第88章 方华强
五天后，周有武站在方华强位于苏省省会的门店前时，恍惚觉得这一切都是那么地眼熟。
方华强将天行厂在松江和省城开业的宣传手段学得相当到位，门店前大花篮八字排开，请了舞龙舞狮队表演，几个销售人员拿着电喇叭，在门前大声宣传着。
同样雇了人搞骑行宣传，只是没有那么多大学生，苏省省会大学很多，不比省城少，但偏偏开业赶到了学期末，大学生们都要忙着考试，所以方华强只能另外找人。
此外长江上，同样一条小火轮拖着个热气球，挂着巨大条幅来回跑。而方华强在这些宣传基础上，又有了新的想法和招式。
他找来了几十辆出租车，车顶统一挂着宣传标牌，甚至有几路公交车的车身，也悬挂了宣传标语，天空还飘着几个氢气球，拖着醒目大字的标语。
对此周有武只是伸出了大拇指，他一直觉得，咱们中国人就是聪明头脑灵活，最大的优点就是实用主义，而显然方华强就是这一类人的典型。
“放氢气球备过案了吧？”周有武多少有些不放心地问了一句。
“你放心，周厂长，这些宣传方式我都找人打听过了，没问题！而且我找了些合作伙伴，他们关系硬，一会儿介绍你们认识！”说话时方华强的得意掩饰不住。
天行厂除了周有武和黄嘉明赶来了之外，还有几名技术人员。方华强毕竟是大客户，而且电动自行车的维修、售后工作，都需要天行厂的支持，所以一早就派了几名技术人员，负责对方华强的销售团队进行相关的业务指导和培训。
只是让周有武有些尴尬的是，这一批本厂的员工，除了领队，其他人他都不认识。
从建厂开始到现在，周有武大部分时间都是在外地到处跑，待在厂里的时间太少，而天行厂随着业务的不断推广，人事上有变动，新入职员工，有相当一部分周有武都没有机会见上一面。
有时候周有武也在想，假如当初考虑建厂时不那么匆忙，那么他应该就有更多的时间，做更充足的准备，或许情况会好很多。
但转念一想，许多事不上手是不会出现的，考虑再周全，也不可能面面俱到，况且天行厂已经发展到眼下这么个情况了，他这些想法已经毫无意义。
于是周有武就凑到一边，跟自己厂里的这些技术人员们聊聊天，现在是方华强的主场，他就没必要凑过去强行表现自己的存在感了。
领队是从松江派来的业务员小林，他年纪其实比周有武还要大，但却是当初跟随到松江的队伍中，年纪最小的，所以大家都习惯地喊他小林。
周有武也这么跟着喊，直接叫名字吧，似乎太正式了些，按年龄喊吧，估计小林还害怕，所以他也称呼对方为小林。
“怎么样？吃住都还习惯吗？”周有武便问。
“刚开始有两位技术人员确实不习惯，出现了水土不服的现象，不过现在也都好了。”小林似乎还没习惯周有武这样的谈话方式，就有些紧张。
“年后苏省办事处正式成立，你就要负责苏南地区与方老板的业务联系了，有信心吗？”
这是在松江时，周有武与吕会新商量好的。厂家要负责供货，所以就由松江向苏北方向几个地市发货，苏南方向则由省会负责，恰好此前小林负责与方华强的业务沟通，那就继续让他负责在省会的办事处各项业务了。
“请厂长放心，我有信心！”
“不用这么正式，好好干就对了，遇到困难就找吕会新，或者及时向厂里反馈！”参加方华强在省会门店的开业仪式，周有武本来就是放松心情的，又不是专门来谈工作的。
那几位技术人员见到周有武也没有什么架子，说话很和气，也都没有那么紧张了。他们是按照正常流程招聘入职的，见过崔林明，见过周建国，有几个人在车间曾经看到过周有武，但是并没有怎么正面沟通交流过。
听到周有武问代理商这边有没有什么对产品的建议，有个技术员就开口道：“厂长，咱们厂目前推出的六款车型，还是少了些，我先前在下面的地市帮忙，有个分销商的店里来了顾客，就询问有没有可以拉货的电动车，我觉得咱们厂可以适当向这个方向研究一下的。”
周有武笑着说：“技术科和生产科一直在研究新的车型，但是受制于蓄电池和电机的性能，至少一两年内，这个方向是行不动的。”
这个问题其实周有武早就跟省城工学院的连之浩副教授谈过，连教授认为，周有武提出的电动三轮车，在理论上是可行的，能源方面多加两组蓄电池也够用了，主要还是电机，现如今的有刷电机效率较低，能耗就太大，电动三轮车还不如燃油三轮车。
如果天行厂执意推出电动三轮车，连教授还是不怎么看好市场前景。对此周有武很相信专家的判断，因为他也是这么觉得的。
看到说话的技术员有些失望，周有武就说：“你们也可以多与顾客沟通，有新的车型设想，就做一份设计报告提交，厂里觉得合适并采纳后，都是有奖励的。”
这个是技术科成立时就出的规定，说白了就是周有武鼓励全厂职工的外观设计思路，前世电动自行车可谓是五花八门，型号款式众多，如果单靠周有武一个人搞外型设计，那天行厂哪里会有自我造血的功能呢？
一群人凑在一起正聊得热闹，方华强领着几个人走了过来，他笑着说：“实在太忙，对周厂长照顾不周，还望多体谅体谅。”
周有武说：“今天你是主角，忙也是应该的。”
方华强便将几个人介绍了一番，都是他找的二级分销商，有几个人普通话说的不怎么标准，夹杂着方言，周有武半听半懂，只好保持微笑。
方华强便凑到一旁，递给周有武一支烟，低声说：“来的客人多，我嘴都要笑烂了，躲周厂长这里歇一歇。”
他抽了口烟，又说：“还需要厂里多支持一下工作，我这里还是缺技术人员，维修维护人手不够，先前请厂里的老师们培训了一批，时间太短，人也不多，周厂长，帮帮忙啊！”
周有武也头疼，便说：“等我回去后，尽量给你抽几个人来，不敢保证太多。”方华强便拱手：“能理解，多一个老师能来都是好事。”
他匆匆抽了大半支烟，就告了句罪，又去接待来往的客人们。
得知天行厂的周厂长也到了现场，就有不少人凑过来聊两句，拉拉关系，让周有武也颇有些忙于应付。
中午吃饭时，周有武被安排与方华强一个包间，于是前来敬酒的人一轮接着一轮，周有武不得不使出了躲酒的各种小招式，又借尿遁在厕所躲了好一会儿。
总算是把中午的酒场应付过去之后，周有武就和方华强以及他的两个省会找的合作伙伴，坐在办公室里休息。
方华强有些紧张，他搞的宣传阵势很大，就希望能够收到效果，于是让门店店长每隔一个小时汇报一下销售情况，又站在窗前不停地朝下面的人群张望，看到有顾客推了电动自行车出去，就一阵欢喜。
下午三点时，最新的销售情况出来了，从上午开业第一单生意算起，差不多五个小时，就卖出了四十多辆。
方华强脸色就不大好看，周有武便笑着说：“午饭时间去掉一个半小时，差不多5、6分钟就能卖出去一辆，算上顾客听取销售员介绍的时间，这个成绩可以了。”
“我们松江直营店开业第一天，总共卖出去了三十辆，咱们省城头一天，也就四十辆左右，所以这个成绩相当不错了，总得给老百姓一些考虑的时间嘛！”
方华强便不住点头，周有武又继续说：“松江目前日销售在三百左右，吕会新已经准备开第二家店了，不然店员连吃饭的时间都没有。省城那里也在二百左右，我个人的建议，如果日销量能够维持在一百五左右一周的时间，方老板下一家店也可以提前考虑了。”
方华强便使劲儿揉了揉脸，最开始跑去昭丘县拿代理权的时候，他其实也做足了心理建设，对第一年的销售预期并不高，像电动自行车这样的产品，别管广告宣传做的多么好，老百姓还是要看重质量的。
好在苏省省会离松江不算太远，松江那里民间口碑多少也能传来一些，这就让省会有需求的老百姓们在购买时，顾虑就少一些。
方华强在本地找到的两个合作伙伴，具体是做什么的，方华强介绍得比较含混，所以周有武也就懒得多问，显然是不大合适的。
这两位倒是没有表现得像方华强那样患得患失，听了周有武的话，觉得按照这个趋势，电动自行车的销路未来还算可以，于是就相继起身告辞。
方华强将天行厂在松江和省城开业的宣传手段学得相当到位，门店前大花篮八字排开，请了舞龙舞狮队表演，几个销售人员拿着电喇叭，在门前大声宣传着。
同样雇了人搞骑行宣传，只是没有那么多大学生，苏省省会大学很多，不比省城少，但偏偏开业赶到了学期末，大学生们都要忙着考试，所以方华强只能另外找人。
此外长江上，同样一条小火轮拖着个热气球，挂着巨大条幅来回跑。而方华强在这些宣传基础上，又有了新的想法和招式。
他找来了几十辆出租车，车顶统一挂着宣传标牌，甚至有几路公交车的车身，也悬挂了宣传标语，天空还飘着几个氢气球，拖着醒目大字的标语。
对此周有武只是伸出了大拇指，他一直觉得，咱们中国人就是聪明头脑灵活，最大的优点就是实用主义，而显然方华强就是这一类人的典型。
“放氢气球备过案了吧？”周有武多少有些不放心地问了一句。
“你放心，周厂长，这些宣传方式我都找人打听过了，没问题！而且我找了些合作伙伴，他们关系硬，一会儿介绍你们认识！”说话时方华强的得意掩饰不住。
天行厂除了周有武和黄嘉明赶来了之外，还有几名技术人员。方华强毕竟是大客户，而且电动自行车的维修、售后工作，都需要天行厂的支持，所以一早就派了几名技术人员，负责对方华强的销售团队进行相关的业务指导和培训。
只是让周有武有些尴尬的是，这一批本厂的员工，除了领队，其他人他都不认识。
从建厂开始到现在，周有武大部分时间都是在外地到处跑，待在厂里的时间太少，而天行厂随着业务的不断推广，人事上有变动，新入职员工，有相当一部分周有武都没有机会见上一面。
有时候周有武也在想，假如当初考虑建厂时不那么匆忙，那么他应该就有更多的时间，做更充足的准备，或许情况会好很多。
但转念一想，许多事不上手是不会出现的，考虑再周全，也不可能面面俱到，况且天行厂已经发展到眼下这么个情况了，他这些想法已经毫无意义。
于是周有武就凑到一边，跟自己厂里的这些技术人员们聊聊天，现在是方华强的主场，他就没必要凑过去强行表现自己的存在感了。
领队是从松江派来的业务员小林，他年纪其实比周有武还要大，但却是当初跟随到松江的队伍中，年纪最小的，所以大家都习惯地喊他小林。
周有武也这么跟着喊，直接叫名字吧，似乎太正式了些，按年龄喊吧，估计小林还害怕，所以他也称呼对方为小林。
“怎么样？吃住都还习惯吗？”周有武便问。
“刚开始有两位技术人员确实不习惯，出现了水土不服的现象，不过现在也都好了。”小林似乎还没习惯周有武这样的谈话方式，就有些紧张。
“年后苏省办事处正式成立，你就要负责苏南地区与方老板的业务联系了，有信心吗？”
这是在松江时，周有武与吕会新商量好的。厂家要负责供货，所以就由松江向苏北方向几个地市发货，苏南方向则由省会负责，恰好此前小林负责与方华强的业务沟通，那就继续让他负责在省会的办事处各项业务了。
“请厂长放心，我有信心！”
“不用这么正式，好好干就对了，遇到困难就找吕会新，或者及时向厂里反馈！”参加方华强在省会门店的开业仪式，周有武本来就是放松心情的，又不是专门来谈工作的。
那几位技术人员见到周有武也没有什么架子，说话很和气，也都没有那么紧张了。他们是按照正常流程招聘入职的，见过崔林明，见过周建国，有几个人在车间曾经看到过周有武，但是并没有怎么正面沟通交流过。
听到周有武问代理商这边有没有什么对产品的建议，有个技术员就开口道：“厂长，咱们厂目前推出的六款车型，还是少了些，我先前在下面的地市帮忙，有个分销商的店里来了顾客，就询问有没有可以拉货的电动车，我觉得咱们厂可以适当向这个方向研究一下的。”
周有武笑着说：“技术科和生产科一直在研究新的车型，但是受制于蓄电池和电机的性能，至少一两年内，这个方向是行不动的。”
这个问题其实周有武早就跟省城工学院的连之浩副教授谈过，连教授认为，周有武提出的电动三轮车，在理论上是可行的，能源方面多加两组蓄电池也够用了，主要还是电机，现如今的有刷电机效率较低，能耗就太大，电动三轮车还不如燃油三轮车。
如果天行厂执意推出电动三轮车，连教授还是不怎么看好市场前景。对此周有武很相信专家的判断，因为他也是这么觉得的。
看到说话的技术员有些失望，周有武就说：“你们也可以多与顾客沟通，有新的车型设想，就做一份设计报告提交，厂里觉得合适并采纳后，都是有奖励的。”
这个是技术科成立时就出的规定，说白了就是周有武鼓励全厂职工的外观设计思路，前世电动自行车可谓是五花八门，型号款式众多，如果单靠周有武一个人搞外型设计，那天行厂哪里会有自我造血的功能呢？
一群人凑在一起正聊得热闹，方华强领着几个人走了过来，他笑着说：“实在太忙，对周厂长照顾不周，还望多体谅体谅。”
周有武说：“今天你是主角，忙也是应该的。”
方华强便将几个人介绍了一番，都是他找的二级分销商，有几个人普通话说的不怎么标准，夹杂着方言，周有武半听半懂，只好保持微笑。
方华强便凑到一旁，递给周有武一支烟，低声说：“来的客人多，我嘴都要笑烂了，躲周厂长这里歇一歇。”
他抽了口烟，又说：“还需要厂里多支持一下工作，我这里还是缺技术人员，维修维护人手不够，先前请厂里的老师们培训了一批，时间太短，人也不多，周厂长，帮帮忙啊！”
周有武也头疼，便说：“等我回去后，尽量给你抽几个人来，不敢保证太多。”方华强便拱手：“能理解，多一个老师能来都是好事。”
他匆匆抽了大半支烟，就告了句罪，又去接待来往的客人们。
得知天行厂的周厂长也到了现场，就有不少人凑过来聊两句，拉拉关系，让周有武也颇有些忙于应付。
中午吃饭时，周有武被安排与方华强一个包间，于是前来敬酒的人一轮接着一轮，周有武不得不使出了躲酒的各种小招式，又借尿遁在厕所躲了好一会儿。
总算是把中午的酒场应付过去之后，周有武就和方华强以及他的两个省会找的合作伙伴，坐在办公室里休息。
方华强有些紧张，他搞的宣传阵势很大，就希望能够收到效果，于是让门店店长每隔一个小时汇报一下销售情况，又站在窗前不停地朝下面的人群张望，看到有顾客推了电动自行车出去，就一阵欢喜。
下午三点时，最新的销售情况出来了，从上午开业第一单生意算起，差不多五个小时，就卖出了四十多辆。
方华强脸色就不大好看，周有武便笑着说：“午饭时间去掉一个半小时，差不多5、6分钟就能卖出去一辆，算上顾客听取销售员介绍的时间，这个成绩可以了。”
“我们松江直营店开业第一天，总共卖出去了三十辆，咱们省城头一天，也就四十辆左右，所以这个成绩相当不错了，总得给老百姓一些考虑的时间嘛！”
方华强便不住点头，周有武又继续说：“松江目前日销售在三百左右，吕会新已经准备开第二家店了，不然店员连吃饭的时间都没有。省城那里也在二百左右，我个人的建议，如果日销量能够维持在一百五左右一周的时间，方老板下一家店也可以提前考虑了。”
方华强便使劲儿揉了揉脸，最开始跑去昭丘县拿代理权的时候，他其实也做足了心理建设，对第一年的销售预期并不高，像电动自行车这样的产品，别管广告宣传做的多么好，老百姓还是要看重质量的。
好在苏省省会离松江不算太远，松江那里民间口碑多少也能传来一些，这就让省会有需求的老百姓们在购买时，顾虑就少一些。
方华强在本地找到的两个合作伙伴，具体是做什么的，方华强介绍得比较含混，所以周有武也就懒得多问，显然是不大合适的。
这两位倒是没有表现得像方华强那样患得患失，听了周有武的话，觉得按照这个趋势，电动自行车的销路未来还算可以，于是就相继起身告辞。
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