第三十七章 人在国内，刚下飞机
3Q大战治好了腾讯的“抄袭大法”，马总一句未必所有事都要自己做，就承认腾讯无法抄明白所有行业。
于是战略投资的意义被无限拔高，自3Q大战之后截止目前，腾讯战投部门在全世界范围内进行了上百笔投资并购业务。可以说在跨国并购领域，腾讯战投具备优于国内大多数券商的业务能力。
这便是苏禾得知潜在客户是腾讯与WhatsApp心里恼火的原因，她当然知道WhatsApp的价值，也隐约明白腾讯的发展战略，可问题是腾讯会把一个百亿美元的并购项目交给一家国内券商？
而且腾讯在今天刚刚宣布入股snap，抛开客观分析不谈，只看主观因素有几成概率愿意掉转方向再去尝试花费百亿美金收购另一家即时通讯产品。
苏禾一时间想不到君泰凭什么能说服腾讯，至少谢景行的分析仅仅能让她意动而已，这远远不够。
“你先出去吧，去人事部门办入职手续，还有宣传部门的采访。”
她略微停顿，沉吟着说道：“下班之前你再来找我。”
“好的，待会儿应该要公布第三项实习考题了吧？”谢景行提醒道。
苏禾莫名感到荒诞，语气古怪解释道：“考题是模拟并购项目，时间很宽裕。”
百亿美元跨国并购与过家家模拟并购，真是见鬼了。
谢景行没再多说，耸耸肩知趣的转身离去。
并购业务大多都是做成了有钱赚，失败了一分钱没有，然而吭哧吭哧干好几个月最后并购失败的项目屡见不鲜。
所以苏禾慎重考虑可以理解，她毕竟是给手底下人发年终奖的MD。
周一上午工作繁忙，谢景行在人事部门被晾了半个多小时，才有一位人力总监亲自出面给他办理入职手续。
君泰证券投行业务线互联网并购二组VP。
——谢景行戴上新鲜出炉的工作证前往组织建设部门，负责采访他的行政同事很好奇他是如何用7天时间做到许多普通员工7年的努力，收获五十万年薪。
当他拿出一块据说是根据周公赠友墨宝雕刻的玉佩大谈特谈所谓“浮舟沧海立马昆仑”立意，并表示墨宝原稿就收藏在云山董事长谢诚的办公室里。
行政同事顿时就不好奇了，此人着实是位有能力的好同志，VP是他应得！
采访最后谢景行秀了把毛笔字：人民有信仰，民族有希望，国家有力量。
行政同事肃然起敬决定把这句话当做采访文章标题，新时代理想青年就是这样子的，下次公司红色建设活动把这句话当主题，稳了。
忙忙碌碌一上午过去，谢景行中午回到办公室随便吃口午饭，开始了解晨会缺席时公布的并购项目考题。
估值五十亿元的影视公司客户简称A，试图跨行业收购主营天然气业务市值20亿的上市公司B。
“影视行业借壳上市，这个项目很有意思。”齐天兴致颇高给出总结。
谢景行疑惑地确认道：“这确定是模拟项目？”
“怎么说，哪里不对劲儿？”坐在一旁的樊浩楠搭话道。
“没什么，内容很贴合实际，我们一周时间搞不定。”
谢景行直觉认为这个项目不太对劲，相比之前的‘更新招股书项目’一眼假，这個模拟并购项目则过于务实。国内搞半导体高新科技听起来就有点发虚，影视娱乐公司削尖脑袋玩资本运作借壳上市听着瞬间脚踏实地……
项目书涉及的各部分内容也很微妙，跟国内目前几家眼巴巴想上市的影视公司都能生搬硬套对上号。
齐天不由得吐槽道：“您老人家快收了神通吧，这么典型的借壳上市案例都够当毕业论文写了，几周时间都搞不定。”
“别有压力，我们保证下限争取上限。”樊浩楠信心满满鼓励打气。
本次考核八位实习生分为两组，三人外加冯烁一组，之前不怎么对付的赵梦澈和宋安梨加薛浩然、斯坦福四个人一组。
同时跟进这个并购项目，周五开项目讨论会两组分别向A公司（客户）阐述完整的项目计划书，或者给出放弃收购B公司的评估。
后者显然是因为谢景行之前的操作临时补充考核漏洞。
有这样挑战规则的神人带队，樊浩楠感觉自己要好起来了，又颇为八卦宋安梨为什么主动申请打乱分组，说想要尝试更多的竞争合作可能。
几位带教导师居然还同意了，搞出实力差距明显的分组，斯坦福哭晕在厕所里。
谢景行对此心知肚明，他接下来要双线操作没时间兼顾模拟考题这边，实际上分组还是蛮合理的。
于是下午他抓紧时间带樊浩楠三人梳理了一遍工作重点，确定明天跟客户A公司洽谈重点内容，以及后天前往卖方B公司进行尽职调查细节。
…………
苏禾的工作效率比预想要快，下午三点半刚暂时说好模拟考题工作方向，谢景行便被叫到会议室。
苏禾、沈心与并购团队几位核心成员都在，投屏显示着WhatsApp基本公司介绍。
“我们需要一个初步pitchbook（推介手册）。”其中一位顶着浓厚黑眼圈个子高高瘦瘦的资深男VP率先说道。
谢景行不自禁皱眉，从口袋里掏出工作牌挂到胸前没吭声。
另一位带着金丝边眼镜的同事见状挑了下眉：“最好先拿到sellsidemandate（卖方授权）。”
“还有什么问题吗？”
谢景行双手插兜问道，没得到回应，便自行解释道：“首先我认为暂时不需要推介手册，其次这桩跨国并购项目先说服腾讯更有效率。”
推介手册是给腾讯看的，即为什么要并购WhatsApp，为什么要让君泰来做这件事。
卖方授权同样如此，WhatsApp为什么要被腾讯并购，为什么要让君泰来做这件事。
简而言之，撮合并购交易的先决条件在于投行要搞定买方和卖方。
通常先拿到‘卖方授权’的项目更好做，就好像相亲女方点头答应嫁，找个好人家还不简单。
但在眼下这笔交易中，女方是个不通语言腰细腿长屁股大好生养不缺追求者的大洋马。
那便不如先找到条件足够优秀的男方，只要男方愿意直接霸王硬上弓，管你娘的大洋马能不能听懂中国话，绿油油的美刀总认识吧？
“如果连pitchbook都没有，客户该怎么相信我们的专业能力？”黑眼圈同事不阴不阳说道。
谢景行忽然笑了，摇摇头说道：“别自作多情，都没和腾讯沟通过就先做一版上百页PPT表明心迹献上忠诚，是你把腾讯看的太高了，还是觉得自己太不值钱了？”
“请先把你脑子里的那些专业的英文名词取出来，我们现在需要做的仅仅是去腾讯问一句——你们需要并购一款优质的即时通讯产品吗？”
苏禾手中翻转着碳素笔，抬起头问道：“如果腾讯说“不”怎么办？”
“你会死吗？”谢景行反问。
苏禾手中的碳素笔停滞转动，双臂抱到胸前眼神审视。
“你会因此丢掉工作吗，还是有什么难以承受的不良后果？”
谢景行没有掩饰反感：“我认为我早上和你说的那些足够支撑我们去找腾讯聊一聊的动力，与其在这里不厌其烦的说服你们，然后再用同样的说辞说服腾讯，我更愿意直接面对腾讯。”
“咳，别激动，我们是在讨论……”沈心连忙站出来打圆场。
谢景行摆摆手打断道：“沈总监，麻烦你们先出去好吗。”
沈心看向苏禾，得到许可后带着其他三位同事默不作声离开会议室。
“抱歉，是我早上没说清楚，我对君泰以及你的团队并无任何期待。”
谢景行言辞愈发直白：“我只是需要投行这样一个平台，可以是君泰，也可以是中金亦或者中信。”
“正如伱所说这个项目我来主导，做成功我证明自己你收获实际利益。大方向上我们是合作关系，项目具体工作方面由我主导。”
苏禾彻底变了脸色冷笑着道：“我认为尊重他人是最基本的教养。”
“在成功有钱赚失败一无所有的行业，‘尊重’二字听起来格外幽默。”谢景行反唇相讥。
他上前几步走到苏禾面前，两人相对而立：“即使我失败了，你也可以拿到云山拆分上市的报酬，这对你是一笔稳赚不赔的交易对吗？”
“让腾讯和WhatsApp靠边站，你现在的客户是我。”
谢景行嘴角噙起笑意认真说道：“现在上帝说要有光！”
“嘭嘭。”
他用指关节敲击桌面，两声短促坚决的脆响后，转身大步走出会议室毫不迟疑。
“哦，对了，让你的人少拽英文单词，我过敏。”
谢景行最后说道，礼貌地关上会议室门。
他本打算以工作伙伴的态度和苏禾相处，结果换来的却是三堂会审。那好吧，他摊牌了，他只要腾讯—WhatsApp的并购项目，至于过程一点都不重要。
…………
“你有几成把握跟腾讯聊，一问三不知的谈话是浪费所有人时间。”
半个小时后，茶水间里沈心表情紧绷语气不善说道。
谢景行放下手机喝了口茶润喉咙：“我有腾讯需要的关键商业信息。”
“……你提前准备一下，周四出差去鹏城拜访腾讯的彭志坚彭总。”沈心幽幽说道。
想了想又赤裸裸补充道：“彭总是腾讯产业共赢基金的基金经理，同时兼任腾讯战投总经理与腾讯副总裁职务，苏总今天午休打了一个多小时电话对接人脉关系才约到。”
谢景行微微一愣不知道该作何评价，在他看来这纯属典型的路径依赖，善于钻研细节会倒可乐加冰块，反之则很难视野开阔看的更远有大魄力。
明明已经做出决定却想着压制他琢磨怎么竖立威信掌握主导权，果真敌人最了解对手，唐曼鄙视苏禾小家子气目光短浅不无道理。
“谁跟我出差？”谢景行收回思绪问道。
沈心没好气的瞪起眼睛：“除了我还能有谁？”
“辛苦，那你交接一下工作，收拾东西订机票，我们准备出发。”谢景行举起手机示意。
沈心看着屏幕上显示微信聊天框的备注大脑宕机，腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官，小马哥！
“今晚九点半他从李家坡出差回鹏城，我们跟他在机场汇合。”
谢景行详细解释道：“我能告诉腾讯的第一个商业信息就是WhatsApp有其他追求者，无论腾讯想不想并购都得尽快做出决定，而直接与拥有最终决定权的人对话能有效节省时间。”
“我们有多少对话时间？！”沈心忽略重点，眼睛闪亮问道。
眼前的狗富二代越来越面目可憎了，她身为保荐人从业这么多年天天与上市公司的大佬们打交道，但马总这个级别的大佬却几乎没私下见过几次。
谢景行无奈的泼冷水道：“这取决于堵不堵车。”
“哈？”
“如果从机场到腾讯大厦的路程堵车，时间就长点。”
小马哥行程很满，颜文华能临时争取到这次面谈机会不容易，只好因陋就简凑活一下。
下午六点半，谢景行与沈心踏上了前往鹏城的航班，还有挎着张脸好像天生不爱笑的苏禾。不管她现在内心作何感想，既然谢景行顶着君泰的牌子做事，那她就有一份责任与一份收益……
航程两个半小时，三人抵达鹏城宝安机场刚过八点半，小马哥还得一会儿才能到。
现如今宝安机场的T3航站楼没启用，国内到达和国际到达不在一个航站楼，沈心提议转去国际航站楼接机以示诚意。
谢景行一票否决，老老实实在附近找家咖啡厅等小马哥安排人来接，有时间不如养精蓄锐准备一下谈话内容。
“你准备谈话内容的方式是刷知乎？”沈心不满的挑刺道。
谢景行没搭理她，十指连点在键盘上敲下标准答题格式：“泻腰，人在国内，刚下飞机。”
【整个人类处于互联网发展的哪个阶段？下一个十年，互联网升级的大致方向在哪里？】
沈心看着屏幕上他要回答的问题表情有些绷不住，想笑又忌惮于旁边面无表情的苏禾，忍得异常辛苦。
这题是去年夏天小马哥凌晨两点不睡觉在知乎上提出的问题，当时雷军亲口承认米聊输给微信。
拿到新时代船票的小马哥却仍然像个被时代遗弃的孤儿般焦虑，将微信4.0版本推向国际，思索着未来何去何从。
谢景行无法回答人类如今处于互联网发展的哪个阶段，但这个世界上没有人比他更清楚下一个十年，互联网的方向在哪里。
“移动终端——移动支付端口。”
他在
于是战略投资的意义被无限拔高，自3Q大战之后截止目前，腾讯战投部门在全世界范围内进行了上百笔投资并购业务。可以说在跨国并购领域，腾讯战投具备优于国内大多数券商的业务能力。
这便是苏禾得知潜在客户是腾讯与WhatsApp心里恼火的原因，她当然知道WhatsApp的价值，也隐约明白腾讯的发展战略，可问题是腾讯会把一个百亿美元的并购项目交给一家国内券商？
而且腾讯在今天刚刚宣布入股snap，抛开客观分析不谈，只看主观因素有几成概率愿意掉转方向再去尝试花费百亿美金收购另一家即时通讯产品。
苏禾一时间想不到君泰凭什么能说服腾讯，至少谢景行的分析仅仅能让她意动而已，这远远不够。
“你先出去吧，去人事部门办入职手续，还有宣传部门的采访。”
她略微停顿，沉吟着说道：“下班之前你再来找我。”
“好的，待会儿应该要公布第三项实习考题了吧？”谢景行提醒道。
苏禾莫名感到荒诞，语气古怪解释道：“考题是模拟并购项目，时间很宽裕。”
百亿美元跨国并购与过家家模拟并购，真是见鬼了。
谢景行没再多说，耸耸肩知趣的转身离去。
并购业务大多都是做成了有钱赚，失败了一分钱没有，然而吭哧吭哧干好几个月最后并购失败的项目屡见不鲜。
所以苏禾慎重考虑可以理解，她毕竟是给手底下人发年终奖的MD。
周一上午工作繁忙，谢景行在人事部门被晾了半个多小时，才有一位人力总监亲自出面给他办理入职手续。
君泰证券投行业务线互联网并购二组VP。
——谢景行戴上新鲜出炉的工作证前往组织建设部门，负责采访他的行政同事很好奇他是如何用7天时间做到许多普通员工7年的努力，收获五十万年薪。
当他拿出一块据说是根据周公赠友墨宝雕刻的玉佩大谈特谈所谓“浮舟沧海立马昆仑”立意，并表示墨宝原稿就收藏在云山董事长谢诚的办公室里。
行政同事顿时就不好奇了，此人着实是位有能力的好同志，VP是他应得！
采访最后谢景行秀了把毛笔字：人民有信仰，民族有希望，国家有力量。
行政同事肃然起敬决定把这句话当做采访文章标题，新时代理想青年就是这样子的，下次公司红色建设活动把这句话当主题，稳了。
忙忙碌碌一上午过去，谢景行中午回到办公室随便吃口午饭，开始了解晨会缺席时公布的并购项目考题。
估值五十亿元的影视公司客户简称A，试图跨行业收购主营天然气业务市值20亿的上市公司B。
“影视行业借壳上市，这个项目很有意思。”齐天兴致颇高给出总结。
谢景行疑惑地确认道：“这确定是模拟项目？”
“怎么说，哪里不对劲儿？”坐在一旁的樊浩楠搭话道。
“没什么，内容很贴合实际，我们一周时间搞不定。”
谢景行直觉认为这个项目不太对劲，相比之前的‘更新招股书项目’一眼假，这個模拟并购项目则过于务实。国内搞半导体高新科技听起来就有点发虚，影视娱乐公司削尖脑袋玩资本运作借壳上市听着瞬间脚踏实地……
项目书涉及的各部分内容也很微妙，跟国内目前几家眼巴巴想上市的影视公司都能生搬硬套对上号。
齐天不由得吐槽道：“您老人家快收了神通吧，这么典型的借壳上市案例都够当毕业论文写了，几周时间都搞不定。”
“别有压力，我们保证下限争取上限。”樊浩楠信心满满鼓励打气。
本次考核八位实习生分为两组，三人外加冯烁一组，之前不怎么对付的赵梦澈和宋安梨加薛浩然、斯坦福四个人一组。
同时跟进这个并购项目，周五开项目讨论会两组分别向A公司（客户）阐述完整的项目计划书，或者给出放弃收购B公司的评估。
后者显然是因为谢景行之前的操作临时补充考核漏洞。
有这样挑战规则的神人带队，樊浩楠感觉自己要好起来了，又颇为八卦宋安梨为什么主动申请打乱分组，说想要尝试更多的竞争合作可能。
几位带教导师居然还同意了，搞出实力差距明显的分组，斯坦福哭晕在厕所里。
谢景行对此心知肚明，他接下来要双线操作没时间兼顾模拟考题这边，实际上分组还是蛮合理的。
于是下午他抓紧时间带樊浩楠三人梳理了一遍工作重点，确定明天跟客户A公司洽谈重点内容，以及后天前往卖方B公司进行尽职调查细节。
…………
苏禾的工作效率比预想要快，下午三点半刚暂时说好模拟考题工作方向，谢景行便被叫到会议室。
苏禾、沈心与并购团队几位核心成员都在，投屏显示着WhatsApp基本公司介绍。
“我们需要一个初步pitchbook（推介手册）。”其中一位顶着浓厚黑眼圈个子高高瘦瘦的资深男VP率先说道。
谢景行不自禁皱眉，从口袋里掏出工作牌挂到胸前没吭声。
另一位带着金丝边眼镜的同事见状挑了下眉：“最好先拿到sellsidemandate（卖方授权）。”
“还有什么问题吗？”
谢景行双手插兜问道，没得到回应，便自行解释道：“首先我认为暂时不需要推介手册，其次这桩跨国并购项目先说服腾讯更有效率。”
推介手册是给腾讯看的，即为什么要并购WhatsApp，为什么要让君泰来做这件事。
卖方授权同样如此，WhatsApp为什么要被腾讯并购，为什么要让君泰来做这件事。
简而言之，撮合并购交易的先决条件在于投行要搞定买方和卖方。
通常先拿到‘卖方授权’的项目更好做，就好像相亲女方点头答应嫁，找个好人家还不简单。
但在眼下这笔交易中，女方是个不通语言腰细腿长屁股大好生养不缺追求者的大洋马。
那便不如先找到条件足够优秀的男方，只要男方愿意直接霸王硬上弓，管你娘的大洋马能不能听懂中国话，绿油油的美刀总认识吧？
“如果连pitchbook都没有，客户该怎么相信我们的专业能力？”黑眼圈同事不阴不阳说道。
谢景行忽然笑了，摇摇头说道：“别自作多情，都没和腾讯沟通过就先做一版上百页PPT表明心迹献上忠诚，是你把腾讯看的太高了，还是觉得自己太不值钱了？”
“请先把你脑子里的那些专业的英文名词取出来，我们现在需要做的仅仅是去腾讯问一句——你们需要并购一款优质的即时通讯产品吗？”
苏禾手中翻转着碳素笔，抬起头问道：“如果腾讯说“不”怎么办？”
“你会死吗？”谢景行反问。
苏禾手中的碳素笔停滞转动，双臂抱到胸前眼神审视。
“你会因此丢掉工作吗，还是有什么难以承受的不良后果？”
谢景行没有掩饰反感：“我认为我早上和你说的那些足够支撑我们去找腾讯聊一聊的动力，与其在这里不厌其烦的说服你们，然后再用同样的说辞说服腾讯，我更愿意直接面对腾讯。”
“咳，别激动，我们是在讨论……”沈心连忙站出来打圆场。
谢景行摆摆手打断道：“沈总监，麻烦你们先出去好吗。”
沈心看向苏禾，得到许可后带着其他三位同事默不作声离开会议室。
“抱歉，是我早上没说清楚，我对君泰以及你的团队并无任何期待。”
谢景行言辞愈发直白：“我只是需要投行这样一个平台，可以是君泰，也可以是中金亦或者中信。”
“正如伱所说这个项目我来主导，做成功我证明自己你收获实际利益。大方向上我们是合作关系，项目具体工作方面由我主导。”
苏禾彻底变了脸色冷笑着道：“我认为尊重他人是最基本的教养。”
“在成功有钱赚失败一无所有的行业，‘尊重’二字听起来格外幽默。”谢景行反唇相讥。
他上前几步走到苏禾面前，两人相对而立：“即使我失败了，你也可以拿到云山拆分上市的报酬，这对你是一笔稳赚不赔的交易对吗？”
“让腾讯和WhatsApp靠边站，你现在的客户是我。”
谢景行嘴角噙起笑意认真说道：“现在上帝说要有光！”
“嘭嘭。”
他用指关节敲击桌面，两声短促坚决的脆响后，转身大步走出会议室毫不迟疑。
“哦，对了，让你的人少拽英文单词，我过敏。”
谢景行最后说道，礼貌地关上会议室门。
他本打算以工作伙伴的态度和苏禾相处，结果换来的却是三堂会审。那好吧，他摊牌了，他只要腾讯—WhatsApp的并购项目，至于过程一点都不重要。
…………
“你有几成把握跟腾讯聊，一问三不知的谈话是浪费所有人时间。”
半个小时后，茶水间里沈心表情紧绷语气不善说道。
谢景行放下手机喝了口茶润喉咙：“我有腾讯需要的关键商业信息。”
“……你提前准备一下，周四出差去鹏城拜访腾讯的彭志坚彭总。”沈心幽幽说道。
想了想又赤裸裸补充道：“彭总是腾讯产业共赢基金的基金经理，同时兼任腾讯战投总经理与腾讯副总裁职务，苏总今天午休打了一个多小时电话对接人脉关系才约到。”
谢景行微微一愣不知道该作何评价，在他看来这纯属典型的路径依赖，善于钻研细节会倒可乐加冰块，反之则很难视野开阔看的更远有大魄力。
明明已经做出决定却想着压制他琢磨怎么竖立威信掌握主导权，果真敌人最了解对手，唐曼鄙视苏禾小家子气目光短浅不无道理。
“谁跟我出差？”谢景行收回思绪问道。
沈心没好气的瞪起眼睛：“除了我还能有谁？”
“辛苦，那你交接一下工作，收拾东西订机票，我们准备出发。”谢景行举起手机示意。
沈心看着屏幕上显示微信聊天框的备注大脑宕机，腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官，小马哥！
“今晚九点半他从李家坡出差回鹏城，我们跟他在机场汇合。”
谢景行详细解释道：“我能告诉腾讯的第一个商业信息就是WhatsApp有其他追求者，无论腾讯想不想并购都得尽快做出决定，而直接与拥有最终决定权的人对话能有效节省时间。”
“我们有多少对话时间？！”沈心忽略重点，眼睛闪亮问道。
眼前的狗富二代越来越面目可憎了，她身为保荐人从业这么多年天天与上市公司的大佬们打交道，但马总这个级别的大佬却几乎没私下见过几次。
谢景行无奈的泼冷水道：“这取决于堵不堵车。”
“哈？”
“如果从机场到腾讯大厦的路程堵车，时间就长点。”
小马哥行程很满，颜文华能临时争取到这次面谈机会不容易，只好因陋就简凑活一下。
下午六点半，谢景行与沈心踏上了前往鹏城的航班，还有挎着张脸好像天生不爱笑的苏禾。不管她现在内心作何感想，既然谢景行顶着君泰的牌子做事，那她就有一份责任与一份收益……
航程两个半小时，三人抵达鹏城宝安机场刚过八点半，小马哥还得一会儿才能到。
现如今宝安机场的T3航站楼没启用，国内到达和国际到达不在一个航站楼，沈心提议转去国际航站楼接机以示诚意。
谢景行一票否决，老老实实在附近找家咖啡厅等小马哥安排人来接，有时间不如养精蓄锐准备一下谈话内容。
“你准备谈话内容的方式是刷知乎？”沈心不满的挑刺道。
谢景行没搭理她，十指连点在键盘上敲下标准答题格式：“泻腰，人在国内，刚下飞机。”
【整个人类处于互联网发展的哪个阶段？下一个十年，互联网升级的大致方向在哪里？】
沈心看着屏幕上他要回答的问题表情有些绷不住，想笑又忌惮于旁边面无表情的苏禾，忍得异常辛苦。
这题是去年夏天小马哥凌晨两点不睡觉在知乎上提出的问题，当时雷军亲口承认米聊输给微信。
拿到新时代船票的小马哥却仍然像个被时代遗弃的孤儿般焦虑，将微信4.0版本推向国际，思索着未来何去何从。
谢景行无法回答人类如今处于互联网发展的哪个阶段，但这个世界上没有人比他更清楚下一个十年，互联网的方向在哪里。
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