第63章 代理商来了
两辆车回到天行厂门前时，周有武就看到工厂侧门的路上，停了好几辆大卡车。由于天行厂距离县货车站还有一段距离，所以就得用其他装载工具转运，周有武就把联系车队的事情交给了徐召远去办。
厂大门两侧的停车场里，停了四五辆外地牌照的汽车，周有武看了一眼，便没再理会。
两辆车停在了新办公楼下，周有武下了车，对宋科长说：“下午这半天时间都好好休息一下，跟大家说一下，还是按照出差算，休息好了再工作。”
宋科长连忙应下，周有武便提着公文包匆匆上楼，注意到一楼销售科房间里站了好几个人，想来是寻求电动自行车代理权的，便朝三楼办公室走去。
刚拐上楼梯，苏丽丽就抱着一摞资料匆匆走来，看到周有武，她顿时欣喜地喊：“周厂长，你回来啦？”
周有武点点头，苏丽丽就问：“厂长要喝茶吗？我给你泡！”周有武摆摆手：“先忙你的，不着急。”
他打开办公室，放下公文包，疲倦地坐在了老板椅上，坐了不到一分钟，就连忙起身去开电风扇，这天实在太热了！
苏丽丽刚给周有武端了杯茶，崔林明就匆匆忙忙地走了进来：“小…厂长啊，你可总算回来了！”
周有武示意他先坐下，看到崔林明嘴角上火，暗自叹了口气。崔林明还是太年轻了，缺乏足够的社会阅历和经验，遇到事总是不由自主地要慌张。
但他并没有打算找个新的副厂长，崔林明有很强的学习能力，总得给他机会继续磨练和成长，况且一时之间，周有武也很难找到合适的人选，那就让崔林明继续痛苦并快乐着吧。
“情况咱们在电话里都沟通过了，有经销商上门买货，这是好事儿，你也不用着急。遇到事情先不要慌，办法总是有的嘛！”
崔林明点点头，便去口袋里摸烟，摸出烟盒一捏，是空的，随手丢到了垃圾篓里，于是周有武从公文包里拿出包烟丢给他。
俩人点了烟，周有武便说：“你说一说现在的情况。”
“从央视广告开始播放起，头一天销售科就接到了几十个外地来的咨询电话，这些天平均每天都有上百个电话打开，有些人直接带着钱天天堵在销售科，最高有人愿出五万的代理经销权。”
崔林明几口将烟抽完摁灭，继续说：“现在厂里来了二十多号人，不过省内其他地市居多，外省来的不多，我估计再过两天也要多起来了。”
刚好苏丽丽敲门，又端了一杯茶送过来，周有武就说：“小苏啊，你回去准备两份地图，一份全国的，一份省内的。”
苏丽丽放下茶杯，说：“好的，厂长，我这就去准备。”退出办公室后顺手关上了门。
“你去联系那些经销商，就说后天上午，在厂里的会议室开会，让他们别天天堵在销售科了…”
他话还没有说完，就听见有人敲门，有个大嗓门喊：“周厂长、崔副厂长在吗？”又听到苏丽丽的声音：“我们领导在谈事情，几位老板，要不咱们去会议室休息一会儿？”
崔林明苦笑：“这些天我就是这么被堵的，厂长啊，咱们赶紧把经销代理的事儿搞定吧。”
周有武大声说：“请进！”
门开了，一个穿浅灰色衬衫、黑西裤的中年人大步走了进来，身后跟着一个提了个黑色提包的人，苏丽丽有些紧张地站在门口，看到周有武挥了挥手，这才关上门退了出去。
那中年人看到周有武和崔林明站了起来，便伸出手，说：“这位就是周厂长吧？果真跟我想的一样，年轻有为！”
他自我介绍地说：“我叫方华强，H市的，主要做摩托车销售，这一次看到贵厂在央视打广告，就赶忙前来拜访。”
周有武招呼几人在会客桌前坐下，方华强继续说：“我来了三天，崔副厂长一直说，代理经销的事儿，要等周厂长回来拿主意。我这个人性子直，就直话直说了。”
他使了个眼色，跟来的那个年轻人就将提包放在桌子上，打开拉链，一提包满满的钱。
“这是八万块钱现金，优先给我发货，而且我要三个地市的独家代理权，怎么样？”方华强胸有成竹，觉得这么多现金摆上来，这事儿还不是十拿九稳？
然而令他惊讶的是，周有武和崔林明就随意看了一眼，脸上依旧很平静，别说八万块钱现金了，俩人用大行李箱装了二百多万的大场面都经历过。
“方老板看重我们的产品，我们很自豪。但是三个地市的独家代理，这件事恕我暂时不能答应。刚好方老板也来了，这样吧，后天上午，您来我们工厂的会议室，咱们认真讨论，如何？”
见到周有武语气平和，方华强不由得对这两个年轻人高看了一眼，当初他去谈其他业务时，靠着这一手甩钱大法，直接抢走了本市的摩托车代理权，这还是他第一次遇到这么平静的两个人。
“好，那我后天上午准时拜访，我知道周厂长刚从松江回来，旅途劳顿，我就不打扰你们二位了！”
方华强很是爽快，左右不过是再等一天的事儿，他等得起，而且相信自己一定能拿到满意的代理权。
送走了方华强二人，周有武掏出一份报纸，感慨地说：“这位方老板，嗅觉果然灵敏啊！”
崔林明接过报纸一看，是几天前的《松江日报》，登了一条专家们讨论放宽小汽车驾照考取条件的新闻。
他疑惑地看向了周有武，周有武说：“改革开放以来，国家经济在发展，一部分人已经先富了起来，对交通工具的选择就有了更大的需求。《松江日报》登这么一条新闻，说明国家很快就要修改相关驾照考取条件。”
“同样，对驾照获取的要求也会严格起来。你拿的摩托车驾照，可是花钱买来的，摩托车和小汽车一样，都属于机动车辆，驾照肯定也会严格起来。”
“但是咱们的电动自行车，这属于新兴事物，我先前请省城工学院的教授们编写企业规范，咱们这是非机动车辆，不用拿驾照，所以你懂了吧？”
崔林明顿时不住点头：“明白了，明白了，咱们的电动自行车造型美观，有价格优势，充电也方便，还不用驾照，这都是极大的优势啊，怪不得这位卖摩托车的方老板要出八万块钱也要拿下三个地市的独家代理权！”
周有武说：“对啊，咱们的电动自行车相比摩托车的唯一缺点，就是续航能力，所以把代理经销的事儿定下来之后，我得去一趟省城，跟工学院搞个联合研发中心，只要能把电机和蓄电池的能力提高，哪怕效率只提高10%，我们都有着广阔的市场空间！”
崔林明一下子就开心了起来：“说实话，虽然说咱们在松江暂时立住了，我这心里还是不踏实，总觉得可能竞争不过摩托车，现在一想，多少有些杞人忧天了！”
他笑嘻嘻地说：“你去首都拍广告，还真把女儿国国王请来了啊？”虽然广告播出的当天，他就给周有武打电话，提过这事儿，但他还是忍不住再提一次。
“女儿国国王还是咱们产品的形象大使呢！我已经联系了沈卫锋，过几天形象大使的海报就要做出来了，你要是乐意，把你办公室挂满都行！”
“哈哈，那必须的！”崔林明大笑了起来。
“经销代理商一旦谈妥，市场就会全面打开，咱们的产能必须要跟上去，你组织一下，我们要开始两班倒甚至三班倒了。加班费、夜班的加餐都要做好，咱们不做那种抠抠索索的，奖金也可以再提一提。”
周有武吩咐着：“另外工厂外面的土地，再跟县里联系一下，很快咱们就要扩大生产规模了。”
他掰着指头：“场地、三通、厂房、设备、新招聘员工培训、物流，相关的工作还有很多，所以我们还要忙很久的，你得有心理准备！”
“一定要注意生产安全，目前咱们机器开工不满，生产压力不大，但安全问题必须重视，宣传、检查一定要到位。”
“我们的产品内部自检必须严格，不容许有任何小瑕疵和疏漏，安全第一，质量第二！”
崔林明便掏出本子记，说：“安全和质量你放心，咱们先前请专家编写过手册，我平日也盯得紧，从厂子开工到现在，已经组织了两次全厂的安全教育了！”
周有武便疲倦地揉了揉额头：“这就好。”他前世并没有办过实业，也早就做好了心理准备，但仍旧觉得办工厂跟他带施工队是一样的，诸多杂事、琐事都要考虑周全，不敢有一丝懈怠和马虎。
“那行，我继续忙去了，你休息一下吧。”崔林明起身告辞，周有武也懒得起身送，摆了会儿葛优躺，便重新坐回到办公桌前。
这个时代已经有了电脑，但那玩意儿太笨重，操作太复杂，所以周有武只能继续手写，写一份后天用的方案。
厂大门两侧的停车场里，停了四五辆外地牌照的汽车，周有武看了一眼，便没再理会。
两辆车停在了新办公楼下，周有武下了车，对宋科长说：“下午这半天时间都好好休息一下，跟大家说一下，还是按照出差算，休息好了再工作。”
宋科长连忙应下，周有武便提着公文包匆匆上楼，注意到一楼销售科房间里站了好几个人，想来是寻求电动自行车代理权的，便朝三楼办公室走去。
刚拐上楼梯，苏丽丽就抱着一摞资料匆匆走来，看到周有武，她顿时欣喜地喊：“周厂长，你回来啦？”
周有武点点头，苏丽丽就问：“厂长要喝茶吗？我给你泡！”周有武摆摆手：“先忙你的，不着急。”
他打开办公室，放下公文包，疲倦地坐在了老板椅上，坐了不到一分钟，就连忙起身去开电风扇，这天实在太热了！
苏丽丽刚给周有武端了杯茶，崔林明就匆匆忙忙地走了进来：“小…厂长啊，你可总算回来了！”
周有武示意他先坐下，看到崔林明嘴角上火，暗自叹了口气。崔林明还是太年轻了，缺乏足够的社会阅历和经验，遇到事总是不由自主地要慌张。
但他并没有打算找个新的副厂长，崔林明有很强的学习能力，总得给他机会继续磨练和成长，况且一时之间，周有武也很难找到合适的人选，那就让崔林明继续痛苦并快乐着吧。
“情况咱们在电话里都沟通过了，有经销商上门买货，这是好事儿，你也不用着急。遇到事情先不要慌，办法总是有的嘛！”
崔林明点点头，便去口袋里摸烟，摸出烟盒一捏，是空的，随手丢到了垃圾篓里，于是周有武从公文包里拿出包烟丢给他。
俩人点了烟，周有武便说：“你说一说现在的情况。”
“从央视广告开始播放起，头一天销售科就接到了几十个外地来的咨询电话，这些天平均每天都有上百个电话打开，有些人直接带着钱天天堵在销售科，最高有人愿出五万的代理经销权。”
崔林明几口将烟抽完摁灭，继续说：“现在厂里来了二十多号人，不过省内其他地市居多，外省来的不多，我估计再过两天也要多起来了。”
刚好苏丽丽敲门，又端了一杯茶送过来，周有武就说：“小苏啊，你回去准备两份地图，一份全国的，一份省内的。”
苏丽丽放下茶杯，说：“好的，厂长，我这就去准备。”退出办公室后顺手关上了门。
“你去联系那些经销商，就说后天上午，在厂里的会议室开会，让他们别天天堵在销售科了…”
他话还没有说完，就听见有人敲门，有个大嗓门喊：“周厂长、崔副厂长在吗？”又听到苏丽丽的声音：“我们领导在谈事情，几位老板，要不咱们去会议室休息一会儿？”
崔林明苦笑：“这些天我就是这么被堵的，厂长啊，咱们赶紧把经销代理的事儿搞定吧。”
周有武大声说：“请进！”
门开了，一个穿浅灰色衬衫、黑西裤的中年人大步走了进来，身后跟着一个提了个黑色提包的人，苏丽丽有些紧张地站在门口，看到周有武挥了挥手，这才关上门退了出去。
那中年人看到周有武和崔林明站了起来，便伸出手，说：“这位就是周厂长吧？果真跟我想的一样，年轻有为！”
他自我介绍地说：“我叫方华强，H市的，主要做摩托车销售，这一次看到贵厂在央视打广告，就赶忙前来拜访。”
周有武招呼几人在会客桌前坐下，方华强继续说：“我来了三天，崔副厂长一直说，代理经销的事儿，要等周厂长回来拿主意。我这个人性子直，就直话直说了。”
他使了个眼色，跟来的那个年轻人就将提包放在桌子上，打开拉链，一提包满满的钱。
“这是八万块钱现金，优先给我发货，而且我要三个地市的独家代理权，怎么样？”方华强胸有成竹，觉得这么多现金摆上来，这事儿还不是十拿九稳？
然而令他惊讶的是，周有武和崔林明就随意看了一眼，脸上依旧很平静，别说八万块钱现金了，俩人用大行李箱装了二百多万的大场面都经历过。
“方老板看重我们的产品，我们很自豪。但是三个地市的独家代理，这件事恕我暂时不能答应。刚好方老板也来了，这样吧，后天上午，您来我们工厂的会议室，咱们认真讨论，如何？”
见到周有武语气平和，方华强不由得对这两个年轻人高看了一眼，当初他去谈其他业务时，靠着这一手甩钱大法，直接抢走了本市的摩托车代理权，这还是他第一次遇到这么平静的两个人。
“好，那我后天上午准时拜访，我知道周厂长刚从松江回来，旅途劳顿，我就不打扰你们二位了！”
方华强很是爽快，左右不过是再等一天的事儿，他等得起，而且相信自己一定能拿到满意的代理权。
送走了方华强二人，周有武掏出一份报纸，感慨地说：“这位方老板，嗅觉果然灵敏啊！”
崔林明接过报纸一看，是几天前的《松江日报》，登了一条专家们讨论放宽小汽车驾照考取条件的新闻。
他疑惑地看向了周有武，周有武说：“改革开放以来，国家经济在发展，一部分人已经先富了起来，对交通工具的选择就有了更大的需求。《松江日报》登这么一条新闻，说明国家很快就要修改相关驾照考取条件。”
“同样，对驾照获取的要求也会严格起来。你拿的摩托车驾照，可是花钱买来的，摩托车和小汽车一样，都属于机动车辆，驾照肯定也会严格起来。”
“但是咱们的电动自行车，这属于新兴事物，我先前请省城工学院的教授们编写企业规范，咱们这是非机动车辆，不用拿驾照，所以你懂了吧？”
崔林明顿时不住点头：“明白了，明白了，咱们的电动自行车造型美观，有价格优势，充电也方便，还不用驾照，这都是极大的优势啊，怪不得这位卖摩托车的方老板要出八万块钱也要拿下三个地市的独家代理权！”
周有武说：“对啊，咱们的电动自行车相比摩托车的唯一缺点，就是续航能力，所以把代理经销的事儿定下来之后，我得去一趟省城，跟工学院搞个联合研发中心，只要能把电机和蓄电池的能力提高，哪怕效率只提高10%，我们都有着广阔的市场空间！”
崔林明一下子就开心了起来：“说实话，虽然说咱们在松江暂时立住了，我这心里还是不踏实，总觉得可能竞争不过摩托车，现在一想，多少有些杞人忧天了！”
他笑嘻嘻地说：“你去首都拍广告，还真把女儿国国王请来了啊？”虽然广告播出的当天，他就给周有武打电话，提过这事儿，但他还是忍不住再提一次。
“女儿国国王还是咱们产品的形象大使呢！我已经联系了沈卫锋，过几天形象大使的海报就要做出来了，你要是乐意，把你办公室挂满都行！”
“哈哈，那必须的！”崔林明大笑了起来。
“经销代理商一旦谈妥，市场就会全面打开，咱们的产能必须要跟上去，你组织一下，我们要开始两班倒甚至三班倒了。加班费、夜班的加餐都要做好，咱们不做那种抠抠索索的，奖金也可以再提一提。”
周有武吩咐着：“另外工厂外面的土地，再跟县里联系一下，很快咱们就要扩大生产规模了。”
他掰着指头：“场地、三通、厂房、设备、新招聘员工培训、物流，相关的工作还有很多，所以我们还要忙很久的，你得有心理准备！”
“一定要注意生产安全，目前咱们机器开工不满，生产压力不大，但安全问题必须重视，宣传、检查一定要到位。”
“我们的产品内部自检必须严格，不容许有任何小瑕疵和疏漏，安全第一，质量第二！”
崔林明便掏出本子记，说：“安全和质量你放心，咱们先前请专家编写过手册，我平日也盯得紧，从厂子开工到现在，已经组织了两次全厂的安全教育了！”
周有武便疲倦地揉了揉额头：“这就好。”他前世并没有办过实业，也早就做好了心理准备，但仍旧觉得办工厂跟他带施工队是一样的，诸多杂事、琐事都要考虑周全，不敢有一丝懈怠和马虎。
“那行，我继续忙去了，你休息一下吧。”崔林明起身告辞，周有武也懒得起身送，摆了会儿葛优躺，便重新坐回到办公桌前。
这个时代已经有了电脑，但那玩意儿太笨重，操作太复杂，所以周有武只能继续手写，写一份后天用的方案。
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