第8章 这小子真不要脸
陈凯摸摸肚皮，早已瘪得前胸贴后背，一天都没吃什么东西，这时才发觉强烈的饥饿感袭来。
“华子，搞两碗面吃。”陈凯豪横地掏出一张百元大钞。
滨河广场对面就有一家面馆，几十年的老店，味道相当哇塞。
关键还实惠，六块钱一碗就能吃饱，前世陈凯每次从苏市回来，必吃的就是这家面。
“好好好，老板大气！”吴方华本来已经饿的不想动了，看到红票票顿时来了精神，急忙接过来。
陈凯又道：
“再搞两瓶水，还有，把你的烟给我，你再去买一盒。”
吴方华无不从命，把黄金叶递给陈凯，转身便向广场外围走去。
点燃香烟后，陈凯直接席地而坐，边抽烟边盘算起来。
开张不到半个小时，来来回回已经有好几波客人了，粗略估算一下，扫出来的红包已经有小一百块钱。
平均每个人开出的红包金额在六块钱左右，这和他之前的预估基本是吻合的。
看来还得加把劲……
滨河广场的人流量是可以的，但是一方面摊位所处的位置有点偏僻，另一方面宣传还不到位。
而且也不能靠他的人肉嗓子一直吆喝，再这样下去明天他的嗓子就废了。
陈凯眯着眼扫视广场，此时天色已经暗下来，每一个摊位上都亮起白炽灯。
广场上人来人往，浓浓的烟火气里混合着各种叫卖声和扩音器的声音，显得纷繁又朴实。
反倒是陈凯这边暗沉沉的，透着一丝冷清。
要想不这么死，就得换个活法……
陈凯起身，叼着烟晃晃悠悠走到卖烤肠的摊位前。
卖烤肠的商贩是一对老夫妻，老头和老太太大约五六十岁的年纪，饱经风霜的脸上堆满皱纹。
他们的三轮电动车是经过改装的移动摊位，烤炉和食材全部都放在车厢里，车顶棚挂着灯和招牌。
还有一个扩音器，音量被调的很低，不时传出几声电子杂音。
这样的好处是只要骑上车就可以轻松转移，随走随停，这也是大部分商贩的摊位设计。
“生意挺好啊。”趁着不忙的间隙里，陈凯给老头递上一支烟。
老头姓丁，经常在滨河广场摆摊，熟悉他的人都叫他老丁。
老丁接过烟含笑点头，他知道这个年轻人也是摆摊的，虽然不认识，但离得不远，刚刚陈凯的吆喝声他都听见了。
老丁笑眯眯地看着陈凯，眼睛都眯成一条缝，夸赞道：
“像你这么年轻还出来卖的可不多见。”
咳咳……陈凯被烟呛了一下，心说大爷啊，要是不会说话咱别硬夸行吗？
陈凯缓了一阵，等气顺了才继续问道：
“大叔一晚上能接多少单？”
“没抢到好位置，今晚也就百十单吧。”老丁摇摇头，语气里颇有些遗憾。
和陈凯说话的同时，老丁手上没闲着，翻来覆去地烤着火腿和面筋。
他双手并用，可以同时操纵二十几根火腿，保证每一根都被烤的外焦里嫩，同时又不会烤糊。
手法可说相当娴熟。
陈凯忍不住伸出大拇指，这手艺，没有几年练不出来。
“大叔，要不咱两家合作呗？”陈凯终于说出自己的真实目的。
“咋合作嘛？”老丁手上的动作没停，含混不清地道：
“你是套圈的，我卖烤肠的，咱们咋合作嘛？”
陈凯道：
“你把车开到我那摊位边上，我负责拉客，我拉的多，你卖的自然也多。”
老头没有说话，却是笑着摇了摇头，这一招有个学名，叫作婉拒。
陈凯自然不会轻易放弃，首先他是看上了丁老头的白炽灯。
自己那边没有灯，眼看天都黑了，再过一会儿他就只能收摊了。
另外陈凯也看上了老丁的扩音器，有了这个神器，他广告才能打得风生水起，才能事半功倍。
最后，陈凯的扫码领红包终极目标是赚钱，光是扫码获得红包还不够，最重要的是要把红包消费出去，这样他才能获得返现。
所以要找个卖小吃的放边上，你前脚扫出几块钱红包，后脚看到香喷喷的烤肠，你能忍住不买？
陈凯的如意算盘打得啪啪响，可惜老丁也不是吃素的。
自家这位置虽然不算黄金地段，但也比套圈那个鸟不拉屎的地方强。
虽然两家距离只有十几米，但正是这短短的距离，让大部分人止步于此，况且中间还隔着绿化带和草坪。
闲逛的人哪有那么勤快，看到没人的地方，他们可是连一步都不会多走。
看到丁老头不太情愿的样子，陈凯又丢一支烟出去，说道：
“我保证让你的客源增加五成，你原来能卖一百单，我让你卖到一百五十单。”
“你说真的？”老丁停下手上的动作，心动了。
客源增加五成，那就是收入增加五成，这个诱惑有一点大。
“如果增加不到五成，那就是我的工作没有做到位，你要离开我不拦着。”陈凯信誓旦旦地保证。
“走吧走吧，试试你就知道了……”
老丁还在纠结，但陈凯不给他纠结的时间，推着三轮车就往自己摊位的方向走。
“唉，你这孩子，我还没答应嘞……”老头犹豫不决间，车子已经被推出好几米远。
陈凯不管三七二十一，先把生米煮成熟饭再说，车都走了，老丁还能不跟着来吗！
老丁很无奈，自己只是犹豫一下，这小子直接就把车推走了，从来没见过这么不要脸的年轻人。
“你搭理他做什么？”老太太脸都黑了，跟在老丁后面碎碎念的埋怨。
等推到目的地后，陈凯把车刹好，接着调整一下白炽灯的方向，让亮光也能照到自己的摊位。
老头老太太一看，好家伙，鼻子都气歪了，感情你是蹭俺们家灯光来的。
不要脸，这小子真他妈不要脸！
陈凯笑呵呵地又给老丁递来一支烟，顺带还帮着把食材整理一下。
烟是接了，不过老丁板着脸不想搭理陈凯。
别看只是走了十几米的路，但这里的气氛明显让人感觉冷清许多，仿佛远离了人间烟火气。
这时吴方华回来了，提着两份面还有两瓶水。
“吃了没？”陈凯假装把面递给丁老头，“没吃的话一起吃点吧。”
“不吃！”老丁强压着火气问道：
“你不是给我揽客嘛，咋又吃上了？”
陈凯不急不慢地解开袋子，嗅一口香喷喷的面条，这才说道：
“你还有十分钟时间烤一百根香肠出来。”
“华子，搞两碗面吃。”陈凯豪横地掏出一张百元大钞。
滨河广场对面就有一家面馆，几十年的老店，味道相当哇塞。
关键还实惠，六块钱一碗就能吃饱，前世陈凯每次从苏市回来，必吃的就是这家面。
“好好好，老板大气！”吴方华本来已经饿的不想动了，看到红票票顿时来了精神，急忙接过来。
陈凯又道：
“再搞两瓶水，还有，把你的烟给我，你再去买一盒。”
吴方华无不从命，把黄金叶递给陈凯，转身便向广场外围走去。
点燃香烟后，陈凯直接席地而坐，边抽烟边盘算起来。
开张不到半个小时，来来回回已经有好几波客人了，粗略估算一下，扫出来的红包已经有小一百块钱。
平均每个人开出的红包金额在六块钱左右，这和他之前的预估基本是吻合的。
看来还得加把劲……
滨河广场的人流量是可以的，但是一方面摊位所处的位置有点偏僻，另一方面宣传还不到位。
而且也不能靠他的人肉嗓子一直吆喝，再这样下去明天他的嗓子就废了。
陈凯眯着眼扫视广场，此时天色已经暗下来，每一个摊位上都亮起白炽灯。
广场上人来人往，浓浓的烟火气里混合着各种叫卖声和扩音器的声音，显得纷繁又朴实。
反倒是陈凯这边暗沉沉的，透着一丝冷清。
要想不这么死，就得换个活法……
陈凯起身，叼着烟晃晃悠悠走到卖烤肠的摊位前。
卖烤肠的商贩是一对老夫妻，老头和老太太大约五六十岁的年纪，饱经风霜的脸上堆满皱纹。
他们的三轮电动车是经过改装的移动摊位，烤炉和食材全部都放在车厢里，车顶棚挂着灯和招牌。
还有一个扩音器，音量被调的很低，不时传出几声电子杂音。
这样的好处是只要骑上车就可以轻松转移，随走随停，这也是大部分商贩的摊位设计。
“生意挺好啊。”趁着不忙的间隙里，陈凯给老头递上一支烟。
老头姓丁，经常在滨河广场摆摊，熟悉他的人都叫他老丁。
老丁接过烟含笑点头，他知道这个年轻人也是摆摊的，虽然不认识，但离得不远，刚刚陈凯的吆喝声他都听见了。
老丁笑眯眯地看着陈凯，眼睛都眯成一条缝，夸赞道：
“像你这么年轻还出来卖的可不多见。”
咳咳……陈凯被烟呛了一下，心说大爷啊，要是不会说话咱别硬夸行吗？
陈凯缓了一阵，等气顺了才继续问道：
“大叔一晚上能接多少单？”
“没抢到好位置，今晚也就百十单吧。”老丁摇摇头，语气里颇有些遗憾。
和陈凯说话的同时，老丁手上没闲着，翻来覆去地烤着火腿和面筋。
他双手并用，可以同时操纵二十几根火腿，保证每一根都被烤的外焦里嫩，同时又不会烤糊。
手法可说相当娴熟。
陈凯忍不住伸出大拇指，这手艺，没有几年练不出来。
“大叔，要不咱两家合作呗？”陈凯终于说出自己的真实目的。
“咋合作嘛？”老丁手上的动作没停，含混不清地道：
“你是套圈的，我卖烤肠的，咱们咋合作嘛？”
陈凯道：
“你把车开到我那摊位边上，我负责拉客，我拉的多，你卖的自然也多。”
老头没有说话，却是笑着摇了摇头，这一招有个学名，叫作婉拒。
陈凯自然不会轻易放弃，首先他是看上了丁老头的白炽灯。
自己那边没有灯，眼看天都黑了，再过一会儿他就只能收摊了。
另外陈凯也看上了老丁的扩音器，有了这个神器，他广告才能打得风生水起，才能事半功倍。
最后，陈凯的扫码领红包终极目标是赚钱，光是扫码获得红包还不够，最重要的是要把红包消费出去，这样他才能获得返现。
所以要找个卖小吃的放边上，你前脚扫出几块钱红包，后脚看到香喷喷的烤肠，你能忍住不买？
陈凯的如意算盘打得啪啪响，可惜老丁也不是吃素的。
自家这位置虽然不算黄金地段，但也比套圈那个鸟不拉屎的地方强。
虽然两家距离只有十几米，但正是这短短的距离，让大部分人止步于此，况且中间还隔着绿化带和草坪。
闲逛的人哪有那么勤快，看到没人的地方，他们可是连一步都不会多走。
看到丁老头不太情愿的样子，陈凯又丢一支烟出去，说道：
“我保证让你的客源增加五成，你原来能卖一百单，我让你卖到一百五十单。”
“你说真的？”老丁停下手上的动作，心动了。
客源增加五成，那就是收入增加五成，这个诱惑有一点大。
“如果增加不到五成，那就是我的工作没有做到位，你要离开我不拦着。”陈凯信誓旦旦地保证。
“走吧走吧，试试你就知道了……”
老丁还在纠结，但陈凯不给他纠结的时间，推着三轮车就往自己摊位的方向走。
“唉，你这孩子，我还没答应嘞……”老头犹豫不决间，车子已经被推出好几米远。
陈凯不管三七二十一，先把生米煮成熟饭再说，车都走了，老丁还能不跟着来吗！
老丁很无奈，自己只是犹豫一下，这小子直接就把车推走了，从来没见过这么不要脸的年轻人。
“你搭理他做什么？”老太太脸都黑了，跟在老丁后面碎碎念的埋怨。
等推到目的地后，陈凯把车刹好，接着调整一下白炽灯的方向，让亮光也能照到自己的摊位。
老头老太太一看，好家伙，鼻子都气歪了，感情你是蹭俺们家灯光来的。
不要脸，这小子真他妈不要脸！
陈凯笑呵呵地又给老丁递来一支烟，顺带还帮着把食材整理一下。
烟是接了，不过老丁板着脸不想搭理陈凯。
别看只是走了十几米的路，但这里的气氛明显让人感觉冷清许多，仿佛远离了人间烟火气。
这时吴方华回来了，提着两份面还有两瓶水。
“吃了没？”陈凯假装把面递给丁老头，“没吃的话一起吃点吧。”
“不吃！”老丁强压着火气问道：
“你不是给我揽客嘛，咋又吃上了？”
陈凯不急不慢地解开袋子，嗅一口香喷喷的面条，这才说道：
“你还有十分钟时间烤一百根香肠出来。”
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