第9章 香皂上市
二人对坐在小院的石桌上，目光相视，谁也不说话。
刘波想的是，这老家伙，真精啊！
赵大富想的是，这小家伙，挺沉得住气啊！
看久了，二人忽然觉得有些尴尬，干咳一声，刘波起身回屋里拿了四块香皂，摆在赵大富面前。
“赵叔，我听说您有两位夫人，我这里还有几块香皂，赠送给您，你带回去，对了，再给赵小姐一块。”
“咳咳，是一位夫人，还有一位妾室。”
赵大富干咳一声，看着四块香皂，有些懵，这怎么分。
刘波其实是故意的，正妻和妾室刘波还是知道的，但赵大富是妻管严，当时为了纳妾，正妻闹了好一阵。
赵大富有一妻一妾，正妻李氏，为赵大富生了一个儿子，叫赵鹏，今年已经二十岁了，现在带着商队，往来北茫县与王城之间，不在府上。
而小妾刘氏，就是赵怡伶的母亲。
刚开始时，李氏没少给刘氏穿小鞋，赵大富又惧内，刘氏没少遭罪，后来刘氏生下赵怡伶，李氏这才慢慢好些，毕竟，家业还是要儿子继承，女儿早晚要嫁出去的。
赵大富也意识到了这一点，抬头看了刘波一眼，都收起了。
“贤侄，小小年纪，确实不凡了，将来必成大气！”
“赵叔过誉了，还得向您多学习。”
赵大富微微一笑道：
“贤侄，这香皂与肥皂都是你研制的？手中可有全套制作之法？”
“当然。”
“那这制作方法别人可否学会，然后复制呢？”
“赵叔放心，我已经有方法防止他人复制。”
“哦，可有把握？”
“十分把握不可能，但七八分还是有的。而且就算别人复制了，我也有把握压制他们。”
“哦，这么自信！”
“当然。”
“那每块成本多少。”
“我制作时，肥皂每块一两，香皂每块五两。若是大批量制作，成本能减半。”
又是一阵沉默。
“贤侄想怎么合作呢？”
“我出方法，赵叔出人和物。五五分。”
“贤侄啊，我这又出人又出物，还需要原料和场地，五成怕是要赔啊，二八如何？”
“五五。”
“贤侄啊，赵叔这家大业大，吃饭的人也多啊！”
最后刘波拿了三成，但是刘波也说明了，这个肥皂还好说，香皂利益巨大，一定会被人盯上，等需要再次让出利益时，刘波不会出，只能赵大富自己那份出。
赵大富同意了，赵大富能在北茫县当首富而不被王家抢夺，背后也是有靠山的，不然早家破人亡了。
“贤侄啊，这定价多少呢？”
刘波早有考虑，说道：
“肥皂定价一两一块，而香皂定价二十两一块。”
“这肥皂是否过低，而香皂过高了呢？”
“赵叔，一块肥皂，三口之家可以用两个月左右，一年十二个月就是六两，这个价格一般人家都能承受，是薄利多销。”
“而香皂，我们要把它打造成高端奢侈品，能用上香皂的，都是贵人，一般人用不起，彰显地位。”
赵大富被刘波的想法惊住了，显然，现代的营销手段让经商多年的赵大富有些跟不上节奏，嘴里不停念叨着薄利多销，彰显地位。
其实古代也有这种方法，只是没人系统总结，都是靠经验，谁发现了，都是藏着掖着，当做传家宝一样对待，不像刘波前世那样有人专门传授。
琢磨了半天，赵大富一拍巴掌。
“好好好，贤侄，好一个薄利多销，好一个彰显地位。贤侄你是个经商天才啊！”
又讨论了一下细节之后，刘波把配方和所需要的原料都告诉了赵大富，赵大富就急匆匆的走了，这是马上就去准备了。
为了保密，刘波把每样原料安排在不同的地方生产，生产出半成品后，再运送到另一个地点，每个地点生产的人只知道自己在做什么，至于下一步怎么做，完全不知道，这是刘波模仿前世工厂想出来的办法。
前世每样商品到消费者手上，大部分都经过好几个工厂，就拿汽车来说，先是原材料生产成零件，有些零件需要再经过下一个工厂的二次加工，甚至有的需要三次四次加工，然后运送到汽车组装厂组装成型，最后到4S店，消费者才能看见。
经过两个月的时间，第一批香皂与肥皂终于成功了，其实早就做好了，但是成型的香皂，需要一个月的皂化，否则对人体有害。
刘波可是个良心商家，不能卖残次品给消费者。
接下来就是上市推广。
这期间李傲天和赵怡伶关系进展神速，基本上天天腻歪在一起，赵大富虽然知道，但是因为香皂的事忙的不可开交，也没顾得上阻拦。
王宗这个纨绔也使了几次小绊子，都被李傲天轻松化解，不但没起作用，反倒加深了李傲天和赵怡伶感情。
这天刘波在赵大富家里把所有人都召集起了。
在赵大富家的主院里，刘波弄得像是开大会一样，参会的除了李傲天夫妇，王林，赵大富和他的两个夫人，他儿子赵鹏也回来了。
刘波还把赵大富在城里产业的各个责任人，店掌柜都叫来，赵大富在城里有多种产业，包含了北茫县的衣食住行，甚至还有青楼。
首先就是培训，让所有人都知道香皂和肥皂的用途和好处。
其次就是安排推广。
赵怡伶的任务是把香皂送给她的好友，两位夫人任务就是带着香皂去相熟的商贾之家，送给夫人小姐，短时间要让北茫县上层都知道香皂这个东西。
各个负责人和掌柜的任务是把店里能用上肥皂的地方用肥皂，能用上香皂的地方用香皂。
除了青楼，其他店铺消费满五两就赠送一块肥皂。
而青楼，所有的姑娘都用上香皂。
刘波决定首批香皂与肥皂一个不卖，全白送。
而赵鹏，下次再走商时，带上香皂肥皂，去外面推广。
一个月的时间，整个北茫县都在讨论香皂与肥皂，有说好用的，有说奇淫技巧的，有没捞着四处找的，还有说青楼姑娘都变香了的。
赵大富的名声也一下子达到了巅峰。
刘波在这期间把王林叫到了身边：
“王林，这段时间你就跟着我好好学，把制作香皂肥皂的全部流程学会，以后你就替我看着香皂肥皂这块，这里我有三成利润，我拿出一成给你和赵川，至于你怎么分，我不管，但是你要看好香皂，出了意外，你的下场你明白。”
王林很感动，暂时很感动，以后没人知道。
又一个月，利润出来了，一个月，净利五千多两。虽然是因为热度导致大家都图个新鲜，但是还是一笔丰厚的利润，赵大富平均一个月也才不到万两，而他的产业可是好多的。
一个月五千，一年就六万，就算按每块香皂使用两个月，一年也有三万两，这还是北茫县一个县，若是推广到全夏国，还有乾国。一年下来可能会有百万两。
赵大富笑的都合不拢嘴了。而刘波没有都要银两，而是在赵大富的药铺里换了许多能增加内力或者对修炼有益的药，都是按市价算的，赵大富更高兴了。
时间一点一点过去，刘波来到北茫县也五个月了，五个月修炼，刘波已经摸到了二流的门槛，差的就是个契机。
李傲天那边，赵怡伶他打的火热，赵大富都不止一次的找赵怡伶谈话了，可是陷入爱情的女人根本不听劝，这让李大富有些恼火。
让刘波有些疑惑的是，头俩月还在乱蹦跶的王宗，不知道怎么没了动静，不再找李傲天和赵怡伶的麻烦了。
这不应该啊，作为小说反派，除非被主角彻底打败，否则不会低头啊。
正在刘波疑惑时，问题终于出现了。
王林失踪了。
王林在接手香皂后非常努力，毕竟是刚开始奋斗，还没被奢华的生活腐蚀，每次运送原料都积极参与，香皂的定型都一直在现场看着。
王林以往都住在香皂工坊的，这天晚上是来找刘波汇报工坊那边的情况，刘波在赵府等到深夜也没等到，本来没在意，结果第二天有下人来找说等王林回去配料。这才知道王林失踪了。
众人找了好久也没找到，刘波意识到王林可能出事了，而且他出事的原因除了香皂没别的，在这北茫县敢动赵大富的人，除了王家还能是谁?
其实刘波对此是有心理准备的，香皂利润奇高，又是独家，王家眼红很正常，只是刘波以为王家会对赵怡伶下手，逼迫赵大富拿出配方什么的，没想到居然对王林下手了。
这事说到底还是刘波的原因，本来王宗是想对赵怡伶下手来着，可是李傲天天天和赵怡伶在一起，根本不给王宗机会，王宗气的天天在家摔杯子。
赵大富本来也不喜欢李傲天，其实赵大富挺喜欢刘波的，奈何赵怡伶对刘波无感，而李傲天又是刘波兄弟，最后赵大富干脆不管了。
最后王宗在威胁加贿赂的情况下，发现了王林，王林居然知道制作香皂的全部流程，就对王林下手了。
刘波想的是，这老家伙，真精啊！
赵大富想的是，这小家伙，挺沉得住气啊！
看久了，二人忽然觉得有些尴尬，干咳一声，刘波起身回屋里拿了四块香皂，摆在赵大富面前。
“赵叔，我听说您有两位夫人，我这里还有几块香皂，赠送给您，你带回去，对了，再给赵小姐一块。”
“咳咳，是一位夫人，还有一位妾室。”
赵大富干咳一声，看着四块香皂，有些懵，这怎么分。
刘波其实是故意的，正妻和妾室刘波还是知道的，但赵大富是妻管严，当时为了纳妾，正妻闹了好一阵。
赵大富有一妻一妾，正妻李氏，为赵大富生了一个儿子，叫赵鹏，今年已经二十岁了，现在带着商队，往来北茫县与王城之间，不在府上。
而小妾刘氏，就是赵怡伶的母亲。
刚开始时，李氏没少给刘氏穿小鞋，赵大富又惧内，刘氏没少遭罪，后来刘氏生下赵怡伶，李氏这才慢慢好些，毕竟，家业还是要儿子继承，女儿早晚要嫁出去的。
赵大富也意识到了这一点，抬头看了刘波一眼，都收起了。
“贤侄，小小年纪，确实不凡了，将来必成大气！”
“赵叔过誉了，还得向您多学习。”
赵大富微微一笑道：
“贤侄，这香皂与肥皂都是你研制的？手中可有全套制作之法？”
“当然。”
“那这制作方法别人可否学会，然后复制呢？”
“赵叔放心，我已经有方法防止他人复制。”
“哦，可有把握？”
“十分把握不可能，但七八分还是有的。而且就算别人复制了，我也有把握压制他们。”
“哦，这么自信！”
“当然。”
“那每块成本多少。”
“我制作时，肥皂每块一两，香皂每块五两。若是大批量制作，成本能减半。”
又是一阵沉默。
“贤侄想怎么合作呢？”
“我出方法，赵叔出人和物。五五分。”
“贤侄啊，我这又出人又出物，还需要原料和场地，五成怕是要赔啊，二八如何？”
“五五。”
“贤侄啊，赵叔这家大业大，吃饭的人也多啊！”
最后刘波拿了三成，但是刘波也说明了，这个肥皂还好说，香皂利益巨大，一定会被人盯上，等需要再次让出利益时，刘波不会出，只能赵大富自己那份出。
赵大富同意了，赵大富能在北茫县当首富而不被王家抢夺，背后也是有靠山的，不然早家破人亡了。
“贤侄啊，这定价多少呢？”
刘波早有考虑，说道：
“肥皂定价一两一块，而香皂定价二十两一块。”
“这肥皂是否过低，而香皂过高了呢？”
“赵叔，一块肥皂，三口之家可以用两个月左右，一年十二个月就是六两，这个价格一般人家都能承受，是薄利多销。”
“而香皂，我们要把它打造成高端奢侈品，能用上香皂的，都是贵人，一般人用不起，彰显地位。”
赵大富被刘波的想法惊住了，显然，现代的营销手段让经商多年的赵大富有些跟不上节奏，嘴里不停念叨着薄利多销，彰显地位。
其实古代也有这种方法，只是没人系统总结，都是靠经验，谁发现了，都是藏着掖着，当做传家宝一样对待，不像刘波前世那样有人专门传授。
琢磨了半天，赵大富一拍巴掌。
“好好好，贤侄，好一个薄利多销，好一个彰显地位。贤侄你是个经商天才啊！”
又讨论了一下细节之后，刘波把配方和所需要的原料都告诉了赵大富，赵大富就急匆匆的走了，这是马上就去准备了。
为了保密，刘波把每样原料安排在不同的地方生产，生产出半成品后，再运送到另一个地点，每个地点生产的人只知道自己在做什么，至于下一步怎么做，完全不知道，这是刘波模仿前世工厂想出来的办法。
前世每样商品到消费者手上，大部分都经过好几个工厂，就拿汽车来说，先是原材料生产成零件，有些零件需要再经过下一个工厂的二次加工，甚至有的需要三次四次加工，然后运送到汽车组装厂组装成型，最后到4S店，消费者才能看见。
经过两个月的时间，第一批香皂与肥皂终于成功了，其实早就做好了，但是成型的香皂，需要一个月的皂化，否则对人体有害。
刘波可是个良心商家，不能卖残次品给消费者。
接下来就是上市推广。
这期间李傲天和赵怡伶关系进展神速，基本上天天腻歪在一起，赵大富虽然知道，但是因为香皂的事忙的不可开交，也没顾得上阻拦。
王宗这个纨绔也使了几次小绊子，都被李傲天轻松化解，不但没起作用，反倒加深了李傲天和赵怡伶感情。
这天刘波在赵大富家里把所有人都召集起了。
在赵大富家的主院里，刘波弄得像是开大会一样，参会的除了李傲天夫妇，王林，赵大富和他的两个夫人，他儿子赵鹏也回来了。
刘波还把赵大富在城里产业的各个责任人，店掌柜都叫来，赵大富在城里有多种产业，包含了北茫县的衣食住行，甚至还有青楼。
首先就是培训，让所有人都知道香皂和肥皂的用途和好处。
其次就是安排推广。
赵怡伶的任务是把香皂送给她的好友，两位夫人任务就是带着香皂去相熟的商贾之家，送给夫人小姐，短时间要让北茫县上层都知道香皂这个东西。
各个负责人和掌柜的任务是把店里能用上肥皂的地方用肥皂，能用上香皂的地方用香皂。
除了青楼，其他店铺消费满五两就赠送一块肥皂。
而青楼，所有的姑娘都用上香皂。
刘波决定首批香皂与肥皂一个不卖，全白送。
而赵鹏，下次再走商时，带上香皂肥皂，去外面推广。
一个月的时间，整个北茫县都在讨论香皂与肥皂，有说好用的，有说奇淫技巧的，有没捞着四处找的，还有说青楼姑娘都变香了的。
赵大富的名声也一下子达到了巅峰。
刘波在这期间把王林叫到了身边：
“王林，这段时间你就跟着我好好学，把制作香皂肥皂的全部流程学会，以后你就替我看着香皂肥皂这块，这里我有三成利润，我拿出一成给你和赵川，至于你怎么分，我不管，但是你要看好香皂，出了意外，你的下场你明白。”
王林很感动，暂时很感动，以后没人知道。
又一个月，利润出来了，一个月，净利五千多两。虽然是因为热度导致大家都图个新鲜，但是还是一笔丰厚的利润，赵大富平均一个月也才不到万两，而他的产业可是好多的。
一个月五千，一年就六万，就算按每块香皂使用两个月，一年也有三万两，这还是北茫县一个县，若是推广到全夏国，还有乾国。一年下来可能会有百万两。
赵大富笑的都合不拢嘴了。而刘波没有都要银两，而是在赵大富的药铺里换了许多能增加内力或者对修炼有益的药，都是按市价算的，赵大富更高兴了。
时间一点一点过去，刘波来到北茫县也五个月了，五个月修炼，刘波已经摸到了二流的门槛，差的就是个契机。
李傲天那边，赵怡伶他打的火热，赵大富都不止一次的找赵怡伶谈话了，可是陷入爱情的女人根本不听劝，这让李大富有些恼火。
让刘波有些疑惑的是，头俩月还在乱蹦跶的王宗，不知道怎么没了动静，不再找李傲天和赵怡伶的麻烦了。
这不应该啊，作为小说反派，除非被主角彻底打败，否则不会低头啊。
正在刘波疑惑时，问题终于出现了。
王林失踪了。
王林在接手香皂后非常努力，毕竟是刚开始奋斗，还没被奢华的生活腐蚀，每次运送原料都积极参与，香皂的定型都一直在现场看着。
王林以往都住在香皂工坊的，这天晚上是来找刘波汇报工坊那边的情况，刘波在赵府等到深夜也没等到，本来没在意，结果第二天有下人来找说等王林回去配料。这才知道王林失踪了。
众人找了好久也没找到，刘波意识到王林可能出事了，而且他出事的原因除了香皂没别的，在这北茫县敢动赵大富的人，除了王家还能是谁?
其实刘波对此是有心理准备的，香皂利润奇高，又是独家，王家眼红很正常，只是刘波以为王家会对赵怡伶下手，逼迫赵大富拿出配方什么的，没想到居然对王林下手了。
这事说到底还是刘波的原因，本来王宗是想对赵怡伶下手来着，可是李傲天天天和赵怡伶在一起，根本不给王宗机会，王宗气的天天在家摔杯子。
赵大富本来也不喜欢李傲天，其实赵大富挺喜欢刘波的，奈何赵怡伶对刘波无感，而李傲天又是刘波兄弟，最后赵大富干脆不管了。
最后王宗在威胁加贿赂的情况下，发现了王林，王林居然知道制作香皂的全部流程，就对王林下手了。
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