第二十三章 开始发威的销售团队
巅峰。
这个概念很泛泛、人生有很多种，但究竟怎么才能算作巅峰，其实很难界定。
众生万象，均有不同。
有的人说自己的巅峰是当年考上大学，有的人觉得自己的巅峰应是中个亿元大奖，有的人则认为多娶上几个媳妇就是巅峰了，总之，各有想法、千奇百怪、不一而足。
大多数人觉得成为首富或者国家领导人才能叫做巅峰。
其实以上这些都很贴近多数人的价值观，无非来源于名和利。
更准确的讲，富、贵。
武海重生这段时间也不停地在做着、或者说调整着新的人生规划。
其实他内心深处，也有冲动去考公，将来走仕途。
他有今后近20年的预知能力，无论是对经济、对文化还是政治思想的走向上，都有清晰的认识以及亲身经历的体验。
将这些先知能力，应用于工作中，让自己的政绩出彩，并没有太大的难度。尤其是政治正确，谁能比得过武海？
而且，对于省城以及安城从2008年开始，未来15年政界重要岗位的更迭，他都有印象，尤其是安城这个地级市的政治走向，从市级到区县级以及多数重要机关领导的岗位更换及升迁，他都如数家珍，这些，足以让他在短时间内，得到快速的提拔。
最终，武海还是放弃了从政的想法，太辛苦，这个辛苦，并不是单指身体累、还有心累，重生一遭，他更倾向于放肆的享受一下。另外，有些累，武海实在有点承受不了，太多的迎来送往、太多的酒精考验、太多的言不由心、需要太多的……
还有最重要的两点，致使武海放弃从政。
首先，是现在的他没有初进职场时的人脉优势，毕竟他的那些关系网们没有陪着他一起穿越…好多前世的熟人现在还不认识他呢。至于武海的家里，父亲那些战友里倒是也有一两个县处级干部，但能帮上的忙，太有限了。
即便是有穿越的先知优势，在没有官场引路人的前提下，想进入体制内摸爬滚打一步步往上爬，20年的时间如果想爬到厅局级，难如登天……
毕竟仕途的发展，有时也需要一定的气运，这个气运并非玄学，而是指引路人，你上面的人能往前进，你的希望也就大一分……但能不能碰到好的引路人，并非是靠自己努力就可以得来的，只能看命。
不信你看，有能力、有想法、肯实干，但一直无法晋升的干部不知凡几……
第二点，也是最重要的一点，促使武海放弃进入官场的原因。他不喜欢阿谀奉承！
这是武海上辈子作为乙方，跟很多部门打交道，最为抵触却又不得不天天去做的事情……
武海实在受够那种了鸟气……如果进入体制内，少不了还是如此。
所以，武海的选择就是从商，用先知能力，快速地完成资本地积累，站到一定高度后，去做一些自己想做的事情。
当财富达到一定程度后，行事会方便很多。无论是为家还是为国。
虽然没有位卑不忘忧国的高贵品质，但穷则独善其身、达则兼济天下的气度武海还是有的。
说起来从商少不了还是有许多迎来送往、虚与委蛇甚至委屈求全，但武海可以利用先知知识，大大的缩短前期的时间。
他的计划：现阶段猥琐发育，获得第一桶金，随后进入两个板块——网络和地产。
这两个产业，将是今后他建造商业帝国的核动力，当然，也是未来15年内，国内最暴利的行业。
以这两个产业为基础，获得大量资金，再用资本摄入其它产业，高科技、文化、制造……
这只是武海的一个发展总蓝图，并未细化，发展节奏也会根据实际情况不断调整，但方向不会变，按说公司发展很忌讳多条腿走路，那样很难专心也很难精心，企业发展方向也难以把握，但武海对这两个板块都不算陌生，他有信心获取成绩。
世人最看不准的方向，对于一个重生者而言，又哪里会有什么难度？
现在的网络销售公司，是很重要的一环！第一桶金嘛！当然重要。
建网站很花钱的，武海要赚出足够的钱，他要跨过天使轮。
千里之行始于足下，虽然这个销售公司的模式有些上不得台面，但能赚来钱，对武海来说就足够了。
英雄不问出处虽有些自欺欺人，但细数财富的积累，又有几个经得起严肃的推敲？
避免业务员为冲销售业绩直接对客户进行欺诈、保证销售结果的零客诉，就能让当下这个生意放到桌面。
牛家村西街。
所有新人进入职场到目前为止还差两天时间，就一个月整了。
为了保证所有业务人员熟练掌握业务技巧，减少客户的流失率，武海强制要求郭晓琳及三个主管，严格控制销售节奏，客户必须聊满20天时间，才能切入业务。
今天，8月25日，第一销售单元结束。
郭晓琳将各小组统计的数值汇报上来，武海挑眉对郭晓琳竖起了大拇指。
韩艳组9个业务人员，销售794件；张娜组9个业务人员，销售846件；魏虹静8个业务人员，销售960件。郭晓琳个人销售138件。
8月份正源商贸全公司，共销售2886件茶叶，689位客户，26名业务员，加上郭晓琳及三个主管，共计30名业务人员，人均91.6件！
这个人均，高过了大雷子上个月20天的总业绩88单，与武海的预期值，所差无几。作为管理人员，在预期成绩时，总要保守一些估算。
销售冠军为魏虹静团队的一个男生，妥妥的业务冠军，个人全月总成交208单！
精品茶578件、商务茶1298件、健康茶1010件。总营收1151608元，营业额破百万了！
待发提成及工资10万元左右，邮递费用待付不到2万元。
除去包装礼品盒成本、茶叶进货成本、包装人工成本，毛利润71万元。
新的包装礼盒，武海早就在收到第一批款后，就已经转了定金，过了一晚上就到货了，武海在收到礼盒后第三天，将尾款结清。有了合作基础、对武海的公司有了一定了解后，包装厂对这个合作非常重视……
公司的水、电、网、房租等暂时未计算，比起收入来简直微乎其微。总之，这个月的纯利润，达到了惊人的65万+！
不光武海郭晓琳高兴，业务人员也很高兴，人均2000元加的提成，算上加班费及底薪，每个人都能拿到3000元以上，这个收入，在这个年代这个城市，基本可以算是金领了，市区的房子，每平方的均价，也就1200元左右，城边1000元以内的楼房，比比皆是。
其实无论在哪个城市，你的月收入，如果达到当地房屋每平方均价的三倍以上，生活可以算是优渥了。起码购房谈不上多大的压力。
一个月工资能买3个平方，普通人家房子能有多少平？150平行不行？一年12个月，36平！4年的工资就搞定一套房子。
当然，人生活总有吃喝、应酬等花销。但如果这个收入基础的话，攒上两年钱就能首付，办个20年或者30年的房贷。每个月工资拿出10分之一甚至更少的占比用来还月供，能有多大压力？或者还叫压力吗？
正源公司的这些业务人员，这个年纪考虑买房的还很少，太年轻了！而且刚上班，谁考虑买房？考虑贷款买房的，更是没有。
可众人的高兴劲儿并不比买了房子差。他们的高中老师一个月才赚1000元呢！他们工作第一个月就赚3000块，还能不骄傲？其中有些员工家里都未必有3000元的存款！
他们其中很多都来自农村，这个时期的农村，还是很苦的，出生在北方农村家庭的孩子都知道，这个年代，纯靠种地营生，一年到头，能攒个千把块钱，就了不得了！
一时间，公司里所有人员都热情高涨！
旁边的茶室，已经成为了郭晓琳的经理室，当然，也是武海的办公室。
“在设想范围内，不过超出了我的期许，很牛。晓琳你是个有能力的美女！”武海笑着跟郭晓琳打趣，他此时已完全松了口气，这个成绩确实超出了他的预估，尽管也曾幻想，会不会第一个月就赚100万，但他分得清幻想和现实，也只是幻想一下。
他的预计最好的利润是40万，保守想法是26万，也就是人均一万元利润的产值。没想到郭晓琳直接给干出了人均2万利润的成绩！怎能不高兴？
这个成绩证明他走这一步是对的。
“恩，也超出了我的想法，我本来想能有个80万营业额就不赖，没想到就过百了。想想都不可思议。”郭晓琳上下抚着胸口，偶尔还拍一拍，显然，这个成绩让她激动异常。
武海看着她的小白手的动作，一时有些心猿意马，不过还是果断掐断了不该有的想法，正色道：“恩，这样，平均件数以上的所有人员，奖励200元奖金。营业额冠军1000元奖金，件数冠军1000元。第一名的小组1000元团建费用，剩下两个依次500和200元。魏虹静单独再奖励1000元。没想到这个姑娘自己做业务算不上拔尖，带团队还挺有一套，我看业绩表，她们组就算没有那个运气好的销冠，所有人的销量也都超过了件均。真是挺难得的。”
看到武海的眼神，郭晓琳的手一时僵在了胸口，结果又看武海正色的表情和说出的话，郭晓琳的思路也就又被带回到了正事：“行，我这两天就弄出来。”
她的脸上透露着许多疲惫，原本神采奕奕的美少女，经过这段时间的工作，竟时刻散发出慵懒的气质，虽然有些别样的美，但武海看了很有些愧疚。
以往的她，大大的眼睛总是发着光，长长的睫毛总是一眨一眨的，若丹霞般的娇唇，总是未语先笑。最近这段时间，却少听到她咯咯的笑声，嘴巴经常性抿着，眉头也时常紧蹙。哪还有前世的神采飞扬？
看来，工作给了她不小的压力。
武海有些心疼，过意不去道：“以后你不要自己做业务了，证明一下自己就可以了，如果公司还需要你一个老总去亲自谈业务，那要业务部门干什么？
各司其职，各谋其政，才是公司健康的发展。再有，咱这刚开始呢，你就给累坏了那以后还怎么弄？
我看，咱们需要找几个行政人员，你自己看看招几个顺手的或者从公司挑两个有意愿往行政方面刚发展的。
8月份的工资，9月1号就发放。中秋节不发奖金了，每人发两提茶叶、一桶油、一袋米、一箱水果、你看着再加两样别的，除了茶叶，每个人的标准是300元。
宗旨是让大家两只手拿不下，让员工的亲朋都觉得咱们公司的福利待遇超出想象！理解我的意思吧？
恩，还有，明天，我做一次业务宣导，讲一讲下月的业务激励政策。11号是中秋节紧接着10月份重阳节，可以趁机大力刺激下销售！我们拿出一到两个点的盈利，做个销售激励方案。
最后一件事，你晚上给主管开个会，因为中秋节，调整下销售节奏，这个月还剩6天，加上9月份前4天，10天时间作为一个销售单元，前8天温热，后2天促单，最后一天，也就是9月4号就开始出货，保证9号产品寄到客户手中，每个省份的邮寄时间咱们都已经基本有数了，让各主管提醒下业务人员，自己把握邮递时间。
别怕时间紧，哈，你们已经有经验了，我就不多说了，总之就是这个思路，你看着安排。”
武海絮絮叨叨说了一大堆，这个时期，中秋节还没有纳入法定假日，社会上对于中秋节走访虽然重视，但远没有到十几年后提前一礼拜就开始走访的程度，除了少数生意人，多数还是以亲戚间走动为主。
武海原本想为中秋节多留留力，8月份让员工简单销售一下，把中秋节作为销售重点，后来一想，不能为了一个节日的冲刺就打乱了公司的部署，相比起来，还是团队的健康发展，人员的有效成长更为重要。
这不，健康的发展，形成了这样有战斗力的团队，一发威，就出了可喜的成绩！
这个概念很泛泛、人生有很多种，但究竟怎么才能算作巅峰，其实很难界定。
众生万象，均有不同。
有的人说自己的巅峰是当年考上大学，有的人觉得自己的巅峰应是中个亿元大奖，有的人则认为多娶上几个媳妇就是巅峰了，总之，各有想法、千奇百怪、不一而足。
大多数人觉得成为首富或者国家领导人才能叫做巅峰。
其实以上这些都很贴近多数人的价值观，无非来源于名和利。
更准确的讲，富、贵。
武海重生这段时间也不停地在做着、或者说调整着新的人生规划。
其实他内心深处，也有冲动去考公，将来走仕途。
他有今后近20年的预知能力，无论是对经济、对文化还是政治思想的走向上，都有清晰的认识以及亲身经历的体验。
将这些先知能力，应用于工作中，让自己的政绩出彩，并没有太大的难度。尤其是政治正确，谁能比得过武海？
而且，对于省城以及安城从2008年开始，未来15年政界重要岗位的更迭，他都有印象，尤其是安城这个地级市的政治走向，从市级到区县级以及多数重要机关领导的岗位更换及升迁，他都如数家珍，这些，足以让他在短时间内，得到快速的提拔。
最终，武海还是放弃了从政的想法，太辛苦，这个辛苦，并不是单指身体累、还有心累，重生一遭，他更倾向于放肆的享受一下。另外，有些累，武海实在有点承受不了，太多的迎来送往、太多的酒精考验、太多的言不由心、需要太多的……
还有最重要的两点，致使武海放弃从政。
首先，是现在的他没有初进职场时的人脉优势，毕竟他的那些关系网们没有陪着他一起穿越…好多前世的熟人现在还不认识他呢。至于武海的家里，父亲那些战友里倒是也有一两个县处级干部，但能帮上的忙，太有限了。
即便是有穿越的先知优势，在没有官场引路人的前提下，想进入体制内摸爬滚打一步步往上爬，20年的时间如果想爬到厅局级，难如登天……
毕竟仕途的发展，有时也需要一定的气运，这个气运并非玄学，而是指引路人，你上面的人能往前进，你的希望也就大一分……但能不能碰到好的引路人，并非是靠自己努力就可以得来的，只能看命。
不信你看，有能力、有想法、肯实干，但一直无法晋升的干部不知凡几……
第二点，也是最重要的一点，促使武海放弃进入官场的原因。他不喜欢阿谀奉承！
这是武海上辈子作为乙方，跟很多部门打交道，最为抵触却又不得不天天去做的事情……
武海实在受够那种了鸟气……如果进入体制内，少不了还是如此。
所以，武海的选择就是从商，用先知能力，快速地完成资本地积累，站到一定高度后，去做一些自己想做的事情。
当财富达到一定程度后，行事会方便很多。无论是为家还是为国。
虽然没有位卑不忘忧国的高贵品质，但穷则独善其身、达则兼济天下的气度武海还是有的。
说起来从商少不了还是有许多迎来送往、虚与委蛇甚至委屈求全，但武海可以利用先知知识，大大的缩短前期的时间。
他的计划：现阶段猥琐发育，获得第一桶金，随后进入两个板块——网络和地产。
这两个产业，将是今后他建造商业帝国的核动力，当然，也是未来15年内，国内最暴利的行业。
以这两个产业为基础，获得大量资金，再用资本摄入其它产业，高科技、文化、制造……
这只是武海的一个发展总蓝图，并未细化，发展节奏也会根据实际情况不断调整，但方向不会变，按说公司发展很忌讳多条腿走路，那样很难专心也很难精心，企业发展方向也难以把握，但武海对这两个板块都不算陌生，他有信心获取成绩。
世人最看不准的方向，对于一个重生者而言，又哪里会有什么难度？
现在的网络销售公司，是很重要的一环！第一桶金嘛！当然重要。
建网站很花钱的，武海要赚出足够的钱，他要跨过天使轮。
千里之行始于足下，虽然这个销售公司的模式有些上不得台面，但能赚来钱，对武海来说就足够了。
英雄不问出处虽有些自欺欺人，但细数财富的积累，又有几个经得起严肃的推敲？
避免业务员为冲销售业绩直接对客户进行欺诈、保证销售结果的零客诉，就能让当下这个生意放到桌面。
牛家村西街。
所有新人进入职场到目前为止还差两天时间，就一个月整了。
为了保证所有业务人员熟练掌握业务技巧，减少客户的流失率，武海强制要求郭晓琳及三个主管，严格控制销售节奏，客户必须聊满20天时间，才能切入业务。
今天，8月25日，第一销售单元结束。
郭晓琳将各小组统计的数值汇报上来，武海挑眉对郭晓琳竖起了大拇指。
韩艳组9个业务人员，销售794件；张娜组9个业务人员，销售846件；魏虹静8个业务人员，销售960件。郭晓琳个人销售138件。
8月份正源商贸全公司，共销售2886件茶叶，689位客户，26名业务员，加上郭晓琳及三个主管，共计30名业务人员，人均91.6件！
这个人均，高过了大雷子上个月20天的总业绩88单，与武海的预期值，所差无几。作为管理人员，在预期成绩时，总要保守一些估算。
销售冠军为魏虹静团队的一个男生，妥妥的业务冠军，个人全月总成交208单！
精品茶578件、商务茶1298件、健康茶1010件。总营收1151608元，营业额破百万了！
待发提成及工资10万元左右，邮递费用待付不到2万元。
除去包装礼品盒成本、茶叶进货成本、包装人工成本，毛利润71万元。
新的包装礼盒，武海早就在收到第一批款后，就已经转了定金，过了一晚上就到货了，武海在收到礼盒后第三天，将尾款结清。有了合作基础、对武海的公司有了一定了解后，包装厂对这个合作非常重视……
公司的水、电、网、房租等暂时未计算，比起收入来简直微乎其微。总之，这个月的纯利润，达到了惊人的65万+！
不光武海郭晓琳高兴，业务人员也很高兴，人均2000元加的提成，算上加班费及底薪，每个人都能拿到3000元以上，这个收入，在这个年代这个城市，基本可以算是金领了，市区的房子，每平方的均价，也就1200元左右，城边1000元以内的楼房，比比皆是。
其实无论在哪个城市，你的月收入，如果达到当地房屋每平方均价的三倍以上，生活可以算是优渥了。起码购房谈不上多大的压力。
一个月工资能买3个平方，普通人家房子能有多少平？150平行不行？一年12个月，36平！4年的工资就搞定一套房子。
当然，人生活总有吃喝、应酬等花销。但如果这个收入基础的话，攒上两年钱就能首付，办个20年或者30年的房贷。每个月工资拿出10分之一甚至更少的占比用来还月供，能有多大压力？或者还叫压力吗？
正源公司的这些业务人员，这个年纪考虑买房的还很少，太年轻了！而且刚上班，谁考虑买房？考虑贷款买房的，更是没有。
可众人的高兴劲儿并不比买了房子差。他们的高中老师一个月才赚1000元呢！他们工作第一个月就赚3000块，还能不骄傲？其中有些员工家里都未必有3000元的存款！
他们其中很多都来自农村，这个时期的农村，还是很苦的，出生在北方农村家庭的孩子都知道，这个年代，纯靠种地营生，一年到头，能攒个千把块钱，就了不得了！
一时间，公司里所有人员都热情高涨！
旁边的茶室，已经成为了郭晓琳的经理室，当然，也是武海的办公室。
“在设想范围内，不过超出了我的期许，很牛。晓琳你是个有能力的美女！”武海笑着跟郭晓琳打趣，他此时已完全松了口气，这个成绩确实超出了他的预估，尽管也曾幻想，会不会第一个月就赚100万，但他分得清幻想和现实，也只是幻想一下。
他的预计最好的利润是40万，保守想法是26万，也就是人均一万元利润的产值。没想到郭晓琳直接给干出了人均2万利润的成绩！怎能不高兴？
这个成绩证明他走这一步是对的。
“恩，也超出了我的想法，我本来想能有个80万营业额就不赖，没想到就过百了。想想都不可思议。”郭晓琳上下抚着胸口，偶尔还拍一拍，显然，这个成绩让她激动异常。
武海看着她的小白手的动作，一时有些心猿意马，不过还是果断掐断了不该有的想法，正色道：“恩，这样，平均件数以上的所有人员，奖励200元奖金。营业额冠军1000元奖金，件数冠军1000元。第一名的小组1000元团建费用，剩下两个依次500和200元。魏虹静单独再奖励1000元。没想到这个姑娘自己做业务算不上拔尖，带团队还挺有一套，我看业绩表，她们组就算没有那个运气好的销冠，所有人的销量也都超过了件均。真是挺难得的。”
看到武海的眼神，郭晓琳的手一时僵在了胸口，结果又看武海正色的表情和说出的话，郭晓琳的思路也就又被带回到了正事：“行，我这两天就弄出来。”
她的脸上透露着许多疲惫，原本神采奕奕的美少女，经过这段时间的工作，竟时刻散发出慵懒的气质，虽然有些别样的美，但武海看了很有些愧疚。
以往的她，大大的眼睛总是发着光，长长的睫毛总是一眨一眨的，若丹霞般的娇唇，总是未语先笑。最近这段时间，却少听到她咯咯的笑声，嘴巴经常性抿着，眉头也时常紧蹙。哪还有前世的神采飞扬？
看来，工作给了她不小的压力。
武海有些心疼，过意不去道：“以后你不要自己做业务了，证明一下自己就可以了，如果公司还需要你一个老总去亲自谈业务，那要业务部门干什么？
各司其职，各谋其政，才是公司健康的发展。再有，咱这刚开始呢，你就给累坏了那以后还怎么弄？
我看，咱们需要找几个行政人员，你自己看看招几个顺手的或者从公司挑两个有意愿往行政方面刚发展的。
8月份的工资，9月1号就发放。中秋节不发奖金了，每人发两提茶叶、一桶油、一袋米、一箱水果、你看着再加两样别的，除了茶叶，每个人的标准是300元。
宗旨是让大家两只手拿不下，让员工的亲朋都觉得咱们公司的福利待遇超出想象！理解我的意思吧？
恩，还有，明天，我做一次业务宣导，讲一讲下月的业务激励政策。11号是中秋节紧接着10月份重阳节，可以趁机大力刺激下销售！我们拿出一到两个点的盈利，做个销售激励方案。
最后一件事，你晚上给主管开个会，因为中秋节，调整下销售节奏，这个月还剩6天，加上9月份前4天，10天时间作为一个销售单元，前8天温热，后2天促单，最后一天，也就是9月4号就开始出货，保证9号产品寄到客户手中，每个省份的邮寄时间咱们都已经基本有数了，让各主管提醒下业务人员，自己把握邮递时间。
别怕时间紧，哈，你们已经有经验了，我就不多说了，总之就是这个思路，你看着安排。”
武海絮絮叨叨说了一大堆，这个时期，中秋节还没有纳入法定假日，社会上对于中秋节走访虽然重视，但远没有到十几年后提前一礼拜就开始走访的程度，除了少数生意人，多数还是以亲戚间走动为主。
武海原本想为中秋节多留留力，8月份让员工简单销售一下，把中秋节作为销售重点，后来一想，不能为了一个节日的冲刺就打乱了公司的部署，相比起来，还是团队的健康发展，人员的有效成长更为重要。
这不，健康的发展，形成了这样有战斗力的团队，一发威，就出了可喜的成绩！
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