情骄傲着，誉橙公司承接过不少大型制作，即使有人忽视了设计师是谁，却知道誉橙公司的设计水准名列前茅。不过公交站台这类设计要走很多程序才行，里面的复杂度让她生畏，如果开公司，她最厌烦的其实是走设计之外的相关手续。
冷洋喜中带忧：“你是牛！但是别骄傲。你想没想过，能通过招投标这一关主要是靠老板娘于总的实力，而不是靠设计师。”
“于总也是从设计师成长起来的，她当年没什么名气也没有，都能创业成功，我至少还有大奖在手，在设计圈还算有点名气。我得先成为老板，再说后话。”
“对了，你去年那公益广告省级一等奖，奖金是三千吧？”
“是啊。很少是吧！”兰蝴少了开始的得意之色。比赛因为奖金低还要签版权协议，很多专业高手并未参赛，认为是外行在侮辱内行，不如把参赛的功夫花在出钱的客户那头。如果参赛作品没获奖，既耗费了时间，又把原创作品的版权拱手让人白嫖，太亏。
冷洋一笑：“含金量低的一等奖，知名度恐怕也不咋地。”
“本来，我也不想参加这种不尊重设计师的比赛。但一个荣誉也争不到的话，我又拿什么证明自己？”兰蝴叹道，她认为闲着也是闲着，参参赛练练手也未尝不可。
“有奖金就好。我参加全市主题征文赛，刚得了个二等奖，一分奖金也没有呢！下次懒得参赛了，涂总再叫我去，我也不去了。”冷洋用树枝轻拨着路边杂草。
“你是不鸣则已一鸣惊人啊！”兰蝴有些意外，想想又在情理之中，他是个爱阅读的人，偶尔会在朋友圈发点感言，那文字她喜欢。她继续说道，“于总会把我的荣誉作为公司荣誉去四处接单，今后我也可以。”
“外行人恐怕更喜欢你请客、送礼、给回扣，你能比别家公司出手阔绰吗？”冷洋等着她的回答，又补上一句，“还有，你有后台让人家得罪不起吗？”
兰蝴不乐意了：“前怕狼后怕虎，什么事都做不了。”
“你知道，袁董那年来我们单位后，你们的定点业务就由缤界公司抢去了。新来的丁董事长上任后，又换成了另一家公司。这里面，没有故事吗？”冷洋一幅见惯不惊的样子说，“没有稳定的单子，每单都靠守株待兔，不闲死，就跑死。”
兰蝴清楚自己的劣势，不擅言辞，讨厌酒局，不爱社交，没有人脉资源。她的想法很单纯：“很多单子是临时性的，来不及照顾人情，日常性的小单可以细水长流。”
冷洋对她不甘心的样子又爱又恨：“如果要争取大客户，你是不是还要豁出去陪笑又陪酒啊！”
兰蝴不以为然：“陪笑就陪笑，陪不了酒就陪饮料。不喝酒就能做成生意最霸道。”
冷洋笑道：“你先陪我笑笑看。”
兰蝴呲牙咧嘴地朝他一笑：“你又不是客户，凭什么陪你笑！”
“你不笑也好看。”冷洋扔了树枝，靠过来牵住她的双手，“你总在克制笑容，但你的眼睛，我收得到它发出的电波。”
兰蝴触电一般地想抽回手，却被他十指相扣，他的体温沿着掌心与十指向她传送而来，似乎带着心跳与脉搏。她慌乱起来：“说正事呢！你胡来，就回去得了。”
冷洋干脆两臂一抱将她拥紧，凝视着她：“你总是催我回去，嘴上说的，与你的眼睛是矛盾的。”
兰蝴说：“我是请你拿主意的，你别跑题。”
冷洋摇晃起她，温和地说：“生命的主题是爱与被爱。一心想着赚钱，才是跑题了。”
兰蝴没有再反抗，静静地让他凝视，只觉心脏快蹦出胸膛。是啊，为了钱，为了面子，名了名声，眼前的快乐也快被她假装无视了。
冷洋望了望夜幕将临的四周：“这里是我选了好久才选中的地方，没有别人，也没有监控，你不要催我回去。我就想与你面对面，而不是在网上用文字传情。我不会强迫你，你别紧张害怕，好吗？”
兰蝴听出他急切的心声，想起自己已属单身，不用像从前那样顾虑，从了内心。不就牵一牵手抱一抱嘛，那些开展团建活动的，表演节目的，不还搂搂抱抱，自己何必过敏。
冷洋遗憾地叹道：“我知道，我们这样不会被世人祝福，但我们可以相伴同行。”
“你明知我有求与你，你就趁火打劫。”兰蝴怨道。
“这个劫，我打了五年，火早熄了。”冷洋笑起来，又劝道，“开公司这事，不说我也知道。我很想帮你，但我不能违心地赞成。美梦成空，很残忍。”
兰蝴来了个直截了当：“如果你能帮我，能出多少股子？”
冷洋苦笑道：“你呀，犯了一个错误，和我这种没钱的人谈钱。”
兰蝴反问道：“难道，要和有家庭的人谈感情？”
冷洋把兰蝴来了个公主抱：“如果我没有家庭了呢？”
山谷下是利泉城的母亲河利音河，河水穿过山谷后绕了个近一百八十度的大弯，河面变得开阔。夕阳照射在宽阔河面上，粼粼金色水波，泛着星星点点之光，偶尔有白鹭和鸬鹚从水面优雅飞过，真有“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的诗意。
绝美的夕阳之景，绝佳的拍摄之机！兰蝴用单反相机配上远焦镜头抓拍起这难得一见的光影来，用的“肉”格式，也就是RAW格式。那不带杂质的金色水波，波形漂亮，反光恰当，最适合做背景底图，也许哪天需要原创设计就能派上大用场。不一会儿，光影就不再理想，拍照已不再重要。
车子停在一块长有好些小蓬草、春飞蓬、刺儿菜的草坪上，两人在车旁望着“卧佛”简单吃了点面包牛奶当晚餐，背上装有矿泉水的斜挎包，便沿山路呼吸清新的空气，欣赏沿路美景。路边的杨槐树茂盛，林中的鸟鸣此起彼伏，敏捷的身影扑闪而过，似在赴一场晚会。这里没有城市景观穿帮，纯净如画中仙境，好不惬意。
两人来到树荫下的石板小道上，走走停停地看，说了些无关紧要的话。兰蝴不好切入正题，在该享受美景的地方大谈创业，太煞风景。眼前飞舞着大号野蚊子很讨厌，兰蝴给自己和冷洋的头上和身上都洒上了风油精。
“谢谢你没有嫌弃这里，还隆重地准备了。”冷洋拾起了一根一米长的枯树枝，煞有介事地说，“我来对付蛇。”
“我不太喜欢夏天的丛林，虫子太多。有回有只小树棍掉我肩上，我去拿，软软的，才知是条蠕虫。吓死我了！过后一查，那叫尺蠖。啧啧，恐怖！”兰蝴的视线不敢去细看那些树叶，唯恐发现蠕虫。她随手摘下一把毛绒绒的狗尾草，编起花环来，“野外的美景与舒适难以兼得。哪怕露营，也不是照片上看起来那么精致。”
冷洋点头赞成：“是啊，好好的树荫不用，专门要在太阳下搭个天幕；在家不慢慢品茶，要搬上茶具去野外围炉煮茶；有石头堆本可以坐，偏要搭个折叠椅；有现成的饭馆不进，要自己弄烧烤……打理那些众多的装备，其实影响玩耍的心情。”
兰蝴叹道：“这就是高超的广告营销案例，把幸福露营植入大家的脑子，让大家都以买装备去旅行为乐，拉动旅游装备消费。”
“你想去自驾旅行，是不是也被广告洗脑了？”
“也许吧。但我向往走走停停地看看，而不是为了露营。”
“只要有喜欢的人在一起，怎么玩法都好。”
兰蝴假装没听见，将小小的狗尾草花环套在手腕上，去欣赏树林中飞来飞去的小鸟了。
冷洋说：“自驾旅行很累人，到时我们一起去，轮换开车，好不好？”
兰蝴心里喜欢，但理性告诉她不可行，如同不宜为他编个花环一样：“等我退休后，你不嫌我老，也行吧。”
冷洋笑了：“如果你当了老板娘，开起了奔驰宝马，会不会嫌我穷啊？”
兰蝴还没想过这问题，想了想：“我不喜欢那种无所事事、眼高手低导致的穷。”
冷洋问：“嗯，我是不是无所事事的人？”
兰蝴摇头道：“你去年被评为先进个人，不像。”
“就怕你嫌我懒散，我才争当了个先进。”冷洋与兰蝴靠近而行，被她有意避开着，隔着半米距离。他看穿了她的焦虑与不安，“不说虚的，说说你关心的吧。你的广告公司可行性方案呢？”
这话题正合兰蝴之意：“你们公司也在参与全市的‘四城同创’吧？”
冷洋说：“不参与行吗？要纳入业绩考核。”
兰蝴说：“创全国文明城市、全国卫生城市、国家园林城市、国家环保模范城市。‘四城’创下来，前后时间跨度能达三四年。这期间的各类广告制作、宣传资料超级多，是广告公司求之不得的黄金期。别人吃肉，我喝点汤应该可以，这几年之后，开公司的经验我就有了。”
“你可要通盘考虑好！即使是汤，有人也在抢着喝。”冷洋强调说，“维系老客户、拓展新客户、协调各部门关系，你与同行的比较优势在哪里？”
“大型设计项目，我可能没什么优势。普通的常规设计，我能做出格调来。就像有些电影导演，不看介绍只看影片台词和镜头语言，就知道是他的作品。”兰蝴觉得说得有些抽象，补充道，“比如VI视觉系统设计这块，主要针对中小企业，它们没意识到VI视觉系统的重要性，我把这一块挖掘出来，让我的公司来引导他们，为他们策划品牌形象，就是我的优势。”
“平面设计，别人下点狠功夫一学也就会，真的非你的公司莫属？”冷洋认为平面设计的专业壁垒不强，单位上就有人会简单的平面设计，能完成集团网站和内刊的图片设计与排版。
“不分职业是专职还是兼职吧，但专业的设计与业余的设计，我基本能一眼分辩出来。那么多公交站台的公益广告，懂行的人能看出哪些优，哪些劣。不懂行的人，能感觉得到哪些百看不厌，哪些视而不见。”兰蝴神情骄傲着，誉橙公司承接过不少大型制作，即使有人忽视了设计师是谁，却知道誉橙公司的设计水准名列前茅。不过公交站台这类设计要走很多程序才行，里面的复杂度让她生畏，如果开公司，她最厌烦的其实是走设计之外的相关手续。
冷洋喜中带忧：“你是牛！但是别骄傲。你想没想过，能通过招投标这一关主要是靠老板娘于总的实力，而不是靠设计师。”
“于总也是从设计师成长起来的，她当年没什么名气也没有，都能创业成功，我至少还有大奖在手，在设计圈还算有点名气。我得先成为老板，再说后话。”
“对了，你去年那公益广告省级一等奖，奖金是三千吧？”
“是啊。很少是吧！”兰蝴少了开始的得意之色。比赛因为奖金低还要签版权协议，很多专业高手并未参赛，认为是外行在侮辱内行，不如把参赛的功夫花在出钱的客户那头。如果参赛作品没获奖，既耗费了时间，又把原创作品的版权拱手让人白嫖，太亏。
冷洋一笑：“含金量低的一等奖，知名度恐怕也不咋地。”
“本来，我也不想参加这种不尊重设计师的比赛。但一个荣誉也争不到的话，我又拿什么证明自己？”兰蝴叹道，她认为闲着也是闲着，参参赛练练手也未尝不可。
“有奖金就好。我参加全市主题征文赛，刚得了个二等奖，一分奖金也没有呢！下次懒得参赛了，涂总再叫我去，我也不去了。”冷洋用树枝轻拨着路边杂草。
“你是不鸣则已一鸣惊人啊！”兰蝴有些意外，想想又在情理之中，他是个爱阅读的人，偶尔会在朋友圈发点感言，那文字她喜欢。她继续说道，“于总会把我的荣誉作为公司荣誉去四处接单，今后我也可以。”
“外行人恐怕更喜欢你请客、送礼、给回扣，你能比别家公司出手阔绰吗？”冷洋等着她的回答，又补上一句，“还有，你有后台让人家得罪不起吗？”
兰蝴不乐意了：“前怕狼后怕虎，什么事都做不了。”
“你知道，袁董那年来我们单位后，你们的定点业务就由缤界公司抢去了。新来的丁董事长上任后，又换成了另一家公司。这里面，没有故事吗？”冷洋一幅见惯不惊的样子说，“没有稳定的单子，每单都靠守株待兔，不闲死，就跑死。”
兰蝴清楚自己的劣势，不擅言辞，讨厌酒局，不爱社交，没有人脉资源。她的想法很单纯：“很多单子是临时性的，来不及照顾人情，日常性的小单可以细水长流。”
冷洋对她不甘心的样子又爱又恨：“如果要争取大客户，你是不是还要豁出去陪笑又陪酒啊！”
兰蝴不以为然：“陪笑就陪笑，陪不了酒就陪饮料。不喝酒就能做成生意最霸道。”
冷洋笑道：“你先陪我笑笑看。”
兰蝴呲牙咧嘴地朝他一笑：“你又不是客户，凭什么陪你笑！”
“你不笑也好看。”冷洋扔了树枝，靠过来牵住她的双手，“你总在克制笑容，但你的眼睛，我收得到它发出的电波。”
兰蝴触电一般地想抽回手，却被他十指相扣，他的体温沿着掌心与十指向她传送而来，似乎带着心跳与脉搏。她慌乱起来：“说正事呢！你胡来，就回去得了。”
冷洋干脆两臂一抱将她拥紧，凝视着她：“你总是催我回去，嘴上说的，与你的眼睛是矛盾的。”
兰蝴说：“我是请你拿主意的，你别跑题。”
冷洋摇晃起她，温和地说：“生命的主题是爱与被爱。一心想着赚钱，才是跑题了。”
兰蝴没有再反抗，静静地让他凝视，只觉心脏快蹦出胸膛。是啊，为了钱，为了面子，名了名声，眼前的快乐也快被她假装无视了。
冷洋望了望夜幕将临的四周：“这里是我选了好久才选中的地方，没有别人，也没有监控，你不要催我回去。我就想与你面对面，而不是在网上用文字传情。我不会强迫你，你别紧张害怕，好吗？”
兰蝴听出他急切的心声，想起自己已属单身，不用像从前那样顾虑，从了内心。不就牵一牵手抱一抱嘛，那些开展团建活动的，表演节目的，不还搂搂抱抱，自己何必过敏。
冷洋遗憾地叹道：“我知道，我们这样不会被世人祝福，但我们可以相伴同行。”
“你明知我有求与你，你就趁火打劫。”兰蝴怨道。
“这个劫，我打了五年，火早熄了。”冷洋笑起来，又劝道，“开公司这事，不说我也知道。我很想帮你，但我不能违心地赞成。美梦成空，很残忍。”
兰蝴来了个直截了当：“如果你能帮我，能出多少股子？”
冷洋苦笑道：“你呀，犯了一个错误，和我这种没钱的人谈钱。”
兰蝴反问道：“难道，要和有家庭的人谈感情？”
冷洋把兰蝴来了个公主抱：“如果我没有家庭了呢？”
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