第20章 吹，可劲儿了吹！
马村长这人是个老D员，这辈子也是经历了各种如履薄冰的艰难时期。
也算什么事都赶上了。
听向东来说他不赚赵村的钱，但可以赚别的钱，当时就是一副‘我就笑笑，但是我不说话’的表情。
这饼他熟。
“年轻的时候啊，打仗，没饭吃队长就跟我说美国有一种饼，叫什么打卤馕，特别的好吃，那叫个软糯香甜。”
“后来呢？”
“后来？后来敌人就冲上来，我被一个炸飞的什么东西给拍晕了。”马村长敲着烟袋杆:“从那以后老子就知道一个道理，画的饼天上掉不下来，掉下来的只能是铁饼！”
没见识但马村长有经验，过去的人生经验就告诉他，但凡天上掉下来的馅饼，落地上肯定是一个坑，搞不好就要砸死人。
赵村距离牛县的距离是所有村镇中最近的，只有十几公里，哪怕光腿走一个多小时也能到。
可这年头的路不是柏油马路，而是黄土铺垫的土路，就这破路人工钓鱼运出去，损伤成本远不如去煤厂干苦力背煤。
就是因为这条路，赵村距离县城不过一个小时的路程，可是空有资源完全无法变现日子全村上下都紧巴巴的。
倒骑驴那类推车，也不是谁都能拥有的。
现在向东来还看上了赵村的供销社，这可是村里唯一的稳定进账了，马村长当下就拒绝沟通。
向东来也不急，他知道赵家铺子穷！
穷大劲了，什么都不怕。
掏出马村长递回来的烟，向东来就给自己点了一根。
一根抽完，马村子也没看向东来说话，就瞪大眼睛看着向东来他特么又点了一根？
还不给自己这老叔？
谈判，其实这玩意就是这样的，急不得，谁急谁输。
就像屌丝要去找女神表白，你上来就一句‘埃拉偶有’？
人家女神也懵逼，肯定怀疑你这不是有病也是下等资源，但如果现建立一点‘可得性’？
比如跟朋友大冒险，比如结婚彩礼100万？
只要不是丑的惊天动地，再肯跟女神进行一番拉扯，给她点胡思乱想的空间。
不需要攻略，只要铺垫到位，女神自己会攻略自己。
向东来一直抽到第三根的时候，马村长就终于坐不住了：“你个混球，这么能抽烟身体受得了么？”
向东来撸起来袖子：“马叔放心，我身体倍棒！”
老子不担心你的身体，那是你爹的事！
马村长先是气鼓鼓的，随后就叹了口气：“不是叔不信你，这供销社是我们赵村唯一的进项了，供销社商品卖黑市过去那是坚决不允许，可村里穷啊，实在没办法，你要供销社卖你东西，你得给马叔点底，不然马叔绝对不能同意。”
松开口子就好办了。
向东来顺手把剩下的烟都递给马村长：“我手里有一份价值两万块钱的配方，我把方子抄写一遍放你这里，别拒绝，我信得过马叔的人品，如果有一天我收不起你们赵村的货，不管是鱼还是供销社商品，这方子就是你们赵村的了。”
滴：一方两卖成就达成……
“两万！？”
马村长的眼睛都蓝了。
供销社天天忙着做假账，投机倒把，甚至是把自己的面子里子都压在上面，一个月才能弄出来几百块钱，向东来这一出手两万块？
“什么，什么东西能值两万？”
“我这秘方在县里早就传出了名声，当初靠着秘方我一天就赚了超过1000块钱（吹，可劲了吹），而且你不信我，徐叔叔可是在我们店里入股的，徐叔叔县城首富你也不信？”
徐天龙的老爹确实是传闻中的县里首富。
“这，这马叔真不是不信……。”
“马叔，你要再这么啰嗦，我可就真去找别人家合作了。”
向东来已经看出马村长这次是准备答应，但还是整出犹犹豫豫这出样子。
这种时候快刀斩乱麻，别跟着一起白扯，直接掀桌！
谁横谁有理！
而马村长也果然立刻就怂了：“你这急什么，这狗脾气也不知道像你爹还是你娘，你这秘方，先给？”
“那没问题，不过秘方我能给，你可不能偷看，而且马叔你也别这么狗气，我跟徐叔叔之前看日子觉得5天之后就不错，我们都要开店了，您老人家要是愿意就记得带个份子来看看什么叫实力！”
“开店？”马村长的第一个疑问。
“还份子？”马村长的第二个疑问。
不是说给赵村赚钱的么？这还先要钱啊？
向东来翻着白眼，没理会又陷入了忧愁的马村长：“要没事我可带着天龙走了啊，对了，虽然鱼没了但罚款还是给你，你可到时候别空手来。”
向东来随手拿出那个特别胖的黑皮钱包，抽出来一张50的大钞闪的马村长眼睛都花了。
当然贼不走……呸呸，向东来也没白给钱，他走的时候硬是拎走了两包奶粉跟一大袋子的糖，关键的是他还没票！
奶粉是紧俏物资，黑市价格是八九块钱300克。
糖便宜点，3块钱一包。
走的时候徐天龙这膀大腰圆的还贼委屈的骂骂咧咧：“赵村这帮人太狗了，就为了20块钱让我蹲了一下午！就这点钱，都不够我两个小时钓鱼的。”
刘小雨默不作声的走在徐天龙身后，突然就哼了一声。
徐天龙立刻就耗子见到猫。
但是这货脸皮厚，马上围绕着刘小雨一声一声的抱怨装可怜。
向东来暗骂这狗日的，时时刻刻不忘拉着老子喂狗粮：“你要一开始就好好跟人说话，才不至于被扣到现在。”
“他们抢我鱼还有理了？”跟向东来说话徐天龙可就不装了，立刻撸起来袖子：“对了东来哥，你说要收他们的鱼，还要教他们打窝，凭什么啊？”
向东来摸了一把兜，没烟了。
马村长也是个皮厚的，生意谈妥了烟就死死按住不撒手。
而且这年头没车是真的不方便，以前跑市场的时候车里随时都有一箱茅子几条华子。
现在也不能出来把这些东西背徐天龙身上吧？
有钱还是先买辆车。
向东来没有烟，随手在路边拔起来一根狗尾巴草扔嘴里：“咱们以后做的是市场，要做县里最大的零售商，钓鱼也好，素鸡腿也好，都只是我们达成目的一个过程，在大框架下，这些小的框架就是服务手段。”
“哦哦，东来哥真聪明。”徐天龙笑嘻嘻的竖起大拇指。
但是向东来对他能理解话里的意思压根就没指望，肯定是一个标点符号也听不懂，而是余光看向走在最后面的刘小雨，看这个弟妹一副若有所思的样子。
徐天龙这命也是没谁了，小时候能吃老子，长大了能吃媳妇，这中间不上不下的还能在自己这里混口饭吃，如果按照这个套路，他以后有了儿子女儿，再吃儿女的，就算是标准的‘上有老、下有小’，这钱花不完，根本花不完。
也算什么事都赶上了。
听向东来说他不赚赵村的钱，但可以赚别的钱，当时就是一副‘我就笑笑，但是我不说话’的表情。
这饼他熟。
“年轻的时候啊，打仗，没饭吃队长就跟我说美国有一种饼，叫什么打卤馕，特别的好吃，那叫个软糯香甜。”
“后来呢？”
“后来？后来敌人就冲上来，我被一个炸飞的什么东西给拍晕了。”马村长敲着烟袋杆:“从那以后老子就知道一个道理，画的饼天上掉不下来，掉下来的只能是铁饼！”
没见识但马村长有经验，过去的人生经验就告诉他，但凡天上掉下来的馅饼，落地上肯定是一个坑，搞不好就要砸死人。
赵村距离牛县的距离是所有村镇中最近的，只有十几公里，哪怕光腿走一个多小时也能到。
可这年头的路不是柏油马路，而是黄土铺垫的土路，就这破路人工钓鱼运出去，损伤成本远不如去煤厂干苦力背煤。
就是因为这条路，赵村距离县城不过一个小时的路程，可是空有资源完全无法变现日子全村上下都紧巴巴的。
倒骑驴那类推车，也不是谁都能拥有的。
现在向东来还看上了赵村的供销社，这可是村里唯一的稳定进账了，马村长当下就拒绝沟通。
向东来也不急，他知道赵家铺子穷！
穷大劲了，什么都不怕。
掏出马村长递回来的烟，向东来就给自己点了一根。
一根抽完，马村子也没看向东来说话，就瞪大眼睛看着向东来他特么又点了一根？
还不给自己这老叔？
谈判，其实这玩意就是这样的，急不得，谁急谁输。
就像屌丝要去找女神表白，你上来就一句‘埃拉偶有’？
人家女神也懵逼，肯定怀疑你这不是有病也是下等资源，但如果现建立一点‘可得性’？
比如跟朋友大冒险，比如结婚彩礼100万？
只要不是丑的惊天动地，再肯跟女神进行一番拉扯，给她点胡思乱想的空间。
不需要攻略，只要铺垫到位，女神自己会攻略自己。
向东来一直抽到第三根的时候，马村长就终于坐不住了：“你个混球，这么能抽烟身体受得了么？”
向东来撸起来袖子：“马叔放心，我身体倍棒！”
老子不担心你的身体，那是你爹的事！
马村长先是气鼓鼓的，随后就叹了口气：“不是叔不信你，这供销社是我们赵村唯一的进项了，供销社商品卖黑市过去那是坚决不允许，可村里穷啊，实在没办法，你要供销社卖你东西，你得给马叔点底，不然马叔绝对不能同意。”
松开口子就好办了。
向东来顺手把剩下的烟都递给马村长：“我手里有一份价值两万块钱的配方，我把方子抄写一遍放你这里，别拒绝，我信得过马叔的人品，如果有一天我收不起你们赵村的货，不管是鱼还是供销社商品，这方子就是你们赵村的了。”
滴：一方两卖成就达成……
“两万！？”
马村长的眼睛都蓝了。
供销社天天忙着做假账，投机倒把，甚至是把自己的面子里子都压在上面，一个月才能弄出来几百块钱，向东来这一出手两万块？
“什么，什么东西能值两万？”
“我这秘方在县里早就传出了名声，当初靠着秘方我一天就赚了超过1000块钱（吹，可劲了吹），而且你不信我，徐叔叔可是在我们店里入股的，徐叔叔县城首富你也不信？”
徐天龙的老爹确实是传闻中的县里首富。
“这，这马叔真不是不信……。”
“马叔，你要再这么啰嗦，我可就真去找别人家合作了。”
向东来已经看出马村长这次是准备答应，但还是整出犹犹豫豫这出样子。
这种时候快刀斩乱麻，别跟着一起白扯，直接掀桌！
谁横谁有理！
而马村长也果然立刻就怂了：“你这急什么，这狗脾气也不知道像你爹还是你娘，你这秘方，先给？”
“那没问题，不过秘方我能给，你可不能偷看，而且马叔你也别这么狗气，我跟徐叔叔之前看日子觉得5天之后就不错，我们都要开店了，您老人家要是愿意就记得带个份子来看看什么叫实力！”
“开店？”马村长的第一个疑问。
“还份子？”马村长的第二个疑问。
不是说给赵村赚钱的么？这还先要钱啊？
向东来翻着白眼，没理会又陷入了忧愁的马村长：“要没事我可带着天龙走了啊，对了，虽然鱼没了但罚款还是给你，你可到时候别空手来。”
向东来随手拿出那个特别胖的黑皮钱包，抽出来一张50的大钞闪的马村长眼睛都花了。
当然贼不走……呸呸，向东来也没白给钱，他走的时候硬是拎走了两包奶粉跟一大袋子的糖，关键的是他还没票！
奶粉是紧俏物资，黑市价格是八九块钱300克。
糖便宜点，3块钱一包。
走的时候徐天龙这膀大腰圆的还贼委屈的骂骂咧咧：“赵村这帮人太狗了，就为了20块钱让我蹲了一下午！就这点钱，都不够我两个小时钓鱼的。”
刘小雨默不作声的走在徐天龙身后，突然就哼了一声。
徐天龙立刻就耗子见到猫。
但是这货脸皮厚，马上围绕着刘小雨一声一声的抱怨装可怜。
向东来暗骂这狗日的，时时刻刻不忘拉着老子喂狗粮：“你要一开始就好好跟人说话，才不至于被扣到现在。”
“他们抢我鱼还有理了？”跟向东来说话徐天龙可就不装了，立刻撸起来袖子：“对了东来哥，你说要收他们的鱼，还要教他们打窝，凭什么啊？”
向东来摸了一把兜，没烟了。
马村长也是个皮厚的，生意谈妥了烟就死死按住不撒手。
而且这年头没车是真的不方便，以前跑市场的时候车里随时都有一箱茅子几条华子。
现在也不能出来把这些东西背徐天龙身上吧？
有钱还是先买辆车。
向东来没有烟，随手在路边拔起来一根狗尾巴草扔嘴里：“咱们以后做的是市场，要做县里最大的零售商，钓鱼也好，素鸡腿也好，都只是我们达成目的一个过程，在大框架下，这些小的框架就是服务手段。”
“哦哦，东来哥真聪明。”徐天龙笑嘻嘻的竖起大拇指。
但是向东来对他能理解话里的意思压根就没指望，肯定是一个标点符号也听不懂，而是余光看向走在最后面的刘小雨，看这个弟妹一副若有所思的样子。
徐天龙这命也是没谁了，小时候能吃老子，长大了能吃媳妇，这中间不上不下的还能在自己这里混口饭吃，如果按照这个套路，他以后有了儿子女儿，再吃儿女的，就算是标准的‘上有老、下有小’，这钱花不完，根本花不完。
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