第111章 心有不甘
李肖和年傻子看着对方的眼睛，都笑了。
此刻，李肖如果再不主动一点儿，就太装啦。
人家两次主动登门了，于情于理都要表个态啊。
“年老哥，你有啥合作的好主意吗？”李肖主动问。
听到这话，年傻子很高兴。
如果李肖不能率先进入主题，他只好再次离去。
“说不上好主意，就是我的瓜子其实可以……”
年傻子的意思是，他的瓜子放到老秦头小卖部里售卖。
同时，辣条也在他的流动摊位上与瓜子一起售卖。
瓜子是小食品，辣条也是。
年傻子的瓜子卖1.2元一斤，老秦头的辣条1元一包，价格基本对等。
年傻子的瓜子有自己的炒制秘法，辣条制作方法更是没人知道。
啥是科技与狠活儿？啥是海克斯？年傻子不知道。
但以他的认知，小食品这玩意不会有太多科技含量。
只是李肖噱头做得好，手头有钱做了广告。
在李肖二十一世纪的思维里，完全不同。
他要的不是一个单品，而是一个业态。
从连锁业态角度，单品想要入场，是有条件的。
年傻子所谓炒制瓜子的技术，在李肖的“科技与狠活儿”面前，没有什么经济价值。
作为一个普通单品，跟花巨资培养出来的辣条，不是一个等量级的。
但他不想这样直接说，他不在乎年傻子的瓜子，他在乎这个人。
李肖把身体靠在椅子背上，思考着说：“年老哥，我现在特别需要合作。”
他一点不隐瞒自己的想法，现在不仅需要合作，下一步还要广泛寻求合作。
不过，这个合作和年傻子想的合作不同。
李肖要开的是连锁店，不需要任何“加盟”类型的合作。
以自己目前的财力，在这个城市开个百十来家“小卖部”还是不成问题的。
他需要的是人，人才问题才是目前最大的缺口。
黄二旺不行，他不是商人的思维方式。
李红军也不行，他虽然懂一些社会上的人情世故，但作为商业带头人还太稚嫩。
看着表面憨憨、心里老奸巨猾的年傻子，他越来越觉得这人“能处”。
年傻子脸上依旧憨憨，看不出情绪变化：“兄弟，具体说说你的想法。”
李肖先给年傻子讲了自己开设连锁店的想法，然后说出了开给他的条件：
第一，年傻子成为一家分店的店长，但这家分店隶属于老秦头小卖部总部，年傻子只是一名员工。
第二，除了正常工资，自己可以按其业绩，给他所经营店铺的百分之一到百分之15的“职务股份”。
至于年傻子的瓜子，李肖只字未提。
他很真诚地看着年傻子：“年老哥，这就是我的想法，辣条只是个先锋官而已。”
年傻子根本没想到，自己赖以生存的瓜子和他的炒制“秘法”，根本都没入人家的法眼。
人家只接受自己以一个员工的身份出现，也就是说自己根本没有资格跟人家合作。
对于出身小商人世家的年傻子来说，这对他是一种打击，不能接受。
“就不能有其它的合作办法了吗？”年傻子不笑，看起来奸诈了许多。
李肖倒是笑了：“有，各自出资，按比例持股合作。”
“股份合作”在那时的普通百姓中，还不普及。
对于傻子来说，虽不陌生，但却是没想到。
他是来“手套换兜子”的，用瓜子交换辣条，增加自己在自由市场小摊位的经营品种。
一下子变成合股做生意，超出预料。
李肖给他指出的“两条路”都让他意外，一时间年傻子不知何去何从。
“那个，老弟你这生意有点儿大，我得好好思考思考。”
年傻子回答的很严肃，他不是推脱，是真的要考虑。
就在这时，李红军推门而入。
他把手中的两份报纸放在桌子上：“看，《辣条现象》。”
说完，一屁股坐在年傻子对面，给自己倒一杯茶，翘起二郎腿。
报道署名是“本报记者”果玲，报道篇幅整整用了一块版面。
听到《辣条现象》的文章名，年傻子也伸手拿了一份展开。
报道图文并茂，开篇就是老秦头小卖部与众不同的装修风格，还有老秦头本人和蔼憨厚的笑脸特写。
报导分为三个部分。
第一部分，辣条的横空出现。
介绍了李肖，作为老秦头的徒弟，如何找到李宝冬，又怎么找到果玲。
然后，开展“广告攻略”的整个过程。
第二部分，广告效应。
其实就是广告发出后的反响，包括社会效益和经济效益。
果玲在这一部分花费了大量笔墨，去描写普通市民的各种反应。
包括，广告发出，辣条还没开售前，广大市民的各种猜测，人们期待的心情。
还有辣条发售的火爆状况，老秦头小卖部开业的空前盛况。
第三部分，是辣条与思想的碰撞。
从辣条出现，到不断炒作，再到抢购和如今家喻户晓，“一条难求”的现状。
果玲把每个不同阶段，不同领域人们的不同思考铺展开来，一个一个展示给读者。
辣条俨然成了一种思想斗争的导火索。
她写了市民们希望享受到更多、更新鲜食物的物质需求。
她也写了一些保守群体，对于辣条广告的轰动，给他们心里带来的恐慌。
还有，商业领域的精英们，从中看到的未来商业形势。
媒体领域对广告所能产生的社会和经济影响的反思。
……
年傻子比李肖看的还认真。
李肖快速浏览一遍，向后一靠，双手摩擦着官帽椅的扶手，闭上眼思考。
年傻子眼睛看着报纸，余光撩一眼李肖，心中感叹：“这套做派，哪儿像十六七岁的样子啊，纯纯的妖孽。”
半分钟后，李肖睁开眼，看看年傻子又看看李红军：
“免费广告，不能浪费，让它继续发酵。”
说完拿起电话，拨通《长河周报》编辑部电话：“是果玲姐吗？”
李肖对果玲表示了感谢，又说为了表达谢意，在原有广告基础上，再增加一整版广告。
广告的内容不是介绍产品，而是让秦师傅讲一讲秦师傅小卖部的下一步计划——秦师傅连锁小卖部。
当李肖给果玲介绍了“连锁小卖部”后，果玲觉得这同样是零售商业领域的新闻，可以作为新闻来报道，不用收费。
李肖则坚持说，这是对她报导的回报，一定要出资。
接着，他又打电话给李宝冬，说了自己跟果玲的专访计划。
李宝冬自然毫不犹豫地答应报道。
如法，电话打给余利德。
余利德在电话另一端立即表示：“必须让秦师傅上电视。”
一通安排，让年傻子看傻了。
李肖利用媒体的能力是他想都没想到的。
他在自由市场里，可以变着花样卖瓜子，可以逢人就说自己的炒制秘技。
他也懂得宣传的重要性，但媒体是高高在上的。
原以为，李肖只是花钱做广告。
从来没想过可以如此大手笔又自然地运用媒体。
这就是差距，年傻子此刻才明白自己与李肖的距离。
连句再见都没有说，年傻子悻悻地走出李肖的办公室。
他的背影失落又不甘……
此刻，李肖如果再不主动一点儿，就太装啦。
人家两次主动登门了，于情于理都要表个态啊。
“年老哥，你有啥合作的好主意吗？”李肖主动问。
听到这话，年傻子很高兴。
如果李肖不能率先进入主题，他只好再次离去。
“说不上好主意，就是我的瓜子其实可以……”
年傻子的意思是，他的瓜子放到老秦头小卖部里售卖。
同时，辣条也在他的流动摊位上与瓜子一起售卖。
瓜子是小食品，辣条也是。
年傻子的瓜子卖1.2元一斤，老秦头的辣条1元一包，价格基本对等。
年傻子的瓜子有自己的炒制秘法，辣条制作方法更是没人知道。
啥是科技与狠活儿？啥是海克斯？年傻子不知道。
但以他的认知，小食品这玩意不会有太多科技含量。
只是李肖噱头做得好，手头有钱做了广告。
在李肖二十一世纪的思维里，完全不同。
他要的不是一个单品，而是一个业态。
从连锁业态角度，单品想要入场，是有条件的。
年傻子所谓炒制瓜子的技术，在李肖的“科技与狠活儿”面前，没有什么经济价值。
作为一个普通单品，跟花巨资培养出来的辣条，不是一个等量级的。
但他不想这样直接说，他不在乎年傻子的瓜子，他在乎这个人。
李肖把身体靠在椅子背上，思考着说：“年老哥，我现在特别需要合作。”
他一点不隐瞒自己的想法，现在不仅需要合作，下一步还要广泛寻求合作。
不过，这个合作和年傻子想的合作不同。
李肖要开的是连锁店，不需要任何“加盟”类型的合作。
以自己目前的财力，在这个城市开个百十来家“小卖部”还是不成问题的。
他需要的是人，人才问题才是目前最大的缺口。
黄二旺不行，他不是商人的思维方式。
李红军也不行，他虽然懂一些社会上的人情世故，但作为商业带头人还太稚嫩。
看着表面憨憨、心里老奸巨猾的年傻子，他越来越觉得这人“能处”。
年傻子脸上依旧憨憨，看不出情绪变化：“兄弟，具体说说你的想法。”
李肖先给年傻子讲了自己开设连锁店的想法，然后说出了开给他的条件：
第一，年傻子成为一家分店的店长，但这家分店隶属于老秦头小卖部总部，年傻子只是一名员工。
第二，除了正常工资，自己可以按其业绩，给他所经营店铺的百分之一到百分之15的“职务股份”。
至于年傻子的瓜子，李肖只字未提。
他很真诚地看着年傻子：“年老哥，这就是我的想法，辣条只是个先锋官而已。”
年傻子根本没想到，自己赖以生存的瓜子和他的炒制“秘法”，根本都没入人家的法眼。
人家只接受自己以一个员工的身份出现，也就是说自己根本没有资格跟人家合作。
对于出身小商人世家的年傻子来说，这对他是一种打击，不能接受。
“就不能有其它的合作办法了吗？”年傻子不笑，看起来奸诈了许多。
李肖倒是笑了：“有，各自出资，按比例持股合作。”
“股份合作”在那时的普通百姓中，还不普及。
对于傻子来说，虽不陌生，但却是没想到。
他是来“手套换兜子”的，用瓜子交换辣条，增加自己在自由市场小摊位的经营品种。
一下子变成合股做生意，超出预料。
李肖给他指出的“两条路”都让他意外，一时间年傻子不知何去何从。
“那个，老弟你这生意有点儿大，我得好好思考思考。”
年傻子回答的很严肃，他不是推脱，是真的要考虑。
就在这时，李红军推门而入。
他把手中的两份报纸放在桌子上：“看，《辣条现象》。”
说完，一屁股坐在年傻子对面，给自己倒一杯茶，翘起二郎腿。
报道署名是“本报记者”果玲，报道篇幅整整用了一块版面。
听到《辣条现象》的文章名，年傻子也伸手拿了一份展开。
报道图文并茂，开篇就是老秦头小卖部与众不同的装修风格，还有老秦头本人和蔼憨厚的笑脸特写。
报导分为三个部分。
第一部分，辣条的横空出现。
介绍了李肖，作为老秦头的徒弟，如何找到李宝冬，又怎么找到果玲。
然后，开展“广告攻略”的整个过程。
第二部分，广告效应。
其实就是广告发出后的反响，包括社会效益和经济效益。
果玲在这一部分花费了大量笔墨，去描写普通市民的各种反应。
包括，广告发出，辣条还没开售前，广大市民的各种猜测，人们期待的心情。
还有辣条发售的火爆状况，老秦头小卖部开业的空前盛况。
第三部分，是辣条与思想的碰撞。
从辣条出现，到不断炒作，再到抢购和如今家喻户晓，“一条难求”的现状。
果玲把每个不同阶段，不同领域人们的不同思考铺展开来，一个一个展示给读者。
辣条俨然成了一种思想斗争的导火索。
她写了市民们希望享受到更多、更新鲜食物的物质需求。
她也写了一些保守群体，对于辣条广告的轰动，给他们心里带来的恐慌。
还有，商业领域的精英们，从中看到的未来商业形势。
媒体领域对广告所能产生的社会和经济影响的反思。
……
年傻子比李肖看的还认真。
李肖快速浏览一遍，向后一靠，双手摩擦着官帽椅的扶手，闭上眼思考。
年傻子眼睛看着报纸，余光撩一眼李肖，心中感叹：“这套做派，哪儿像十六七岁的样子啊，纯纯的妖孽。”
半分钟后，李肖睁开眼，看看年傻子又看看李红军：
“免费广告，不能浪费，让它继续发酵。”
说完拿起电话，拨通《长河周报》编辑部电话：“是果玲姐吗？”
李肖对果玲表示了感谢，又说为了表达谢意，在原有广告基础上，再增加一整版广告。
广告的内容不是介绍产品，而是让秦师傅讲一讲秦师傅小卖部的下一步计划——秦师傅连锁小卖部。
当李肖给果玲介绍了“连锁小卖部”后，果玲觉得这同样是零售商业领域的新闻，可以作为新闻来报道，不用收费。
李肖则坚持说，这是对她报导的回报，一定要出资。
接着，他又打电话给李宝冬，说了自己跟果玲的专访计划。
李宝冬自然毫不犹豫地答应报道。
如法，电话打给余利德。
余利德在电话另一端立即表示：“必须让秦师傅上电视。”
一通安排，让年傻子看傻了。
李肖利用媒体的能力是他想都没想到的。
他在自由市场里，可以变着花样卖瓜子，可以逢人就说自己的炒制秘技。
他也懂得宣传的重要性，但媒体是高高在上的。
原以为，李肖只是花钱做广告。
从来没想过可以如此大手笔又自然地运用媒体。
这就是差距，年傻子此刻才明白自己与李肖的距离。
连句再见都没有说，年傻子悻悻地走出李肖的办公室。
他的背影失落又不甘……
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