第十九章 步入正轨的销售魔军
“郭晓琳底薪1500提成11610奖金2000合计15110。
武海底薪1000提成9370奖金1000合计11370。
张娜底薪1000提成6440奖金1000合计8440。
韩艳底薪1000提成4750奖金1000合计6750。
罗强底薪1000提成4330奖金1000合计6330。
魏虹静底薪1000提成3910奖金1000合计5910。
田文正底薪1000提成3210奖金1000合计5210。
刘雷底薪1000提成2790奖金1000合计4790。
正如幻灯片中所述，这是我们公司上个月的工资单，怎么样？各位？
一个月赚这些是不是还可以？是的，咱们的郭晓琳经理，作为上个月的销冠，收入一万四千多，妥妥的小富婆一枚。
有的同事一定在想，很多家庭一年的收入也就是这些钱，甚至还要少一些。是不是觉得有点夸张？
其实，在这里我还想悄悄告诉大家，还有更夸张的呢！咱们公司，是7月6号才注册完成，8号开始培训，9号正式开工，今天，是8月1号吧？是的，20天！各位！我们公司成立至今，都不到一个月，实际销售就是20天而已，做出这个成绩，难道你们不想鼓个掌吗？”武海穿着相对正式的衣服，开始了他新的一轮培训工作。
昨天，来面试的人数比预计中要多。因为受武海的要求，每个人都给关系比较不错的朋友或同学发出了邀约。三兄弟，找来了五个人面试，有同学也有平时的小弟。
郭晓琳她们几个女孩子就不得了了，每个人都约了七八个，其中有两人是第一次就想来的，因为武海要的人少，郭晓琳无奈筛选下去的。
很多都是平时听韩艳张娜他们几个女孩子说公司的情况，觉得很有意思一直就想来的，有原本是陪朋友来面试的，来了一看自己也决定应聘的，当然，大部分都是被薪资待遇吸引来的。
来面试的人总数达到了32人。这也是大家害怕凑不够扩招20人的计划而不停邀约造成的结果。
最终经过武海的筛选，留下了26个人。
其实本来武海本着既来之、则留下的原则，慢慢通过业务的情况再行筛选去留的，毕竟这个行业的销售业绩是那么高深的鬼神难测，谁能断定看着不行的人一定就不行呢？
但是，实在是有不像话的情况。比如说大雷子弄来个16岁的！怎么留？看着挺文静的魏虹静弄来个打着唇钉的超级杀马特女流氓！张口闭口特麻痹？怎么留？还有几个对晚上加班有些抵触的。
这几个人，武海都是赶紧恭恭敬敬的起身热情相送……
相对于上次的培训，这次尤为正式，武海之前已经接连三天熬夜，做出了PPT课程，所有股东及业务人员都参加，带薪培训四天。
第一天，针对于公司的介绍——公司文化、公司愿景、公司前景。总之，虽然是一家新公司，但誓将成为一家现代化、精品化、公众化的大公司！武海的目的，千锤百炼的洗脑。主讲人：武海
第二天，针对于公司福利待遇及规章制度、员工发展路线的介绍——主管、经理、总监、城市负责人、省级负责人、大区总裁……武海告诉他们，只要你好好干！就没有正源给不了你的岗位！就没有正源给不了你的财富！主讲人：规章制度——郭晓琳；发展路线——武海
第三天，针对于产品和业务的介绍——
正源的产品，不能说是业内最好的，因为我们只做精品不做奢侈品！正源的产品，不敢说是业内最实惠的，因为我们用心选择杜绝平庸！真正好的产品，源于热爱、立于科学、忠于操守、成于坚持。主讲人：武海
正源的业务模式，是目前世界上最具技术含量、最大的成交几率、最快成交速度的科学销售体系，看似简单的销售话术，它却糅杂了众多学问，利用了心理学、社会学、营销学、哲学等等学术知识，每个步骤，都有其神奇的功效及高深的内涵。愈是使用、愈能体会其中奥妙！它能帮助业务人员快速实现人生价值！主讲人：业务模式——武海；业务流程及技巧——郭晓琳
第四天，业务实操演练。主讲人：郭晓琳、张娜、韩艳。
四天的培训下来，公司的格局似乎都有所升华，武海发现，所有人的精气神都变了！
首先是元老级的变化，刘雷走路不摇头晃脑了；罗强不跟泥一样随意瘫在座位上了；田文正也不再逢人就叨叨个不停，转而换上了高深莫测的微笑；郭晓琳也不再穿牛仔裤了，换上了美丽的裙子；韩艳不再那么活泼了；张娜不再只是埋头苦干了；魏虹静不再沉默不语了……
新人们的变化尤为明显，刚开始大大咧咧的兴奋劲不见了，经过几天的熟悉，反而有了一定的紧张，似乎有一根弦在绷着。
其实除了极个别的几个人，大家原本都是同学或熟人，在一起工作都还挺随便的。培训过后，众人突然一下就进入了职场模式，这么快进入节奏是武海意料之外的。
他当然没有纠正，因为这是他有意而为之的，职场就应该有职场的伦理。
武海通过培训让几个老员工作为讲师登场，除了锻炼几人，更多的就是树立威信，即便实在是上不了讲台的魏虹静，武海也让她作为管理人员，负责新员工签入职协议、保密合同等事件。原本武海是想培养韩艳做人事行政这一块，后来在试讲过程中发现，这个姑娘竟然还很有讲师的天赋，给了武海很大的惊喜。
总之，培训很成功，武海很满意。
他还真是更喜欢站在讲台上分享知识的感觉……不知道是源于对前世讲师工作的怀念、还是内心深处的热爱。
前世虽然后面几年创业情况慢慢好转，终于有了点小钱，但过的有多心酸呢？
那种辛苦起早贪黑、吐得昏天暗地、那种负债累累其实武海还能咬牙挺得住。差点击垮他的，是那些冷言冷语、是那些嘲讽中夹杂着不屑的眼神……
那些卑躬屈膝或者委屈求全地笑脸相迎，简直扎碎了武海那颗要强的心……
人，想站直了赚钱，太难，不，准确地说，不可能！
不信，你看！那一开始就站直了的，现在不是蹲着就是趴着呢，或许，也有直接躺着了的。
当然，凡事不能绝对。也有例外，有人站着就把钱赚了，可你要仔细看，原来他的高处，有人拉着他呢！
武海也是要想办法拉一拉郭晓琳及几位团队长，在培训结束后，整个创业团队，一行8人来到烧烤店，寻了个包间，开始了创业开始后的第一个真正意义上的聚餐，是为庆功宴、是为开工宴！
饭菜中，武海聊天玩笑中适时地提点着众人，管理的一些小技巧。
大口吃肉、大口叨（夹）菜、大口喝酒、大声劝酒，是鲁省人宴席的一大特色。
原本前世就早有领教的武海，再一次承认，牛人之所以是牛人，因为人家就是一直牛……本以为前世的郭晓琳是天赋不错又酒精考验勤学苦练得来的酒量。
经过这场酒，才知道，人家是天赋异禀且还家学渊源自小培养出来的海量。
祖一辈爷爷奶奶姥姥姥爷、老一辈父母伯叔舅姨姑，平一辈兄嫂姐弟妹，只要有饭局、全喝……这给热闹的……
这热闹的氛围，直接就给大雷子、罗伯特给热趴了……
虫子，不叨菜了，又开始叨叨人了……问题是，谁也不知道他在说啥。武海也没法嘲笑他，因为他不确定是自己喝的听不见了还是虫子光张嘴没声音了……
一身黑裙子的郭晓琳，还在张牙舞爪的给武海倒酒，武海只是喝，他已经听不见声音了，他也高兴想放肆一把。结果把自己喝美了……
晓琳也美，真美！要说前世武海作为一个资深狼友，对她没有想法，那是扯犊子。
碍于李玮早逝、武海怕见人思人，有意规避伤心事，是一方面没有走的太近的原因。另一方面，万一成了再分手，如何再见？
后来负债累累、自卑心夹杂着可怜的自傲其实是真正的主因。人家买第一辆车就是宝马，你车都没有，情何以堪？人家高标准生活、生意有声有色，打电话就是约着去哪旅游去哪买东西，你欠着一屁股债，接电话就是催还款的、要高利贷的。怎么相处？朋友都做不得近的。
不近也不远，没有断了年少时的交情，便是武海当时认为最好的距离。
后来，后来武海有了起色，也恰巧遇到了她的爱人，就这样了……其实，内心深处，对于青春，何尝没有一声叹息……
回来了，就放肆的品味一下这美好的青春吧！
放肆不等于肆无忌惮，看着郭晓琳这幅没心没肺的模样，武海实在没有去摧残的心…尤其他知道两人最后成不了……
前世那一丝青春的执念，且再一次留作心中秘密的美好吧，他要对得起郭晓琳对于他的这份信任与支持，才应该是良心的坚守……
郭晓琳已经带领三个女将，在公司坚守五天了，因为在喝完酒的第二天早上，武海他们就头疼欲裂地去开学了，原本这个年纪，喝了酒次日仍旧是生龙活虎才对，可惜，他们的对手是郭不败。一直灌到凌晨两点钟才放行了几个甩手掌柜……
新的高三，武海征求班主任的同意，开始了走读。原本前世武海就是在高三走读的，为了学专业，也为了自己复习还有经常性的快乐玩耍……
这一世，办理走读的手续更方便了，武海说自己报了一个编导培训班，晚上的课就不来学校了，武海班主任起初不信任，考校了一番，果断放行，原本老师对就武海这种小魔王没什么期待，见他确实有改观也真的学了知识，何乐而不为？哪个老师不希望自己的学生进步呢？
武海每天晚上都会在公司驻守，他也对年轻轻轻的郭晓琳不太放心，骤然几十个人的团队交付于一个小姑娘，谁能放心的下？
但武海很快就放心了，因为他发现自己进入了误区。
现阶段公司的现实情况，不能按照企业的标准去衡量，或许换算成班级更准确。目前公司里的所有员工，都是刚刚在军事化管理的高强度高中学校毕业或肄业的，还没有经过社会的漂染，大家都还在适应读书与上班之间的转换，远没有那么难管理。
另一层，郭晓琳在学校本身认识的人就多、是名人，性格泼辣开朗，为人大气能力也强。更重要的，人美！女的自行惭愧男的我见紧张，再加上收入实打实摆在那里，公司里就没有她管不了的人。
三个主管韩艳、张娜、魏虹静，身价几千元、手揣手机、拎着装有化妆品包包的小富婆，在各自所带领的团队里，妥妥的财富、技术双碾压，度过前两天的忐忑后，管理起团队来，都甚是顺手。
武海每天去了，就是帮着郭晓琳在办公室里来回转悠，不时抽查聊天情况或做技术性辅导。他发现，牛逼的销售方法果然是容易上手，而且，果然人人都有一颗装逼的心……
有很多业务员聊的话题，他作为一个曾经的成年人都感觉颇有深度，更有很多小伙子的聊天内容，他每每想起都要打个贼为恶心的寒颤……
就这样，一支站在时代前沿的销售魔军，正在武海的影响下、郭晓琳的指挥下，向着广大市场进军……
武海底薪1000提成9370奖金1000合计11370。
张娜底薪1000提成6440奖金1000合计8440。
韩艳底薪1000提成4750奖金1000合计6750。
罗强底薪1000提成4330奖金1000合计6330。
魏虹静底薪1000提成3910奖金1000合计5910。
田文正底薪1000提成3210奖金1000合计5210。
刘雷底薪1000提成2790奖金1000合计4790。
正如幻灯片中所述，这是我们公司上个月的工资单，怎么样？各位？
一个月赚这些是不是还可以？是的，咱们的郭晓琳经理，作为上个月的销冠，收入一万四千多，妥妥的小富婆一枚。
有的同事一定在想，很多家庭一年的收入也就是这些钱，甚至还要少一些。是不是觉得有点夸张？
其实，在这里我还想悄悄告诉大家，还有更夸张的呢！咱们公司，是7月6号才注册完成，8号开始培训，9号正式开工，今天，是8月1号吧？是的，20天！各位！我们公司成立至今，都不到一个月，实际销售就是20天而已，做出这个成绩，难道你们不想鼓个掌吗？”武海穿着相对正式的衣服，开始了他新的一轮培训工作。
昨天，来面试的人数比预计中要多。因为受武海的要求，每个人都给关系比较不错的朋友或同学发出了邀约。三兄弟，找来了五个人面试，有同学也有平时的小弟。
郭晓琳她们几个女孩子就不得了了，每个人都约了七八个，其中有两人是第一次就想来的，因为武海要的人少，郭晓琳无奈筛选下去的。
很多都是平时听韩艳张娜他们几个女孩子说公司的情况，觉得很有意思一直就想来的，有原本是陪朋友来面试的，来了一看自己也决定应聘的，当然，大部分都是被薪资待遇吸引来的。
来面试的人总数达到了32人。这也是大家害怕凑不够扩招20人的计划而不停邀约造成的结果。
最终经过武海的筛选，留下了26个人。
其实本来武海本着既来之、则留下的原则，慢慢通过业务的情况再行筛选去留的，毕竟这个行业的销售业绩是那么高深的鬼神难测，谁能断定看着不行的人一定就不行呢？
但是，实在是有不像话的情况。比如说大雷子弄来个16岁的！怎么留？看着挺文静的魏虹静弄来个打着唇钉的超级杀马特女流氓！张口闭口特麻痹？怎么留？还有几个对晚上加班有些抵触的。
这几个人，武海都是赶紧恭恭敬敬的起身热情相送……
相对于上次的培训，这次尤为正式，武海之前已经接连三天熬夜，做出了PPT课程，所有股东及业务人员都参加，带薪培训四天。
第一天，针对于公司的介绍——公司文化、公司愿景、公司前景。总之，虽然是一家新公司，但誓将成为一家现代化、精品化、公众化的大公司！武海的目的，千锤百炼的洗脑。主讲人：武海
第二天，针对于公司福利待遇及规章制度、员工发展路线的介绍——主管、经理、总监、城市负责人、省级负责人、大区总裁……武海告诉他们，只要你好好干！就没有正源给不了你的岗位！就没有正源给不了你的财富！主讲人：规章制度——郭晓琳；发展路线——武海
第三天，针对于产品和业务的介绍——
正源的产品，不能说是业内最好的，因为我们只做精品不做奢侈品！正源的产品，不敢说是业内最实惠的，因为我们用心选择杜绝平庸！真正好的产品，源于热爱、立于科学、忠于操守、成于坚持。主讲人：武海
正源的业务模式，是目前世界上最具技术含量、最大的成交几率、最快成交速度的科学销售体系，看似简单的销售话术，它却糅杂了众多学问，利用了心理学、社会学、营销学、哲学等等学术知识，每个步骤，都有其神奇的功效及高深的内涵。愈是使用、愈能体会其中奥妙！它能帮助业务人员快速实现人生价值！主讲人：业务模式——武海；业务流程及技巧——郭晓琳
第四天，业务实操演练。主讲人：郭晓琳、张娜、韩艳。
四天的培训下来，公司的格局似乎都有所升华，武海发现，所有人的精气神都变了！
首先是元老级的变化，刘雷走路不摇头晃脑了；罗强不跟泥一样随意瘫在座位上了；田文正也不再逢人就叨叨个不停，转而换上了高深莫测的微笑；郭晓琳也不再穿牛仔裤了，换上了美丽的裙子；韩艳不再那么活泼了；张娜不再只是埋头苦干了；魏虹静不再沉默不语了……
新人们的变化尤为明显，刚开始大大咧咧的兴奋劲不见了，经过几天的熟悉，反而有了一定的紧张，似乎有一根弦在绷着。
其实除了极个别的几个人，大家原本都是同学或熟人，在一起工作都还挺随便的。培训过后，众人突然一下就进入了职场模式，这么快进入节奏是武海意料之外的。
他当然没有纠正，因为这是他有意而为之的，职场就应该有职场的伦理。
武海通过培训让几个老员工作为讲师登场，除了锻炼几人，更多的就是树立威信，即便实在是上不了讲台的魏虹静，武海也让她作为管理人员，负责新员工签入职协议、保密合同等事件。原本武海是想培养韩艳做人事行政这一块，后来在试讲过程中发现，这个姑娘竟然还很有讲师的天赋，给了武海很大的惊喜。
总之，培训很成功，武海很满意。
他还真是更喜欢站在讲台上分享知识的感觉……不知道是源于对前世讲师工作的怀念、还是内心深处的热爱。
前世虽然后面几年创业情况慢慢好转，终于有了点小钱，但过的有多心酸呢？
那种辛苦起早贪黑、吐得昏天暗地、那种负债累累其实武海还能咬牙挺得住。差点击垮他的，是那些冷言冷语、是那些嘲讽中夹杂着不屑的眼神……
那些卑躬屈膝或者委屈求全地笑脸相迎，简直扎碎了武海那颗要强的心……
人，想站直了赚钱，太难，不，准确地说，不可能！
不信，你看！那一开始就站直了的，现在不是蹲着就是趴着呢，或许，也有直接躺着了的。
当然，凡事不能绝对。也有例外，有人站着就把钱赚了，可你要仔细看，原来他的高处，有人拉着他呢！
武海也是要想办法拉一拉郭晓琳及几位团队长，在培训结束后，整个创业团队，一行8人来到烧烤店，寻了个包间，开始了创业开始后的第一个真正意义上的聚餐，是为庆功宴、是为开工宴！
饭菜中，武海聊天玩笑中适时地提点着众人，管理的一些小技巧。
大口吃肉、大口叨（夹）菜、大口喝酒、大声劝酒，是鲁省人宴席的一大特色。
原本前世就早有领教的武海，再一次承认，牛人之所以是牛人，因为人家就是一直牛……本以为前世的郭晓琳是天赋不错又酒精考验勤学苦练得来的酒量。
经过这场酒，才知道，人家是天赋异禀且还家学渊源自小培养出来的海量。
祖一辈爷爷奶奶姥姥姥爷、老一辈父母伯叔舅姨姑，平一辈兄嫂姐弟妹，只要有饭局、全喝……这给热闹的……
这热闹的氛围，直接就给大雷子、罗伯特给热趴了……
虫子，不叨菜了，又开始叨叨人了……问题是，谁也不知道他在说啥。武海也没法嘲笑他，因为他不确定是自己喝的听不见了还是虫子光张嘴没声音了……
一身黑裙子的郭晓琳，还在张牙舞爪的给武海倒酒，武海只是喝，他已经听不见声音了，他也高兴想放肆一把。结果把自己喝美了……
晓琳也美，真美！要说前世武海作为一个资深狼友，对她没有想法，那是扯犊子。
碍于李玮早逝、武海怕见人思人，有意规避伤心事，是一方面没有走的太近的原因。另一方面，万一成了再分手，如何再见？
后来负债累累、自卑心夹杂着可怜的自傲其实是真正的主因。人家买第一辆车就是宝马，你车都没有，情何以堪？人家高标准生活、生意有声有色，打电话就是约着去哪旅游去哪买东西，你欠着一屁股债，接电话就是催还款的、要高利贷的。怎么相处？朋友都做不得近的。
不近也不远，没有断了年少时的交情，便是武海当时认为最好的距离。
后来，后来武海有了起色，也恰巧遇到了她的爱人，就这样了……其实，内心深处，对于青春，何尝没有一声叹息……
回来了，就放肆的品味一下这美好的青春吧！
放肆不等于肆无忌惮，看着郭晓琳这幅没心没肺的模样，武海实在没有去摧残的心…尤其他知道两人最后成不了……
前世那一丝青春的执念，且再一次留作心中秘密的美好吧，他要对得起郭晓琳对于他的这份信任与支持，才应该是良心的坚守……
郭晓琳已经带领三个女将，在公司坚守五天了，因为在喝完酒的第二天早上，武海他们就头疼欲裂地去开学了，原本这个年纪，喝了酒次日仍旧是生龙活虎才对，可惜，他们的对手是郭不败。一直灌到凌晨两点钟才放行了几个甩手掌柜……
新的高三，武海征求班主任的同意，开始了走读。原本前世武海就是在高三走读的，为了学专业，也为了自己复习还有经常性的快乐玩耍……
这一世，办理走读的手续更方便了，武海说自己报了一个编导培训班，晚上的课就不来学校了，武海班主任起初不信任，考校了一番，果断放行，原本老师对就武海这种小魔王没什么期待，见他确实有改观也真的学了知识，何乐而不为？哪个老师不希望自己的学生进步呢？
武海每天晚上都会在公司驻守，他也对年轻轻轻的郭晓琳不太放心，骤然几十个人的团队交付于一个小姑娘，谁能放心的下？
但武海很快就放心了，因为他发现自己进入了误区。
现阶段公司的现实情况，不能按照企业的标准去衡量，或许换算成班级更准确。目前公司里的所有员工，都是刚刚在军事化管理的高强度高中学校毕业或肄业的，还没有经过社会的漂染，大家都还在适应读书与上班之间的转换，远没有那么难管理。
另一层，郭晓琳在学校本身认识的人就多、是名人，性格泼辣开朗，为人大气能力也强。更重要的，人美！女的自行惭愧男的我见紧张，再加上收入实打实摆在那里，公司里就没有她管不了的人。
三个主管韩艳、张娜、魏虹静，身价几千元、手揣手机、拎着装有化妆品包包的小富婆，在各自所带领的团队里，妥妥的财富、技术双碾压，度过前两天的忐忑后，管理起团队来，都甚是顺手。
武海每天去了，就是帮着郭晓琳在办公室里来回转悠，不时抽查聊天情况或做技术性辅导。他发现，牛逼的销售方法果然是容易上手，而且，果然人人都有一颗装逼的心……
有很多业务员聊的话题，他作为一个曾经的成年人都感觉颇有深度，更有很多小伙子的聊天内容，他每每想起都要打个贼为恶心的寒颤……
就这样，一支站在时代前沿的销售魔军，正在武海的影响下、郭晓琳的指挥下，向着广大市场进军……
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