第四十四章 自建渠道，降维打击（大章求追读）
杨德耀走后，陆恒和赵和光商量接下来该怎么办。
对方带着怨气离开，将来很可能走向敌对了。
赵和光询问道：“我们以后准备自己建设农业基地吗？”
如果只是意气之争，看不惯连城集团，赵和光觉得不太合理。
陆恒态度坚决的拒绝杨家，还有可能是这个原因。
陆恒先前倒是没想过什么都自己做，原本他以为生菜产业离开连城集团，也能找出一些替代者。
让这些替代者改种转基因生菜，便可以压缩连城集团的市场，最后让他们损失利益。
现在看来，连城集团影响力比他预估的还要强大。
竟然能影响到种子销售种植。
难怪这些年连城集团始终屹立不倒，看来在许多产业，都已经根基稳固。
“能干得过他们吗？”陆恒反问道。
就算要做，陆恒也抽不出精力，只能赵和光负责。
赵和光考虑片刻说道：“前期肯定比较艰难，就算我们种出很多生菜，也找不到市场消化，网购也不太现实，几颗生菜还不够运费呢。”
“那大家商量一下，看有什么办法绕开他们吧。”陆恒说道。
现在需要群策群力。
陆恒有一些想法。
但作为领导者，最好听取大家意见，让所有人参与进来。
刚好要去见见公司其他高层，陆恒说道：“开会吧，让大家都提提意见。”
杨明虽然一直在场，但没有插嘴。
他对商业不是很感兴趣，以前在铧大基因，也是做技术工作。
很快恒基生物第一次高层会议召开。
参与的人都是各大官企或者上市公司挖过来的高层管理，本身具有丰富的工作经验，在各自领域也人脉丰富。
高管的能力，有时候不是看他的专长有多厉害，工作经验和背后的人脉也极为重要。
目前恒基生物组建了广告部、销售部、法务部、人力资源部、财务部、研发部，工程部，后勤相关部等等。
研发部最开始是陆恒负责，后来杨明过来后，杨明成为研发部负责人。
股份暂时没有分配，年薪陆恒开出了300万。
这算是不错的薪资了。
夏国两院院士津贴一年大概10几万，某些省份还规定在官企内院士年薪不低于20万，每年额外20万左右补贴配备工作用车。
私企看企业情况，高的能达到数千万上亿，低的也有十几万挂个名字。
恒基生物其他高管工资，也都在100万左右浮动。
赵和光因为有股份，他的工资和杨院士一样。
当然公司配了车。
每个月还有各种话费补贴、油卡、房补等等。
在后勤部到位后，一切都井井有条。
公司最重要的人力资源部，被分为2个部分。
技术岗位陆恒和杨明负责，其他岗位赵和光负责。
还有最关键的财务部，是陆恒亲自审核简历，招收的一位京城本地老财务邓丽。
以前邓丽在官企工作，是退休后被陆恒招聘过来的阿姨。
所有人员接到通知，很快来到会议室。
许多人还是第一次见到公司大老板，他们对陆恒也比较好奇。
陆恒对众人的简历很熟悉，也省下自我介绍的时间。
“各位应该对我比较熟悉，就不自我介绍了，以后公司还仰赖各位齐心协力，正常业务都由赵总负责，我只负责研发部门。”
“这次召集各位，是因为公司目前的拳头产品销售遇到一些问题，大家一起商议看看有什么办法能解决。”陆恒说道。
赵和光马上把情况介绍了一遍。
主要是不和连城集团合作，如何将转基因生菜推广出去。
每年数万亿市场，能吃下多少份额，今天就要定下方案。
销售部经理顾凯出自赵和光家族企业。
以前在集团管理销售，地产销售、超市供应链上有丰富经验。
但这次面对转基因种子的销售，有点力不从心。
好在销售一法通百法通，这些天他也做了不少准备工作。
顾凯知道该自己说话了。
“转基因种子销售，目前我们主要是找到目标客户，这些客户其实不是农民，而是各大种子企业，还有官方的农业站，另外就是拥有农业基地的企业...。”顾凯洋洋洒洒说了许多。
让在座不少不了解转基因种子销售的人，有了清晰概念。
赵和光补充道：“种子企业目前几个大公司，估计谈不了合作，他们和连城集团关系密切，大中型公司对接大中型种植基地，这些种植基地又和销售渠道连在一起，说白了种什么其实是销售渠道给他们定下的，他们种出来，全都被销售渠道包销，对方指定种植什么种子。”
“现在公司和连城集团没有合作，百分之六七十市场份额都谈不了。”
这背后还和菜篮子计划有关。
大城市的蔬菜是怎么来的，背后是一整套体系。
连城集团深入这套体系。
尤其是生菜供应，他们有主导权。
毕竟对方每年给洋快餐提供数千吨生菜，还出口数千吨，这背后连接着无数规模化种植的基地。
普通农户种了转基因生菜，最后根本进入不了这套体系。
零零散散种植自己吃，上街卖一些，根本影响不了这套体系。
蔬菜供应商自然不会只有连城集团旗下的农业公司这一家。
但各家负责的品种不同。
连城集团也有优良的生菜种子，他们在这一领域做到了专精。
说白了别的种植基地、公司都是用连城生物提供的生菜种子。
有一部分种子，还是国外进口。
这又关系到国外利益。
恒基生物想要打破原有体系，是在砸连城生物公司的饭碗。
众人议论纷纷讨论许久，最后提出几个办法。
最关键的还是重建一套体系。
大的稳定渠道进入不了，那就从小的开始。
全国无数农贸市场，连城集团不可能一手遮天。
夏国不允许存在这么牛的公司。
其实就是农村包围城市。
顾凯提出建立培训机制，免费下沉到三四线城市、县、乡、村推广转基因生菜。
没道理缩短一倍种植时间的生菜，竞争不过原有的品种。
而且没有外来基因的转基因生菜，按照最新规定，不属于转基因生菜。
这都是陆恒之前铺垫的结果。
到时候甚至不怕对方恶意宣传。
妖魔化转基因生菜。
恒基生物想要做大做强，拥有一套全新体系非常重要。
将来别的种子，也能够依靠这套体系推广出去。
只不过需要投入的资金比较多，但有利于今后发展。
再有就是大降价！
原本一袋种子，高产品种，2000粒，达到40-50元一袋。
进口货更贵。
现在根据恒基生物培育种子的成本，10元一袋也能赚钱。
开启价格战。
品种更优良，种植时间缩短一倍，价钱还少一两倍，简直就是降维打击。
还是学习互联网那一套。
先低价占领市场，最后原本的种子市场缩减后，再提价。
况且就算是低价，也有得赚。
互联网上几颗种子几块钱，也根本不受影响。
因为观赏性的生菜，是五颜六色，花朵还比较特别的品种，这种技术也是恒基生物的独门生意。
十元二十元2000粒一袋的品种，只是高产，快速成长的品种，还不属于转基因生菜。
摆在大家面前的，其实只有一个困难。
那就是农户、种植基地将这种生菜种出来，短期内卖不到大城市的农贸市场和大型超市连锁。
所以前期只能小农贸市场和普通农户先体验这种全新的生菜。
就像是钝刀子割肉。
慢慢地，早晚有一天，会淘汰掉落后品种。
陆恒最终敲定这个方案。
让赵和光负责命人执行，全国各地都要建设恒基生物的农业销售公司。
招收大量业务人员，或者招收代理的形式，扩大规模。
就算是下乡推广指导，靠着十天见成效的口号，再免费送一包种子。
这些都在推广计划当中。
一套组合拳下去，这是在直接挖连城生物的根基。
当全国无数农户，小型种植基地都用更好品种后。
那些大种植基地，种子公司，难道还能坚持下去不成。
同时网络推广，也会持续进行。
这就要广告部和敌人打一场宣传战了。
对方也许会拼命抹黑这种新品种。
但转基因是大势所趋，陆恒无所畏惧。
他还会源源不断拿出更多品种的新作物，直到把敌人阵营那些不坚定的人都拉拢过来。
在陆恒的预想当中，也许水稻项目大规模宣传的那一天，会起到一锤定音的作用。
尤其是海洋稻。
这是恒基生物真正的拳头产品。
推广建立新的销售体系，赵和光负责执行。
陆恒打算抽出一些时间，把海洋稻做出来。
到时候连官方的盐碱稻前后发布，造成的轰动更大。
普通人对转基因生物的认知，也会被颠覆。
会议最后陆恒拍拍桌子，笑道：“接下来就看各位了，我在后面提供资金弹药，你们负责冲锋，半年内，希望看到全国各地大城市都有我们的分公司，三四线城市有我们的种子批发点，县城有我们的代理，或者销售站！”
在夏国销售农作物种子需要许可文件。
就算是运营宣传，都需要相关授权。
因为关键的种子，关系到国家命脉，涉及无数人的饭碗！
不过这对陆恒来说不算难事。
唐健任职基因编辑实验室，现在还是他领导呢。
况且生菜只是一种蔬菜。
不是主粮，销售许可拿下来没有阻力。
真正有阻力的其实是影响粮食安全的主粮审批。
暂时陆恒也用不到。
等海洋稻成功，阻力也不会特别大。
因为海洋稻需要的种植环境是海域。
属于夏国的海域，都可以建设海洋稻海田。
没有占用原本的耕地面积，又不会破坏环境的话，几乎肯定能够通过审批。
公司刚谈完事，陆恒准备下班回家，突然就接到唐健的电话。
说明天晚上，有人请吃饭。
这倒是让陆恒有些意外，刚好他也准备找唐健谈谈生菜种子宣传销售审批。
正想答应下来。
唐健便说道：“是杨家董事长杨志做东。”
陆恒刚准备拒绝，但想到还是应该给唐老一个面子，便说道：“好，明天晚上我会赴宴。”
挂断电话后，陆恒又打电话找赵和光，让他明天晚上一起。
想了想，打算把杨明也叫上。
有这两位在，陆恒更有底气。
看样子对方是准备找唐老当说客了，不知道唐老会出多大力。
这些大老板关系人脉果然不可想象。
不过陆恒不会给任何人面子。
想到明天竟然要去对方老巢。
陆恒嘴角流露出一丝笑容。
正愁着不好接近对方，没想到对方主动送来机会。
他手提箱里，可是有专门准备的永生细胞杀手锏呢。
今晚就回家升级改造一番！
对方带着怨气离开，将来很可能走向敌对了。
赵和光询问道：“我们以后准备自己建设农业基地吗？”
如果只是意气之争，看不惯连城集团，赵和光觉得不太合理。
陆恒态度坚决的拒绝杨家，还有可能是这个原因。
陆恒先前倒是没想过什么都自己做，原本他以为生菜产业离开连城集团，也能找出一些替代者。
让这些替代者改种转基因生菜，便可以压缩连城集团的市场，最后让他们损失利益。
现在看来，连城集团影响力比他预估的还要强大。
竟然能影响到种子销售种植。
难怪这些年连城集团始终屹立不倒，看来在许多产业，都已经根基稳固。
“能干得过他们吗？”陆恒反问道。
就算要做，陆恒也抽不出精力，只能赵和光负责。
赵和光考虑片刻说道：“前期肯定比较艰难，就算我们种出很多生菜，也找不到市场消化，网购也不太现实，几颗生菜还不够运费呢。”
“那大家商量一下，看有什么办法绕开他们吧。”陆恒说道。
现在需要群策群力。
陆恒有一些想法。
但作为领导者，最好听取大家意见，让所有人参与进来。
刚好要去见见公司其他高层，陆恒说道：“开会吧，让大家都提提意见。”
杨明虽然一直在场，但没有插嘴。
他对商业不是很感兴趣，以前在铧大基因，也是做技术工作。
很快恒基生物第一次高层会议召开。
参与的人都是各大官企或者上市公司挖过来的高层管理，本身具有丰富的工作经验，在各自领域也人脉丰富。
高管的能力，有时候不是看他的专长有多厉害，工作经验和背后的人脉也极为重要。
目前恒基生物组建了广告部、销售部、法务部、人力资源部、财务部、研发部，工程部，后勤相关部等等。
研发部最开始是陆恒负责，后来杨明过来后，杨明成为研发部负责人。
股份暂时没有分配，年薪陆恒开出了300万。
这算是不错的薪资了。
夏国两院院士津贴一年大概10几万，某些省份还规定在官企内院士年薪不低于20万，每年额外20万左右补贴配备工作用车。
私企看企业情况，高的能达到数千万上亿，低的也有十几万挂个名字。
恒基生物其他高管工资，也都在100万左右浮动。
赵和光因为有股份，他的工资和杨院士一样。
当然公司配了车。
每个月还有各种话费补贴、油卡、房补等等。
在后勤部到位后，一切都井井有条。
公司最重要的人力资源部，被分为2个部分。
技术岗位陆恒和杨明负责，其他岗位赵和光负责。
还有最关键的财务部，是陆恒亲自审核简历，招收的一位京城本地老财务邓丽。
以前邓丽在官企工作，是退休后被陆恒招聘过来的阿姨。
所有人员接到通知，很快来到会议室。
许多人还是第一次见到公司大老板，他们对陆恒也比较好奇。
陆恒对众人的简历很熟悉，也省下自我介绍的时间。
“各位应该对我比较熟悉，就不自我介绍了，以后公司还仰赖各位齐心协力，正常业务都由赵总负责，我只负责研发部门。”
“这次召集各位，是因为公司目前的拳头产品销售遇到一些问题，大家一起商议看看有什么办法能解决。”陆恒说道。
赵和光马上把情况介绍了一遍。
主要是不和连城集团合作，如何将转基因生菜推广出去。
每年数万亿市场，能吃下多少份额，今天就要定下方案。
销售部经理顾凯出自赵和光家族企业。
以前在集团管理销售，地产销售、超市供应链上有丰富经验。
但这次面对转基因种子的销售，有点力不从心。
好在销售一法通百法通，这些天他也做了不少准备工作。
顾凯知道该自己说话了。
“转基因种子销售，目前我们主要是找到目标客户，这些客户其实不是农民，而是各大种子企业，还有官方的农业站，另外就是拥有农业基地的企业...。”顾凯洋洋洒洒说了许多。
让在座不少不了解转基因种子销售的人，有了清晰概念。
赵和光补充道：“种子企业目前几个大公司，估计谈不了合作，他们和连城集团关系密切，大中型公司对接大中型种植基地，这些种植基地又和销售渠道连在一起，说白了种什么其实是销售渠道给他们定下的，他们种出来，全都被销售渠道包销，对方指定种植什么种子。”
“现在公司和连城集团没有合作，百分之六七十市场份额都谈不了。”
这背后还和菜篮子计划有关。
大城市的蔬菜是怎么来的，背后是一整套体系。
连城集团深入这套体系。
尤其是生菜供应，他们有主导权。
毕竟对方每年给洋快餐提供数千吨生菜，还出口数千吨，这背后连接着无数规模化种植的基地。
普通农户种了转基因生菜，最后根本进入不了这套体系。
零零散散种植自己吃，上街卖一些，根本影响不了这套体系。
蔬菜供应商自然不会只有连城集团旗下的农业公司这一家。
但各家负责的品种不同。
连城集团也有优良的生菜种子，他们在这一领域做到了专精。
说白了别的种植基地、公司都是用连城生物提供的生菜种子。
有一部分种子，还是国外进口。
这又关系到国外利益。
恒基生物想要打破原有体系，是在砸连城生物公司的饭碗。
众人议论纷纷讨论许久，最后提出几个办法。
最关键的还是重建一套体系。
大的稳定渠道进入不了，那就从小的开始。
全国无数农贸市场，连城集团不可能一手遮天。
夏国不允许存在这么牛的公司。
其实就是农村包围城市。
顾凯提出建立培训机制，免费下沉到三四线城市、县、乡、村推广转基因生菜。
没道理缩短一倍种植时间的生菜，竞争不过原有的品种。
而且没有外来基因的转基因生菜，按照最新规定，不属于转基因生菜。
这都是陆恒之前铺垫的结果。
到时候甚至不怕对方恶意宣传。
妖魔化转基因生菜。
恒基生物想要做大做强，拥有一套全新体系非常重要。
将来别的种子，也能够依靠这套体系推广出去。
只不过需要投入的资金比较多，但有利于今后发展。
再有就是大降价！
原本一袋种子，高产品种，2000粒，达到40-50元一袋。
进口货更贵。
现在根据恒基生物培育种子的成本，10元一袋也能赚钱。
开启价格战。
品种更优良，种植时间缩短一倍，价钱还少一两倍，简直就是降维打击。
还是学习互联网那一套。
先低价占领市场，最后原本的种子市场缩减后，再提价。
况且就算是低价，也有得赚。
互联网上几颗种子几块钱，也根本不受影响。
因为观赏性的生菜，是五颜六色，花朵还比较特别的品种，这种技术也是恒基生物的独门生意。
十元二十元2000粒一袋的品种，只是高产，快速成长的品种，还不属于转基因生菜。
摆在大家面前的，其实只有一个困难。
那就是农户、种植基地将这种生菜种出来，短期内卖不到大城市的农贸市场和大型超市连锁。
所以前期只能小农贸市场和普通农户先体验这种全新的生菜。
就像是钝刀子割肉。
慢慢地，早晚有一天，会淘汰掉落后品种。
陆恒最终敲定这个方案。
让赵和光负责命人执行，全国各地都要建设恒基生物的农业销售公司。
招收大量业务人员，或者招收代理的形式，扩大规模。
就算是下乡推广指导，靠着十天见成效的口号，再免费送一包种子。
这些都在推广计划当中。
一套组合拳下去，这是在直接挖连城生物的根基。
当全国无数农户，小型种植基地都用更好品种后。
那些大种植基地，种子公司，难道还能坚持下去不成。
同时网络推广，也会持续进行。
这就要广告部和敌人打一场宣传战了。
对方也许会拼命抹黑这种新品种。
但转基因是大势所趋，陆恒无所畏惧。
他还会源源不断拿出更多品种的新作物，直到把敌人阵营那些不坚定的人都拉拢过来。
在陆恒的预想当中，也许水稻项目大规模宣传的那一天，会起到一锤定音的作用。
尤其是海洋稻。
这是恒基生物真正的拳头产品。
推广建立新的销售体系，赵和光负责执行。
陆恒打算抽出一些时间，把海洋稻做出来。
到时候连官方的盐碱稻前后发布，造成的轰动更大。
普通人对转基因生物的认知，也会被颠覆。
会议最后陆恒拍拍桌子，笑道：“接下来就看各位了，我在后面提供资金弹药，你们负责冲锋，半年内，希望看到全国各地大城市都有我们的分公司，三四线城市有我们的种子批发点，县城有我们的代理，或者销售站！”
在夏国销售农作物种子需要许可文件。
就算是运营宣传，都需要相关授权。
因为关键的种子，关系到国家命脉，涉及无数人的饭碗！
不过这对陆恒来说不算难事。
唐健任职基因编辑实验室，现在还是他领导呢。
况且生菜只是一种蔬菜。
不是主粮，销售许可拿下来没有阻力。
真正有阻力的其实是影响粮食安全的主粮审批。
暂时陆恒也用不到。
等海洋稻成功，阻力也不会特别大。
因为海洋稻需要的种植环境是海域。
属于夏国的海域，都可以建设海洋稻海田。
没有占用原本的耕地面积，又不会破坏环境的话，几乎肯定能够通过审批。
公司刚谈完事，陆恒准备下班回家，突然就接到唐健的电话。
说明天晚上，有人请吃饭。
这倒是让陆恒有些意外，刚好他也准备找唐健谈谈生菜种子宣传销售审批。
正想答应下来。
唐健便说道：“是杨家董事长杨志做东。”
陆恒刚准备拒绝，但想到还是应该给唐老一个面子，便说道：“好，明天晚上我会赴宴。”
挂断电话后，陆恒又打电话找赵和光，让他明天晚上一起。
想了想，打算把杨明也叫上。
有这两位在，陆恒更有底气。
看样子对方是准备找唐老当说客了，不知道唐老会出多大力。
这些大老板关系人脉果然不可想象。
不过陆恒不会给任何人面子。
想到明天竟然要去对方老巢。
陆恒嘴角流露出一丝笑容。
正愁着不好接近对方，没想到对方主动送来机会。
他手提箱里，可是有专门准备的永生细胞杀手锏呢。
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