第十章 拿捏
砍价这件事，发生于有经济交易之后的人类世界之中，由来已久。
说起来无比市井，似乎整日都在发生，稀松平常。
但实则，砍价便是谈判，是人与人之间博弈的一种1。
是一门朴实又深奥的学问。
阿里尔·鲁宾斯坦在1982年用完全信息动态博弈的方法，对“讨价还价”这件事情进行了模拟，这个讨价还价的过程被视作是合作博弈的过程，最终建立了“讨价还价模型”，得出了一套可行的公式出来。
但是这套公式并不完全适用于任何情况，毕竟在现实交易之中，总还是有些附加条件的。
双方情况并非完全对等，有时候信息差更是决定了最终定价的关键。
肖睿小时候看过一些相关文章，当时感觉很有意思，所以在市场买菜的时候也会勤于观察，加以运用。
在这方面上，他的水准远远超出了书店老板朱欣。
所以当他收回一根手指，终于亮明了他最终想出的价格时……
就已经将朱欣带入到了他的节奏之中。
“四万！？”
书店老板朱欣看着肖睿的手指，瞪圆了眼睛。
他没见过这么砍价的。
但这还是他见识短了。
然而当他看到肖睿又在缓缓放下第二根手指的时候，却又马上制止了肖睿的行为。
他连忙伸手抓住了肖睿，连连说道：
“小兄弟，有话好说……”
“有话好说。”
朱欣这个时候才意识到，自己是处在完全的劣势之中。
无论是书店门口张贴的“出兑”，还是这一段时间里频频催促的行为，都在代表着他才是更加着急的一方。
而实际上，如果这些书他没有来得及出手，那么最终只能是低价出售，以一本五元十元的价格抛出，即便如此，也还是会有大量的书籍无法出手，最终只能打包以更低价卖给同行或者是二手书商。
在这种情况下，肖睿此时报出的五万，就在他的底线上。
但他还想再挣扎一下：
“四万块，合计一本书才几块钱？”
“小兄弟，你知道我是着急卖，也不能这么叫价，你说我没诚意，我看你这也不是很想买啊……”
他说的苦兮兮的，想打感情牌。
肖睿面无表情的点了点头：“让你言中了。”
“老板，我的确不太想买了。”
“说实话，这些书我弄回去也没用，就是放在那吃灰。”
“还是算了吧。”
他说完转身就要走。
这个背影，和那些在商场里和服装店博弈的大妈们是如此相似。
一般来说，卖服装的阿姨此时就会出来：“行行行，就你说的那个价，你拿走吧，我也当开张了。”
当然，这个时候老板朱欣也免不了俗：
“老弟！”
“老弟！”
“别走啊！”
“五万五！”
“五万五怎么样？”
“你让哥挣点，你也不差这五千。”
“你看行不？”
情况发展太快，局势变化太过迅速，两人的博弈从一开始就是不对等的，在信息和手段以及心态上的重重碾压之下，老板朱欣在肖睿进门的三分钟时间就迅速败下了阵来。
所谓与人斗其乐无穷，这才是这句话的意义所在。
肖睿转过身，他仍然在皱着眉头。
明明身怀两千五百万巨款，但是五万元九千四百本书的交易，他还是这么谨小慎微。
这倒不是因为他吝啬。
而是因为站在他对面的是求索书店的老板，因为他是朱欣。
“四万五吧。”
肖睿说道：“我不来收，我看也不会有别人要了。”
老板朱欣还要说什么，但是肖睿就立刻语速极快的道：
“即便是你打折促销，以一本十块的价格出售，这期间你的支出也不会太少。”
“就算不考虑销售周期……”
“那些无人问津的非娱乐性书籍，最终剩余书目的数额可能会在三千本到四千本。”
“四万五，已经是很好的价格了。”
“如果你不愿意，那就算了。”
朱欣有些绝望。
他想不到为什么这个看起来只有十八九岁的小孩把自己拿捏的这么死。
他尴尬的站在那，不明白这一切到底是怎么发生的。
就在三分钟前，他还很惊喜呢，惊喜于这个冤大头总算来了。
而此时此刻巨大的心理落差让他无法相信面前站着的是一个十八九的孩子。
于情于理他接受不了这个落差。
但是于钱，他必须接受。
这求索书店目前处于亏损状态，这书店的门市虽然是他自己的，但是租金都要比他卖书的收益要高了，所以他不得不尽快出手，所以此时面对着压力，他只能低头。
“行，四万五……”
“就四万五！”
朱欣像是割肉一般同意了这个价格。
他的眼角都在抽搐。
但还是像肖睿伸出了代表交易成功的手。
然而此时，肖睿的电话响了起来。
秦升来了电话：
“两千四百九十六万已经到账了。”
“接下来怎么操作？”
虽然肖睿没有开免提，但是这求索书店里实在是太过安静，以至于朱欣隐约之间听到了这个数目。
他瞪圆了眼睛，讪讪的收回了准备握手的手。
肖睿和电话那边的秦升说道：“等会儿。”
然后赚头看向了朱欣，同他说道：
“过两天我叫人来和你交接。”
“这两天注意来电。”
“……”
“你电话号是多少？”
……
……
从求索书店走出来，外面天色湛蓝。
上午的空气质量很好，肖睿深吸了一口气。
秦升的电话还在等着，但是此时肖睿想要有这么片刻的空挡。
求索书店的事情，这就算是告一段落了。
求索书店的老板朱欣，应该永远也无法想象，这个年轻人在四天前踏入书店时，就已经彻底改变了他的人生。
至于接下来朱欣一家在信息末日降临时要如何生存……
这种事情，可不在肖睿的考虑范围内。
他甚至没有什么心理负担。
毕竟，他做事就讲究一个将心比心。
如果自己和朱欣的身份互换，相信朱欣也一样会和自己做出同样的行动。
到现在为止，距离信息末日的降临，还有九十六天。
目前的资金总数：两千五百万。
目前的书籍总数：九千四百+。
此时，肖睿再次将手机贴在了耳边：
“久等了。”
“准备帮我进行下一步投资吧。”
说起来无比市井，似乎整日都在发生，稀松平常。
但实则，砍价便是谈判，是人与人之间博弈的一种1。
是一门朴实又深奥的学问。
阿里尔·鲁宾斯坦在1982年用完全信息动态博弈的方法，对“讨价还价”这件事情进行了模拟，这个讨价还价的过程被视作是合作博弈的过程，最终建立了“讨价还价模型”，得出了一套可行的公式出来。
但是这套公式并不完全适用于任何情况，毕竟在现实交易之中，总还是有些附加条件的。
双方情况并非完全对等，有时候信息差更是决定了最终定价的关键。
肖睿小时候看过一些相关文章，当时感觉很有意思，所以在市场买菜的时候也会勤于观察，加以运用。
在这方面上，他的水准远远超出了书店老板朱欣。
所以当他收回一根手指，终于亮明了他最终想出的价格时……
就已经将朱欣带入到了他的节奏之中。
“四万！？”
书店老板朱欣看着肖睿的手指，瞪圆了眼睛。
他没见过这么砍价的。
但这还是他见识短了。
然而当他看到肖睿又在缓缓放下第二根手指的时候，却又马上制止了肖睿的行为。
他连忙伸手抓住了肖睿，连连说道：
“小兄弟，有话好说……”
“有话好说。”
朱欣这个时候才意识到，自己是处在完全的劣势之中。
无论是书店门口张贴的“出兑”，还是这一段时间里频频催促的行为，都在代表着他才是更加着急的一方。
而实际上，如果这些书他没有来得及出手，那么最终只能是低价出售，以一本五元十元的价格抛出，即便如此，也还是会有大量的书籍无法出手，最终只能打包以更低价卖给同行或者是二手书商。
在这种情况下，肖睿此时报出的五万，就在他的底线上。
但他还想再挣扎一下：
“四万块，合计一本书才几块钱？”
“小兄弟，你知道我是着急卖，也不能这么叫价，你说我没诚意，我看你这也不是很想买啊……”
他说的苦兮兮的，想打感情牌。
肖睿面无表情的点了点头：“让你言中了。”
“老板，我的确不太想买了。”
“说实话，这些书我弄回去也没用，就是放在那吃灰。”
“还是算了吧。”
他说完转身就要走。
这个背影，和那些在商场里和服装店博弈的大妈们是如此相似。
一般来说，卖服装的阿姨此时就会出来：“行行行，就你说的那个价，你拿走吧，我也当开张了。”
当然，这个时候老板朱欣也免不了俗：
“老弟！”
“老弟！”
“别走啊！”
“五万五！”
“五万五怎么样？”
“你让哥挣点，你也不差这五千。”
“你看行不？”
情况发展太快，局势变化太过迅速，两人的博弈从一开始就是不对等的，在信息和手段以及心态上的重重碾压之下，老板朱欣在肖睿进门的三分钟时间就迅速败下了阵来。
所谓与人斗其乐无穷，这才是这句话的意义所在。
肖睿转过身，他仍然在皱着眉头。
明明身怀两千五百万巨款，但是五万元九千四百本书的交易，他还是这么谨小慎微。
这倒不是因为他吝啬。
而是因为站在他对面的是求索书店的老板，因为他是朱欣。
“四万五吧。”
肖睿说道：“我不来收，我看也不会有别人要了。”
老板朱欣还要说什么，但是肖睿就立刻语速极快的道：
“即便是你打折促销，以一本十块的价格出售，这期间你的支出也不会太少。”
“就算不考虑销售周期……”
“那些无人问津的非娱乐性书籍，最终剩余书目的数额可能会在三千本到四千本。”
“四万五，已经是很好的价格了。”
“如果你不愿意，那就算了。”
朱欣有些绝望。
他想不到为什么这个看起来只有十八九岁的小孩把自己拿捏的这么死。
他尴尬的站在那，不明白这一切到底是怎么发生的。
就在三分钟前，他还很惊喜呢，惊喜于这个冤大头总算来了。
而此时此刻巨大的心理落差让他无法相信面前站着的是一个十八九的孩子。
于情于理他接受不了这个落差。
但是于钱，他必须接受。
这求索书店目前处于亏损状态，这书店的门市虽然是他自己的，但是租金都要比他卖书的收益要高了，所以他不得不尽快出手，所以此时面对着压力，他只能低头。
“行，四万五……”
“就四万五！”
朱欣像是割肉一般同意了这个价格。
他的眼角都在抽搐。
但还是像肖睿伸出了代表交易成功的手。
然而此时，肖睿的电话响了起来。
秦升来了电话：
“两千四百九十六万已经到账了。”
“接下来怎么操作？”
虽然肖睿没有开免提，但是这求索书店里实在是太过安静，以至于朱欣隐约之间听到了这个数目。
他瞪圆了眼睛，讪讪的收回了准备握手的手。
肖睿和电话那边的秦升说道：“等会儿。”
然后赚头看向了朱欣，同他说道：
“过两天我叫人来和你交接。”
“这两天注意来电。”
“……”
“你电话号是多少？”
……
……
从求索书店走出来，外面天色湛蓝。
上午的空气质量很好，肖睿深吸了一口气。
秦升的电话还在等着，但是此时肖睿想要有这么片刻的空挡。
求索书店的事情，这就算是告一段落了。
求索书店的老板朱欣，应该永远也无法想象，这个年轻人在四天前踏入书店时，就已经彻底改变了他的人生。
至于接下来朱欣一家在信息末日降临时要如何生存……
这种事情，可不在肖睿的考虑范围内。
他甚至没有什么心理负担。
毕竟，他做事就讲究一个将心比心。
如果自己和朱欣的身份互换，相信朱欣也一样会和自己做出同样的行动。
到现在为止，距离信息末日的降临，还有九十六天。
目前的资金总数：两千五百万。
目前的书籍总数：九千四百+。
此时，肖睿再次将手机贴在了耳边：
“久等了。”
“准备帮我进行下一步投资吧。”
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