033 销售公司
“别拿你哥开涮了，我现在糊口都困难了。”
“不开玩笑，我打算把你们公司接盘了，你觉得你师兄会卖吗？”
“我们公司都要倒闭了！你还买它干啥？再说你哪来的钱？”
“我这半年爆肝了一百多万字，目前已经和杂志谈妥了，《今古传奇-奇幻版》，算下来有个二三十万的稿费。”
大勇倒吸了一口冷气，心想自己这小兄弟还真是大款了啊。
“主要我们公司确实没啥价值了，师兄还欠着大家将近十万的工资……”
“我知道，算上办公设备啥的，20W差不多吧？”
这下大勇彻底不困了，他一个激灵坐了起来。
“你真打算买啊？”
“那可不咋滴。”
“公司也就10台电脑值点钱，都是二手的了，算下来也就值个三万多吧，剩下的桌椅板凳盆栽啥的，顶天了值一万块钱……”
“那也不能让你师兄亏了啊，毕竟干了两年多了。”
事实上有统计说创业公司的平均寿命就是两年半，算下来大勇这公司不能算暴毙而亡，怎么说也是寿终正寝。
“关键你买它干啥？人都要走光了……”
“就今天剩下这些人，建网站的活能干不？”
“能干是能干，大家业务水平都是精英……其实我一个人也可以，就是慢点……实在不行再找个美工……”
大勇不自觉的就被带到江洋的节奏里面了。
“可以，三个技术精英，一个财务，一个美工，再招四个销售，齐活了！”
“招那么多销售干啥？其实我也勉强能算个技术精英，我们这四个人干活是绝对够了……”
“你先跟你师兄谈谈吧，我这边资金到位也得1个月左右，先看看，不着急……”
江洋第二天就回学校了，临近期末，临时抱佛脚是他的绝招。更何况欧洲杯也要开始了，他得开始操作了。
大勇这毕竟是下海后的第一份工作，就这样放弃觉得很不甘心，于是过了两天真的按江洋说的去找师兄谈了。
“师兄，那个……我有一个朋友……”
在看到兄弟们也各自谋出路后，师兄也确实心灰意冷了。刚好房租马上也要到期了，公司干脆散伙拉倒。
他咬咬牙决定还是回去跟父亲服个软，毕竟还欠着小十万的员工工资。买卖不成仁义在，更何况这都是跟着自己一起奋斗的兄弟，自己的面子事小，断然不能寒了兄弟们的心。
大勇当晚又给江洋打电话，问他愿不愿意接受入股，控股也行。
江洋说有这功夫我直接开个新公司不香吗，主要还是看你们这东西都是现成的懒得折腾。
大勇说都是兄弟，公司干不下去了谁心里都不好受，师兄也还是想再撑一撑的。
江洋心想你要这能撑下去还要我干嘛。反过来万一我公司盈利了还要给你师兄分钱？于是断然拒绝。
要说师兄也是敞亮，真的把仁义二字发挥到了极致。听说江洋不愿意入股后也就没再多说什么，反而大方的表示只有能把拖欠员工的工资补上，自己这公司白送都行。房租也就剩一个月了，只是后面的发展自己就实在帮不上什么忙了。
江洋这会正忙着欧洲杯和期末考试的事，实在分身乏术，于是把这事全权交给了大勇，只是有一条，公司的法人也得写大勇的名字。
大勇自然是不肯的，但江洋说自己还不到十八岁，想写也写不了啊，等明年过了18再变回来就是了。
于是大勇也不矫情，就这样稀里糊涂的当了自己原来公司的老板。
在期末考试即将结束的时候，欧洲杯也到了尾声。
江洋把足彩的所有收益加一起算了算，总投入10.5W，结余88.8W，算下来接近8倍的收益。
这还是江洋保守了，部分结果记不太清的场次没有押注而是选择了分摊风险，否则这个收益只会更高。
他以去省城找表哥玩的名义从家里开溜。
表哥江军今年已经毕业了，提前在省城实习了半年，现在也算工作稳定了。
只不过江洋这一去，他就稳定不了了。
公司转让这块已经万事具备只欠资金了，资金到位后师兄也没有恋栈，跟兄弟们喝了最后一顿酒就回去继承家业了。
只是最后喝的有点多，江洋和大勇把他给抬回去的。
两件事迫在眉睫，第一个是招聘的事，主要招销售，江洋急着见效果，直接开出来1W的底薪。
大勇很是不解，招四个销售的事他都不理解，开这么高的薪水是要干啥？
“勇哥，你觉得咱公司是个啥类型的公司？”
“网络科技公司啊！”大勇觉得理所当然。
“那公司主要业务是啥？”
“帮人建网站啊。”
“那建网站的目的是啥？”
“是……帮别的公司做宣传！”
“也可以这么理解，不过宣传的目的也是为了卖东西吧，不然光宣传有啥用！”
“那倒也是。”
“所以我们都目的就是帮客户卖东西，说我们是销售公司也很合理吧，一个销售公司，高薪招几个销售，这也很合理吧……”
“你别忽悠我，这个销售和那个销售不是一个意思。”到底是重点大学的高材生，大勇没那么好忽悠。
于是江洋也正经了起来。
“那你觉得我们公司的优势在哪？”
“我们的技术好啊，我看过一些同行做的网站，花里胡哨的，基本的架构都不清楚，功能简单的不能再简单了，要是我们来做的话……”
“那客户知道你的技术好吗？”
“那个，做生意不是讲究口碑嘛，只要我们前期在客户那里打出了知名度……”
大勇说着说着自己也没声音了，公司前期的情况他是了解的，口碑另说，知名度还真是一般，不然也不会到了散伙的地步。
“你觉得现在市场上做网站的需求大吗？”
“应该还挺大的吧……”大勇有点心虚，为。
要说市场他之前也跟江洋聊过，未来的发展肯定会越来越好，只是具体到自己这里他也没搞明白为啥公司业务都拉不来。
“市场很大，大到再有几十家咱们这样的公司都吃不下。但是你为什么要用技术优势去和同行竞争呢？我直接去寻找新客户，开拓新市场不行吗？”
“懂技术的客户十个里面有一个就不错了，如果他真的很懂的话，为什么不自己搭建网站呢？”
“对于绝大多数不懂技术的客户，且不说他能不能看出咱们公司和其他公司的技术差距……你有没有想过，或许客户的需求根本就不需要太好的技术呢？”
“一个公司在网络上宣传，最重要的是点击率。至于网站的内容，一个主页，写明公司的主营业务，留个公司地址和电话就行了。需要什么技术？”
“所以做咱这一行的，技术是最次要的，最重要的是找到客户，让客户相信你能帮他做宣传！”
“不开玩笑，我打算把你们公司接盘了，你觉得你师兄会卖吗？”
“我们公司都要倒闭了！你还买它干啥？再说你哪来的钱？”
“我这半年爆肝了一百多万字，目前已经和杂志谈妥了，《今古传奇-奇幻版》，算下来有个二三十万的稿费。”
大勇倒吸了一口冷气，心想自己这小兄弟还真是大款了啊。
“主要我们公司确实没啥价值了，师兄还欠着大家将近十万的工资……”
“我知道，算上办公设备啥的，20W差不多吧？”
这下大勇彻底不困了，他一个激灵坐了起来。
“你真打算买啊？”
“那可不咋滴。”
“公司也就10台电脑值点钱，都是二手的了，算下来也就值个三万多吧，剩下的桌椅板凳盆栽啥的，顶天了值一万块钱……”
“那也不能让你师兄亏了啊，毕竟干了两年多了。”
事实上有统计说创业公司的平均寿命就是两年半，算下来大勇这公司不能算暴毙而亡，怎么说也是寿终正寝。
“关键你买它干啥？人都要走光了……”
“就今天剩下这些人，建网站的活能干不？”
“能干是能干，大家业务水平都是精英……其实我一个人也可以，就是慢点……实在不行再找个美工……”
大勇不自觉的就被带到江洋的节奏里面了。
“可以，三个技术精英，一个财务，一个美工，再招四个销售，齐活了！”
“招那么多销售干啥？其实我也勉强能算个技术精英，我们这四个人干活是绝对够了……”
“你先跟你师兄谈谈吧，我这边资金到位也得1个月左右，先看看，不着急……”
江洋第二天就回学校了，临近期末，临时抱佛脚是他的绝招。更何况欧洲杯也要开始了，他得开始操作了。
大勇这毕竟是下海后的第一份工作，就这样放弃觉得很不甘心，于是过了两天真的按江洋说的去找师兄谈了。
“师兄，那个……我有一个朋友……”
在看到兄弟们也各自谋出路后，师兄也确实心灰意冷了。刚好房租马上也要到期了，公司干脆散伙拉倒。
他咬咬牙决定还是回去跟父亲服个软，毕竟还欠着小十万的员工工资。买卖不成仁义在，更何况这都是跟着自己一起奋斗的兄弟，自己的面子事小，断然不能寒了兄弟们的心。
大勇当晚又给江洋打电话，问他愿不愿意接受入股，控股也行。
江洋说有这功夫我直接开个新公司不香吗，主要还是看你们这东西都是现成的懒得折腾。
大勇说都是兄弟，公司干不下去了谁心里都不好受，师兄也还是想再撑一撑的。
江洋心想你要这能撑下去还要我干嘛。反过来万一我公司盈利了还要给你师兄分钱？于是断然拒绝。
要说师兄也是敞亮，真的把仁义二字发挥到了极致。听说江洋不愿意入股后也就没再多说什么，反而大方的表示只有能把拖欠员工的工资补上，自己这公司白送都行。房租也就剩一个月了，只是后面的发展自己就实在帮不上什么忙了。
江洋这会正忙着欧洲杯和期末考试的事，实在分身乏术，于是把这事全权交给了大勇，只是有一条，公司的法人也得写大勇的名字。
大勇自然是不肯的，但江洋说自己还不到十八岁，想写也写不了啊，等明年过了18再变回来就是了。
于是大勇也不矫情，就这样稀里糊涂的当了自己原来公司的老板。
在期末考试即将结束的时候，欧洲杯也到了尾声。
江洋把足彩的所有收益加一起算了算，总投入10.5W，结余88.8W，算下来接近8倍的收益。
这还是江洋保守了，部分结果记不太清的场次没有押注而是选择了分摊风险，否则这个收益只会更高。
他以去省城找表哥玩的名义从家里开溜。
表哥江军今年已经毕业了，提前在省城实习了半年，现在也算工作稳定了。
只不过江洋这一去，他就稳定不了了。
公司转让这块已经万事具备只欠资金了，资金到位后师兄也没有恋栈，跟兄弟们喝了最后一顿酒就回去继承家业了。
只是最后喝的有点多，江洋和大勇把他给抬回去的。
两件事迫在眉睫，第一个是招聘的事，主要招销售，江洋急着见效果，直接开出来1W的底薪。
大勇很是不解，招四个销售的事他都不理解，开这么高的薪水是要干啥？
“勇哥，你觉得咱公司是个啥类型的公司？”
“网络科技公司啊！”大勇觉得理所当然。
“那公司主要业务是啥？”
“帮人建网站啊。”
“那建网站的目的是啥？”
“是……帮别的公司做宣传！”
“也可以这么理解，不过宣传的目的也是为了卖东西吧，不然光宣传有啥用！”
“那倒也是。”
“所以我们都目的就是帮客户卖东西，说我们是销售公司也很合理吧，一个销售公司，高薪招几个销售，这也很合理吧……”
“你别忽悠我，这个销售和那个销售不是一个意思。”到底是重点大学的高材生，大勇没那么好忽悠。
于是江洋也正经了起来。
“那你觉得我们公司的优势在哪？”
“我们的技术好啊，我看过一些同行做的网站，花里胡哨的，基本的架构都不清楚，功能简单的不能再简单了，要是我们来做的话……”
“那客户知道你的技术好吗？”
“那个，做生意不是讲究口碑嘛，只要我们前期在客户那里打出了知名度……”
大勇说着说着自己也没声音了，公司前期的情况他是了解的，口碑另说，知名度还真是一般，不然也不会到了散伙的地步。
“你觉得现在市场上做网站的需求大吗？”
“应该还挺大的吧……”大勇有点心虚，为。
要说市场他之前也跟江洋聊过，未来的发展肯定会越来越好，只是具体到自己这里他也没搞明白为啥公司业务都拉不来。
“市场很大，大到再有几十家咱们这样的公司都吃不下。但是你为什么要用技术优势去和同行竞争呢？我直接去寻找新客户，开拓新市场不行吗？”
“懂技术的客户十个里面有一个就不错了，如果他真的很懂的话，为什么不自己搭建网站呢？”
“对于绝大多数不懂技术的客户，且不说他能不能看出咱们公司和其他公司的技术差距……你有没有想过，或许客户的需求根本就不需要太好的技术呢？”
“一个公司在网络上宣传，最重要的是点击率。至于网站的内容，一个主页，写明公司的主营业务，留个公司地址和电话就行了。需要什么技术？”
“所以做咱这一行的，技术是最次要的，最重要的是找到客户，让客户相信你能帮他做宣传！”
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