第二十二章谈话
经理四十多岁，平时很少说话，只有手下的人干活时出了事，才会被叫去谈话。当领班让向东去经理办公室去谈话时，向东心里便毛毛躁躁的。
向东敲开经理办公室，经理从座位上稍微抬高了一下身体，脸上是平时一贯的严肃样子，向东心里想着这些天来的工作，盘算着那个环节出了问题。
就在向东心里没有底的时候，经理打开了话题，对向东说，你的表现不错，服务态度也很好，但只有服务态度好是不够的，你的工作说到底就是在讨好客户的时候，要让客户多花钱，只有客户花的钱越多，酒吧的利润空间就会越大，你的提成也会水涨船高跟着往上走。
经理说到这里，停顿了一下，用那双有点冷漠的眼睛看了向东一眼，接着说道：在我们这个地方，你如果要让客户多花钱，就得去推销酒吧里面的酒，你推销的酒越贵，利润就越大，你的提成也就会越多。
如果你一次能喝6斤酒不醉，你就能够成为一个三级陪酒师父；一次能够喝8斤酒不醉，你就能够成为一个二级陪酒师；一次能够喝10斤酒不醉，你就能成为一个一级陪酒师。
李向东，听说你是从农村出来的，家里缺钱，今天我就实话告诉你，你如果想出人头地，就从现在起开始练好你的酒量，多陪客户喝酒，喝高档的酒，我会让你的领班把你安排在需要陪酒的大客户那里。
李向东，你不是很需要钱吗？我告诉你，一旦你能够成为一个陪酒师，你不但能够每天拿到二百到五百左右的提成，而且还会有许多公司出高价要你。
现在许多项目就是在酒桌上谈来的，酒文化在当下很流行，许多公司老板苦于自己没有酒量，公司也没有陪酒的大酒量人，他们会经常跑到酒吧找人，可酒吧大酒量的人不多。
向东心里想，如果那样喝，那不把人喝死了。不过如果能够成为陪酒师，那以后就不要去工地干活了，白吃白喝还能拿到好工资。
其实向东对自己的酒量不掌握，家里贫穷，只有逢年过节的时候才能够喝点酒，他是家里的老岁，一瓶酒到他跟前也就不多了。
在工地干活，工头为了安全起见，也不准工人在上班期间喝酒，至于放工后，工友们也有喝酒的，但他舍不得花钱，也就很少喝酒。
来到酒吧，他只是想多赚点钱，起初干的活就是来到舞池，带着微笑站在领班给他分的客户桌子旁边，听候客户呼叫。
当然，有时候他也会主动走上去，去问问客户要不要酒，要不要花生瓜子，如果需要，他就会给端上去，帮助客户打开酒瓶盖子，给客户倒酒，然后站在客户能够呼叫到的地方，等候差遣。
多数客户是结伴而来的，也不需要他插话，也不需要他陪酒，只有少数客户独自一个人来到这里，喝一会闷酒后，会叫他陪她聊天、喝酒。
这些天来，找他陪酒聊天的只有两个人，一个是被男朋友甩了，心情不好来喝酒的。
据那个女的说，她和男朋友在一起十年了，她想着男朋友一定会和她结婚的，可等来等去，最后被人家甩了，那个女的问他，你说这个世界上到底有没有真爱？
当然有呀！他回答，我和我妻子就是因为爱走到一起的，十六年了，我们依然相互爱着对方。
那个女的很好奇，盯着他看了一会，说，你们靠着什么让爱不变味的。
他笑着说，我们都是农村人，也没有多少文化，以前是相互喜欢对方就走到一起了，后来，为了能够活下去，忙的要死，这爱就变成了亲情，就觉得谁也不能离开谁了，如果离开了这个家就散了，娃娃们就要受罪了，日子就是在这种搭火求柴的情况下一步步走下来了。
那个女的说，我明白了，原来我是因为没有娃娃，他才离开的……不对呀！我也想给他生个娃娃，可他不想要呀！
那个女的又说了许多，说着便不停地喝酒，还要她喝。他看着她喝的有点多，便劝她不要继续喝了。
她不听，后来她要酒，他干脆不给她取酒了，她便闹腾着要，他便好心劝她。她最终没有醉，在清醒状态下离开了酒吧。
那个女的走后，领班把他叫到后台，问他，那个女的是你什么人？当然是我的客户呀！他如实回答。
除过这层关系就没别的了？领班盯着他的眼睛，好像要看穿他的心底。
能有什么关系，第一次见面，人家叫我陪酒聊天，我想我也是按照老板的意思服务客户的，难道有错吗？他问领班。
领班是一个二十来岁的小伙子，听说还没有结婚，平时对手下的十来个干活的很挑剔。
大哥，你应该劝她多喝点，她喝的越多，你的提成就越高，这话我以前给你们说过百遍，是你没有听清楚还是忘记了？
说过，不过她已经喝多了，再喝就醉了，她不能再喝了，前天我看见一个女的喝醉后脱了衣服，丑态百出，那个乱象就不忍心看。他如实回答。
领班说，醉了就醉了，你负责把她送回家，你的工资，店里一分钱都不会少给你的。如果不知道她家，就把她拉到后台，让她躺在地板上自己醒酒去。
他明白了领班的意思，三天后，他便遇见了第二个需要陪酒的，那个女的酒量特别大，独自一个人喝了一会酒，便叫他陪酒。
这个女的也不说她为啥要喝酒，只字不提她不开心的事，她不停地喝酒，喝着喝着就把他呼叫过来，让他坐在她的对面，不停地给他倒酒，劝他喝酒，大有他不喝酒她不罢休的目的。
她就像看大猩猩一样看着劝着他喝了两瓶酒，他感觉他喝得够量了，便劝她不要买酒了，那酒挺贵的，一瓶三百多还是节约一点，他已经喝够了。
她说，够了不行，得喝醉才行！老娘有的是钱，就缺没有人陪老娘喝个痛快。今天我来这里，就是要花钱买个醉汉。
经不住她的劝，他接着喝了半瓶酒，感觉有点晕乎乎的，手心和脚心也汗津津的，浑身渐渐像水洗了一样。大概二分钟后，那种晕乎乎的感觉没有了，好像特别清醒。
那个女的好奇地盯着他，对他说，大哥，你还能喝吗？我看你怎么越喝越精神了。
也许是酒喝多了，他的话就多了，声腔也就高了：大妹子，喝，我还能喝，不过这次要喝就喝贵一点的，最好是茅台，你舍不得钱买茅台酒，就算了。他想这茅台酒挺贵的，那个女的一定会刹住手的。
大哥，你还想喝茅台？
是呀，你不是说你有钱吗？你是不是舍不得了？他故意摇摇晃晃着，脸上还带着一丝连他也不认识的笑。
大哥，你想喝几瓶？
半瓶。
哈哈哈，我还以为今天碰见高人了，原来只能喝半瓶，就给你来两瓶！我要看看你究竟能喝多少瓶！
那我一定会爬到桌子下面的。
就想看看你爬在桌子下面的狼狈样子！
他被激怒了，放出了豪言：不要说两瓶，我就是不倒翁，十瓶喝了都不醉！
他的声腔太大了，引起了周围人的主意！当周围的人把目光聚在他身上的时候，他感觉到自己失言了。来这个地方的有钱人多着呢，不要说两瓶茅台酒，能买起两箱子茅台酒的也大有人在。
最后，他喝醉了，那个女的没有喝醉，他喝醉后，被领班的叫人扔在了后台的地板上。听说那个女的走时心情特别好，对领班的说，照顾好这个农村人，下次我来的时候还会找他。
他酒醒后，已经到了凌晨五点半，虽然酒吧里面依然有人在喝酒，但明显人少多了，喧哗声也变成了窃窃私语。他口干舌燥，爬起来，来到饮水机旁边，咕咕咕喝了三杯水。
三杯水下肚后，口没有那么干渴了，但心里非常难受，想吐吐不出来，头疼，浑身没劲，好像大病了一场。
天亮后，他来到工地干活，平时一步能够走完的路他走了三步。许多多开玩笑说，大哥，你昨晚是不是干那个了？你可要当心，不要把身体掏空了，嫂子还在家等着你回来慰问呢！
他想踢许多多一脚，可那脚一点力气都没有，不要说踢人，走路都费劲。
本来他还担心喝醉后被开除，没有想到第二天晚上遇到领班后，领班特别表扬了一顿他，说昨晚你的提成不错，除过你应该拿的一百元工资，额外给你提成一百二十元。
他很惭愧，不知道这额外的一百二十元要那个女的多掏了多少钱，他的这种心情影响着他，以后遇见要陪酒的，他喝过两瓶后，死活不喝了。
后来，领班叫他谈过话，说他能喝，那晚和那个女的喝了八瓶酒，其中茅台酒三瓶。他有如此的酒量就应该放开喝，不能把酒量耽搁了还少拿提成。
领班说的让他放开喝，他没有听，他觉得那样喝会喝死人的。后来领班可能给经理说了，要不然经理不会把他单独叫去谈话。
向东敲开经理办公室，经理从座位上稍微抬高了一下身体，脸上是平时一贯的严肃样子，向东心里想着这些天来的工作，盘算着那个环节出了问题。
就在向东心里没有底的时候，经理打开了话题，对向东说，你的表现不错，服务态度也很好，但只有服务态度好是不够的，你的工作说到底就是在讨好客户的时候，要让客户多花钱，只有客户花的钱越多，酒吧的利润空间就会越大，你的提成也会水涨船高跟着往上走。
经理说到这里，停顿了一下，用那双有点冷漠的眼睛看了向东一眼，接着说道：在我们这个地方，你如果要让客户多花钱，就得去推销酒吧里面的酒，你推销的酒越贵，利润就越大，你的提成也就会越多。
如果你一次能喝6斤酒不醉，你就能够成为一个三级陪酒师父；一次能够喝8斤酒不醉，你就能够成为一个二级陪酒师；一次能够喝10斤酒不醉，你就能成为一个一级陪酒师。
李向东，听说你是从农村出来的，家里缺钱，今天我就实话告诉你，你如果想出人头地，就从现在起开始练好你的酒量，多陪客户喝酒，喝高档的酒，我会让你的领班把你安排在需要陪酒的大客户那里。
李向东，你不是很需要钱吗？我告诉你，一旦你能够成为一个陪酒师，你不但能够每天拿到二百到五百左右的提成，而且还会有许多公司出高价要你。
现在许多项目就是在酒桌上谈来的，酒文化在当下很流行，许多公司老板苦于自己没有酒量，公司也没有陪酒的大酒量人，他们会经常跑到酒吧找人，可酒吧大酒量的人不多。
向东心里想，如果那样喝，那不把人喝死了。不过如果能够成为陪酒师，那以后就不要去工地干活了，白吃白喝还能拿到好工资。
其实向东对自己的酒量不掌握，家里贫穷，只有逢年过节的时候才能够喝点酒，他是家里的老岁，一瓶酒到他跟前也就不多了。
在工地干活，工头为了安全起见，也不准工人在上班期间喝酒，至于放工后，工友们也有喝酒的，但他舍不得花钱，也就很少喝酒。
来到酒吧，他只是想多赚点钱，起初干的活就是来到舞池，带着微笑站在领班给他分的客户桌子旁边，听候客户呼叫。
当然，有时候他也会主动走上去，去问问客户要不要酒，要不要花生瓜子，如果需要，他就会给端上去，帮助客户打开酒瓶盖子，给客户倒酒，然后站在客户能够呼叫到的地方，等候差遣。
多数客户是结伴而来的，也不需要他插话，也不需要他陪酒，只有少数客户独自一个人来到这里，喝一会闷酒后，会叫他陪她聊天、喝酒。
这些天来，找他陪酒聊天的只有两个人，一个是被男朋友甩了，心情不好来喝酒的。
据那个女的说，她和男朋友在一起十年了，她想着男朋友一定会和她结婚的，可等来等去，最后被人家甩了，那个女的问他，你说这个世界上到底有没有真爱？
当然有呀！他回答，我和我妻子就是因为爱走到一起的，十六年了，我们依然相互爱着对方。
那个女的很好奇，盯着他看了一会，说，你们靠着什么让爱不变味的。
他笑着说，我们都是农村人，也没有多少文化，以前是相互喜欢对方就走到一起了，后来，为了能够活下去，忙的要死，这爱就变成了亲情，就觉得谁也不能离开谁了，如果离开了这个家就散了，娃娃们就要受罪了，日子就是在这种搭火求柴的情况下一步步走下来了。
那个女的说，我明白了，原来我是因为没有娃娃，他才离开的……不对呀！我也想给他生个娃娃，可他不想要呀！
那个女的又说了许多，说着便不停地喝酒，还要她喝。他看着她喝的有点多，便劝她不要继续喝了。
她不听，后来她要酒，他干脆不给她取酒了，她便闹腾着要，他便好心劝她。她最终没有醉，在清醒状态下离开了酒吧。
那个女的走后，领班把他叫到后台，问他，那个女的是你什么人？当然是我的客户呀！他如实回答。
除过这层关系就没别的了？领班盯着他的眼睛，好像要看穿他的心底。
能有什么关系，第一次见面，人家叫我陪酒聊天，我想我也是按照老板的意思服务客户的，难道有错吗？他问领班。
领班是一个二十来岁的小伙子，听说还没有结婚，平时对手下的十来个干活的很挑剔。
大哥，你应该劝她多喝点，她喝的越多，你的提成就越高，这话我以前给你们说过百遍，是你没有听清楚还是忘记了？
说过，不过她已经喝多了，再喝就醉了，她不能再喝了，前天我看见一个女的喝醉后脱了衣服，丑态百出，那个乱象就不忍心看。他如实回答。
领班说，醉了就醉了，你负责把她送回家，你的工资，店里一分钱都不会少给你的。如果不知道她家，就把她拉到后台，让她躺在地板上自己醒酒去。
他明白了领班的意思，三天后，他便遇见了第二个需要陪酒的，那个女的酒量特别大，独自一个人喝了一会酒，便叫他陪酒。
这个女的也不说她为啥要喝酒，只字不提她不开心的事，她不停地喝酒，喝着喝着就把他呼叫过来，让他坐在她的对面，不停地给他倒酒，劝他喝酒，大有他不喝酒她不罢休的目的。
她就像看大猩猩一样看着劝着他喝了两瓶酒，他感觉他喝得够量了，便劝她不要买酒了，那酒挺贵的，一瓶三百多还是节约一点，他已经喝够了。
她说，够了不行，得喝醉才行！老娘有的是钱，就缺没有人陪老娘喝个痛快。今天我来这里，就是要花钱买个醉汉。
经不住她的劝，他接着喝了半瓶酒，感觉有点晕乎乎的，手心和脚心也汗津津的，浑身渐渐像水洗了一样。大概二分钟后，那种晕乎乎的感觉没有了，好像特别清醒。
那个女的好奇地盯着他，对他说，大哥，你还能喝吗？我看你怎么越喝越精神了。
也许是酒喝多了，他的话就多了，声腔也就高了：大妹子，喝，我还能喝，不过这次要喝就喝贵一点的，最好是茅台，你舍不得钱买茅台酒，就算了。他想这茅台酒挺贵的，那个女的一定会刹住手的。
大哥，你还想喝茅台？
是呀，你不是说你有钱吗？你是不是舍不得了？他故意摇摇晃晃着，脸上还带着一丝连他也不认识的笑。
大哥，你想喝几瓶？
半瓶。
哈哈哈，我还以为今天碰见高人了，原来只能喝半瓶，就给你来两瓶！我要看看你究竟能喝多少瓶！
那我一定会爬到桌子下面的。
就想看看你爬在桌子下面的狼狈样子！
他被激怒了，放出了豪言：不要说两瓶，我就是不倒翁，十瓶喝了都不醉！
他的声腔太大了，引起了周围人的主意！当周围的人把目光聚在他身上的时候，他感觉到自己失言了。来这个地方的有钱人多着呢，不要说两瓶茅台酒，能买起两箱子茅台酒的也大有人在。
最后，他喝醉了，那个女的没有喝醉，他喝醉后，被领班的叫人扔在了后台的地板上。听说那个女的走时心情特别好，对领班的说，照顾好这个农村人，下次我来的时候还会找他。
他酒醒后，已经到了凌晨五点半，虽然酒吧里面依然有人在喝酒，但明显人少多了，喧哗声也变成了窃窃私语。他口干舌燥，爬起来，来到饮水机旁边，咕咕咕喝了三杯水。
三杯水下肚后，口没有那么干渴了，但心里非常难受，想吐吐不出来，头疼，浑身没劲，好像大病了一场。
天亮后，他来到工地干活，平时一步能够走完的路他走了三步。许多多开玩笑说，大哥，你昨晚是不是干那个了？你可要当心，不要把身体掏空了，嫂子还在家等着你回来慰问呢！
他想踢许多多一脚，可那脚一点力气都没有，不要说踢人，走路都费劲。
本来他还担心喝醉后被开除，没有想到第二天晚上遇到领班后，领班特别表扬了一顿他，说昨晚你的提成不错，除过你应该拿的一百元工资，额外给你提成一百二十元。
他很惭愧，不知道这额外的一百二十元要那个女的多掏了多少钱，他的这种心情影响着他，以后遇见要陪酒的，他喝过两瓶后，死活不喝了。
后来，领班叫他谈过话，说他能喝，那晚和那个女的喝了八瓶酒，其中茅台酒三瓶。他有如此的酒量就应该放开喝，不能把酒量耽搁了还少拿提成。
领班说的让他放开喝，他没有听，他觉得那样喝会喝死人的。后来领班可能给经理说了，要不然经理不会把他单独叫去谈话。
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