第四十二章、店铺选址
当然，秦暮楚也没有大意，后世虽然很多资本大鳄都是2015年后才开始大规模投资茶饮品牌，各家加盟店也是在2015年后才如雨后春笋一般迅速蔓延。
但是，市场只要出现一个成功者，那么以资本市场的嗅觉，必定会有无数巨鲨闻着血腥味过来，那时候一定会是一场腥风血雨的争夺。
当务之急，秦暮楚需要做的就是先成功运营一家或者几家门店，打响自己的品牌知名度，然后迅速扩张，在资本进入之前，先打下自己的根据地，未来才能在竞争中立于不败之地。
确立品牌、积累经验、迅速扩张，这是秦暮楚定下的三步走战略。
秦暮楚准备先开三家门店，两家选在江城理工，一家选在江城大学。
江城理工，是秦暮楚的母校，作为211大学，有一定的知名度，而且学校招生规模庞大，又处在市区，除了校内的消费者，校外也有很庞大的消费潜力，所以秦暮楚首选就是江城理工大学。
而江城大学，作为江城最知名的高校，一向是各家高校的风向标，只要在江大打响品牌，那么，秦暮楚就可以迅速在其他高校抢占市场。
调整好心情，秦暮楚开始在江城大学逛了起来。
当下，秦暮楚首要的任务是给门店选址，江城理工的选址他早就心中有数，毕竟上辈子待了4年，理工大哪里人多他可谓门清。
但是江城大学，加上今天这次，秦暮楚也就来过四次，并不熟悉，所以他还是需要考察一番。
江城大学，作为985高校，占地数千亩，据说专职教师就将近4000人，加上学生和其他后勤等人员，那更是一个惊人的数字。
江大有两个校区，秦暮楚所在的校区是东湖校区，也是江大人数最多，面积最大的一个校区，秦暮楚初步计划就是把门店地址放在南湖校区。
日头很晒，秦暮楚走了半小时，看到有一个保安站点，里面有一位面容憨厚的中年保安正在执勤。
“叔，忙不忙，跟您打听点事。”
秦暮楚笑呵呵走了过去，给保安大叔递了根烟，他并不抽烟，但是刚刚却特意去小卖部买了一包。
中年大叔也没有客气，一脸笑容的接过烟，道：“同学，啥事，我在江大干了七八年保安了，大事小事门清。”
“哈哈，那我就找对人了，”
帮大叔把烟点上，秦暮楚这才慢慢道：“叔，是这样的，我想做点小生意，开家奶茶店贴补一下学费，跟您打听一下江大哪里人流量比较多。
“说到江大人流量多的地方，那肯定是北街了，北街就在宿舍区后面，学生们经常会跑到那边吃饭逛街，那边也是店铺最多的地方。至于南街和西街，因为离宿舍区稍远，人流量就要少很多。”大叔吸了口烟，笑着介绍道。
“那叔，那边的店铺租金大概什么价位您清楚吗？”
大叔仔细思考了一下，不是很确定的道：“这个就不太清楚了，大概是在80到120一平左右吧，具体得靠你自己去问了。”
秦暮楚点点头，又问了一下大叔学校附近奶茶店同行的情况，发现竞争者并不多，而且大多都是十几平左右的小门店。
谢过大叔，秦暮楚顺着大叔指的路走到北街，发现虽然是暑假，但是北街人流量却不少，仔细观察了一下来往的人，除了学生之外，还有一些校外的人。
秦暮楚询问了一个流动小商贩，才知道北街几百米外还有两个小区，小区的居民也经常会来北街这边吃饭逛街。
逛了几圈，秦暮楚发现招租的店铺并不多，大多数店铺已经有商家了，秦暮楚想想也理解，大学生这么多，生意不会差，估计也很少有人会转让。
他初步看中了一家差不多90平的店铺，位置还不错，面积也在他计划之内，看了门口的广告，有业主联系方式，但是他没有马上联系，而是又去南街和西街逛了一番，发现那边人流量确实比较少，然后他才返回北街，联系业主。
“你好，请问是钱老板吗？”
“是的，请问哪位？”
“我想租个门面，看到您在江大北街这边有一个店铺要招租，所以想跟您联系确认一下。”
......
电话简单沟通了几分钟，确定秦暮楚是真心想租，钱老板表示他现在从家里过来面谈，让秦暮楚在店门口稍微等他一下。
十分钟不到，一个40岁出头的身材微胖的中年男子拿着手机匆匆赶来店门口。
“你好，请问是钱老板吗？我是刚刚跟您联系的小秦。”秦暮楚微笑着道。
“小秦你好，我是钱江华，是这家铺面的业主。”
钱江华也客气的和秦暮楚打招呼，然后他便拿钥匙打开门，请秦暮楚进入店里，带着秦暮楚参观了一番。
“这铺面之前的租客是一位江赣老表，开的是湘菜馆，生意一直都挺不错的，但是因为老婆一直带着孩子在老家，两人异地也不方便，就想着回老家发展，上个月才刚退租。”钱江华向秦暮楚介绍道。
江赣老表，开湘菜馆？
秦暮楚也不管他说的是真是假，这家店铺的位置和布局结构让他挺满意的，例行递了根烟，他就单刀直入的问道：“钱老哥，不知这家店每月租金多少？”
“这租金不贵，之前我租都是11000一个月，看你这么年轻，给你少500块，10500怎么样？”钱江华笑呵呵的道。
“钱老哥，咱明人不说暗话，弟弟刚出来混口饭吃也不容易，8000块一个月我就直接签下了。”秦暮楚也是一脸笑容的道。
“老弟，你这杀价老哥就真没饭吃了，咱今天一见如故，老哥也不蒙你，再给你少500块。”
“老哥，都说一见如故了，您这就有点把小弟当外人了，刚刚我问了附近的店铺，同样的面积可比您少不少呀。”
“那可不能这么说，咱这店铺位置，这结构，这布局，那绝对比他们好不少。”
......
一番极限拉扯了之后，双方定了一个9180的数字，就要发，数字也比较吉利，价格双方也都能接受。
半个月免租期，压三付一，合同本来是三年一签，但是秦暮楚强烈要求五年一签，钱江华也就退了一步，但提出每年涨一次租金，涨幅不超过5%。
秦暮楚沉思了一番，就点头答应了。
签了合同，付了1000块钱定金，秦暮楚又给对方递了只烟，道：“老哥，不知道您这店面有打算卖吗？”
“老弟，这店铺我暂时不考虑卖，毕竟这铺面就在江大边上，不愁租，老哥我没必要杀鸡取卵是吧？”
“您说有道理，但是国家现在经济发展这么迅速，手头上有笔钱，那机会不是一抓一大把嘛。”
“老弟你这么说也对，但是价格太低我是不会考虑的。”
见钱江华并没有那么强的抗拒心理，秦暮楚心中大概有数了，等后面现金充裕一些，他再跟钱江华开口，即使稍微贵点，但相比未来涨幅，绝对还是大大划算的。
二人又闲聊一番，还一起在边上吃了个午饭。喝了点小酒后，哥俩就差不多成了忘年交，钱江华表示秦暮楚未来有事可以找他，他一定尽力帮忙。
但是，市场只要出现一个成功者，那么以资本市场的嗅觉，必定会有无数巨鲨闻着血腥味过来，那时候一定会是一场腥风血雨的争夺。
当务之急，秦暮楚需要做的就是先成功运营一家或者几家门店，打响自己的品牌知名度，然后迅速扩张，在资本进入之前，先打下自己的根据地，未来才能在竞争中立于不败之地。
确立品牌、积累经验、迅速扩张，这是秦暮楚定下的三步走战略。
秦暮楚准备先开三家门店，两家选在江城理工，一家选在江城大学。
江城理工，是秦暮楚的母校，作为211大学，有一定的知名度，而且学校招生规模庞大，又处在市区，除了校内的消费者，校外也有很庞大的消费潜力，所以秦暮楚首选就是江城理工大学。
而江城大学，作为江城最知名的高校，一向是各家高校的风向标，只要在江大打响品牌，那么，秦暮楚就可以迅速在其他高校抢占市场。
调整好心情，秦暮楚开始在江城大学逛了起来。
当下，秦暮楚首要的任务是给门店选址，江城理工的选址他早就心中有数，毕竟上辈子待了4年，理工大哪里人多他可谓门清。
但是江城大学，加上今天这次，秦暮楚也就来过四次，并不熟悉，所以他还是需要考察一番。
江城大学，作为985高校，占地数千亩，据说专职教师就将近4000人，加上学生和其他后勤等人员，那更是一个惊人的数字。
江大有两个校区，秦暮楚所在的校区是东湖校区，也是江大人数最多，面积最大的一个校区，秦暮楚初步计划就是把门店地址放在南湖校区。
日头很晒，秦暮楚走了半小时，看到有一个保安站点，里面有一位面容憨厚的中年保安正在执勤。
“叔，忙不忙，跟您打听点事。”
秦暮楚笑呵呵走了过去，给保安大叔递了根烟，他并不抽烟，但是刚刚却特意去小卖部买了一包。
中年大叔也没有客气，一脸笑容的接过烟，道：“同学，啥事，我在江大干了七八年保安了，大事小事门清。”
“哈哈，那我就找对人了，”
帮大叔把烟点上，秦暮楚这才慢慢道：“叔，是这样的，我想做点小生意，开家奶茶店贴补一下学费，跟您打听一下江大哪里人流量比较多。
“说到江大人流量多的地方，那肯定是北街了，北街就在宿舍区后面，学生们经常会跑到那边吃饭逛街，那边也是店铺最多的地方。至于南街和西街，因为离宿舍区稍远，人流量就要少很多。”大叔吸了口烟，笑着介绍道。
“那叔，那边的店铺租金大概什么价位您清楚吗？”
大叔仔细思考了一下，不是很确定的道：“这个就不太清楚了，大概是在80到120一平左右吧，具体得靠你自己去问了。”
秦暮楚点点头，又问了一下大叔学校附近奶茶店同行的情况，发现竞争者并不多，而且大多都是十几平左右的小门店。
谢过大叔，秦暮楚顺着大叔指的路走到北街，发现虽然是暑假，但是北街人流量却不少，仔细观察了一下来往的人，除了学生之外，还有一些校外的人。
秦暮楚询问了一个流动小商贩，才知道北街几百米外还有两个小区，小区的居民也经常会来北街这边吃饭逛街。
逛了几圈，秦暮楚发现招租的店铺并不多，大多数店铺已经有商家了，秦暮楚想想也理解，大学生这么多，生意不会差，估计也很少有人会转让。
他初步看中了一家差不多90平的店铺，位置还不错，面积也在他计划之内，看了门口的广告，有业主联系方式，但是他没有马上联系，而是又去南街和西街逛了一番，发现那边人流量确实比较少，然后他才返回北街，联系业主。
“你好，请问是钱老板吗？”
“是的，请问哪位？”
“我想租个门面，看到您在江大北街这边有一个店铺要招租，所以想跟您联系确认一下。”
......
电话简单沟通了几分钟，确定秦暮楚是真心想租，钱老板表示他现在从家里过来面谈，让秦暮楚在店门口稍微等他一下。
十分钟不到，一个40岁出头的身材微胖的中年男子拿着手机匆匆赶来店门口。
“你好，请问是钱老板吗？我是刚刚跟您联系的小秦。”秦暮楚微笑着道。
“小秦你好，我是钱江华，是这家铺面的业主。”
钱江华也客气的和秦暮楚打招呼，然后他便拿钥匙打开门，请秦暮楚进入店里，带着秦暮楚参观了一番。
“这铺面之前的租客是一位江赣老表，开的是湘菜馆，生意一直都挺不错的，但是因为老婆一直带着孩子在老家，两人异地也不方便，就想着回老家发展，上个月才刚退租。”钱江华向秦暮楚介绍道。
江赣老表，开湘菜馆？
秦暮楚也不管他说的是真是假，这家店铺的位置和布局结构让他挺满意的，例行递了根烟，他就单刀直入的问道：“钱老哥，不知这家店每月租金多少？”
“这租金不贵，之前我租都是11000一个月，看你这么年轻，给你少500块，10500怎么样？”钱江华笑呵呵的道。
“钱老哥，咱明人不说暗话，弟弟刚出来混口饭吃也不容易，8000块一个月我就直接签下了。”秦暮楚也是一脸笑容的道。
“老弟，你这杀价老哥就真没饭吃了，咱今天一见如故，老哥也不蒙你，再给你少500块。”
“老哥，都说一见如故了，您这就有点把小弟当外人了，刚刚我问了附近的店铺，同样的面积可比您少不少呀。”
“那可不能这么说，咱这店铺位置，这结构，这布局，那绝对比他们好不少。”
......
一番极限拉扯了之后，双方定了一个9180的数字，就要发，数字也比较吉利，价格双方也都能接受。
半个月免租期，压三付一，合同本来是三年一签，但是秦暮楚强烈要求五年一签，钱江华也就退了一步，但提出每年涨一次租金，涨幅不超过5%。
秦暮楚沉思了一番，就点头答应了。
签了合同，付了1000块钱定金，秦暮楚又给对方递了只烟，道：“老哥，不知道您这店面有打算卖吗？”
“老弟，这店铺我暂时不考虑卖，毕竟这铺面就在江大边上，不愁租，老哥我没必要杀鸡取卵是吧？”
“您说有道理，但是国家现在经济发展这么迅速，手头上有笔钱，那机会不是一抓一大把嘛。”
“老弟你这么说也对，但是价格太低我是不会考虑的。”
见钱江华并没有那么强的抗拒心理，秦暮楚心中大概有数了，等后面现金充裕一些，他再跟钱江华开口，即使稍微贵点，但相比未来涨幅，绝对还是大大划算的。
二人又闲聊一番，还一起在边上吃了个午饭。喝了点小酒后，哥俩就差不多成了忘年交，钱江华表示秦暮楚未来有事可以找他，他一定尽力帮忙。
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