第21章 有了案例就有业务
周有武刚准备下车，陈昶却说：“你要没事的话，中午跟我和你嫂子一起吃个饭啊？”
周有武楞了一下，说：“陈哥，你和嫂子如果有事，就直接对弟弟说！”
“那行，我就直说了。昨天你嫂子看了现阶段的装修后很是满意，觉得也该订购家具了。麻烦小武再给一份家具清单，我们也参考参考，越详细越好！”
“没问题，我这两天就给你整理出来！”
此前周有武跟陈昶夫妻谈的合同，装修是不包家具的，因为按照设计，有相当一部分家具是省城都没有的，需要去松江或者香港采购，或者定制。
显然昨天看了目前呈现出的别墅效果，徐晓璐就打算按照周有武的设计风格，开始准备家具。
这就属于业主的额外要求了，但是对周有武而言，不算什么大事，毕竟主要的家具尺寸、形制，他早已经摸清楚了。
于是说：“陈哥，其实有些家具，也没必要订购的，我给你一份外形尺寸图，别说省内的家具厂，随便一个熟练的木工老师傅，也一样能做得漂漂亮亮的！”
“这事儿我回去跟嫂子再商量商量吧！”
“那也行。要不陈哥再去看看？只是这两天都出不了什么效果的，跟昨天差别不大。”
“那就算了。”
周有武于是打开车门下了车：“那行，我还得去盯着师傅们作业。”
“ok，我也回去了，回见啊，小武！”
“回见，陈哥！”
看着虎头奔离去，周有武用胳膊夹了夹公文包，又用手捏了捏，发现自己确实没有前世工地监理们那种信封里装了多少钱看一眼、摸一下就知道有多少的本领，叹了口气：“还得练啊！”
接下来的日子依旧是一种重复，周有武并没有等到第二单别墅的装修意向或者合同，陈昶领了几个朋友来看了看，依旧没有下文。
倒是没过两天，有个富态的中年男人走到了别墅门口，站在门外张望，看到周有武刚好从屋里走出来，便笑着说：“小兄弟，你们在装修啊？”
周有武点点头，那人便说：“方便的话，我可以进去参观一下吗？”似乎是害怕被拒绝，又说：“我也是小区业主，想要学习一下。”
周有武心中一喜，这么多天总算有其他业主愿意来参观了，便说：“可以的，你随便看。只是师傅们都在作业，你要是有什么问题，我可以回答的。”
中年男人疑惑地看了周有武一眼，迟疑地问：“不知小兄弟是？”
“哦，这装修是我设计的，施工队也是我的！”
那中年男人眼中想要参观的欲望顿时消失了，但周有武接着说：“你要参观的话，请进！”
反正看看也没什么损失，中年男人觉得自己也没有什么期望值，便朝门内走去。
周有武便蹲在门廊前，掏出根红金龙抽了起来，一支烟还没有抽完，那中年男人就走了出来，满脸惊讶和兴奋：“小兄弟，这装修真的是你设计的？”
“大哥，咱们萍水相逢，从来未曾谋面，你觉得我有骗你的可能和必要吗？”
那中年男人顿时尴尬地大笑了起来，掏出华子递了一支：“我姓任，做点儿小买卖。不知道小兄弟如何称呼？”
“我叫周有武，你叫我小周、小武都可以的。”
“那个小周啊，我冒昧地问一句，除了这种装修风格，你还会别的吗？”
“根据户型的不同、户主的喜好，装修风格分为中式、现代、欧式、美式、法式、混搭式。中式又分传统中式和新中式，现代又分极简式、简约式、轻奢式、奢华式，极简式又分很多种风格，比如阿富汗风格、黑白风格、淡雅风格。”
周有武张嘴就来，将当初忽悠陈昶的那一套说辞原封不动地拿了出来，果然同陈昶一样，中年男子也被震住了，目瞪口呆了好一会儿，充满了惊喜地问：“这些风格你都会设计装修？”
“那必须的啊，我的设计理念就是，满足客户提出的一切要求！”
“那你瞧瞧我的别墅该怎么装修，劳驾走两步？”
周有武便站起身来朝窗口大喊：“崔工，崔工！”崔林明从窗户探出头来：“周老板，啥事？”
“我跟这位任哥去瞧瞧，你盯着点啊！”
“好的，周老板放心！”
于是周有武说：“任哥，咱们走吧。”
任胖子便由衷地说：“周老板，小小年纪就成了老板，当真是后生可畏啊！”
俩人一边扯着闲话一边走，很快来到了一处别墅外。这里离陈昶家不远，但位置稍微有些偏，门口停一辆白色的虎头奔。
周有武突然想起那天陈昶夫妻来节点验收时跟行的几辆车，或许在这个别墅区的业主中，虎头奔这一价格的汽车，是座驾的某种标准配置，周有武猜测是最低配置。
与周有武想象中的不同，任胖子的别墅布局与陈昶家有很大差别，面积小了一些，房间的设置也有不同，周有武猜想，这或许就是面对最有钱有权的那一群人，进行的差异化设计吧。
任胖子更偏爱中式风格，周有武仔细询问了他的要求后，说：“任哥，按照你的要求，给你专门出一份装修设计不难，只是先说好，我可是要收一部分设计费用的！”
“这是自然，松江那边的设计师，也都要收设计费。”
周有武便笑着说：“那行，咱们边走我边说一下设计理念，任哥有要求，随时提出来。”
他当即带着任胖子从前院到后院、从一楼到二楼，粗略讲解了一番，任胖子更加满意，等两个人回到前院，他当即说：“周老板，你报个价，就按照这个方案装修，我都交给你了！”
“任哥打算多少装修预算？”
任胖子迟疑了一下，说：“我能打听来时那家户主的装修总价吗？”他摆着手说：“没别的意思，也不是要攀比，我也知道装修效果跟费用有很大关系，主要寻思着有个大致的参考，是吧？”
周有武顿时为难了起来：“这毕竟涉及到我客户的隐私，这些话我可不能乱说的。”
任胖子塞了包华子：“也不是为难周老板，你说个大概。”
“几万吧。”
周有武接过华子，三根指头在上，这个接烟的动作就带有一种暗示，任胖子摸了摸下巴，当即说：“那这么地，周老板就按照两万块钱的预算做设计！”
周有武心想我擦还他妈是我会错意了啊，还以为你要跟陈昶家比一比豪气呢！
他便说：“按照我的习惯，是会先给客户一份设计图和效果图的，任哥你也看到了，我那边没忙完，时间就少，出图就没那么快的！”
“没事，我理解，一个月之内能出图就可以！”
“行，我挤时间也要把任哥的图纸做出来！”
“好的，咱们留个联系方式啊！”
等到任胖子锁了门，开着虎头奔离开，周有武迈着轻快的步伐朝陈昶的别墅走去，两万块钱的新中式，不算设计费，自己起码能对半赚！
于是接下来，周有武根据别墅的装修进度，时不时抽出半天回家专门绘图，而随着装修完成了近三分之二，工程款再一次结算。
这一次节点验收，跟着陈昶夫妻来的人就多了，大概有七八个，开了六七辆车。周有武已经不允许师傅们继续住在别墅了，大致的装修基本完工，剩下的都是一些精雕细琢的活儿，师傅们再住下去已经不合适了。
总不能主人还没有住过，反而让工人们先住，对此工人师傅们也能够理解。
这是周有武接的第一个别墅装修项目，故而他十分认真细致，要求严格，强调细节的把控，而且还写了详细的施工方案和验收标准，对现场的卫生环境要求也很是严格。
陈昶和徐晓璐看得心花怒放，如果不是有众多朋友在场，要保持矜持，徐晓璐几乎想要喊叫出来了。
这低饱和度的色彩，淡色系的粉刷和漆色，别致的法式造型，整体风格可爱而且淡雅，简直直接击中了徐晓璐的心，她觉得这就是她想要的别墅！
陈昶只是乐呵呵地笑，虽然周有武说目前装修只完成了三分之二，但是在他看来，他见过的哪些美国中产家庭风格的装修，对比之下，真当得上老欧洲对美国佬的歧视！
由于干活儿的师傅已经只有四五个人，而且都跑到前院外休息，来参观的这一群人的情绪一下子就释放开来。
先前见过的那个姑娘，摇着徐晓璐的隔壁：“晓璐姐，我可太喜欢这种风格了，太可爱了，想象一下，未来有个小宝宝，在这样的房子里走来走去，哇，我都快要醉了！”
“是啊，是啊，宝宝在院子里玩耍，草坪上躺着一只温顺的大金毛，然后坐在这里的沙发上，看着宝宝和狗狗玩闹，最好阳光明媚温暖，那简直是一种人生享受啊！”徐晓璐也被刺激得开始畅想。
那个姑娘便凑到一个中年妇女身边：“妈，咱家的别墅装修，你也别挑挑选选了，就让晓璐姐家的这位设计师帮忙，好不好？”
那中年妇女低声说：“女孩子家家矜持一点儿。”然后笑着朝站在人群外的周有武走了过来：“小周啊，除了小陈家这种装修，你还会别的装修风格吗？”
“根据户型的不同、户主的喜好，装修风格分为中式、现代、欧式、美式、法式、混搭式。中式又分传统中式和新中式，现代又分极简式、简约式、轻奢式、奢华式，极简式又分很多种风格，比如阿富汗风格、黑白风格、淡雅风格。等等诸如此类。”
周有武楞了一下，说：“陈哥，你和嫂子如果有事，就直接对弟弟说！”
“那行，我就直说了。昨天你嫂子看了现阶段的装修后很是满意，觉得也该订购家具了。麻烦小武再给一份家具清单，我们也参考参考，越详细越好！”
“没问题，我这两天就给你整理出来！”
此前周有武跟陈昶夫妻谈的合同，装修是不包家具的，因为按照设计，有相当一部分家具是省城都没有的，需要去松江或者香港采购，或者定制。
显然昨天看了目前呈现出的别墅效果，徐晓璐就打算按照周有武的设计风格，开始准备家具。
这就属于业主的额外要求了，但是对周有武而言，不算什么大事，毕竟主要的家具尺寸、形制，他早已经摸清楚了。
于是说：“陈哥，其实有些家具，也没必要订购的，我给你一份外形尺寸图，别说省内的家具厂，随便一个熟练的木工老师傅，也一样能做得漂漂亮亮的！”
“这事儿我回去跟嫂子再商量商量吧！”
“那也行。要不陈哥再去看看？只是这两天都出不了什么效果的，跟昨天差别不大。”
“那就算了。”
周有武于是打开车门下了车：“那行，我还得去盯着师傅们作业。”
“ok，我也回去了，回见啊，小武！”
“回见，陈哥！”
看着虎头奔离去，周有武用胳膊夹了夹公文包，又用手捏了捏，发现自己确实没有前世工地监理们那种信封里装了多少钱看一眼、摸一下就知道有多少的本领，叹了口气：“还得练啊！”
接下来的日子依旧是一种重复，周有武并没有等到第二单别墅的装修意向或者合同，陈昶领了几个朋友来看了看，依旧没有下文。
倒是没过两天，有个富态的中年男人走到了别墅门口，站在门外张望，看到周有武刚好从屋里走出来，便笑着说：“小兄弟，你们在装修啊？”
周有武点点头，那人便说：“方便的话，我可以进去参观一下吗？”似乎是害怕被拒绝，又说：“我也是小区业主，想要学习一下。”
周有武心中一喜，这么多天总算有其他业主愿意来参观了，便说：“可以的，你随便看。只是师傅们都在作业，你要是有什么问题，我可以回答的。”
中年男人疑惑地看了周有武一眼，迟疑地问：“不知小兄弟是？”
“哦，这装修是我设计的，施工队也是我的！”
那中年男人眼中想要参观的欲望顿时消失了，但周有武接着说：“你要参观的话，请进！”
反正看看也没什么损失，中年男人觉得自己也没有什么期望值，便朝门内走去。
周有武便蹲在门廊前，掏出根红金龙抽了起来，一支烟还没有抽完，那中年男人就走了出来，满脸惊讶和兴奋：“小兄弟，这装修真的是你设计的？”
“大哥，咱们萍水相逢，从来未曾谋面，你觉得我有骗你的可能和必要吗？”
那中年男人顿时尴尬地大笑了起来，掏出华子递了一支：“我姓任，做点儿小买卖。不知道小兄弟如何称呼？”
“我叫周有武，你叫我小周、小武都可以的。”
“那个小周啊，我冒昧地问一句，除了这种装修风格，你还会别的吗？”
“根据户型的不同、户主的喜好，装修风格分为中式、现代、欧式、美式、法式、混搭式。中式又分传统中式和新中式，现代又分极简式、简约式、轻奢式、奢华式，极简式又分很多种风格，比如阿富汗风格、黑白风格、淡雅风格。”
周有武张嘴就来，将当初忽悠陈昶的那一套说辞原封不动地拿了出来，果然同陈昶一样，中年男子也被震住了，目瞪口呆了好一会儿，充满了惊喜地问：“这些风格你都会设计装修？”
“那必须的啊，我的设计理念就是，满足客户提出的一切要求！”
“那你瞧瞧我的别墅该怎么装修，劳驾走两步？”
周有武便站起身来朝窗口大喊：“崔工，崔工！”崔林明从窗户探出头来：“周老板，啥事？”
“我跟这位任哥去瞧瞧，你盯着点啊！”
“好的，周老板放心！”
于是周有武说：“任哥，咱们走吧。”
任胖子便由衷地说：“周老板，小小年纪就成了老板，当真是后生可畏啊！”
俩人一边扯着闲话一边走，很快来到了一处别墅外。这里离陈昶家不远，但位置稍微有些偏，门口停一辆白色的虎头奔。
周有武突然想起那天陈昶夫妻来节点验收时跟行的几辆车，或许在这个别墅区的业主中，虎头奔这一价格的汽车，是座驾的某种标准配置，周有武猜测是最低配置。
与周有武想象中的不同，任胖子的别墅布局与陈昶家有很大差别，面积小了一些，房间的设置也有不同，周有武猜想，这或许就是面对最有钱有权的那一群人，进行的差异化设计吧。
任胖子更偏爱中式风格，周有武仔细询问了他的要求后，说：“任哥，按照你的要求，给你专门出一份装修设计不难，只是先说好，我可是要收一部分设计费用的！”
“这是自然，松江那边的设计师，也都要收设计费。”
周有武便笑着说：“那行，咱们边走我边说一下设计理念，任哥有要求，随时提出来。”
他当即带着任胖子从前院到后院、从一楼到二楼，粗略讲解了一番，任胖子更加满意，等两个人回到前院，他当即说：“周老板，你报个价，就按照这个方案装修，我都交给你了！”
“任哥打算多少装修预算？”
任胖子迟疑了一下，说：“我能打听来时那家户主的装修总价吗？”他摆着手说：“没别的意思，也不是要攀比，我也知道装修效果跟费用有很大关系，主要寻思着有个大致的参考，是吧？”
周有武顿时为难了起来：“这毕竟涉及到我客户的隐私，这些话我可不能乱说的。”
任胖子塞了包华子：“也不是为难周老板，你说个大概。”
“几万吧。”
周有武接过华子，三根指头在上，这个接烟的动作就带有一种暗示，任胖子摸了摸下巴，当即说：“那这么地，周老板就按照两万块钱的预算做设计！”
周有武心想我擦还他妈是我会错意了啊，还以为你要跟陈昶家比一比豪气呢！
他便说：“按照我的习惯，是会先给客户一份设计图和效果图的，任哥你也看到了，我那边没忙完，时间就少，出图就没那么快的！”
“没事，我理解，一个月之内能出图就可以！”
“行，我挤时间也要把任哥的图纸做出来！”
“好的，咱们留个联系方式啊！”
等到任胖子锁了门，开着虎头奔离开，周有武迈着轻快的步伐朝陈昶的别墅走去，两万块钱的新中式，不算设计费，自己起码能对半赚！
于是接下来，周有武根据别墅的装修进度，时不时抽出半天回家专门绘图，而随着装修完成了近三分之二，工程款再一次结算。
这一次节点验收，跟着陈昶夫妻来的人就多了，大概有七八个，开了六七辆车。周有武已经不允许师傅们继续住在别墅了，大致的装修基本完工，剩下的都是一些精雕细琢的活儿，师傅们再住下去已经不合适了。
总不能主人还没有住过，反而让工人们先住，对此工人师傅们也能够理解。
这是周有武接的第一个别墅装修项目，故而他十分认真细致，要求严格，强调细节的把控，而且还写了详细的施工方案和验收标准，对现场的卫生环境要求也很是严格。
陈昶和徐晓璐看得心花怒放，如果不是有众多朋友在场，要保持矜持，徐晓璐几乎想要喊叫出来了。
这低饱和度的色彩，淡色系的粉刷和漆色，别致的法式造型，整体风格可爱而且淡雅，简直直接击中了徐晓璐的心，她觉得这就是她想要的别墅！
陈昶只是乐呵呵地笑，虽然周有武说目前装修只完成了三分之二，但是在他看来，他见过的哪些美国中产家庭风格的装修，对比之下，真当得上老欧洲对美国佬的歧视！
由于干活儿的师傅已经只有四五个人，而且都跑到前院外休息，来参观的这一群人的情绪一下子就释放开来。
先前见过的那个姑娘，摇着徐晓璐的隔壁：“晓璐姐，我可太喜欢这种风格了，太可爱了，想象一下，未来有个小宝宝，在这样的房子里走来走去，哇，我都快要醉了！”
“是啊，是啊，宝宝在院子里玩耍，草坪上躺着一只温顺的大金毛，然后坐在这里的沙发上，看着宝宝和狗狗玩闹，最好阳光明媚温暖，那简直是一种人生享受啊！”徐晓璐也被刺激得开始畅想。
那个姑娘便凑到一个中年妇女身边：“妈，咱家的别墅装修，你也别挑挑选选了，就让晓璐姐家的这位设计师帮忙，好不好？”
那中年妇女低声说：“女孩子家家矜持一点儿。”然后笑着朝站在人群外的周有武走了过来：“小周啊，除了小陈家这种装修，你还会别的装修风格吗？”
“根据户型的不同、户主的喜好，装修风格分为中式、现代、欧式、美式、法式、混搭式。中式又分传统中式和新中式，现代又分极简式、简约式、轻奢式、奢华式，极简式又分很多种风格，比如阿富汗风格、黑白风格、淡雅风格。等等诸如此类。”
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