第五章 再来一次
温炎听周佳玉这样说，有些愕然，这她爬杆子这么快吗？
郑总说，“周总监，你误会张总的意思了。张总的意思是说，之前那一稿的风格不符合我们签合同时提的要求，现在我们来要求你们，重新给我们做一个方案。”
又是一顿。
郑总接着说，“这位温设计师昨天提交的方案，总体符合我们新项目的要求，但是风格太超前了。我们是需要保守一点的风格，就是简约风格的那种，至于谈到合同，我们另外研究，是否需要重新拟定一份，把我们新的需求加进去。”
郑总突然伸手抽了自己一巴掌，这狠劲把自己打到流鼻血了。
温炎忍住不敢笑。
范总也是一愣，今天这两位同事怎么个情况？
范总赶紧出场圆场说，“这天气燥热，会议室里竟然有蚊子。郑总，你打蚊子而已，也不必这么用力。”
范总又接着说，“关于他们刚才的发言，我来重新给他们捋一下。”
又是一顿。
范总说，“温设计师，你之前的设计方案，我们实在太满意了。今天我们专诚过来拜托你，帮我们用新风格，再设计一套产品。对，一套风格不同的新产品。我们实在太需要新产品了。拜托你了。”
范总说完，自己流泪了，伏在桌子哭起来了，好像很伤心的样子。
周佳玉赶紧说，“范总，您太客气了。我们温炎设计师一定尽全力帮你们再打造一套新的产品。请您放心就好。”
张总看着范总，心想，老范，你这是干啥？就算你觉得他设计得好，在公司讨论的时候，又不说，还把人家的设计批得一文不值。如今到了人家公司，见到设计师本人，竟然这样？难道这个设计真的这么好吗？回头要好好研究一下。
只不过，助理赶紧拿纸巾递给郑总，郑总边擦血，边想，什么情况？这跟在公司里讨论完全不一样呀？难道老张想找借口把我挤掉，提拔他现在的手下，到底是想提拔谁？让我好好想想，得赶紧把这个苗子掐死掉。
郑总干笑着说，“这跟我们的设想的确有些不一样呀，我们另外找时间，重新再谈一下吧？”
又是一顿。
郑总满面笑容的说，“对，我们开发新产品的确要慎重，绝不能轻易放过这么有创意的设计师，你们说对吗？”
张总直接愣住了，这老郑想干嘛？想搞新产品，实际上是不是想通过他牵头的新产品搞出来，要是市场反应好，是不是就想开始逼宫了？这太可恶了，不过，这个设计怎么比在公司讨论时，觉得顺眼很多呢？难道，他们两个在给我挖坑？这太可恶了，想找死的话，就别怪我不近人情了，是老郑你先开始的，当我老糊涂了吗？这个老范难道已经投靠了老郑，想来夹攻我？
张总沉吟一会说，“实际上我们之前的决定并非这样的，只是来到这里，我两位同事，突然决定重新设计一套新产品是很有意思的，所以，我们决定请温设计师帮我们再设计一套新产品，至于设计费方面，要不就按之前那个方案，直接再来一单？”
这次竟然没卡顿了，真流畅。
周佳玉笑得眼睛眯成一条线了，只见到十六颗牙齿，说，“那当然好啦，设计费方面，我跟领导商量一下，再回复你们。”
“行，你现在去吧？”张总说。
周佳玉赶紧说，“行，我现在马上去。”拉着温炎就退出会议室，低声说，“温炎，客户反应竟然如此激烈，看来你的设计太让他们喜欢了，你回头总结一下经验，看能不能跟大家分享一下心得。就这样定了。”
周佳玉拉着温炎冲进副院长办公室，差点吓到这个老领导了。
周佳玉说，“龙总，温炎的设计大获成功，客户竟然说让他再来一套不同风格的产品，按之前的合同价，你觉得怎么样？”
龙总说，“你觉得呢？”
周佳玉笑了说，“我觉得不行，得加一点价才对。”
龙总说，“不必，他们跟我们刚开始合作，价格不要咬的太死，甚至给他们打个折扣都行。难得他们喜欢，我们要趁胜追击，而不是要赚这加一单而已，重点是口碑，是品牌。只要有了口碑和品牌，想赚多少钱，那还不是我们说了算？去吧，按原价，客户提什么价都不要超过原价。”
周佳玉说，“明白。”
龙总说，“你等下帮我约他们晚上吃饭，我请。”
周佳玉说，“明白，我过去了。”
龙总说，“去吧，温炎，你也去吧，不要一番成功了就骄傲，我们做设计的，最忌讳骄傲自满。跟客户打好交道，多了解客户需求，要明白他们在想什么，明白他们想事情的逻辑，才能再次制胜。”
温炎说，“是。”
温炎一阵感叹，当大领导看到的东西确实有些不一样。
周佳玉意气风发的迈着小步，这一步裙下的身材立刻显露无遗。温炎跟在她后面，有点快流鼻血的感觉。
周佳玉说，“你走快两步呀，今天你是主角。不要畏头畏尾的，做设计的最重要的是信心。作图够细心，设计够创意，做事就自信。反过来也是适用的。”
周佳玉说完，自己内心一愣，我今天怎么啦？就算这单做得好，我干嘛要老是跟他讲这些经验之谈？我平常也这样吗？我怎么忘了我平常的做法了？
温炎回到会议室，周佳玉坐下说，“我们龙总说，难得你们欣赏我们的工作，我们很愿意继续加深合作，这单在之前的价格上打九九折，张总觉得怎么样？”
张总内心一阵紊乱，难以说清楚，到底这单签下去，是对或者不对，便说，“行，龙总开口，那就这样定下来吧。”
周佳玉说，“晚上龙总安排吃饭，庆祝我们的合作越来越顺利，预祝贵司的产品上市将大获成功。三位赏面一起？”
张总看了一下郑总和范总，说，“我没意见。你们呢？”
郑总和范总赶紧说，“我们自然没意见。”
郑总说，“周总监，你误会张总的意思了。张总的意思是说，之前那一稿的风格不符合我们签合同时提的要求，现在我们来要求你们，重新给我们做一个方案。”
又是一顿。
郑总接着说，“这位温设计师昨天提交的方案，总体符合我们新项目的要求，但是风格太超前了。我们是需要保守一点的风格，就是简约风格的那种，至于谈到合同，我们另外研究，是否需要重新拟定一份，把我们新的需求加进去。”
郑总突然伸手抽了自己一巴掌，这狠劲把自己打到流鼻血了。
温炎忍住不敢笑。
范总也是一愣，今天这两位同事怎么个情况？
范总赶紧出场圆场说，“这天气燥热，会议室里竟然有蚊子。郑总，你打蚊子而已，也不必这么用力。”
范总又接着说，“关于他们刚才的发言，我来重新给他们捋一下。”
又是一顿。
范总说，“温设计师，你之前的设计方案，我们实在太满意了。今天我们专诚过来拜托你，帮我们用新风格，再设计一套产品。对，一套风格不同的新产品。我们实在太需要新产品了。拜托你了。”
范总说完，自己流泪了，伏在桌子哭起来了，好像很伤心的样子。
周佳玉赶紧说，“范总，您太客气了。我们温炎设计师一定尽全力帮你们再打造一套新的产品。请您放心就好。”
张总看着范总，心想，老范，你这是干啥？就算你觉得他设计得好，在公司讨论的时候，又不说，还把人家的设计批得一文不值。如今到了人家公司，见到设计师本人，竟然这样？难道这个设计真的这么好吗？回头要好好研究一下。
只不过，助理赶紧拿纸巾递给郑总，郑总边擦血，边想，什么情况？这跟在公司里讨论完全不一样呀？难道老张想找借口把我挤掉，提拔他现在的手下，到底是想提拔谁？让我好好想想，得赶紧把这个苗子掐死掉。
郑总干笑着说，“这跟我们的设想的确有些不一样呀，我们另外找时间，重新再谈一下吧？”
又是一顿。
郑总满面笑容的说，“对，我们开发新产品的确要慎重，绝不能轻易放过这么有创意的设计师，你们说对吗？”
张总直接愣住了，这老郑想干嘛？想搞新产品，实际上是不是想通过他牵头的新产品搞出来，要是市场反应好，是不是就想开始逼宫了？这太可恶了，不过，这个设计怎么比在公司讨论时，觉得顺眼很多呢？难道，他们两个在给我挖坑？这太可恶了，想找死的话，就别怪我不近人情了，是老郑你先开始的，当我老糊涂了吗？这个老范难道已经投靠了老郑，想来夹攻我？
张总沉吟一会说，“实际上我们之前的决定并非这样的，只是来到这里，我两位同事，突然决定重新设计一套新产品是很有意思的，所以，我们决定请温设计师帮我们再设计一套新产品，至于设计费方面，要不就按之前那个方案，直接再来一单？”
这次竟然没卡顿了，真流畅。
周佳玉笑得眼睛眯成一条线了，只见到十六颗牙齿，说，“那当然好啦，设计费方面，我跟领导商量一下，再回复你们。”
“行，你现在去吧？”张总说。
周佳玉赶紧说，“行，我现在马上去。”拉着温炎就退出会议室，低声说，“温炎，客户反应竟然如此激烈，看来你的设计太让他们喜欢了，你回头总结一下经验，看能不能跟大家分享一下心得。就这样定了。”
周佳玉拉着温炎冲进副院长办公室，差点吓到这个老领导了。
周佳玉说，“龙总，温炎的设计大获成功，客户竟然说让他再来一套不同风格的产品，按之前的合同价，你觉得怎么样？”
龙总说，“你觉得呢？”
周佳玉笑了说，“我觉得不行，得加一点价才对。”
龙总说，“不必，他们跟我们刚开始合作，价格不要咬的太死，甚至给他们打个折扣都行。难得他们喜欢，我们要趁胜追击，而不是要赚这加一单而已，重点是口碑，是品牌。只要有了口碑和品牌，想赚多少钱，那还不是我们说了算？去吧，按原价，客户提什么价都不要超过原价。”
周佳玉说，“明白。”
龙总说，“你等下帮我约他们晚上吃饭，我请。”
周佳玉说，“明白，我过去了。”
龙总说，“去吧，温炎，你也去吧，不要一番成功了就骄傲，我们做设计的，最忌讳骄傲自满。跟客户打好交道，多了解客户需求，要明白他们在想什么，明白他们想事情的逻辑，才能再次制胜。”
温炎说，“是。”
温炎一阵感叹，当大领导看到的东西确实有些不一样。
周佳玉意气风发的迈着小步，这一步裙下的身材立刻显露无遗。温炎跟在她后面，有点快流鼻血的感觉。
周佳玉说，“你走快两步呀，今天你是主角。不要畏头畏尾的，做设计的最重要的是信心。作图够细心，设计够创意，做事就自信。反过来也是适用的。”
周佳玉说完，自己内心一愣，我今天怎么啦？就算这单做得好，我干嘛要老是跟他讲这些经验之谈？我平常也这样吗？我怎么忘了我平常的做法了？
温炎回到会议室，周佳玉坐下说，“我们龙总说，难得你们欣赏我们的工作，我们很愿意继续加深合作，这单在之前的价格上打九九折，张总觉得怎么样？”
张总内心一阵紊乱，难以说清楚，到底这单签下去，是对或者不对，便说，“行，龙总开口，那就这样定下来吧。”
周佳玉说，“晚上龙总安排吃饭，庆祝我们的合作越来越顺利，预祝贵司的产品上市将大获成功。三位赏面一起？”
张总看了一下郑总和范总，说，“我没意见。你们呢？”
郑总和范总赶紧说，“我们自然没意见。”
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