第八章 新的开始
冯琳琳的商业眼光还是很独特的，商场规则被她玩的明明白白，既可以慢慢蚕食张文祥的势力，又可以避免张文祥狗急跳墙。新成立的公司看似对现在的KA渠道影响很小，但是从根本上断绝了KA部门继续壮大的路子。我不由得更加敬佩眼前这个看似柔弱实则狠辣果决的商场新贵。
“新公司打算是怎样个经营模式呢？我们这个行业的毛利率不够，净利率更低，可能就是十个点的净利率，尤其是新公司还要做KA客户，大卖场的账期可是很长的，押款数额巨大，以前的KA渠道都是分公司直接给予赊销额度，资金都是分公司的，这要是新组建公司，资金压力可是很大的！那以后的新公司还是分公司给予货款信用额度吗？”我好奇的问出了最关心的问题。
冯琳琳好像猜到了我要问这个，不假思索的回道：“肯定不是以前的模式，以前的模式类似于分公司直接承担了经销商的角色，这是不利于集团利益的，肯定也不是ZL集团愿意看到的模式，这种模式分公司的负担太重，费用支出居高不下，新的公司将回归到经销商的定位，彻底的和公司业务剥离出来，分公司以后就只承担厂家的角色，经销商的角色将彻底交给新的商贸公司，一切都要回到最纯粹的快消品商业模式。”
“但是这样的话，需要一笔很大的起步资金，光是KA大卖场进场铺货就要压货资金，就算是只做精品店，全市也有好几百家需要进场铺货，这样算下来可是几千万的资金需求，就算是筛选精品中的精品店，也要一百多家，最低也要三四百万的资金需求，单纯的经销商模式下，我可没资格当你的合伙人，你是知道的，我很穷，以我的经济能力我最多只能经营十几家卖场！但这样对你的商业宏图没有意义……”我耸耸肩无奈的说。
冯琳琳仿佛早已洞察了一切，不等我说出剩下的话就打断我直接说道：“这个你不用担心，资金的问题我来想办法解决，新组建的商贸公司注册资金五千万元我来解决，前期的话ZL旗下的商品都是赊销，厂家给我们也是账期结款，资金压力会很小，铺货时期的经费支持力度也会很大，我通过自己和朋友关系拉到了行业投资，他们会入资进入到公司管理和经营，到时候我个人也会投钱，但是我在公司有职位，不方便出面，我的资金将会以你的名义入资公司，你将代表我成为公司主要股东并进入管理层，有可能你将是新公司法人。”
“我？”我一脸惊讶的看着冯琳琳。
“对，是你呀，我一直都说你是我的完美合伙人呀！”冯琳琳笑着对我说。
“法人唉！琳琳姐，我读书少你可别骗我！”在职场这么久，我当然知道法人是什么意义，虽然嘴上这么说但我潜意识里还是觉得冯琳琳不会给我挖坑。
冯琳琳似乎明白了我对当公司法人有抵触后有点嗔怒的说到：“想什么呢，我们公司这么大的一个快消品巨头，又刚刚被大型国企收购，我们会把经销商整成老赖？你知不知道有多少人上赶着要当我们的经销商，你又不是不知道我们的一份经销商合同多么抢手，在你这怎么好像有什么大阴谋似的。”
“我这不是一时半会消化不了这泼天富贵嘛！”我憨笑着说。
“真的一平，我是真心希望你把这件事重视起来，当做人生新的开始，如果成功了，那就是崭新的未来，就算失败了也不可怕，姐姐给你兜底！”冯琳琳给我打气道。
听完冯琳琳的话，说实话我非常心动，但我还是要认真思考一下，毕竟如果没有能力，就算天降富贵不仅可能接不住，还可能会把自己砸报废！
“琳琳姐，我知道你的好意，但是这么大的事我还是要好好想想。”我认真的回答道。
“是的，你仔细合计合计，如果有可能，我希望你能组建自己的团队，最好是你能把自己的物流团队组建起来，以后公司终端客户资源我希望是能掌握在我们自己手里，这样就不会受到掣肘！”冯琳琳一脸严肃的对我讲。
“组建自己的物流团队？那么是不是要组建自己的冷链物流车队？”我急切地问。
“不仅仅是自己的冷链车队，还有一系列的仓储管理，我们要做到最干净最高效的最后一公里！”冯琳琳对这件事赋予了很大的期许。
“琳姐，这样算下来好像成本又要提高，以前我们一直都是使用的第三方物流。”
“正因为以前都是第三方物流，所以我们的残次品和仓储损失居高不下，仓储物流方面的成本已经严重的拖了公司后腿，所以我才试图在新的商贸公司身上尝试组建自己的仓储物流！”
“可是这样一来，新公司的规模可小不了，你应该明白，对比之下，自己直营和交给第三方运营，在成本上就不一样的；所以你看某东，就因为把终端快递业务不外包给第三方，要承担多少负担！”我还是把自己的问题抛给了冯琳琳。
“我们和他们不一样，我们的终端不仅仅是送货，还承担着部门业务员的职能，这也是为什么要自己掌控终端物流，只有良好的客情，才能长久发展，毕竟现在的市场已经从卖方市场向买方市场转变，我们再不改变，就要被时代抛弃了，今年的市场占有率已经被YL集团咬住了，不能再有闪失了，新的开始就要从当下展开！”王琳琳郑重的对我说着。
闻言我若有所思的点了点头道：“其实大家都知道这事最好的模式，只要能克服阻力，必定能给分公司注入一泉活水，会激活整个市场！”
“所以，王一平，我第一时间就想到了你，我希望你能帮我完成梦想！”冯琳琳胳膊撑在桌子上双手紧握在一起，一脸期盼的看着我，迫切的想要得到我的答案。
“新公司打算是怎样个经营模式呢？我们这个行业的毛利率不够，净利率更低，可能就是十个点的净利率，尤其是新公司还要做KA客户，大卖场的账期可是很长的，押款数额巨大，以前的KA渠道都是分公司直接给予赊销额度，资金都是分公司的，这要是新组建公司，资金压力可是很大的！那以后的新公司还是分公司给予货款信用额度吗？”我好奇的问出了最关心的问题。
冯琳琳好像猜到了我要问这个，不假思索的回道：“肯定不是以前的模式，以前的模式类似于分公司直接承担了经销商的角色，这是不利于集团利益的，肯定也不是ZL集团愿意看到的模式，这种模式分公司的负担太重，费用支出居高不下，新的公司将回归到经销商的定位，彻底的和公司业务剥离出来，分公司以后就只承担厂家的角色，经销商的角色将彻底交给新的商贸公司，一切都要回到最纯粹的快消品商业模式。”
“但是这样的话，需要一笔很大的起步资金，光是KA大卖场进场铺货就要压货资金，就算是只做精品店，全市也有好几百家需要进场铺货，这样算下来可是几千万的资金需求，就算是筛选精品中的精品店，也要一百多家，最低也要三四百万的资金需求，单纯的经销商模式下，我可没资格当你的合伙人，你是知道的，我很穷，以我的经济能力我最多只能经营十几家卖场！但这样对你的商业宏图没有意义……”我耸耸肩无奈的说。
冯琳琳仿佛早已洞察了一切，不等我说出剩下的话就打断我直接说道：“这个你不用担心，资金的问题我来想办法解决，新组建的商贸公司注册资金五千万元我来解决，前期的话ZL旗下的商品都是赊销，厂家给我们也是账期结款，资金压力会很小，铺货时期的经费支持力度也会很大，我通过自己和朋友关系拉到了行业投资，他们会入资进入到公司管理和经营，到时候我个人也会投钱，但是我在公司有职位，不方便出面，我的资金将会以你的名义入资公司，你将代表我成为公司主要股东并进入管理层，有可能你将是新公司法人。”
“我？”我一脸惊讶的看着冯琳琳。
“对，是你呀，我一直都说你是我的完美合伙人呀！”冯琳琳笑着对我说。
“法人唉！琳琳姐，我读书少你可别骗我！”在职场这么久，我当然知道法人是什么意义，虽然嘴上这么说但我潜意识里还是觉得冯琳琳不会给我挖坑。
冯琳琳似乎明白了我对当公司法人有抵触后有点嗔怒的说到：“想什么呢，我们公司这么大的一个快消品巨头，又刚刚被大型国企收购，我们会把经销商整成老赖？你知不知道有多少人上赶着要当我们的经销商，你又不是不知道我们的一份经销商合同多么抢手，在你这怎么好像有什么大阴谋似的。”
“我这不是一时半会消化不了这泼天富贵嘛！”我憨笑着说。
“真的一平，我是真心希望你把这件事重视起来，当做人生新的开始，如果成功了，那就是崭新的未来，就算失败了也不可怕，姐姐给你兜底！”冯琳琳给我打气道。
听完冯琳琳的话，说实话我非常心动，但我还是要认真思考一下，毕竟如果没有能力，就算天降富贵不仅可能接不住，还可能会把自己砸报废！
“琳琳姐，我知道你的好意，但是这么大的事我还是要好好想想。”我认真的回答道。
“是的，你仔细合计合计，如果有可能，我希望你能组建自己的团队，最好是你能把自己的物流团队组建起来，以后公司终端客户资源我希望是能掌握在我们自己手里，这样就不会受到掣肘！”冯琳琳一脸严肃的对我讲。
“组建自己的物流团队？那么是不是要组建自己的冷链物流车队？”我急切地问。
“不仅仅是自己的冷链车队，还有一系列的仓储管理，我们要做到最干净最高效的最后一公里！”冯琳琳对这件事赋予了很大的期许。
“琳姐，这样算下来好像成本又要提高，以前我们一直都是使用的第三方物流。”
“正因为以前都是第三方物流，所以我们的残次品和仓储损失居高不下，仓储物流方面的成本已经严重的拖了公司后腿，所以我才试图在新的商贸公司身上尝试组建自己的仓储物流！”
“可是这样一来，新公司的规模可小不了，你应该明白，对比之下，自己直营和交给第三方运营，在成本上就不一样的；所以你看某东，就因为把终端快递业务不外包给第三方，要承担多少负担！”我还是把自己的问题抛给了冯琳琳。
“我们和他们不一样，我们的终端不仅仅是送货，还承担着部门业务员的职能，这也是为什么要自己掌控终端物流，只有良好的客情，才能长久发展，毕竟现在的市场已经从卖方市场向买方市场转变，我们再不改变，就要被时代抛弃了，今年的市场占有率已经被YL集团咬住了，不能再有闪失了，新的开始就要从当下展开！”王琳琳郑重的对我说着。
闻言我若有所思的点了点头道：“其实大家都知道这事最好的模式，只要能克服阻力，必定能给分公司注入一泉活水，会激活整个市场！”
“所以，王一平，我第一时间就想到了你，我希望你能帮我完成梦想！”冯琳琳胳膊撑在桌子上双手紧握在一起，一脸期盼的看着我，迫切的想要得到我的答案。
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