第五十七章 难拒的建议
沈略的航班刚一落地马小栋就打来电话，说约了蓝总中午一起吃饭，要是沈略坐机场大巴的话肯定就赶不上了，他已经开车来接机了。
沈略从航站楼出来时马小栋的车已经在门口，上车以后沈略笑着问：“马总这是配上座驾了？”
“不是我的，珠海项目的项目经理孙卫的，我这两天借着用一下。越海各个镇政府也很有钱，所以我就到处跑跑看看有没有机会，跑这些镇没有车不方便，正好老孙这两天回家了，我就借来开开。”
沈略看了看车内有些破烂，说：“这车也够乱的，他也不收拾收拾。”
“他们交付的人也不讲究，反正也不拉客户，不怕丢人。”
“他们可以啊，还给配车，马总没配个车啊？”沈略调侃一下马小栋。
“还配车呢，打车都不报销，”马小栋苦笑一下说，“交付他们在项目开工以后都会租一两个车，到工地干活时候没车不行。”
沈略想开一下车窗发现升降按钮已经坏掉了，摇摇头说：“这是租的车么？我天，怎么不租个好点的车，这车也太破了吧！”
“很多项目经理花一两万买个二手车，然后虚报租车费用，再找个地方交个税点钱开个发票顶账，几年下来光靠这个破车也能挣几万块钱呢。”马小栋诡异地一笑。
沈略听完以后心里有些不舒服，不知道该说些什么。
“其实也正常，他们序列在公司里算是工资比较低的，而且要长期驻外，所以有点小动作也有情可原，”马小栋又解释说，“再说本来也要花钱租车，租车公司最差的车的租金应该也比他们报假账的钱高，所以能算双赢。”
沈略听马小栋的逻辑好像没问题，但是感觉还是哪里别扭，笑笑说：“也许吧。”
两人到饭店时蓝总已经在里面等了一会儿了，马小栋赶紧先道歉，蓝总直摆手说没事，还和沈略说刚下飞机辛苦了赶紧先歇会。
三个人进了包间以后里面是一个大圆桌，沈略就请蓝总坐正对门的位置，就是在北方饭局的规矩中主宾的位置，马小栋笑着说：“沈工，不懂了吧，越海这里的领导位置是正对着电视那个。”
“哎呀，我们这里没有你们那边那么多的讲究啦。”蓝总虽然嘴上这么说，但是还是坐在了正对着电视的位置。
“这边的包间都是有电视的，而且吃饭的时候也都习惯于一直开着电视，所以要让领导能看见电视，知道了吧。”马小栋和沈略解释道。
沈略觉得这些细节有点意思，南北差异还是蛮大的。
大家坐下以后马小栋要点菜，蓝总说：“阿栋啊，等会儿再点吧，待会儿还有个人要过来。”
“是张总过来吗？”马小栋以为是城投另外一个副总要过来。
“不是张总，是我们老领导的儿子，现在搞了一个公司，生产闸机设备。现在这个项目他也想参与，想过来聊一聊。”蓝总说。
“那他们应该是参与自动售检票系统，那个标段估计竞争很激烈，他们公司实力怎么样啊？”马小栋问。
“他们公司不大，没做过交通类的大项目，现在都是在做一些写字楼、小区之类的楼宇智能化项目。”蓝总说。
“哎呀蓝总，那估计他们连投标资格都不满足吧。”马小栋面露难色地说。
“我也是这么感觉的，可是没有办法，我们曲总是这个老领导一手提起来的，老领导和我们曲总说过好几次这个事情，所以我把他叫过来，你们帮他想想办法。”蓝总说，他话中的曲总是城投的总经理。
“他如果做我们这个标段的设备还好说，我们还能采购他的一些设备，可是售检票标段的话我们不参与，确实帮不上忙。”马小栋说。
“你们不是做过总包项目么，我们现在还没有确定把智能控制系统和自动售检票两个专业是分成两个标段还是合成一个标段，如果你们觉得可以的话我们就把这两部分打成一个包，你们去投总包。”蓝总说。
马小栋看了看沈略，沈略皱皱眉，马小栋说：“蓝总，总包也可以，可是我们的工作量就加大了一倍，困难有些大。”
“工作量倒是小事，不过自动售检票专业的厂商本来和我们井水不犯河水，现在打成一个大包的话他们就成我们竞争对手了，”沈略担心地说，“有几个大厂商实力很强，真要硬拼的话投标的形势会很严峻。”
“你们智能控制专业的金额是自动售检票专业的两倍，你们在这个个专业又是绝对的领先，肯定没问题，阿栋啊，帮帮忙。”蓝总说。
“蓝总您这是哪的话，您一直那么支持我我一定会尽力去办这个事情，您放心，我今天就和公司汇报，一定尽力争取让公司同意运作成总包。”马小栋说。
“好，阿栋，我替我们老领导谢谢你。”说完蓝总拿起手机打了个电话，不一会儿有个人推门进来了。
沈略一看这个场面就知道这个人其实早就在饭店里了，估计是一直在外面等蓝总的消息，这是蓝总谈妥了才会进来，要是谈不妥估计就不进来了。
此人姓唐，蓝总给大家介绍了一下，说了很多赞美的场面话，唐总都有些不好意思了。沈略看唐总年纪应该和自己差不多，可是保养的很好，看起来白白胖胖的，不是很张扬，嘴角总是带着微笑。
唐总张罗着帮大家点好菜就给马小栋、沈略聊了聊他们公司的产品、案例之类的事情，然后答应尽快发些产品材料。蓝总下午还有个会要开，所以这顿饭进行的很快，结束的时候马小栋本来要买单，但唐总还是抢着去把账结了。
沈略和马小栋回酒店后讨论起来总包的事情，沈略说：“马总，总包的事情怎么办啊，秦总能同意吗？”
“项目额度增加了秦总肯定同意啊，”马小栋说，“我刚才当着蓝总说的话主要是为了卖个人情，其实对咱是好事。”
“那自动售检票标段的东西我怎么做成本和报价啊？”
“你让唐总给你报一套的价格，我们再加百分之五的管理费就行，咱一般类似‘过单’的业务都是这个比例。”
“售检票专业金额很大，只有百分之五毛利的话会把整个项目的毛利率拉低很多，那整个项目的毛利要达到公司标准可不容易。”沈略有些担心地问。
“没事，公司对总包项目的毛利没有那么严格的要求，没太大问题。”
“行，那我就抓紧时间问唐总要材料。”
回自己的房间以后沈略给总工打了一个电话，汇报了下这边要总包的事情，总工和马小栋的说法差不多，也说公司对于总包项目的毛利率没有要求，只要其中莘华自己的智能控制专业那部分符合毛利要求即可。
总工还和沈略说了一个重要问题，公司以前没有采购过唐总公司的东西，采购部需要对新供应商进行资格认定，这个认定要对供应商的资金、资质、技术、产品、案例等进行评估，达到公司要求的厂商才能够入选公司的合格供应商目录。沈略需要尽快把唐总公司的材料提报到采购部完成供应商的审核，项目投标前必须完成这个认定，否则投标时就不能用唐总公司的东西。。
晚上总工把以前一些总包项目的材料连同新供应商认定材料都发给了沈略，莘华上一个总包项目已经是六年前的事了，沈略看了总工发来的那个项目的投标材料有很强烈的年代感，很多技术、产品和现在的主流的已经有了挺大的差异。
材料里面还有一份当时的投标工作计划，里面很多的人沈略曾经听说过但是早已经离开了公司，遥想当时这帮人拿下来这个过亿大项目时高兴的场景，再想想几年下来已离职小半，虽然公司已从一个业绩普通的公司成长为行业领先的公司，这些人却没能和公司一起成长，真是让沈略唏嘘不已。
合格供应商的认定材料沈略看过后发给了唐总，又给唐总打电话把这个事情解释了一下，嘱咐他尽快反馈。
沈略从航站楼出来时马小栋的车已经在门口，上车以后沈略笑着问：“马总这是配上座驾了？”
“不是我的，珠海项目的项目经理孙卫的，我这两天借着用一下。越海各个镇政府也很有钱，所以我就到处跑跑看看有没有机会，跑这些镇没有车不方便，正好老孙这两天回家了，我就借来开开。”
沈略看了看车内有些破烂，说：“这车也够乱的，他也不收拾收拾。”
“他们交付的人也不讲究，反正也不拉客户，不怕丢人。”
“他们可以啊，还给配车，马总没配个车啊？”沈略调侃一下马小栋。
“还配车呢，打车都不报销，”马小栋苦笑一下说，“交付他们在项目开工以后都会租一两个车，到工地干活时候没车不行。”
沈略想开一下车窗发现升降按钮已经坏掉了，摇摇头说：“这是租的车么？我天，怎么不租个好点的车，这车也太破了吧！”
“很多项目经理花一两万买个二手车，然后虚报租车费用，再找个地方交个税点钱开个发票顶账，几年下来光靠这个破车也能挣几万块钱呢。”马小栋诡异地一笑。
沈略听完以后心里有些不舒服，不知道该说些什么。
“其实也正常，他们序列在公司里算是工资比较低的，而且要长期驻外，所以有点小动作也有情可原，”马小栋又解释说，“再说本来也要花钱租车，租车公司最差的车的租金应该也比他们报假账的钱高，所以能算双赢。”
沈略听马小栋的逻辑好像没问题，但是感觉还是哪里别扭，笑笑说：“也许吧。”
两人到饭店时蓝总已经在里面等了一会儿了，马小栋赶紧先道歉，蓝总直摆手说没事，还和沈略说刚下飞机辛苦了赶紧先歇会。
三个人进了包间以后里面是一个大圆桌，沈略就请蓝总坐正对门的位置，就是在北方饭局的规矩中主宾的位置，马小栋笑着说：“沈工，不懂了吧，越海这里的领导位置是正对着电视那个。”
“哎呀，我们这里没有你们那边那么多的讲究啦。”蓝总虽然嘴上这么说，但是还是坐在了正对着电视的位置。
“这边的包间都是有电视的，而且吃饭的时候也都习惯于一直开着电视，所以要让领导能看见电视，知道了吧。”马小栋和沈略解释道。
沈略觉得这些细节有点意思，南北差异还是蛮大的。
大家坐下以后马小栋要点菜，蓝总说：“阿栋啊，等会儿再点吧，待会儿还有个人要过来。”
“是张总过来吗？”马小栋以为是城投另外一个副总要过来。
“不是张总，是我们老领导的儿子，现在搞了一个公司，生产闸机设备。现在这个项目他也想参与，想过来聊一聊。”蓝总说。
“那他们应该是参与自动售检票系统，那个标段估计竞争很激烈，他们公司实力怎么样啊？”马小栋问。
“他们公司不大，没做过交通类的大项目，现在都是在做一些写字楼、小区之类的楼宇智能化项目。”蓝总说。
“哎呀蓝总，那估计他们连投标资格都不满足吧。”马小栋面露难色地说。
“我也是这么感觉的，可是没有办法，我们曲总是这个老领导一手提起来的，老领导和我们曲总说过好几次这个事情，所以我把他叫过来，你们帮他想想办法。”蓝总说，他话中的曲总是城投的总经理。
“他如果做我们这个标段的设备还好说，我们还能采购他的一些设备，可是售检票标段的话我们不参与，确实帮不上忙。”马小栋说。
“你们不是做过总包项目么，我们现在还没有确定把智能控制系统和自动售检票两个专业是分成两个标段还是合成一个标段，如果你们觉得可以的话我们就把这两部分打成一个包，你们去投总包。”蓝总说。
马小栋看了看沈略，沈略皱皱眉，马小栋说：“蓝总，总包也可以，可是我们的工作量就加大了一倍，困难有些大。”
“工作量倒是小事，不过自动售检票专业的厂商本来和我们井水不犯河水，现在打成一个大包的话他们就成我们竞争对手了，”沈略担心地说，“有几个大厂商实力很强，真要硬拼的话投标的形势会很严峻。”
“你们智能控制专业的金额是自动售检票专业的两倍，你们在这个个专业又是绝对的领先，肯定没问题，阿栋啊，帮帮忙。”蓝总说。
“蓝总您这是哪的话，您一直那么支持我我一定会尽力去办这个事情，您放心，我今天就和公司汇报，一定尽力争取让公司同意运作成总包。”马小栋说。
“好，阿栋，我替我们老领导谢谢你。”说完蓝总拿起手机打了个电话，不一会儿有个人推门进来了。
沈略一看这个场面就知道这个人其实早就在饭店里了，估计是一直在外面等蓝总的消息，这是蓝总谈妥了才会进来，要是谈不妥估计就不进来了。
此人姓唐，蓝总给大家介绍了一下，说了很多赞美的场面话，唐总都有些不好意思了。沈略看唐总年纪应该和自己差不多，可是保养的很好，看起来白白胖胖的，不是很张扬，嘴角总是带着微笑。
唐总张罗着帮大家点好菜就给马小栋、沈略聊了聊他们公司的产品、案例之类的事情，然后答应尽快发些产品材料。蓝总下午还有个会要开，所以这顿饭进行的很快，结束的时候马小栋本来要买单，但唐总还是抢着去把账结了。
沈略和马小栋回酒店后讨论起来总包的事情，沈略说：“马总，总包的事情怎么办啊，秦总能同意吗？”
“项目额度增加了秦总肯定同意啊，”马小栋说，“我刚才当着蓝总说的话主要是为了卖个人情，其实对咱是好事。”
“那自动售检票标段的东西我怎么做成本和报价啊？”
“你让唐总给你报一套的价格，我们再加百分之五的管理费就行，咱一般类似‘过单’的业务都是这个比例。”
“售检票专业金额很大，只有百分之五毛利的话会把整个项目的毛利率拉低很多，那整个项目的毛利要达到公司标准可不容易。”沈略有些担心地问。
“没事，公司对总包项目的毛利没有那么严格的要求，没太大问题。”
“行，那我就抓紧时间问唐总要材料。”
回自己的房间以后沈略给总工打了一个电话，汇报了下这边要总包的事情，总工和马小栋的说法差不多，也说公司对于总包项目的毛利率没有要求，只要其中莘华自己的智能控制专业那部分符合毛利要求即可。
总工还和沈略说了一个重要问题，公司以前没有采购过唐总公司的东西，采购部需要对新供应商进行资格认定，这个认定要对供应商的资金、资质、技术、产品、案例等进行评估，达到公司要求的厂商才能够入选公司的合格供应商目录。沈略需要尽快把唐总公司的材料提报到采购部完成供应商的审核，项目投标前必须完成这个认定，否则投标时就不能用唐总公司的东西。。
晚上总工把以前一些总包项目的材料连同新供应商认定材料都发给了沈略，莘华上一个总包项目已经是六年前的事了，沈略看了总工发来的那个项目的投标材料有很强烈的年代感，很多技术、产品和现在的主流的已经有了挺大的差异。
材料里面还有一份当时的投标工作计划，里面很多的人沈略曾经听说过但是早已经离开了公司，遥想当时这帮人拿下来这个过亿大项目时高兴的场景，再想想几年下来已离职小半，虽然公司已从一个业绩普通的公司成长为行业领先的公司，这些人却没能和公司一起成长，真是让沈略唏嘘不已。
合格供应商的认定材料沈略看过后发给了唐总，又给唐总打电话把这个事情解释了一下，嘱咐他尽快反馈。
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