第68章 建议
国内互联网发展在97年是个重点，随着电脑的普及以及价格，让这个门槛降低不少。
97年的时候，全国电脑总数在三十万台左右，没有联网的大概在5万台左右，拨号网上的计算机在25万台左右。
也不知道这个数据准不准，但在98-99年这个数据翻了一倍多，能拨号上网的用户在62万左右。
按照这个计算，整個世界，国内的电脑上网用户占全世界的2.6%。
那么广告的算法就是浏览量和有效的点击量。
浏览量是指用户观看量，而点击量，就是客户点击产值的数值。
有些广告是算浏览量，有些是靠点击。
根据不同的效果，来计算费用。
就和某60似的，它总会在不经意间弹出窗口，什么爆金币，爆装备的游戏广告，就算你点那个叉的时候，也会出现整个页面，或者进入一个二级页面。
甚至还会卡你一下，拖延你关闭窗口的时间，这就是诱导你错误的点击，甚至会多出两三个关闭窗口的叉号来，进行二次误导。
虽说弄得你心烦，但架不住人家免费啊！
资本看中的是未来。
那就把未来的数据做好，用户增长率，国内的竞争对手等等，这些其实不用孙寒卫强调，市场部的人就会做，关键是看做的理想不理想，能不能让人相信。
孙寒卫在下午就把二级音乐界面给构思好，把写的规划拿给朝阳兄看。
见面后说道：“想要做综合网站，新闻，音乐，影视、游戏这些都要上。我个人觉得先上音乐这个板块有利于我们现在的数据，首先咱们要做出一个姿态来，去购买一些音乐的电子版权。”
“这个要花不少钱，投入会很大。”朝阳兄说道。
“是的，多少花点，你要不花钱，人家风投能乐意，给你钱就是花的。总不能把钱扔在扩容的服务器上，人员装备上，你得把钱花出希来他们才能乐意。”
孙寒卫讲道，见朝阳兄在思索，又说道：“我今天下午逛论坛的时候，看到一条消息，雅虎好像在挑选中国雅虎的CEO，这是准备进军国内市场？”
朝阳兄点头讲道：“我在大美的朋友预测雅虎会在4-6月份进入国内筹备。所以我才着急的进行B轮融资。”
“筹备到上市需要多久？”孙寒卫问道。
“这个不好说，选址办公楼，建立机房、调试、人员招聘，整合等等少说也要半年吧！”
“也就说我们还有一年的时间来和这艘巨无霸对抗。”
朝阳兄懒散的说了一句：“是啊！”
这句话啊，让孙寒卫看出他很没信心。
朝阳兄就是在模仿雅虎，不然也不会说出“老美有雅虎，中国有搜狐。”
两家在业务上重叠，都是打着搜索的旗号来做综合网站。
以前的搜索是收费的，那时候上个网就是贵，不光拨号上网收费，你查点有用的东西还要收费。
免费这东西在当年都是很罕见的。
如果身后没有资本，你想免费都免费不了，各种设备的成本开销，都撑不住。
而拉投资，需要用漂亮的数据来说话，很多人都不知道这东西怎么弄。
其实就像银行贷款一样，他们需要你出个可行性报告，未来的盈利点在哪儿。
孙寒卫继续对朝阳兄讲道：“我们应该把重点放在音频，视频收费上，雅虎没有，我们有！当然新闻也要上，还要拿到互联网新闻许可证，有自己的记者和采访权。”
“这一点我已经想到了，正在做。你刚才说的音乐，我考虑了，把一部分版权费用挪用到服务器扩容上，先做出用户量来再说。”
“那伱得成立一个单独的部门，有版权的，我们可以分成模式下载，没版权的找匿名人上传。或者直接开发权限，让网友自行上传，这样咱们平台就不牵扯版权问题。”
“这点子好，但是设置收费版的，那么有免费区域谁还花钱买收费版的啊！这不是相互矛盾吗？”
“免费区的适合一般音质，高品质还是得听正版，调整一下比特率就行。比如一首歌上传的时候，我们就控制在64Kbps-128Kbps上，高品质的弄在320Kbps以上。
国内音乐发烧友也有不少，就和听黑胶和高品质CD似的。一套设备几十万，买张碟都敢花几百大洋的人，会在乎几毛钱的一首歌？”
看孙寒卫说得很有道理，朝阳兄说道：“我从其他部门挑几个人过来，组成个音乐板块，你先帮我搭起架子来。”
“我也就说说，你让我弄？我就七天的假期，抛出路上的时间也就五天。”孙寒卫讲道。
“加加班，五天其实也够了。”
朝阳兄的话，整得孙寒卫自己都不会了。
加班这个词，孙寒卫是多少年没听过了。没想到穿过来，竟然还面临加班这种事儿。
好吧，为了能让估值更大，让自己的股份显得更有价值，那就弄吧。
要不是跟朝阳兄签个破协议，他都想自己弄个音乐软件。
可惜，孙寒卫不管怎么弄都和朝阳兄公司有瓜葛，那还不如不弄。
朝阳兄的公司不小，拿出一个房间来，当做音乐部门。
从市场和行政喊来两人，技术部那边过来两人，小小的部门算是搭建起来。
技术上的事儿好弄，就是在服务器上划分出一个空间来。
当孙寒卫看到服务器才5G的容量，都震惊了。
这点容量能存多少歌啊！
文字图片啥的体量小，压缩一下，2G也够用。随着业务增多在逐步的扩容。
先让技术化过2G的容量过来，再去找朝阳兄商量扩容的事儿，谁家开网站用G单位，最少也得几T。
当年自己赞的那些小电影都好几十T了，都比他家服务器的容量大。
当朝阳兄再次见到孙寒卫过来，惊讶道：“你不干活，怎么又跑过来。”
“你再不给服务器增加容量，我都能给你干爆了。”孙寒卫讲道。
“啊！”
在朝阳兄一愣下，孙寒卫把他服务器容量小的问题讲了讲。
不光要提升服务器的容量，还有提升宽带容量，比如同时在线一千人不卡顿，服务器不当宕机。
做音乐板块也是临时提出来的，既然要做肯定要扩容，朝阳兄安抚孙寒卫稍安毋躁，他随后就安排，先让他按照2G的容量去做。
2G的音乐要压缩一下，两三万首还是能装下的。
音乐板块缺的是啥？当然是音乐，在磁带为王的时代，只能用胶转数。
最笨的办法就弄一台录音机，用磁带播放，利用win系统里自带的录制软件来录制出数字格式。
录制出来的电子版音乐，因格式大，需要再次压缩才能上传。
先把免费音乐区做起来，之后再考虑收费的，如果朝阳兄不去做，那以后孙寒卫会亲自去做。
等搜狐上市，抛了手中的股份，他就和搜狐没关系了。那时候自己也有钱，可以随意的去做软件。
现在做收费音乐，吃力不讨好啊！
还不如让朝阳兄趟趟路子，最后放弃，便宜自己。
国人对于收费的东西没几个人会感兴趣，除非迫不得已才花钱。
二级页面是最好弄的，根据网页的框架做出分类，每个分类再分成三级页面。
这样的划分清晰好做。
制作网页都是有模板的，两三个小时就把内容填充起来。
孙寒卫看着页面，只能说还行。
剩下的事情，就指望这几个人把录制的音频上传到服务器中。
这是最耗费时间的一个环节。
办公室里有人带着随身听来上班，上传的音乐就是借用员工的设备进行录制的。
孙寒卫让一位从市场部的员工另一笔钱，随便找个音像店，把音像店的磁带打包过来。
别管什么正版不正版，反正就按照五块钱一盘的价格去谈。
如果不是为了拿张发票，他至于去找音像店吗？
孙寒卫就加了两三个小时的班，回到酒店休息。
加班都是员工的事儿，和他这个主管没关系，反正任务已经安排下去，该做的事儿他都做了。
回酒店已经接近十点来钟，孙寒卫利用酒店的电话给崔晗打过去。
一开始占线，又等了一会再打，这次通了。
女生宿舍的电话多难打，谁打谁知道，有时候一晚上都打不进去，要么早点打，要么熄灯后，当然熄灯后也未必能打进去。
现在还好点，电话费贵，还知道节省，说几句话就挂了。像孙寒卫这种有公司报销住宿的酒店，免费电话要是聊起来，根本放不下。
别人打不进来，反正着急的又不是他。
情侣间的聊天，无非就是在吃喝玩上，崔晗还问孙寒卫到了燕京去哪儿玩了。
“别提了，我倒是想去玩，结果被拉去加班。我到了连休息都没休息就干活，真是的，要不是看在这家公司还有的份，我真不想给他干。”
“……”
这话让崔晗怎么讲，他去燕京光说有事儿，也没说什么公司啊。
“你在那边住哪儿，宿舍还是宾馆。”崔晗问道。
“酒店啊！房间有电话，还是免费的，随便打。”
“哪有那么好的酒店？”崔晗不理解的问道。
孙寒卫没把细节告诉她，酒店的电话其实是收费的，只有内部打才免费，不管是市话还是长途，在退房的时候会给一个结算。
孙寒卫说的这个免费，是公司给报销。这样很容易误导那些没住过酒店的人，会以为电话免费。
从而疯狂打电话，结账的时候会傻眼。
就和有些酒店里有成瓶的纯净水，小套套之类的东西，以为是免费的，只要用了才知道是收费的。
两人聊了一个多小时，孙寒卫才放下电话。
躺下休息的时候，突然想起一件事儿来。
搜狐当年弄了一个搜狐社区，里面东西很杂，像论坛模式，但里面有个聊天室，不像163聊天室那样红火。
不管是163，还是新浪都有自己的社交风格，反而搜狐社区没有什么特色，一直在跟风，做得不伦不类的。
不是想要流量吗？
即时聊天这么好的东西为何不弄？
这是能瞬间带来流量的东西。当然这玩意很吃服务器，就目前朝阳兄的财力……
难办。
想到这里，孙寒卫手里还有点钱，之前说过要用手里的130万现金保持在1.5%股份上。
他想先把这笔钱扔进来，增加在服务器容量扩容和宽带扩容上，按照他的思路打造一个不一样的搜狐。
至于搜索，呵呵，放弃吧！等小李子回国创建百度，就知道什么是专业搜索，这时候折腾不出什么浪花来。
有那个精力和金钱还不如放在扩容上。
当晚就给朝阳兄打电话，孙寒卫知道这小子休息得很晚，号称时间管理大师，每天睡眠四个来小时。干四个小时的工作，再睡四个小时。
这种方式孙寒卫体验过几天，感觉没啥鸟用，四个小时工作的时候，犯困。睡眠的那四个小时，倒是很精神。
导致他工作没做好，休息也没休息好，偏头痛倒是有了。
“这个点还没休息啊！找我有事儿？”朝阳兄接到孙寒卫的电话问道。
“刚想起个事儿来，咱们做不做简单的即时交流平台。”孙寒卫说道，他没说软件而是说了即时聊天方向。
“刚刚下了服务器订单，我手里就还剩下十万了，能不能坚持到融资，我都不知道。”
“我手里还有一百多万，可以先扔进来，不用等临近融资时投入。雅虎到来，咱们接近有一年的时间布局，可以对抗一下。在数据上赢了，会对咱们以后上市有巨大的好处。”
“上市还早，你怎么知道要上市？”朝阳兄问道。
“我猜的，既然找资本了，他们会让你不上市去折腾，指望你卖广告去盈利来分红，拉倒吧！”
“我今晚想一想，明天公司再说，你的130万什么时候能到账？”
“你明天用，我明天就能给你转账。”孙寒卫说道。
“好，早点休息吧！”朝阳兄说完，挂上电话。
孙寒卫放下电话，轻微一下，自言自语道：“听我的没错，我能让你碰瓷雅虎，130万怎么也得给我变出一亿三千万来。”
97年的时候，全国电脑总数在三十万台左右，没有联网的大概在5万台左右，拨号网上的计算机在25万台左右。
也不知道这个数据准不准，但在98-99年这个数据翻了一倍多，能拨号上网的用户在62万左右。
按照这个计算，整個世界，国内的电脑上网用户占全世界的2.6%。
那么广告的算法就是浏览量和有效的点击量。
浏览量是指用户观看量，而点击量，就是客户点击产值的数值。
有些广告是算浏览量，有些是靠点击。
根据不同的效果，来计算费用。
就和某60似的，它总会在不经意间弹出窗口，什么爆金币，爆装备的游戏广告，就算你点那个叉的时候，也会出现整个页面，或者进入一个二级页面。
甚至还会卡你一下，拖延你关闭窗口的时间，这就是诱导你错误的点击，甚至会多出两三个关闭窗口的叉号来，进行二次误导。
虽说弄得你心烦，但架不住人家免费啊！
资本看中的是未来。
那就把未来的数据做好，用户增长率，国内的竞争对手等等，这些其实不用孙寒卫强调，市场部的人就会做，关键是看做的理想不理想，能不能让人相信。
孙寒卫在下午就把二级音乐界面给构思好，把写的规划拿给朝阳兄看。
见面后说道：“想要做综合网站，新闻，音乐，影视、游戏这些都要上。我个人觉得先上音乐这个板块有利于我们现在的数据，首先咱们要做出一个姿态来，去购买一些音乐的电子版权。”
“这个要花不少钱，投入会很大。”朝阳兄说道。
“是的，多少花点，你要不花钱，人家风投能乐意，给你钱就是花的。总不能把钱扔在扩容的服务器上，人员装备上，你得把钱花出希来他们才能乐意。”
孙寒卫讲道，见朝阳兄在思索，又说道：“我今天下午逛论坛的时候，看到一条消息，雅虎好像在挑选中国雅虎的CEO，这是准备进军国内市场？”
朝阳兄点头讲道：“我在大美的朋友预测雅虎会在4-6月份进入国内筹备。所以我才着急的进行B轮融资。”
“筹备到上市需要多久？”孙寒卫问道。
“这个不好说，选址办公楼，建立机房、调试、人员招聘，整合等等少说也要半年吧！”
“也就说我们还有一年的时间来和这艘巨无霸对抗。”
朝阳兄懒散的说了一句：“是啊！”
这句话啊，让孙寒卫看出他很没信心。
朝阳兄就是在模仿雅虎，不然也不会说出“老美有雅虎，中国有搜狐。”
两家在业务上重叠，都是打着搜索的旗号来做综合网站。
以前的搜索是收费的，那时候上个网就是贵，不光拨号上网收费，你查点有用的东西还要收费。
免费这东西在当年都是很罕见的。
如果身后没有资本，你想免费都免费不了，各种设备的成本开销，都撑不住。
而拉投资，需要用漂亮的数据来说话，很多人都不知道这东西怎么弄。
其实就像银行贷款一样，他们需要你出个可行性报告，未来的盈利点在哪儿。
孙寒卫继续对朝阳兄讲道：“我们应该把重点放在音频，视频收费上，雅虎没有，我们有！当然新闻也要上，还要拿到互联网新闻许可证，有自己的记者和采访权。”
“这一点我已经想到了，正在做。你刚才说的音乐，我考虑了，把一部分版权费用挪用到服务器扩容上，先做出用户量来再说。”
“那伱得成立一个单独的部门，有版权的，我们可以分成模式下载，没版权的找匿名人上传。或者直接开发权限，让网友自行上传，这样咱们平台就不牵扯版权问题。”
“这点子好，但是设置收费版的，那么有免费区域谁还花钱买收费版的啊！这不是相互矛盾吗？”
“免费区的适合一般音质，高品质还是得听正版，调整一下比特率就行。比如一首歌上传的时候，我们就控制在64Kbps-128Kbps上，高品质的弄在320Kbps以上。
国内音乐发烧友也有不少，就和听黑胶和高品质CD似的。一套设备几十万，买张碟都敢花几百大洋的人，会在乎几毛钱的一首歌？”
看孙寒卫说得很有道理，朝阳兄说道：“我从其他部门挑几个人过来，组成个音乐板块，你先帮我搭起架子来。”
“我也就说说，你让我弄？我就七天的假期，抛出路上的时间也就五天。”孙寒卫讲道。
“加加班，五天其实也够了。”
朝阳兄的话，整得孙寒卫自己都不会了。
加班这个词，孙寒卫是多少年没听过了。没想到穿过来，竟然还面临加班这种事儿。
好吧，为了能让估值更大，让自己的股份显得更有价值，那就弄吧。
要不是跟朝阳兄签个破协议，他都想自己弄个音乐软件。
可惜，孙寒卫不管怎么弄都和朝阳兄公司有瓜葛，那还不如不弄。
朝阳兄的公司不小，拿出一个房间来，当做音乐部门。
从市场和行政喊来两人，技术部那边过来两人，小小的部门算是搭建起来。
技术上的事儿好弄，就是在服务器上划分出一个空间来。
当孙寒卫看到服务器才5G的容量，都震惊了。
这点容量能存多少歌啊！
文字图片啥的体量小，压缩一下，2G也够用。随着业务增多在逐步的扩容。
先让技术化过2G的容量过来，再去找朝阳兄商量扩容的事儿，谁家开网站用G单位，最少也得几T。
当年自己赞的那些小电影都好几十T了，都比他家服务器的容量大。
当朝阳兄再次见到孙寒卫过来，惊讶道：“你不干活，怎么又跑过来。”
“你再不给服务器增加容量，我都能给你干爆了。”孙寒卫讲道。
“啊！”
在朝阳兄一愣下，孙寒卫把他服务器容量小的问题讲了讲。
不光要提升服务器的容量，还有提升宽带容量，比如同时在线一千人不卡顿，服务器不当宕机。
做音乐板块也是临时提出来的，既然要做肯定要扩容，朝阳兄安抚孙寒卫稍安毋躁，他随后就安排，先让他按照2G的容量去做。
2G的音乐要压缩一下，两三万首还是能装下的。
音乐板块缺的是啥？当然是音乐，在磁带为王的时代，只能用胶转数。
最笨的办法就弄一台录音机，用磁带播放，利用win系统里自带的录制软件来录制出数字格式。
录制出来的电子版音乐，因格式大，需要再次压缩才能上传。
先把免费音乐区做起来，之后再考虑收费的，如果朝阳兄不去做，那以后孙寒卫会亲自去做。
等搜狐上市，抛了手中的股份，他就和搜狐没关系了。那时候自己也有钱，可以随意的去做软件。
现在做收费音乐，吃力不讨好啊！
还不如让朝阳兄趟趟路子，最后放弃，便宜自己。
国人对于收费的东西没几个人会感兴趣，除非迫不得已才花钱。
二级页面是最好弄的，根据网页的框架做出分类，每个分类再分成三级页面。
这样的划分清晰好做。
制作网页都是有模板的，两三个小时就把内容填充起来。
孙寒卫看着页面，只能说还行。
剩下的事情，就指望这几个人把录制的音频上传到服务器中。
这是最耗费时间的一个环节。
办公室里有人带着随身听来上班，上传的音乐就是借用员工的设备进行录制的。
孙寒卫让一位从市场部的员工另一笔钱，随便找个音像店，把音像店的磁带打包过来。
别管什么正版不正版，反正就按照五块钱一盘的价格去谈。
如果不是为了拿张发票，他至于去找音像店吗？
孙寒卫就加了两三个小时的班，回到酒店休息。
加班都是员工的事儿，和他这个主管没关系，反正任务已经安排下去，该做的事儿他都做了。
回酒店已经接近十点来钟，孙寒卫利用酒店的电话给崔晗打过去。
一开始占线，又等了一会再打，这次通了。
女生宿舍的电话多难打，谁打谁知道，有时候一晚上都打不进去，要么早点打，要么熄灯后，当然熄灯后也未必能打进去。
现在还好点，电话费贵，还知道节省，说几句话就挂了。像孙寒卫这种有公司报销住宿的酒店，免费电话要是聊起来，根本放不下。
别人打不进来，反正着急的又不是他。
情侣间的聊天，无非就是在吃喝玩上，崔晗还问孙寒卫到了燕京去哪儿玩了。
“别提了，我倒是想去玩，结果被拉去加班。我到了连休息都没休息就干活，真是的，要不是看在这家公司还有的份，我真不想给他干。”
“……”
这话让崔晗怎么讲，他去燕京光说有事儿，也没说什么公司啊。
“你在那边住哪儿，宿舍还是宾馆。”崔晗问道。
“酒店啊！房间有电话，还是免费的，随便打。”
“哪有那么好的酒店？”崔晗不理解的问道。
孙寒卫没把细节告诉她，酒店的电话其实是收费的，只有内部打才免费，不管是市话还是长途，在退房的时候会给一个结算。
孙寒卫说的这个免费，是公司给报销。这样很容易误导那些没住过酒店的人，会以为电话免费。
从而疯狂打电话，结账的时候会傻眼。
就和有些酒店里有成瓶的纯净水，小套套之类的东西，以为是免费的，只要用了才知道是收费的。
两人聊了一个多小时，孙寒卫才放下电话。
躺下休息的时候，突然想起一件事儿来。
搜狐当年弄了一个搜狐社区，里面东西很杂，像论坛模式，但里面有个聊天室，不像163聊天室那样红火。
不管是163，还是新浪都有自己的社交风格，反而搜狐社区没有什么特色，一直在跟风，做得不伦不类的。
不是想要流量吗？
即时聊天这么好的东西为何不弄？
这是能瞬间带来流量的东西。当然这玩意很吃服务器，就目前朝阳兄的财力……
难办。
想到这里，孙寒卫手里还有点钱，之前说过要用手里的130万现金保持在1.5%股份上。
他想先把这笔钱扔进来，增加在服务器容量扩容和宽带扩容上，按照他的思路打造一个不一样的搜狐。
至于搜索，呵呵，放弃吧！等小李子回国创建百度，就知道什么是专业搜索，这时候折腾不出什么浪花来。
有那个精力和金钱还不如放在扩容上。
当晚就给朝阳兄打电话，孙寒卫知道这小子休息得很晚，号称时间管理大师，每天睡眠四个来小时。干四个小时的工作，再睡四个小时。
这种方式孙寒卫体验过几天，感觉没啥鸟用，四个小时工作的时候，犯困。睡眠的那四个小时，倒是很精神。
导致他工作没做好，休息也没休息好，偏头痛倒是有了。
“这个点还没休息啊！找我有事儿？”朝阳兄接到孙寒卫的电话问道。
“刚想起个事儿来，咱们做不做简单的即时交流平台。”孙寒卫说道，他没说软件而是说了即时聊天方向。
“刚刚下了服务器订单，我手里就还剩下十万了，能不能坚持到融资，我都不知道。”
“我手里还有一百多万，可以先扔进来，不用等临近融资时投入。雅虎到来，咱们接近有一年的时间布局，可以对抗一下。在数据上赢了，会对咱们以后上市有巨大的好处。”
“上市还早，你怎么知道要上市？”朝阳兄问道。
“我猜的，既然找资本了，他们会让你不上市去折腾，指望你卖广告去盈利来分红，拉倒吧！”
“我今晚想一想，明天公司再说，你的130万什么时候能到账？”
“你明天用，我明天就能给你转账。”孙寒卫说道。
“好，早点休息吧！”朝阳兄说完，挂上电话。
孙寒卫放下电话，轻微一下，自言自语道：“听我的没错，我能让你碰瓷雅虎，130万怎么也得给我变出一亿三千万来。”
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