赚钱才是人生赢家

    心里学上有一种“自我暗示吸引力”法，就是当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。

    在入职的时候，除了心理上找到了归属感，即这个社会有了我的一席之地，还有就是“穷疯了”的感觉，你知道社会上有个传说，做采购的一定不是靠薪水吃饭的人。对的，我对此也坚信不疑。尽管比较尴尬的是，我是做国际采购的，我知道老外不会有这一套，那我该凭什么赚钱呢，赚本分收入之外的钱？

    为了尽快接手工作，下班后我把部分文件带回家去熟悉，首先我要知道产品，我要了解我所进口产品的单证和注意事项；其次我断层两年的工作经历，让我刚接手工作后时不时脑袋有点卡壳，就是拿到活突然之间不知道接下来做什么，所以我必须在短时间内把自己的工作流程捋清楚。我强迫自己必须快点进入状态。我还需要了解在过去一年，国际采购这个职位买了多少钱的货，分别是从哪些个国家采购？买了些什么？最大的供应商在哪里，每年采购金额是多少钱？老板娘的采购金额占比能有多少？每年采购预算怎么做？采购成本是否由我控制？国外议价和付款环节是谁在操控和拍板？这里面我能做决定的有哪些？

    很快我把手里的文件分做几层，第一层是公司产品资料，公司现有产品有哪些?国际采购物料有哪些分类?原料采购和成品采购分别会有哪几类?上一年采购金额有多少?采购预算和实际采购成本差异等;第二层是工作文件，包括我常用的表单，样口单，采购订单，进口单证和采购进口台账，进口汇率，完税登记，物流单证的核对和制作等;(由于供应商大多在欧洲都是小语种，但报关单证要求是英语，也就是这套单证我是根据供应商提供的文件然后自己做的一份。)第三层是供应商资料，主要原料供应商及排序，分别在哪个国家，包含供应商原始文件和现有联系方式，及常用供应商历年原始单证及未来我需要做的单证，和物流进口原文件。我的工作也可以简单的归结为两大部分，第一部分与国外供应商接洽，下订单给他们；第二部分，与国内进出口公司准备进口清关文件，沟通国外运输报关及国内送货的整个物流过程。

    我花了一周时间去熟悉过去一年的采购订单，包括采购的品类，数量，采购总金额。这里我遇到了一个BUG，花了很长时间才搞明白，那就是欧洲人出的INVOICE里的数量和金额，都是在小数点后保留了三位数，比如1300欧元的货，欧洲出的INVOICE描述为1300.000Euros.同理1300kgs货，他们的箱单出的是1300.000kgs.你知道当一个人缺钱缺久了是什么感觉吗?那就是满眼都是数字金额与钱相关.我突然开始在心里盘算，一年进口数量这么多，我即使不跟供应商沆瀣一气，在进口物流方面的操作空间应该也相当大了.当我心里有底后又拿着各个季度的支付金额做汇总对比，我才恍然大悟，哪有那么多的进口数量?如果真有那么大的采购量，也不至于一直是老板助理来承担着采购这个职位，一年加起来只有几票货而已，而且都是走的空运.心情就像坐了过山车，前一秒还是无限风景在眼前，后一秒就是断壁残垣

    在交接工作这期间，我在QQ上遇到了大学同学，好巧不巧她说她现在也在做跟我如出一辙的工作，她们公司不大，所以都是一人身兼数职，比如她要采购办公用品，也要负责物流进出口，期中她跟我讲到一个很有意思的事情，她刚进公司不久，副总带着她去跟物流公司谈降价，她说，“你能想到吗?物流费用竟然能降一半还多?“原因是之前负责物流的女人随老公去南方生活，不得已辞职交接工作，她离职之前一直没招到合适的人，于是公司副总跟她做了交接，后面招到我同学进来，副总又跟她来交接，(这是一个研发性质的项目公司，跟贸易公司性质类似不生产，自主研发接单，然后再国内找工厂加工.)她说以前公司每个月出40多个柜子去美国，一个柜子的费用是650美金，副总带她去物流公司交接并谈下年合作，物流公司竟然主动降价到400美金一个柜子.我同学在QQ上打出的笑脸嘴都笑豁了，多么哗天下之大稽的事情.供应商可以在换人之后主动降价一半还多.您能想像以前这个女人拿了多少回扣吗?然后还能功成身退.隔着屏幕我都能想像到她笑得有多放肆.因为这是一个分分钟房价都在飞涨的年代，能在帝都赚到钱买一个安身立命之所，这是多让人眼红的事情.对，我也相信机会都是给有准备的人.既然我现在的职位只有我一个人，而我的汇报对象只有我老板，并且只要我能在采购物流这个职位坐到不出事故，没有海关进口的问题，我认为在我权限范围之内，我有的是机会