第六十五章 失落的年关
快过年了，整个公司却并没有节日的气氛，大部分的销售都在外面忙着回款要钱，争取能在一月底前多要回些钱，这样就能算作去年的业绩，一来能完成销售指标不会被考核，二来为了能多拿回一些属于自己的项目提成，毕竟一个项目的提成是按回款的比例发放的，而且销售人员一整年的项目提成都放到过年前那个月统一发放，如果这个月回不了款的话，就只能再等一年才能拿到了。
泰河项目已经回了多少款沈略没好意思问过胡一刀，有时候听回款管理的内勤打电话的时候提到过，应该是回了一大半了。项目奖金的提成比例公司始终不曾发布正式的文件，说是公司机密不能下发，每个同事的说法都不太一样，沈略根据流传最多的版本粗略的计算了一下，应该能拿到八万多块钱，总算快熬到日子了。
年度经营会议是公司里最重要的会议，每个事业部轮番汇报以后总经理再进行年度总结。公司的整体情况挺好，业绩比去年有所提高且完成了年度经营目标，但是有三个事业部没有完成自己的年度目标，沈略的事业部就是其中之一。秦总在汇报的时候没有了以前开会时候的那种激情，在汇报的结尾还进行了检讨和道歉。沈略想起在蜀江的遭遇，不禁感叹世事难料。
会议的快要结束的时候，会场突然骚动起来，很多同事开始交头接耳，场面有些控制不住了。起先沈略还以为同事们归家心切，后来听身边的唐吉展和齐远怒气冲冲地讨论钱的事情，意识到可能发生了什么，于是赶紧用手机看一下邮件，原来公司刚刚发了项目提成的工资单邮件，没有明细和说明，只有简单几项：应发28000元，扣税5995元，实发22005元。
居然比自己计算的少那么多，沈略反复看了好几遍，又检查了一下邮箱里确实是只有这封新邮件，应该不存在分批发放的问题，瞬间有些恍惚，连最后集团董事长慷慨激昂的发言也听不进去了。或许很多同事都在像沈略一样恍惚，所以董事长发言结束时候的掌声只是稀稀拉拉。
晚上回家后沈略说了奖金的事情，雅琴也吃了一惊，之前老是听沈略念道干一个项目能挣多少钱，没想到发下来的时候居然会这么少，更加惊讶的是居然交了这么多的税，异常气愤地说：“莘华也太欺负人了吧，提成明明可以分月发的，非要凑到年底一起发，这么多的钱都白白交税打水漂了。”
“我也觉得很不可思议，别的公司都是帮员工争取减税，而且本来就是应该按照回款的进度分散到每个月里发的，现在凑在一起发，全是按照高阶的税率交税，真是可笑，”沈略无奈地说，“我这点钱还没什么，那些手里有好几个项目的老员工，要是能拿十万的话岂不是光交税就要交四万多啊。”
“咱不指望莘华帮员工钻国家的空子，但不能为了自己多缴税、面子好看就这样搞吧，这算什么，慷员工之慨？这都是员工的辛苦钱啊。”
“确实被恶心到了。”
“现在发的这些和你算的差这么多，你没问问是不是算错了。”
“当时会场太乱了，没找到总工，这种事问他好么？”
“这有什么，这不是正当权利吗？问一下也省的胡猜了。”
沈略想想也对，于是给总工发了个短信，写道：“余总，您好，今天公司发了去年的项目提成，我觉得金额有些问题，不知您是否清楚，请问有没有什么明细或者计算公式可以给我看一下，多谢。”
没多久总工就回复了：“公司不让下发明细，这几天事情比较多，明天又要开始按区域过项目了，等过完项目你再找我吧，我和你说一下。”
看到总工的回复沈略心里一沉，照这个状况看金额应该没错，那这份工作真就没什么意思了，本身就是千辛万苦才能拿个项目，结果项目金额好几千万，临了奖金就拿一两万块钱，那这也不值得了。沈略辗转反侧了一夜，觉得莘华这么压榨员工的话可能真不是什么久留之地了，还是要早做打算了。
第二天沈略在办公室里遇到了唐吉展，唐吉展凑过来小声地问：“昨天提成奖发了多少钱啊？”
公司每个工资单邮件上都大字写的警告“为了您和公司的利益，请严格遵守公司制定的工资保密制度”，可总有唐吉展这样的人整天到处打听，沈略倒也从不隐瞒和欺骗同事，一般都会如实相告，但是自己从来不去打听别人，知道越多快乐越少。
“扣了税两万多。”沈略说。
“我才一万，公司也太欺负人了，我这比你这新来的都少，”唐吉展咬牙切齿地说完以后想起点什么，不好意思地接着说，“哦，对了，你今年中了泰河的大项目是吧。”
“嗯，可是我算的数比两万要多不少，他们告诉我的提成比例好像都不对。”
“提成政策天天变，我以前听胡一刀说，七八年前公司揭不开锅的时候，他们提成比例是项目金额的百分之十呢。”
“多少？”沈略惊得下巴都快掉了。
“你没听错，就是项目金额的百分之十，那时候能拿个几十万的项目就算大项目了，工资都经常发不出来。后来公司慢慢地好起来，提成比例就降下来了。”
“大家平时说的比例应该都不对，和现在发的差的挺多的。”
“每年到这个时候大部分人都不满意，因为都和自己算的不太一样。公司现在大了，就不拿员工当人看了，你不干有的是人抢着干。”
“围城啊。”沈略叹口气说。
此后两天的各区域汇报沈略还是全程参会，可是过项目的时候精力很难集中，脑子里考虑的更多的是该何去何从。
等到会议全部结束了，刚一散会沈略就出来找总工，结果在楼道里听到总工正在和唐吉展争吵。沈略思量再三，已是凌晨一点了，再继续埋伏在楼道里着给人添堵似乎不太人道，于是就先撤了。
第二天总工没来公司，又等了一天沈略才有机会和总工单独说上话。
“余总，前几天给您发短信了，就是项目提成奖金的事，这个金额和我自己算的差不少，所以想请教一下。”沈略说。
“我先给你看看，”总工掏出手机看了看邮件，然后说，“你今年就一个泰河项目是吧。”
“是，我自己的项目就是泰河，其他都是辅助投标。”
“泰河项目提成一万二，几个项目陪标将近六千，我又从其他人那里给你调剂了一万，”总工看完邮件抬头说，“你今年虽然自己的项目不多，但是也算咱部门最辛苦的了，所以把林翔、齐远他们的提成调了些给你。”
五千万的泰河项目回款大半的情况下居然只有一万两千块钱的奖金，也太惨了吧，惨到超出了沈略的想象。同时，沈略没想到总工主动给自己调剂这么多钱，看来对自己的工作还是很认可，是真想帮自己，原来想好的诉苦和质问的话一下子竟说不出口了。
“这样调剂能行吗，别的同事会不会有意见？”沈略话一出口觉得自己问的有些不通人情。
“部门每个人的奖金都会有一定比例拿出来作来调剂金，奖金多的多拿，奖金少的少拿，有的人知道有的人不知道，你也不要出去乱说。”
“我明白。”沈略连忙点头说。
“我们这种大项目周期太长了，不能让你这样新来的但是能干活的白忙活一年啊，你以后要是项目多了可能也会调剂一部分给新来的人，没问题吧。”
“没问题。”
“那还有其他问题吗？”
“我想问问泰河项目的提成奖金怎么这么少啊？”
“我给你看看，”总工又看了下邮件说，“泰河项目款回了一半，这只是一半的提成奖金。”
“那也不应该这么少吧。”
“是这样，这个项目有南河集团在中间，所以当时投标的毛利率没有达到公司的标准公司规定中标毛利率低于标准1%就要扣掉责任人10%的奖金，当然毛利率再低也不会全扣完，会有20%的保底提成奖金，你这个项目就是拿了20%的奖金，其他的都扣掉了。”
沈略一下子就炸了，激动地说：“什么？您觉得这样合适吗？你们在投标前都知道毛利率，怎么那个时候没有人说还和奖金挂钩？再说了，投标价格是你们领导定的，给南河集团的代理价也是你们领导定的，凭什么现在扣我的钱！”
“沈略，你也别着急，这个确实是公司的规定，以后的项目要注意。”
沈略忽然想到胡一刀这个老狐狸当时也知道毛利率，他在公司这么多年不会不知道这个规定，他为什么当时没有提出什么异议，于是就问总工：“胡海林的奖金也会扣吗？”
“销售不会扣钱的，报价、毛利率的责任人是售前，所以只考核售前，你是投标的第一责任人。”
沈略有些心酸，平时感觉和胡海林相处的还算不错，也算半个朋友，可是收入相关的这种事情胡海林竟从没有透露过半句，哪怕连个暗示也没有。而且不光是胡海林，知道毛利率达不到公司标准人有很多，竟没有一个人给过自己提醒。
“余总，这种事情为什么不早说啊，从来没有人和我提过啊，您能帮我再申请一下吗？我从下个项目再考核毛利率行吗？”沈略说。
“这个确实是公司的规定，”总工摇摇头说，“沈略，你看我确实也给你调剂了一些，能不能别因为这个事情影响工作态度，以后好好干再多拿几个项目好不好。秦总找我去开会了，我先走了。”
沈略听了此话有些不好意思再继续发作了，总工走后自己又在楼道里坐了好久好久。
开完年度会以后还有几天就要过年了，公司就像一辆重型卡车被踩了急刹车，电话、邮件断崖式地减少，沈略还真有些不太适应。除了参与蜀江项目这帮悲催的人以外，大部分人都清闲下来了，公司里面也几乎见不到人了。沈略还是每天都去公司，主要是因为人资发了邮件，说要强调严格考勤，不到法定假日不得擅自脱岗，虽然同事们都不怎么来了，可是自己毕竟是在莘华第一次经历春节，还是谨慎为妙。
除夕的前一天是最后一个工作日，早上到公司以后沈略已经无心看蜀江投标的材料了，只是上网查查过年要买的东西打发时间。快到中午的时候收到总办的邮件，是公司管理层任解聘的通知沈略看过不禁大吃一惊，自己的事业部有大调整，秦峰岭被免去事业部总经理的职位，改任事业部的销售副总；余松被免去沈略事业部总工的职位，到另外一个事业部当了总工。
秦总直接就是降职了，总工这个表面上虽然是平调，但现在的事业部一直是公司业绩前两名的部门，而那个事业部则成立不久，业绩一直是公司垫底，这样看起来也算是降格了。
沈略看着这个邮件心里很不是个滋味，明天就过年了今天却收到这种邮件，不知道秦总、总工他们会是什么心情。
沈略到“大屋”去看看，想去和总工道个别，可是并没有找到人，想给总工发个短信，可是觉得没有什么意义，也不知道该写点什么，于是对着电脑怅怅地发呆了好久。准备回家的时候，总工突然闪身进来了，看到沈略有些吃惊，说：“沈略啊，还不回家去忙年啊！”
沈略赶紧站起来上前几步说：“余总，我刚才看到邮件了，您要调走了啊。”
“莘华就是这样的，每到过年都会发这些人事处理通报，很残酷的。没办法，工作确实没做好，和领导的要求有差距。”总工摇摇头说。
沈略叹了口气说：“唉，蜀江项目太意外了，要是......”
“算了，都过去了，”总工摆摆手说，“在莘华这么多年了，上上下下的事情见多了，我也有心理准备。你好好干，新来的总工还没开始交接工作，交接的时候我和他说说你的情况。”
“多谢余总这么长时间的照顾，祝您一帆风顺。”沈略动情地说。
“先不用告别，过几天还要一起去蜀江投标呢。”总工笑笑说。
“怎么您还要跟着去啊？”沈略吃惊地问。
“那当然啊，现在这个节骨眼上也交接不出去啊，要是项目拿不下来也就不用调动了，直接滚蛋了。”总工苦笑一下摆摆手就走了。
沈略看着总工的身影深呼一口气，还好今天过来了，有机会说声感谢和再见，希望总工以后一切安好。
泰河项目已经回了多少款沈略没好意思问过胡一刀，有时候听回款管理的内勤打电话的时候提到过，应该是回了一大半了。项目奖金的提成比例公司始终不曾发布正式的文件，说是公司机密不能下发，每个同事的说法都不太一样，沈略根据流传最多的版本粗略的计算了一下，应该能拿到八万多块钱，总算快熬到日子了。
年度经营会议是公司里最重要的会议，每个事业部轮番汇报以后总经理再进行年度总结。公司的整体情况挺好，业绩比去年有所提高且完成了年度经营目标，但是有三个事业部没有完成自己的年度目标，沈略的事业部就是其中之一。秦总在汇报的时候没有了以前开会时候的那种激情，在汇报的结尾还进行了检讨和道歉。沈略想起在蜀江的遭遇，不禁感叹世事难料。
会议的快要结束的时候，会场突然骚动起来，很多同事开始交头接耳，场面有些控制不住了。起先沈略还以为同事们归家心切，后来听身边的唐吉展和齐远怒气冲冲地讨论钱的事情，意识到可能发生了什么，于是赶紧用手机看一下邮件，原来公司刚刚发了项目提成的工资单邮件，没有明细和说明，只有简单几项：应发28000元，扣税5995元，实发22005元。
居然比自己计算的少那么多，沈略反复看了好几遍，又检查了一下邮箱里确实是只有这封新邮件，应该不存在分批发放的问题，瞬间有些恍惚，连最后集团董事长慷慨激昂的发言也听不进去了。或许很多同事都在像沈略一样恍惚，所以董事长发言结束时候的掌声只是稀稀拉拉。
晚上回家后沈略说了奖金的事情，雅琴也吃了一惊，之前老是听沈略念道干一个项目能挣多少钱，没想到发下来的时候居然会这么少，更加惊讶的是居然交了这么多的税，异常气愤地说：“莘华也太欺负人了吧，提成明明可以分月发的，非要凑到年底一起发，这么多的钱都白白交税打水漂了。”
“我也觉得很不可思议，别的公司都是帮员工争取减税，而且本来就是应该按照回款的进度分散到每个月里发的，现在凑在一起发，全是按照高阶的税率交税，真是可笑，”沈略无奈地说，“我这点钱还没什么，那些手里有好几个项目的老员工，要是能拿十万的话岂不是光交税就要交四万多啊。”
“咱不指望莘华帮员工钻国家的空子，但不能为了自己多缴税、面子好看就这样搞吧，这算什么，慷员工之慨？这都是员工的辛苦钱啊。”
“确实被恶心到了。”
“现在发的这些和你算的差这么多，你没问问是不是算错了。”
“当时会场太乱了，没找到总工，这种事问他好么？”
“这有什么，这不是正当权利吗？问一下也省的胡猜了。”
沈略想想也对，于是给总工发了个短信，写道：“余总，您好，今天公司发了去年的项目提成，我觉得金额有些问题，不知您是否清楚，请问有没有什么明细或者计算公式可以给我看一下，多谢。”
没多久总工就回复了：“公司不让下发明细，这几天事情比较多，明天又要开始按区域过项目了，等过完项目你再找我吧，我和你说一下。”
看到总工的回复沈略心里一沉，照这个状况看金额应该没错，那这份工作真就没什么意思了，本身就是千辛万苦才能拿个项目，结果项目金额好几千万，临了奖金就拿一两万块钱，那这也不值得了。沈略辗转反侧了一夜，觉得莘华这么压榨员工的话可能真不是什么久留之地了，还是要早做打算了。
第二天沈略在办公室里遇到了唐吉展，唐吉展凑过来小声地问：“昨天提成奖发了多少钱啊？”
公司每个工资单邮件上都大字写的警告“为了您和公司的利益，请严格遵守公司制定的工资保密制度”，可总有唐吉展这样的人整天到处打听，沈略倒也从不隐瞒和欺骗同事，一般都会如实相告，但是自己从来不去打听别人，知道越多快乐越少。
“扣了税两万多。”沈略说。
“我才一万，公司也太欺负人了，我这比你这新来的都少，”唐吉展咬牙切齿地说完以后想起点什么，不好意思地接着说，“哦，对了，你今年中了泰河的大项目是吧。”
“嗯，可是我算的数比两万要多不少，他们告诉我的提成比例好像都不对。”
“提成政策天天变，我以前听胡一刀说，七八年前公司揭不开锅的时候，他们提成比例是项目金额的百分之十呢。”
“多少？”沈略惊得下巴都快掉了。
“你没听错，就是项目金额的百分之十，那时候能拿个几十万的项目就算大项目了，工资都经常发不出来。后来公司慢慢地好起来，提成比例就降下来了。”
“大家平时说的比例应该都不对，和现在发的差的挺多的。”
“每年到这个时候大部分人都不满意，因为都和自己算的不太一样。公司现在大了，就不拿员工当人看了，你不干有的是人抢着干。”
“围城啊。”沈略叹口气说。
此后两天的各区域汇报沈略还是全程参会，可是过项目的时候精力很难集中，脑子里考虑的更多的是该何去何从。
等到会议全部结束了，刚一散会沈略就出来找总工，结果在楼道里听到总工正在和唐吉展争吵。沈略思量再三，已是凌晨一点了，再继续埋伏在楼道里着给人添堵似乎不太人道，于是就先撤了。
第二天总工没来公司，又等了一天沈略才有机会和总工单独说上话。
“余总，前几天给您发短信了，就是项目提成奖金的事，这个金额和我自己算的差不少，所以想请教一下。”沈略说。
“我先给你看看，”总工掏出手机看了看邮件，然后说，“你今年就一个泰河项目是吧。”
“是，我自己的项目就是泰河，其他都是辅助投标。”
“泰河项目提成一万二，几个项目陪标将近六千，我又从其他人那里给你调剂了一万，”总工看完邮件抬头说，“你今年虽然自己的项目不多，但是也算咱部门最辛苦的了，所以把林翔、齐远他们的提成调了些给你。”
五千万的泰河项目回款大半的情况下居然只有一万两千块钱的奖金，也太惨了吧，惨到超出了沈略的想象。同时，沈略没想到总工主动给自己调剂这么多钱，看来对自己的工作还是很认可，是真想帮自己，原来想好的诉苦和质问的话一下子竟说不出口了。
“这样调剂能行吗，别的同事会不会有意见？”沈略话一出口觉得自己问的有些不通人情。
“部门每个人的奖金都会有一定比例拿出来作来调剂金，奖金多的多拿，奖金少的少拿，有的人知道有的人不知道，你也不要出去乱说。”
“我明白。”沈略连忙点头说。
“我们这种大项目周期太长了，不能让你这样新来的但是能干活的白忙活一年啊，你以后要是项目多了可能也会调剂一部分给新来的人，没问题吧。”
“没问题。”
“那还有其他问题吗？”
“我想问问泰河项目的提成奖金怎么这么少啊？”
“我给你看看，”总工又看了下邮件说，“泰河项目款回了一半，这只是一半的提成奖金。”
“那也不应该这么少吧。”
“是这样，这个项目有南河集团在中间，所以当时投标的毛利率没有达到公司的标准公司规定中标毛利率低于标准1%就要扣掉责任人10%的奖金，当然毛利率再低也不会全扣完，会有20%的保底提成奖金，你这个项目就是拿了20%的奖金，其他的都扣掉了。”
沈略一下子就炸了，激动地说：“什么？您觉得这样合适吗？你们在投标前都知道毛利率，怎么那个时候没有人说还和奖金挂钩？再说了，投标价格是你们领导定的，给南河集团的代理价也是你们领导定的，凭什么现在扣我的钱！”
“沈略，你也别着急，这个确实是公司的规定，以后的项目要注意。”
沈略忽然想到胡一刀这个老狐狸当时也知道毛利率，他在公司这么多年不会不知道这个规定，他为什么当时没有提出什么异议，于是就问总工：“胡海林的奖金也会扣吗？”
“销售不会扣钱的，报价、毛利率的责任人是售前，所以只考核售前，你是投标的第一责任人。”
沈略有些心酸，平时感觉和胡海林相处的还算不错，也算半个朋友，可是收入相关的这种事情胡海林竟从没有透露过半句，哪怕连个暗示也没有。而且不光是胡海林，知道毛利率达不到公司标准人有很多，竟没有一个人给过自己提醒。
“余总，这种事情为什么不早说啊，从来没有人和我提过啊，您能帮我再申请一下吗？我从下个项目再考核毛利率行吗？”沈略说。
“这个确实是公司的规定，”总工摇摇头说，“沈略，你看我确实也给你调剂了一些，能不能别因为这个事情影响工作态度，以后好好干再多拿几个项目好不好。秦总找我去开会了，我先走了。”
沈略听了此话有些不好意思再继续发作了，总工走后自己又在楼道里坐了好久好久。
开完年度会以后还有几天就要过年了，公司就像一辆重型卡车被踩了急刹车，电话、邮件断崖式地减少，沈略还真有些不太适应。除了参与蜀江项目这帮悲催的人以外，大部分人都清闲下来了，公司里面也几乎见不到人了。沈略还是每天都去公司，主要是因为人资发了邮件，说要强调严格考勤，不到法定假日不得擅自脱岗，虽然同事们都不怎么来了，可是自己毕竟是在莘华第一次经历春节，还是谨慎为妙。
除夕的前一天是最后一个工作日，早上到公司以后沈略已经无心看蜀江投标的材料了，只是上网查查过年要买的东西打发时间。快到中午的时候收到总办的邮件，是公司管理层任解聘的通知沈略看过不禁大吃一惊，自己的事业部有大调整，秦峰岭被免去事业部总经理的职位，改任事业部的销售副总；余松被免去沈略事业部总工的职位，到另外一个事业部当了总工。
秦总直接就是降职了，总工这个表面上虽然是平调，但现在的事业部一直是公司业绩前两名的部门，而那个事业部则成立不久，业绩一直是公司垫底，这样看起来也算是降格了。
沈略看着这个邮件心里很不是个滋味，明天就过年了今天却收到这种邮件，不知道秦总、总工他们会是什么心情。
沈略到“大屋”去看看，想去和总工道个别，可是并没有找到人，想给总工发个短信，可是觉得没有什么意义，也不知道该写点什么，于是对着电脑怅怅地发呆了好久。准备回家的时候，总工突然闪身进来了，看到沈略有些吃惊，说：“沈略啊，还不回家去忙年啊！”
沈略赶紧站起来上前几步说：“余总，我刚才看到邮件了，您要调走了啊。”
“莘华就是这样的，每到过年都会发这些人事处理通报，很残酷的。没办法，工作确实没做好，和领导的要求有差距。”总工摇摇头说。
沈略叹了口气说：“唉，蜀江项目太意外了，要是......”
“算了，都过去了，”总工摆摆手说，“在莘华这么多年了，上上下下的事情见多了，我也有心理准备。你好好干，新来的总工还没开始交接工作，交接的时候我和他说说你的情况。”
“多谢余总这么长时间的照顾，祝您一帆风顺。”沈略动情地说。
“先不用告别，过几天还要一起去蜀江投标呢。”总工笑笑说。
“怎么您还要跟着去啊？”沈略吃惊地问。
“那当然啊，现在这个节骨眼上也交接不出去啊，要是项目拿不下来也就不用调动了，直接滚蛋了。”总工苦笑一下摆摆手就走了。
沈略看着总工的身影深呼一口气，还好今天过来了，有机会说声感谢和再见，希望总工以后一切安好。
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