第六十九章 反力的死结
回酒店的路上马小栋看到路边一个小店，说要买杯茶，小店老板居然用一把老式的烧水铁壶倒了一杯东西递给他。沈略在一旁看着感觉好原始，惊讶怎么还会有这么原生态的东西存在于现代化的城市中心。
马小栋示意沈略是不是也来一杯，沈略看看门头写着“凉茶”，摇摇头说：“我平时不太喝这个，感觉比可乐还甜，太不健康了。你为什么不在超市买却在这里买散装的啊？”
马小栋的表情好像察觉了什么天大的秘密一样，一脸坏笑地说：“哦，你没喝过啊，那可要尝尝，来广东哪能不喝凉茶啊。这里的肯定健康，都是无糖的，放心吧。”
“这个很有名吗？”
“当然，这个可是广东最有名的东西之一了。”
沈略打量这个店铺，以前虽然路过此地几回还真是没有留意过，听马小栋把这东西夸得这么好于是也就要了一杯。
接过老板倒满茶的纸杯，感觉这茶居然是热的，沈略有些好笑地说：“这凉茶怎么居然是热的？”说完就喝了一大口，瞬间脸色就变了，噗的一声全喷出来了。
马小栋笑得合不拢嘴，老板见状赶紧探出头来看，马小栋摆摆手说没事，老板和说：“靓仔我们的凉茶不苦的。”
沈略听了老板这句话被气地笑了出来，和马小栋说：“这老板一句话不到十个字就撒了三个谎啊！”
马小栋让沈略这句话逗得笑岔气了，手里的凉茶都洒出来不少。
“你别装笑借机泼茶，你这招我在酒桌上见多了，是爷们就全干了。”沈略说。
“才没有，我哪有那么多心眼。”马小栋说完就一饮而尽，把沈略看得目瞪口呆。
这凉茶啊不是一般的苦，入口全是中草药的味道，沈略本以为是超市那种很甜的凉茶饮料，反差如此之大根本没有心理准备，所以刚才一下子全喷了。
“这是什么啊？你喝这种东西干嘛啊？自虐啊。”沈略不可理喻地看着马小栋说。
“这些天不太顺，感觉自己有些火大，所以喝点凉茶，当地人都是喝这个去火。”
“也没见你发什么火啊。”
“这里的‘火’和你那个‘火’不一样，”马小栋笑笑说，“我隔几个月就会有些不舒服，就会喝杯凉茶，你要不喜欢就倒掉算了。”
沈略这几天正好又有些微微头痛，于是想不如也试试，看看能不能“去火”。再者说，好歹也是这里的传统文化，总要尝试一下，于是就屏住呼吸，咬着牙把自己杯中剩下的全喝光了。
“咱喝的这是癍痧的，还有其他品种的需不需要试一下。”马小栋说。
“马金莲啊马金莲，你看我像大郎吗？”沈略摆手说：
“靓仔，不苦呦。”马小栋嘿嘿笑着说。
沈略笑着把推开马小栋，一溜小跑回了酒店。
晚上睡觉以后，沈略觉得身上发汗得厉害于是醒了，起身发现自己的衣服居然湿透了。房间里并不是很热，沈略想自己也没吃什么药，怎么会有吃退烧药的反应？
换了干衣服又躺下，沈略感觉自己的头疼居然好些了，思来想去，莫非是那杯凉茶的原因，不会这么神奇吧，沈略想一定要再试试。
起床以后又是一天的忙碌，沈略把凉茶的事情给忘了，晚上睡觉时又有些头疼，这才想起来凉茶的事情，于是第二天一直记着这个事，晚上到那个凉茶店又喝了一杯癍痧凉茶。
当晚睡着后沈略居然又是落了一身汗醒来，头疼也是又好些了，于是判断一定是这个凉茶的作用了。沈略有些高兴，以后到广东的话不用吃布洛芬感冒药了，喝杯凉茶就搞定了，想到这里高兴得在床上打了几个滚，感觉可算找到了对付头疼的神药。
沈略这几天开始做降成本的工作，项目预算已经既然已经定死了，想提高毛利只能从成本端入手了。这个项目中莘华自己研发的产品只占到项目金额百分之三十左右，剩下的都是外采，沈略感觉应该还能有降成本的空间。
售检票专业在项目中占比很大，于是沈略和马小栋去找唐总谈判。在唐总公司里把沈略工程量清单投影出来，一项一项地讨论。唐总以前口头答应得很好，说如果遇到困难一定配合莘华一起克服，可是到了要动真格降价时候就变成了扯皮，到最后一共也就降了不到百分之二，最后送客时还握着沈略的手说：“沈工，我这真是赔本赚吆喝了，我这么支持莘华以后有其他好项目一定要找我一起做！”
从唐总公司出来以后沈略摇摇头说：“这跟打发要饭的一样，就这样还想以后要项目啊。”
“甲方的关系户一般都这样，没办法。人家吃定咱了，能给咱降这些也算是和咱俩的情分了，他要是一分不降的话你能怎么办，还能把他换了？”马小栋皱着眉说。
“那只能找其他部分的供应商谈了，”沈略叹口气说，“可是前期做预算的时候已经询价好几遍了，大部分人都和我说都是底价了，投标时也不会再降了。”
“算了吧，听天由命吧，现在不是还能满足公司的毛利指标么，干脆也别费那劲了，就这样得了。”
“现在也就是刚刚满足，我是怕后面有什么风吹草动的话可经不起折腾啊。”
“应该没事，我感觉应该不会有竞争的。”
沈略没说话，继续低头琢磨，俩人也没心思打车，就这么一路往前走。走出来很久沈略说：“哎，你说采购部有所有项目的采购价吧，咱直接把每个设备的历史最低价拿过来做成本行吗？”
“成本都是你们方案搞，我没参与过，不过齐远以前好像和我说过采购部的人不会给这个东西。”
“我泰河项目时和采购部打过交道，实在不行我去问问他们吧。”
回酒店以后沈略打电话联系采购部的同事，结果几个人都是支支吾吾的说不能给真实的采购价格。沈略到后来心都凉了，甚至最后一个电话时都吵起来了，可是依然一无所获。
沈略理解不了这么简单的事怎么都没有人来支持，郁闷得要命，思来想去会不会是自己的级别不够，于是赶紧给梁鑫打电话，结果梁鑫说自己以前一直是研发，所以不太认识采购部的人，实在是也没有办法，沈略更郁闷了。
感觉走投无路了，沈略给余松打了个电话，余松听了沈略的想法以后叹了口气，说：“这其实也是我很多年的一个心结，这么多年公司一直喊口号要降低成本、提高毛利，可是在最核心的部门—-采购部的体系却完全是起反作用的。”
“他们的体系是有什么问题啊？”沈略不解地问。
“主要是考核体系的问题。莘华不养闲人的，每个人都要有业绩考核对吧，方案、销售的业绩就是中标的项目金额，研发的业绩就是产品的数量和质量，那采购部的业绩呢？怎么考核呢？”
余松这个问题还真把沈略给难住了，沈略想了想也没有太好的指标，说：“还真是想不出来，采购部的内部像吃大锅饭一样，好像确实没法分出每个人的优劣，没法考核。”
“他们其实是有考核办法的。咱们做的投标成本提交给采购部以后并不是他们最终的采购价，他们会再和厂商去砍价，砍下来的金额就是他们每个人的业绩，他们根据这个砍价的业绩按比例提成发奖金。”
沈略一下子恍然大悟，惊呼：“天啊，这么一搞的话他们完全成了我们方案的对立面啊，我们投标时候如果把厂商的价格杀到底，那他们后面下采购单的时候就没有业绩了啊。”
“可不是吗，你想想，就算采购部有人和你关系好，给你了真实采购价，你在投标前就把厂商的价格杀到底，那他一年下来业绩就是零，就被开除了啊，那他能怎么办？”
“那还真是死循环，没解了。”
“很多和莘华合作很多年的供应商都会钻这个空子，这些老油条给咱方案报价的时候都已经给采购部留好了砍价的空间，所以我们现在和他们价格谈判根本没用。”
“也太可怕了吧，要是采购部和供应商还有这种默契的话那咱方案就让他们搞死了，这样允许吗？”
“这些当然都是潜规则，虽然不能公开说但其实不违法、不违规，还算是能放到桌面上说的，要是还有不能拿到桌面上说的才叫可怕呢。”
“都这样搞的话那投标毛利不达标的话也不能只罚咱方案的款啊，他们采购部应该要株连才对啊。”
“不会的。这个没办法，公司体系就是这个样子......”
打完电话以后，沈略明白采购部是真指望不上了，公司里面掣肘的东西太多了，这种局面下想把标投好真是有如高空走钢丝一般。
马小栋示意沈略是不是也来一杯，沈略看看门头写着“凉茶”，摇摇头说：“我平时不太喝这个，感觉比可乐还甜，太不健康了。你为什么不在超市买却在这里买散装的啊？”
马小栋的表情好像察觉了什么天大的秘密一样，一脸坏笑地说：“哦，你没喝过啊，那可要尝尝，来广东哪能不喝凉茶啊。这里的肯定健康，都是无糖的，放心吧。”
“这个很有名吗？”
“当然，这个可是广东最有名的东西之一了。”
沈略打量这个店铺，以前虽然路过此地几回还真是没有留意过，听马小栋把这东西夸得这么好于是也就要了一杯。
接过老板倒满茶的纸杯，感觉这茶居然是热的，沈略有些好笑地说：“这凉茶怎么居然是热的？”说完就喝了一大口，瞬间脸色就变了，噗的一声全喷出来了。
马小栋笑得合不拢嘴，老板见状赶紧探出头来看，马小栋摆摆手说没事，老板和说：“靓仔我们的凉茶不苦的。”
沈略听了老板这句话被气地笑了出来，和马小栋说：“这老板一句话不到十个字就撒了三个谎啊！”
马小栋让沈略这句话逗得笑岔气了，手里的凉茶都洒出来不少。
“你别装笑借机泼茶，你这招我在酒桌上见多了，是爷们就全干了。”沈略说。
“才没有，我哪有那么多心眼。”马小栋说完就一饮而尽，把沈略看得目瞪口呆。
这凉茶啊不是一般的苦，入口全是中草药的味道，沈略本以为是超市那种很甜的凉茶饮料，反差如此之大根本没有心理准备，所以刚才一下子全喷了。
“这是什么啊？你喝这种东西干嘛啊？自虐啊。”沈略不可理喻地看着马小栋说。
“这些天不太顺，感觉自己有些火大，所以喝点凉茶，当地人都是喝这个去火。”
“也没见你发什么火啊。”
“这里的‘火’和你那个‘火’不一样，”马小栋笑笑说，“我隔几个月就会有些不舒服，就会喝杯凉茶，你要不喜欢就倒掉算了。”
沈略这几天正好又有些微微头痛，于是想不如也试试，看看能不能“去火”。再者说，好歹也是这里的传统文化，总要尝试一下，于是就屏住呼吸，咬着牙把自己杯中剩下的全喝光了。
“咱喝的这是癍痧的，还有其他品种的需不需要试一下。”马小栋说。
“马金莲啊马金莲，你看我像大郎吗？”沈略摆手说：
“靓仔，不苦呦。”马小栋嘿嘿笑着说。
沈略笑着把推开马小栋，一溜小跑回了酒店。
晚上睡觉以后，沈略觉得身上发汗得厉害于是醒了，起身发现自己的衣服居然湿透了。房间里并不是很热，沈略想自己也没吃什么药，怎么会有吃退烧药的反应？
换了干衣服又躺下，沈略感觉自己的头疼居然好些了，思来想去，莫非是那杯凉茶的原因，不会这么神奇吧，沈略想一定要再试试。
起床以后又是一天的忙碌，沈略把凉茶的事情给忘了，晚上睡觉时又有些头疼，这才想起来凉茶的事情，于是第二天一直记着这个事，晚上到那个凉茶店又喝了一杯癍痧凉茶。
当晚睡着后沈略居然又是落了一身汗醒来，头疼也是又好些了，于是判断一定是这个凉茶的作用了。沈略有些高兴，以后到广东的话不用吃布洛芬感冒药了，喝杯凉茶就搞定了，想到这里高兴得在床上打了几个滚，感觉可算找到了对付头疼的神药。
沈略这几天开始做降成本的工作，项目预算已经既然已经定死了，想提高毛利只能从成本端入手了。这个项目中莘华自己研发的产品只占到项目金额百分之三十左右，剩下的都是外采，沈略感觉应该还能有降成本的空间。
售检票专业在项目中占比很大，于是沈略和马小栋去找唐总谈判。在唐总公司里把沈略工程量清单投影出来，一项一项地讨论。唐总以前口头答应得很好，说如果遇到困难一定配合莘华一起克服，可是到了要动真格降价时候就变成了扯皮，到最后一共也就降了不到百分之二，最后送客时还握着沈略的手说：“沈工，我这真是赔本赚吆喝了，我这么支持莘华以后有其他好项目一定要找我一起做！”
从唐总公司出来以后沈略摇摇头说：“这跟打发要饭的一样，就这样还想以后要项目啊。”
“甲方的关系户一般都这样，没办法。人家吃定咱了，能给咱降这些也算是和咱俩的情分了，他要是一分不降的话你能怎么办，还能把他换了？”马小栋皱着眉说。
“那只能找其他部分的供应商谈了，”沈略叹口气说，“可是前期做预算的时候已经询价好几遍了，大部分人都和我说都是底价了，投标时也不会再降了。”
“算了吧，听天由命吧，现在不是还能满足公司的毛利指标么，干脆也别费那劲了，就这样得了。”
“现在也就是刚刚满足，我是怕后面有什么风吹草动的话可经不起折腾啊。”
“应该没事，我感觉应该不会有竞争的。”
沈略没说话，继续低头琢磨，俩人也没心思打车，就这么一路往前走。走出来很久沈略说：“哎，你说采购部有所有项目的采购价吧，咱直接把每个设备的历史最低价拿过来做成本行吗？”
“成本都是你们方案搞，我没参与过，不过齐远以前好像和我说过采购部的人不会给这个东西。”
“我泰河项目时和采购部打过交道，实在不行我去问问他们吧。”
回酒店以后沈略打电话联系采购部的同事，结果几个人都是支支吾吾的说不能给真实的采购价格。沈略到后来心都凉了，甚至最后一个电话时都吵起来了，可是依然一无所获。
沈略理解不了这么简单的事怎么都没有人来支持，郁闷得要命，思来想去会不会是自己的级别不够，于是赶紧给梁鑫打电话，结果梁鑫说自己以前一直是研发，所以不太认识采购部的人，实在是也没有办法，沈略更郁闷了。
感觉走投无路了，沈略给余松打了个电话，余松听了沈略的想法以后叹了口气，说：“这其实也是我很多年的一个心结，这么多年公司一直喊口号要降低成本、提高毛利，可是在最核心的部门—-采购部的体系却完全是起反作用的。”
“他们的体系是有什么问题啊？”沈略不解地问。
“主要是考核体系的问题。莘华不养闲人的，每个人都要有业绩考核对吧，方案、销售的业绩就是中标的项目金额，研发的业绩就是产品的数量和质量，那采购部的业绩呢？怎么考核呢？”
余松这个问题还真把沈略给难住了，沈略想了想也没有太好的指标，说：“还真是想不出来，采购部的内部像吃大锅饭一样，好像确实没法分出每个人的优劣，没法考核。”
“他们其实是有考核办法的。咱们做的投标成本提交给采购部以后并不是他们最终的采购价，他们会再和厂商去砍价，砍下来的金额就是他们每个人的业绩，他们根据这个砍价的业绩按比例提成发奖金。”
沈略一下子恍然大悟，惊呼：“天啊，这么一搞的话他们完全成了我们方案的对立面啊，我们投标时候如果把厂商的价格杀到底，那他们后面下采购单的时候就没有业绩了啊。”
“可不是吗，你想想，就算采购部有人和你关系好，给你了真实采购价，你在投标前就把厂商的价格杀到底，那他一年下来业绩就是零，就被开除了啊，那他能怎么办？”
“那还真是死循环，没解了。”
“很多和莘华合作很多年的供应商都会钻这个空子，这些老油条给咱方案报价的时候都已经给采购部留好了砍价的空间，所以我们现在和他们价格谈判根本没用。”
“也太可怕了吧，要是采购部和供应商还有这种默契的话那咱方案就让他们搞死了，这样允许吗？”
“这些当然都是潜规则，虽然不能公开说但其实不违法、不违规，还算是能放到桌面上说的，要是还有不能拿到桌面上说的才叫可怕呢。”
“都这样搞的话那投标毛利不达标的话也不能只罚咱方案的款啊，他们采购部应该要株连才对啊。”
“不会的。这个没办法，公司体系就是这个样子......”
打完电话以后，沈略明白采购部是真指望不上了，公司里面掣肘的东西太多了，这种局面下想把标投好真是有如高空走钢丝一般。
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