第十三章 火热的夏日刺激的爆单
年轻人有一个好处，上学无论多累，工作无论多辛苦。
只要有好吃的、好玩的，立马就能缓过劲来。
“这是武校长用自己的提成给大家买的，来来来，都别客气啊！使劲吃，谁让他天天训咱们的时候那么狠!兄弟姐妹们！吃死他！”
“就是就是，说不过他，还吃不过他？”
“全家桶就买两桶？真够抠的武校长！”
“海哥，下次别买可乐了，我喜欢橘子味的。还有这汉堡，太……”
“快吃吧你！下次给你买菊花味的！”
……
“好了，战友们。吃完饭了，下午开始切入业务吧，这几天暂时不加新客户了，给大家两天半的时间，AA类客户全面切入业务。AB类客户，根据自己的判断适当选择性切入。已经憋了两天了，不是都喊着要超过我吗？开始吧！截止到后天，就是20号晚上7点钟。停止切单。21号、周一上午，我们要全员去发货，下午休息。开始吧各位，展现一下你们的战斗力！”
7月20日，也就是整个销售开始的第12天，晚上9点整，第一次全规模的销售潮截止。比原计划晚了整整两个小时，因为有很多客户回复不及时，转账打款也不太方便。
受制于科技原因，这个时期没有手机挂QQ功能，客户打完款需要回到电脑前才可以回复信息。因为有的客户并没有按照约定在转账的时候备注自己的名字，需要网上聊天再次确认转账信息，武海正在思索更好的模式。
“好了，请安静，先不要激动了各位。下面，我宣读一下本次业务周期的统计情况。
首先，恭喜，郭晓琳，获得了本次业务冠军。郭晓琳，1300个好友。29个AA客户，开单23人。45个AB客户，未开单，她考虑之后再切入。尤其要说明的是，单笔业务冠军也是郭晓琳获得的，大客户爆单100件，且100件全部是精品茶。请大家起立，为我们的郭主管拍出你此生最响亮的掌声！
郭晓琳女士，总共开单176件！精品装138件、商务装38件！掌声请继续！
……
恭喜第二名，张娜同学。1600个好友。18个AA客户，开单13人，58件。39个AB客户，开单22人，44件。
总开单102件！精品装51件、商务装51件。张娜同学，也是我们本周期加人数量最多的同事。恭喜你张娜！为她的努力和成绩鼓掌！
恭喜第三名，武海同学。嘿嘿，不好意思各位，在下，排到了第三。78件。大家都知道，就不用鼓掌了。我们继续。
恭喜第四名，罗强同学。这个数据很让我意外，罗强同学，800个好友，18个AA客户，开单8人，32件，AA客户每人4件，很独特！15个AB客户，开单13人，26件，每人2件，非常均衡。
总开单58件，精品装29件，商务装29件。
恭喜第五名，韩艳同学，1200个好友。16个AA客户，开单13人，36件，值得一提的是36件全部精品装。32个AB客户，开单19人，19件，全部是商务装。
总开单55件。韩艳同学的开单也很有特色。如果不比件数，比营业额的话，韩艳同学是要胜出罗强的。
恭喜第六名，魏虹静同学，1200个好友。12个AA客户，开单9人，28件，34个AB客户，开单11人，22件。
总开单50件整，精品装25件，商务装25件。
恭喜第七名，田文正同学。800个好友。10个AA客户，开单5人，18件，38个AB客户，开单14人，28件。
总开单46件，精品装、商务装各23件。值得一提的是，田文正同学，是唯一一个AB类客户的售出量大于AA类客户的。
恭喜第八名，刘雷同学。800个好友。8个AA客户，开单4人，16件，16个AB客户，开单8人，16件。
总开单32件。精品装、商务装各16件。
嗯，大雷子同学很平均。但是，各位，不要忘记，大雷子每天中午、下午都要回家给奶奶做饭，照顾奶奶休息，还经常出去给咱们办理其它业务。能做出这样的成绩，我已经非常惊讶了。
本次业务周期，正源电子商务，除武海外，共计销售客户162人，共计售出茶叶519件，其中精品装318件，商务装201件。
共计营收184770元。
好了，以上，就是我们这段时间的奋斗的结果。
总得来说，我们的成绩非常优秀，大家的努力我都看到眼里，排名不用放在心上。以后，我们会有新的分工，竞争的机会还多着呢。
下面我们来一起回顾、总结一下，这个业务单元中，大家出现的问题。
首先，提出表扬，大家遵守了我们聊10天再开始切入业务的规定，想来，此刻大家已经知晓了聊天的重要性。只要聊天聊的好，感情到位了，切入业务，其实就是临门一脚而已，非常轻松、顺利。大家认可我这个观点吗？
好的，认可就好。
虽然，这次我们取得了很不错的开门红，值得自豪，但其中也存在了不少问题。
来，我们一起看一下这个数据表，大家都坐的近一点。我一个一个说。
晓琳这个，我们不予评论，已经成神了。继续保持吧，相信你会越来越厉害！虽然有爆单，但即便不爆单，晓琳也是76单件，这还是AB客户未接开发的前提下。在此，我宣布，郭晓琳同学已经青出于蓝胜于蓝了。
大家没事可以多看一下晓琳的聊天，无论是问好寒暄、引导话题还是拉近感情，各种方法都堪称经典。
来说一说张娜，张娜也很优秀，但是大家看一下她的数据，1600个客户，18个AA，39个AB，比起晓琳1200个客户、比起我的953个客户，是不是占比少了许多？知道为什么吗张娜？因为你太勤奋了，可是咱们只有两只手啊，加的客户多固然希望更大，但是咱忙不过来啊！看你那么干我都害怕，咱还是注意劳逸结合。
第三名，罗伯特，你这个问题就比较明显，懒，另外太势力眼了，你看看你的分类，除了10几个AA、10几个BA、10几个AB，剩下的都是CB、DC、FB什么的，那是因为客户质量不好吗？NO，是因为你懒的聊那么多，不过能做到让开单的AA客户每人买4提，说明你还是动了脑子的，你得加把劲了，不然很容易去陪你俩哥们。
韩艳，你聊天很不错，工作计划做到也很好。但是你就问题大了，大家知道为什么吗？因为韩艳不舍得让客户花太多钱，她不忍心，我说的对吗韩艳？不说话？你看看，太明显了，为什么只给AB客户推商务装？是不是怕增添他们的经济负担？这个问题其实是你操心的太多了！
大家一起回顾一下，30岁以上的男人，能天天上网的都是什么人？无非是工作不错的，家境不错的，和无事不干的。但是，请记住，他们有一个共同点，不怎么缺钱！为什么？你们经常是晚上跟他们聊天啊各位！说明他们中大部分都是在家里玩电脑，电脑一台好几千你知道吗？卖给他几百块钱东西，伤不了筋动不了骨！至于那些天天泡网吧的，你让他花个几百块钱，权当是救了他们身体了，更不用有什么心里负担！连续上网，熬身体的狠呢！
能理解吗韩艳？
虹静，你聊的没什么大问题，回头多看看晓琳的聊天记录，这次，也是缺少了点运气。做业务，其实运气也是蛮重要的。期待之后你会有好运吧。呵呵，不用苦着脸，已经不错了不是吗？”其实武海没有说完，其实聊天确实需要天赋，无论老师怎么教，学过多少课程，该不会说话的就是不会说话。这个魏虹静工作态度没的说，就是平时说话的方式，太接地气而且说话很直接，损坏了客户对于美女的美好幻想。
“虫子，你10个AA，38个AB？我看了你的聊天记录，请问人家明明在国网上班，你凭什么说人家经济条件是B？国网啊！哥们！那是世界上最优秀的企业之一啊！这种人都是B类？经济条件不好的？那A类得是什么人？必须是李嘉诚吗？没几个钢镚还瞧不起别人！还呲牙笑？我一会就给你拔了，把你那大板牙卖了去资助你那个国网的客户！
各位，做业务有一个大忌讳！请记住，别用你兜里那俩钢镚去衡量客户的钱包！
大雷子就不说了，能做到这个成绩我就挺开心了，毕竟咱们大雷子，是个纯爷们，让他角色扮演，不是很好的选择。”
众人看到大雷子粗狂的面容此刻窘迫的表情，一阵欢乐。
好了，大家来说一下公司未来5天的安排，最近几天，我们不再加新客户，以开发现有的为主，首要目的，不浪费我们辛辛苦苦加上的好友。其次，再拉一波财富。
这五天，全面切单。包装的事情，大家已经看到，我们雇佣了村里的几个阿姨，所以各位今后不用再体力劳动了，专心业务就好。
北面的两间门头，公司也已经盘了下来，其中一间当做咱们的仓库。这些进步，都离不开这几天的努力。
但是，离成功还远着呢！各位，这还没开始！
请相信，我们的公司发展，一定可以对得起你的成长速度！
这几天做好业务的同时，大家还要做一些别的工作。我一直在讲，我们要快速的拓张、发展。通过这段时间的相处，我看到了大家的努力、见识到了大家的能力，也认可在座诸位的人品。
所以，我决定开始我们扩大的步伐。
五天后，我们开始新一轮的招聘。
晓琳升职部经理，底薪3000元，韩艳、张娜、魏虹静，你们每个人升职为主管。底薪由原计划的1200、改为2000元。个人提成照拿。增加团队管理奖金，管理奖金为团队当月营业额的千分之五。
每个团队有6个业务员名额。业务员实习期一个月，底薪800元，转正后1200元。
提成更改为精品装和商务装差别计算提成。每月10件以内记为无效业绩。每月50件以内部分按照单价提成20元/15元计算。每月销售50件以上部分，按照单件提成35元/25元计算。
每月进行一次个人业绩竞赛，个人业务金额冠军奖励1000元，件数冠军奖励1000元。
……
好了，散会回家！你们几个跟晓琳留一下，韩艳你们路上注意安全！
只要有好吃的、好玩的，立马就能缓过劲来。
“这是武校长用自己的提成给大家买的，来来来，都别客气啊！使劲吃，谁让他天天训咱们的时候那么狠!兄弟姐妹们！吃死他！”
“就是就是，说不过他，还吃不过他？”
“全家桶就买两桶？真够抠的武校长！”
“海哥，下次别买可乐了，我喜欢橘子味的。还有这汉堡，太……”
“快吃吧你！下次给你买菊花味的！”
……
“好了，战友们。吃完饭了，下午开始切入业务吧，这几天暂时不加新客户了，给大家两天半的时间，AA类客户全面切入业务。AB类客户，根据自己的判断适当选择性切入。已经憋了两天了，不是都喊着要超过我吗？开始吧！截止到后天，就是20号晚上7点钟。停止切单。21号、周一上午，我们要全员去发货，下午休息。开始吧各位，展现一下你们的战斗力！”
7月20日，也就是整个销售开始的第12天，晚上9点整，第一次全规模的销售潮截止。比原计划晚了整整两个小时，因为有很多客户回复不及时，转账打款也不太方便。
受制于科技原因，这个时期没有手机挂QQ功能，客户打完款需要回到电脑前才可以回复信息。因为有的客户并没有按照约定在转账的时候备注自己的名字，需要网上聊天再次确认转账信息，武海正在思索更好的模式。
“好了，请安静，先不要激动了各位。下面，我宣读一下本次业务周期的统计情况。
首先，恭喜，郭晓琳，获得了本次业务冠军。郭晓琳，1300个好友。29个AA客户，开单23人。45个AB客户，未开单，她考虑之后再切入。尤其要说明的是，单笔业务冠军也是郭晓琳获得的，大客户爆单100件，且100件全部是精品茶。请大家起立，为我们的郭主管拍出你此生最响亮的掌声！
郭晓琳女士，总共开单176件！精品装138件、商务装38件！掌声请继续！
……
恭喜第二名，张娜同学。1600个好友。18个AA客户，开单13人，58件。39个AB客户，开单22人，44件。
总开单102件！精品装51件、商务装51件。张娜同学，也是我们本周期加人数量最多的同事。恭喜你张娜！为她的努力和成绩鼓掌！
恭喜第三名，武海同学。嘿嘿，不好意思各位，在下，排到了第三。78件。大家都知道，就不用鼓掌了。我们继续。
恭喜第四名，罗强同学。这个数据很让我意外，罗强同学，800个好友，18个AA客户，开单8人，32件，AA客户每人4件，很独特！15个AB客户，开单13人，26件，每人2件，非常均衡。
总开单58件，精品装29件，商务装29件。
恭喜第五名，韩艳同学，1200个好友。16个AA客户，开单13人，36件，值得一提的是36件全部精品装。32个AB客户，开单19人，19件，全部是商务装。
总开单55件。韩艳同学的开单也很有特色。如果不比件数，比营业额的话，韩艳同学是要胜出罗强的。
恭喜第六名，魏虹静同学，1200个好友。12个AA客户，开单9人，28件，34个AB客户，开单11人，22件。
总开单50件整，精品装25件，商务装25件。
恭喜第七名，田文正同学。800个好友。10个AA客户，开单5人，18件，38个AB客户，开单14人，28件。
总开单46件，精品装、商务装各23件。值得一提的是，田文正同学，是唯一一个AB类客户的售出量大于AA类客户的。
恭喜第八名，刘雷同学。800个好友。8个AA客户，开单4人，16件，16个AB客户，开单8人，16件。
总开单32件。精品装、商务装各16件。
嗯，大雷子同学很平均。但是，各位，不要忘记，大雷子每天中午、下午都要回家给奶奶做饭，照顾奶奶休息，还经常出去给咱们办理其它业务。能做出这样的成绩，我已经非常惊讶了。
本次业务周期，正源电子商务，除武海外，共计销售客户162人，共计售出茶叶519件，其中精品装318件，商务装201件。
共计营收184770元。
好了，以上，就是我们这段时间的奋斗的结果。
总得来说，我们的成绩非常优秀，大家的努力我都看到眼里，排名不用放在心上。以后，我们会有新的分工，竞争的机会还多着呢。
下面我们来一起回顾、总结一下，这个业务单元中，大家出现的问题。
首先，提出表扬，大家遵守了我们聊10天再开始切入业务的规定，想来，此刻大家已经知晓了聊天的重要性。只要聊天聊的好，感情到位了，切入业务，其实就是临门一脚而已，非常轻松、顺利。大家认可我这个观点吗？
好的，认可就好。
虽然，这次我们取得了很不错的开门红，值得自豪，但其中也存在了不少问题。
来，我们一起看一下这个数据表，大家都坐的近一点。我一个一个说。
晓琳这个，我们不予评论，已经成神了。继续保持吧，相信你会越来越厉害！虽然有爆单，但即便不爆单，晓琳也是76单件，这还是AB客户未接开发的前提下。在此，我宣布，郭晓琳同学已经青出于蓝胜于蓝了。
大家没事可以多看一下晓琳的聊天，无论是问好寒暄、引导话题还是拉近感情，各种方法都堪称经典。
来说一说张娜，张娜也很优秀，但是大家看一下她的数据，1600个客户，18个AA，39个AB，比起晓琳1200个客户、比起我的953个客户，是不是占比少了许多？知道为什么吗张娜？因为你太勤奋了，可是咱们只有两只手啊，加的客户多固然希望更大，但是咱忙不过来啊！看你那么干我都害怕，咱还是注意劳逸结合。
第三名，罗伯特，你这个问题就比较明显，懒，另外太势力眼了，你看看你的分类，除了10几个AA、10几个BA、10几个AB，剩下的都是CB、DC、FB什么的，那是因为客户质量不好吗？NO，是因为你懒的聊那么多，不过能做到让开单的AA客户每人买4提，说明你还是动了脑子的，你得加把劲了，不然很容易去陪你俩哥们。
韩艳，你聊天很不错，工作计划做到也很好。但是你就问题大了，大家知道为什么吗？因为韩艳不舍得让客户花太多钱，她不忍心，我说的对吗韩艳？不说话？你看看，太明显了，为什么只给AB客户推商务装？是不是怕增添他们的经济负担？这个问题其实是你操心的太多了！
大家一起回顾一下，30岁以上的男人，能天天上网的都是什么人？无非是工作不错的，家境不错的，和无事不干的。但是，请记住，他们有一个共同点，不怎么缺钱！为什么？你们经常是晚上跟他们聊天啊各位！说明他们中大部分都是在家里玩电脑，电脑一台好几千你知道吗？卖给他几百块钱东西，伤不了筋动不了骨！至于那些天天泡网吧的，你让他花个几百块钱，权当是救了他们身体了，更不用有什么心里负担！连续上网，熬身体的狠呢！
能理解吗韩艳？
虹静，你聊的没什么大问题，回头多看看晓琳的聊天记录，这次，也是缺少了点运气。做业务，其实运气也是蛮重要的。期待之后你会有好运吧。呵呵，不用苦着脸，已经不错了不是吗？”其实武海没有说完，其实聊天确实需要天赋，无论老师怎么教，学过多少课程，该不会说话的就是不会说话。这个魏虹静工作态度没的说，就是平时说话的方式，太接地气而且说话很直接，损坏了客户对于美女的美好幻想。
“虫子，你10个AA，38个AB？我看了你的聊天记录，请问人家明明在国网上班，你凭什么说人家经济条件是B？国网啊！哥们！那是世界上最优秀的企业之一啊！这种人都是B类？经济条件不好的？那A类得是什么人？必须是李嘉诚吗？没几个钢镚还瞧不起别人！还呲牙笑？我一会就给你拔了，把你那大板牙卖了去资助你那个国网的客户！
各位，做业务有一个大忌讳！请记住，别用你兜里那俩钢镚去衡量客户的钱包！
大雷子就不说了，能做到这个成绩我就挺开心了，毕竟咱们大雷子，是个纯爷们，让他角色扮演，不是很好的选择。”
众人看到大雷子粗狂的面容此刻窘迫的表情，一阵欢乐。
好了，大家来说一下公司未来5天的安排，最近几天，我们不再加新客户，以开发现有的为主，首要目的，不浪费我们辛辛苦苦加上的好友。其次，再拉一波财富。
这五天，全面切单。包装的事情，大家已经看到，我们雇佣了村里的几个阿姨，所以各位今后不用再体力劳动了，专心业务就好。
北面的两间门头，公司也已经盘了下来，其中一间当做咱们的仓库。这些进步，都离不开这几天的努力。
但是，离成功还远着呢！各位，这还没开始！
请相信，我们的公司发展，一定可以对得起你的成长速度！
这几天做好业务的同时，大家还要做一些别的工作。我一直在讲，我们要快速的拓张、发展。通过这段时间的相处，我看到了大家的努力、见识到了大家的能力，也认可在座诸位的人品。
所以，我决定开始我们扩大的步伐。
五天后，我们开始新一轮的招聘。
晓琳升职部经理，底薪3000元，韩艳、张娜、魏虹静，你们每个人升职为主管。底薪由原计划的1200、改为2000元。个人提成照拿。增加团队管理奖金，管理奖金为团队当月营业额的千分之五。
每个团队有6个业务员名额。业务员实习期一个月，底薪800元，转正后1200元。
提成更改为精品装和商务装差别计算提成。每月10件以内记为无效业绩。每月50件以内部分按照单价提成20元/15元计算。每月销售50件以上部分，按照单件提成35元/25元计算。
每月进行一次个人业绩竞赛，个人业务金额冠军奖励1000元，件数冠军奖励1000元。
……
好了，散会回家！你们几个跟晓琳留一下，韩艳你们路上注意安全！
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