第98章 台风（4）全垫资
紧急跑过来亲自下场的，是富士山公司技术团队。
“赵副行长已经签了意向合同了？就前天在魔都签的？”
刘星诧异地看着老冯和小徐，心想自己这次总算是判断对了。
但是没想到那边动作这么快！
“不是意向合同，就是个备忘录，但是赵副行长说，对方说这个备忘录在国际贸易规则里，也具备法律效力……不过我也没看到详细文本，这是总行那边在配合的，小刘你也知道，我只是个分行的负责人……”老冯也是一脸无奈。
真是够乱的，刘星在心里暗暗吐槽，但是并没有说出来。
老冯看着小徐说道：“这样吧，小徐，你先把手头的资料给小刘看看。”
“其实也没啥，你们和供货方谈好之后，我们这边商务团队介入，按照对等原则分别签署合同，倒也简单。”刘星轻声说道。
小徐从包里掏出资料，向刘星做着介绍。
服务器品牌商是SUN，技术部的“可信品牌短名单”三个里面的其中之一。
这个公司刘星上辈子还是挺熟悉的。
1982年创业于斯坦福校园内，1985年发步RISC架构微处理器SPARC，受到资本追捧和市场认同，86年登录纳斯达克，日韩湾省及香江的译名叫做“升阳科技”，著名的slogan就是那句“网络就是计算机”。
两个大学生创始人，和盖茨乔布斯等人一样，都是那个时代的硅谷传奇。
最初SUN的CPU芯片用的是MOTO设计，成长起来之后就开始走上自主设计之路，1987年将Sparc设计授权给一些芯片厂商，让他们为其生产电脑芯片。当中包括了德州仪器、Cypress半导体、富士通等公司。
这也就意味着，RISC架构阵营分裂成了三大集群。
IBM为首的POWER，此时还是IBM+MOTO+Apple三巨头强强联盟，三巨头联盟的成立就是为了对抗wintel的，这个前面说过。
但是，苹果已经悄悄支持ARM走了另一条不同于POWER的路线，后来在iPhone手机芯片上，IBM和Intel给到乔布斯的进度和配合度都不如ARM，2005年苹果正式退出POWER的三强同盟，而那时候苹果持有ARM的股权比例最高时是43%。
当然这还是后话，目前苹果是在POWER和ARM之间两条腿走路，同时也和inter有着联合研发，并宣布可以在苹果框架下兼容windows。
然后第三个RISC架构阵营有实力挑战IBM的，就是SUN公司的SPARC架构。
有点和MIPS类似，SUN也是学院派味道较重，虽然1993年最风光的时候成为世界500强第125名，在RISC阵营中没能干过POWER和ARM，就更不用说90年底开始一骑绝尘的Intel了。
互联网泡沫中，股价最高也曾经到达过258美元的巅峰，但是当2001年互联网泡沫破灭之后，SUN江河日下，2009年被收购成了甲骨文的硬件部门，甲骨文收购SUN时候的股价仅有9块多美元，也算是实实在在抄了个大底……
但是处在1998年的当下，互联网大泡泡还在继续往大了吹，因此SUN也正是处于历史上最受追捧的时期。
所以说，赵副行长还有老隋他们力挺SUN，也不能算是没有逻辑胡搞。
只不过……系统剧透的“精日”又是怎么回事呢？
刘星耐着性质听小徐介绍，没有打断他。
然而当小徐介绍那个拿到SUN授权的“福世通株式会社”时候，刘星还是忍不住打断他询问道：“徐工，我确认一下啊，就是‘福世通’，不是‘富士通’？”
老冯回答道：“不是，这个确认了，虽然不是世界500强，但也是一家岛国上市公司，还是日经指数股之一，中文译名使用方面，FUJI曾经起诉过他，但是后来双方达成了和解……”
刘星想了想，就没继续再问。
反正未来要是正道这边作为垫资采购方签协议的时候，这些全都会通过法律途径做确认。
“SUN授权方案，这个福世通提供包括CPU设计封装以及整机组装测试，主板是阪神地区的……硬盘是FUJI……这是福世通株式会社的清单……”
虽然并没有看到合同全文，但刘星大致上猜到这个“杀猪盘”的套路核心了。
就是想要利用认知落差和合同漏洞坑一把华夏国，割茬韭菜。
坦白说，如果这个什么鬼的福世通真要是想好好做生意的话，原本这是个双赢的好事，但是就从这个公司非要在中国抢注使用这个中文商标分析，就存着肮脏的心思。
其实也没啥，这就是海盗族群的惯性思维，有抢一把的机会，他们是忍不住的。
“这个……挺好的啊。”刘星也不点破，看着老冯，说道：“冯叔，我只是个帮你们垫资和承担汇率风险的采购代理，我只需要确定卖方愿意按照你们买方的约束条件签约交付，其它方面也轮不到我操心对吧，要是技术部门觉得挺好，那就签呗！”
“不过……”老冯有点为难地看向刘星，说道：“他们推荐了代理采购公司……”
“哦。”刘星耸耸肩膀，说道：“意思是，我出局了，这个意思不？”
“那倒不是……”老冯叹了口气，说道：“张行长的意思是，还是想邀请你们参加这次招标……希望你们还是要认真对待，最好能够……”
看着老冯说的这么费劲，刘星笑了起来，接着老冯的话说道：“希望我们认真做个备胎，对吧，万一这边不靠谱出什么幺蛾子，我这边还能站出来应急，嘿嘿，行啊，没问题！”
“啊？”老冯没想到刘星这么爽快就答应了，一时没有反应过来。
“冯叔！其实还有更好的方案！”刘星笑着说道：“你们把采购数量扩大一倍，连同二期的体量一起拿出来，按照他们的条件签！同时我这边也签一个更优惠的，我不拿预付款了，按期交付验收后我再收钱！”
“啊？”老冯愣了一下，看着刘星，讪笑道：“小刘，你别发脾气嘛！”
“哈哈，没发脾气啊，我说话算数，真的。”刘星笑着看向一脸错愕的小徐。
还有旁边面带玩味笑容的周美怡。
“小刘，别开玩笑啊！二十多个项目同时采购，那可是2000多万美元！这可不是能开玩笑的！”
“没事冯叔，我心里有数！这样吧，今天下午你们那个技术交流会，我就不参加了！他们也不可能比我这全垫资的条件更优惠了，我现在就通知我们公司出正式的承诺函，能让他们让步多少，你们就去跟小日子谈就行了……”
“赵副行长已经签了意向合同了？就前天在魔都签的？”
刘星诧异地看着老冯和小徐，心想自己这次总算是判断对了。
但是没想到那边动作这么快！
“不是意向合同，就是个备忘录，但是赵副行长说，对方说这个备忘录在国际贸易规则里，也具备法律效力……不过我也没看到详细文本，这是总行那边在配合的，小刘你也知道，我只是个分行的负责人……”老冯也是一脸无奈。
真是够乱的，刘星在心里暗暗吐槽，但是并没有说出来。
老冯看着小徐说道：“这样吧，小徐，你先把手头的资料给小刘看看。”
“其实也没啥，你们和供货方谈好之后，我们这边商务团队介入，按照对等原则分别签署合同，倒也简单。”刘星轻声说道。
小徐从包里掏出资料，向刘星做着介绍。
服务器品牌商是SUN，技术部的“可信品牌短名单”三个里面的其中之一。
这个公司刘星上辈子还是挺熟悉的。
1982年创业于斯坦福校园内，1985年发步RISC架构微处理器SPARC，受到资本追捧和市场认同，86年登录纳斯达克，日韩湾省及香江的译名叫做“升阳科技”，著名的slogan就是那句“网络就是计算机”。
两个大学生创始人，和盖茨乔布斯等人一样，都是那个时代的硅谷传奇。
最初SUN的CPU芯片用的是MOTO设计，成长起来之后就开始走上自主设计之路，1987年将Sparc设计授权给一些芯片厂商，让他们为其生产电脑芯片。当中包括了德州仪器、Cypress半导体、富士通等公司。
这也就意味着，RISC架构阵营分裂成了三大集群。
IBM为首的POWER，此时还是IBM+MOTO+Apple三巨头强强联盟，三巨头联盟的成立就是为了对抗wintel的，这个前面说过。
但是，苹果已经悄悄支持ARM走了另一条不同于POWER的路线，后来在iPhone手机芯片上，IBM和Intel给到乔布斯的进度和配合度都不如ARM，2005年苹果正式退出POWER的三强同盟，而那时候苹果持有ARM的股权比例最高时是43%。
当然这还是后话，目前苹果是在POWER和ARM之间两条腿走路，同时也和inter有着联合研发，并宣布可以在苹果框架下兼容windows。
然后第三个RISC架构阵营有实力挑战IBM的，就是SUN公司的SPARC架构。
有点和MIPS类似，SUN也是学院派味道较重，虽然1993年最风光的时候成为世界500强第125名，在RISC阵营中没能干过POWER和ARM，就更不用说90年底开始一骑绝尘的Intel了。
互联网泡沫中，股价最高也曾经到达过258美元的巅峰，但是当2001年互联网泡沫破灭之后，SUN江河日下，2009年被收购成了甲骨文的硬件部门，甲骨文收购SUN时候的股价仅有9块多美元，也算是实实在在抄了个大底……
但是处在1998年的当下，互联网大泡泡还在继续往大了吹，因此SUN也正是处于历史上最受追捧的时期。
所以说，赵副行长还有老隋他们力挺SUN，也不能算是没有逻辑胡搞。
只不过……系统剧透的“精日”又是怎么回事呢？
刘星耐着性质听小徐介绍，没有打断他。
然而当小徐介绍那个拿到SUN授权的“福世通株式会社”时候，刘星还是忍不住打断他询问道：“徐工，我确认一下啊，就是‘福世通’，不是‘富士通’？”
老冯回答道：“不是，这个确认了，虽然不是世界500强，但也是一家岛国上市公司，还是日经指数股之一，中文译名使用方面，FUJI曾经起诉过他，但是后来双方达成了和解……”
刘星想了想，就没继续再问。
反正未来要是正道这边作为垫资采购方签协议的时候，这些全都会通过法律途径做确认。
“SUN授权方案，这个福世通提供包括CPU设计封装以及整机组装测试，主板是阪神地区的……硬盘是FUJI……这是福世通株式会社的清单……”
虽然并没有看到合同全文，但刘星大致上猜到这个“杀猪盘”的套路核心了。
就是想要利用认知落差和合同漏洞坑一把华夏国，割茬韭菜。
坦白说，如果这个什么鬼的福世通真要是想好好做生意的话，原本这是个双赢的好事，但是就从这个公司非要在中国抢注使用这个中文商标分析，就存着肮脏的心思。
其实也没啥，这就是海盗族群的惯性思维，有抢一把的机会，他们是忍不住的。
“这个……挺好的啊。”刘星也不点破，看着老冯，说道：“冯叔，我只是个帮你们垫资和承担汇率风险的采购代理，我只需要确定卖方愿意按照你们买方的约束条件签约交付，其它方面也轮不到我操心对吧，要是技术部门觉得挺好，那就签呗！”
“不过……”老冯有点为难地看向刘星，说道：“他们推荐了代理采购公司……”
“哦。”刘星耸耸肩膀，说道：“意思是，我出局了，这个意思不？”
“那倒不是……”老冯叹了口气，说道：“张行长的意思是，还是想邀请你们参加这次招标……希望你们还是要认真对待，最好能够……”
看着老冯说的这么费劲，刘星笑了起来，接着老冯的话说道：“希望我们认真做个备胎，对吧，万一这边不靠谱出什么幺蛾子，我这边还能站出来应急，嘿嘿，行啊，没问题！”
“啊？”老冯没想到刘星这么爽快就答应了，一时没有反应过来。
“冯叔！其实还有更好的方案！”刘星笑着说道：“你们把采购数量扩大一倍，连同二期的体量一起拿出来，按照他们的条件签！同时我这边也签一个更优惠的，我不拿预付款了，按期交付验收后我再收钱！”
“啊？”老冯愣了一下，看着刘星，讪笑道：“小刘，你别发脾气嘛！”
“哈哈，没发脾气啊，我说话算数，真的。”刘星笑着看向一脸错愕的小徐。
还有旁边面带玩味笑容的周美怡。
“小刘，别开玩笑啊！二十多个项目同时采购，那可是2000多万美元！这可不是能开玩笑的！”
“没事冯叔，我心里有数！这样吧，今天下午你们那个技术交流会，我就不参加了！他们也不可能比我这全垫资的条件更优惠了，我现在就通知我们公司出正式的承诺函，能让他们让步多少，你们就去跟小日子谈就行了……”
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