第三十一章 沉重的众生
吃盒饭时林翔到沈略旁边坐下，说：“沈工，最近一直和李可艾在一起啊，楚都项目怎么样了？”
“林工好，”沈略放下手中的筷子说，“我和李工也就昨天见了一面，很长时间没联系了。楚都那边我是和市政院在交流，设计文件已经发给他们了，最近一段时间也没什么消息了。”
“李可艾最近在哪啊？楚都吗？”
“他就是上次邵州投完标去过一次，后来应该没再去过，好像一直在忙别的项目。怎么了林工？”沈略意识到林翔并不是关心楚都项目，只是想问李可艾的情况，可是为什么他不直接去问李可艾？这两个人一直在合作，还刚一起配合中了大项目，居然平时也不太通气，沈略很不理解。
“没什么。他应该也没什么其他项目吧？”林翔说。
“是不是在忙荆城的项目？”沈略问。
“不知道，小孩办事不牢靠，平时有什么信息也不主动和咱说。”林翔冷笑一声摇摇头，沈略不知道该怎么接这话，就憨憨地笑一笑。
林翔看沈略有些尴尬就话题一转问：“沈工，开一天会了，累不累？”
“好累啊，以前没这样开过会，听他们说还要开到半夜呢，真是有些吃不消。”
“是，在莘华没有个好身体还真是干不下来。”
“我们好歹也算是高科技公司，也要这么拼身体啊。”
“哈哈，很多身体顶不住走了的......”林翔笑着摇摇头。
第三场汇报，也就是总部大区的汇报开始的时候已经快八点了，这个区域销售人员挺多的，每个人汇报时间都不短，领导们看材料、提问题的节奏也很是拖沓，到了十点多还完全没有结束的意思。沈略以前从来没有开过这么长时间的会，到这个钟点了从身体到心理真是都有些挺不住了，这个大区的汇报一来没有自己的项目，二来汇报内容都大同小异，所以干脆合上了本子，甚至干脆合上了眼睛.....
正在有些迷糊的时候，一阵争吵让沈略清醒了过来。秦总和一个销售吵了起来，秦总斥责那个销售有个项目回款不利，要严肃处罚。那个销售说是因为实施人员没有完成验收的里程碑导致他背了黑锅。秦总说项目经理和他说过，验收延期的主要原因是那个销售自作主张答应了给业主在合同外做一个二次开发的软件，所以那个销售应该负主要责任。
两个人吵了半天没有结果，就现场给项目经理打电话，开着免提让项目经理电话参会，电话接进来以后几个人还是各说各的理，争吵得很激烈。
这一幕闹剧沈略看在眼里，身心俱疲，看看周围的人，大部分都是面无表情、疲态尽显。这些糊涂账为什么要在这种级别的会上扯皮，为什么要让这么多毫不相干的人跟着旁听，简直就是折磨。
几个人又吵了一会以后秦总让那个项目的相关人员留下，其他人先休息十分钟，沈略和同事们就都出来透透气。
唐吉展出会议室时嘴里一直骂骂咧咧，和沈略说：“别他妈休息了，赶紧开完拉倒了，净他妈扯淡了。”
“还真要开到后半夜了。”沈略摇摇头说。
“前面开得挺快的我还以为这次终于能早点回家了，没想到这个破项目又闹这么一出，每次开会总会有一两个这样的。他妈的，我出去抽烟去了。”唐吉展摸摸身上并没有带烟，就四处去找同事要烟去了。
复会以后进度加快了一些，到了十一点半总算是结束了。散会以后一些家在外地的同事张罗着一起打麻将，唐吉展也高高兴兴地去凑局了，刚才说想早点回家的话原来只是不过脑子的牢骚。沈略惊讶这帮人一天会开下来居然也不累，自己已经彻底崩溃到只想赶紧回家去睡觉。
第二天下午轮到李可艾汇报了，秦总一上来就表扬了李可艾，邵州项目是事业部华中地区的第一个大项目，算是重大突破，会给李可艾发额外的市场突破奖金。
李可艾没有汇报楚都项目，沈略感觉有些奇怪，本来自己已经准备了一些材料应对领导没的提问，这一下就全用不上了。
荆城项目是重点项目，秦总很是关注，问：“交投的罗总现在调走了，新来的林总你见过了吗？”
“一直没见上，不过现在分管信息化的崔总，崔锦飞，现在很支持咱们。”李可艾说。
“是么，为什么支持你？”秦总说。
“前一阵子亚新行去作项目评估，崔锦飞需要做个汇报材料，我帮他搞了搞。”李可艾大言不惭地说。
秦总听完不禁一笑，说：“你现在都能做技术材料了？林工做的吧。”说完转头看林翔。
“不是我做的。”林翔摇摇头说，也没多做解释。
“李可艾，你可别瞎做什么设计，万一有什么错误兜不了底怎么办，客户有技术需求你怎么不汇报给方案？”秦总收起笑容很严肃地说，说完转头问林翔，“这事他和你说了吗？”
林翔摇摇头不说话，李可艾扭头盯着林翔也不说话了，会议室的气氛一下子尴尬地安静下来。
这时总工说：“材料我看过了，没什么问题，当时沈略在楚都，离得近就过去帮李可艾设计了一下。”
“好，你审过就好，”秦总说完转头又对李可艾说：“交投给亚新行汇报得怎么样啊？”
“汇报得不错，应该是通过了这一轮的评估。一个分管市长当时也参会了，对崔锦飞评价很高，说如果亚新行的贷款能通过的话市里会成立工作组，想让崔锦飞也进组。”李可艾说。
“那看来还真是效果不错，你要趁热打铁再让这个崔总给你约一约一把手，光靠下面的人没用。”秦总说。
“我让他约了，他说林来的不太管具体的工作，和以前那个罗总不太一样，所以基本上只有他在操盘这个事情，我琢磨见不见林总就无所谓了。”李可艾说。
“你可不能听一面之辞，一定要验证一下，即使真是这种情况也一定要作通林总的工作，只要大领导不点头，项目就好像脖子上面悬着一把刀，随时可能会掉下来要命的。”秦总说。
“好的，没问题秦总。”李可艾答应得很干脆。
秦总笑了，和大家说：“我就是挺佩服李可艾这个乐观的劲头，别的销售都是‘哎呀，不行不行’，到他这里永远都是‘没问题’，虽然大多时候都是盲目乐观。”大家都哄笑起来，李可艾也挠挠头有些不好意思。
“前一个标，临发标了还和我说没问题没问题，结果招标公告一发出来，咱连投标资格都没有！”秦总说。
“哎呀，秦总，我真是让那个中间人给骗了，当时和我说得好好的。”李可艾脸涨得通红，结结巴巴地解释起来，大家哄笑地更厉害了。
“你现在刚中了邵州的大标，那个事我也不追究了，可是以后你一定要小心。人家让你帮他办事，这不叫支持你，什么时候人家能帮你办事了，那个时候才说明是真正支持你了。不要等到发标那一刻才知道谁是真朋友谁是假朋友，在前面的工作里一定要验证。”秦总说。
“好的，没问题秦总”李可艾说。
听见李可艾又说了一遍“没问题”，秦总又摇摇头笑了。
旁边的同事们虽然一片哄笑，沈略却很冷静地在思考秦总的话，里面很多东西是自己不曾考虑过的，看来秦总对于项目运作确实有些门道。此外，沈略在想秦总并没有对自己去荆城的事情有所责怪，而是关注项目的进展，这和当时总工的极度敏感的状态有很大反差，可能身处的位置不一样，看事情的角度也就不一样吧。
此后，在其他区域汇报时沈略听了下自己其他几个项目的情况，都是处在挺早的阶段，销售在汇报时都是寥寥数语带过或者根本就没提。看到这个状况沈略就没再单独找这几个销售谈，这几个销售倒是也没找沈略，这样两不找其实挺好的，大家别为一些没影儿的事情费口舌，也省的搭上半天假客套。
听完所有销售的汇报沈略对自己的处境有了更客观的认识，自己是新人，这一年能集中精力把楚都这一个项目拿下来就算是不错了，其他项目看来都不太靠谱，想遍地开花根本不现实，还是脚踏实地扎硬寨、打呆仗吧。
会议结束的时候已经是夜里十二点了，秦总让所有人都进来一起总结一下，秦总说：“每个人的材料回去马上改，该怎么改开会的时候都说过了，明天下午三点以前交上来。今年形势很严峻，公司抓的很紧，不按时交的、改完还是不行的会严肃考核。公司要求明天就都出差，都尽快回项目上，安排好自己的时间。好了，散会吧。”
这熬人的季度会总算是开完了，沈略觉得自己每个关节都透着酸疼，骨盆都快散架了。沈略看看身边的同事们，一大半同事家是在本地的，很多人都有老婆孩子，平时他们长期出差在外，这次一共回来差不多三天，结果开了两整天的会，然后要求每个人明天就必须出差，这是生活吗？人生一定要如此艰难吗？这是一种怎样的企业文化。
会议室出来以后沈略想安静一下就没有去挤电梯，在忽明忽暗的楼梯间里从二十三层楼走下来，每下一级台阶楼梯间里都有回响，让脚步显得越发得沉重。走到外面后沈略回头看看莘华大厦，只有莘华百相的楼层还在灯火通明，竟不由心生悲悯，为同事，也为自己
“林工好，”沈略放下手中的筷子说，“我和李工也就昨天见了一面，很长时间没联系了。楚都那边我是和市政院在交流，设计文件已经发给他们了，最近一段时间也没什么消息了。”
“李可艾最近在哪啊？楚都吗？”
“他就是上次邵州投完标去过一次，后来应该没再去过，好像一直在忙别的项目。怎么了林工？”沈略意识到林翔并不是关心楚都项目，只是想问李可艾的情况，可是为什么他不直接去问李可艾？这两个人一直在合作，还刚一起配合中了大项目，居然平时也不太通气，沈略很不理解。
“没什么。他应该也没什么其他项目吧？”林翔说。
“是不是在忙荆城的项目？”沈略问。
“不知道，小孩办事不牢靠，平时有什么信息也不主动和咱说。”林翔冷笑一声摇摇头，沈略不知道该怎么接这话，就憨憨地笑一笑。
林翔看沈略有些尴尬就话题一转问：“沈工，开一天会了，累不累？”
“好累啊，以前没这样开过会，听他们说还要开到半夜呢，真是有些吃不消。”
“是，在莘华没有个好身体还真是干不下来。”
“我们好歹也算是高科技公司，也要这么拼身体啊。”
“哈哈，很多身体顶不住走了的......”林翔笑着摇摇头。
第三场汇报，也就是总部大区的汇报开始的时候已经快八点了，这个区域销售人员挺多的，每个人汇报时间都不短，领导们看材料、提问题的节奏也很是拖沓，到了十点多还完全没有结束的意思。沈略以前从来没有开过这么长时间的会，到这个钟点了从身体到心理真是都有些挺不住了，这个大区的汇报一来没有自己的项目，二来汇报内容都大同小异，所以干脆合上了本子，甚至干脆合上了眼睛.....
正在有些迷糊的时候，一阵争吵让沈略清醒了过来。秦总和一个销售吵了起来，秦总斥责那个销售有个项目回款不利，要严肃处罚。那个销售说是因为实施人员没有完成验收的里程碑导致他背了黑锅。秦总说项目经理和他说过，验收延期的主要原因是那个销售自作主张答应了给业主在合同外做一个二次开发的软件，所以那个销售应该负主要责任。
两个人吵了半天没有结果，就现场给项目经理打电话，开着免提让项目经理电话参会，电话接进来以后几个人还是各说各的理，争吵得很激烈。
这一幕闹剧沈略看在眼里，身心俱疲，看看周围的人，大部分都是面无表情、疲态尽显。这些糊涂账为什么要在这种级别的会上扯皮，为什么要让这么多毫不相干的人跟着旁听，简直就是折磨。
几个人又吵了一会以后秦总让那个项目的相关人员留下，其他人先休息十分钟，沈略和同事们就都出来透透气。
唐吉展出会议室时嘴里一直骂骂咧咧，和沈略说：“别他妈休息了，赶紧开完拉倒了，净他妈扯淡了。”
“还真要开到后半夜了。”沈略摇摇头说。
“前面开得挺快的我还以为这次终于能早点回家了，没想到这个破项目又闹这么一出，每次开会总会有一两个这样的。他妈的，我出去抽烟去了。”唐吉展摸摸身上并没有带烟，就四处去找同事要烟去了。
复会以后进度加快了一些，到了十一点半总算是结束了。散会以后一些家在外地的同事张罗着一起打麻将，唐吉展也高高兴兴地去凑局了，刚才说想早点回家的话原来只是不过脑子的牢骚。沈略惊讶这帮人一天会开下来居然也不累，自己已经彻底崩溃到只想赶紧回家去睡觉。
第二天下午轮到李可艾汇报了，秦总一上来就表扬了李可艾，邵州项目是事业部华中地区的第一个大项目，算是重大突破，会给李可艾发额外的市场突破奖金。
李可艾没有汇报楚都项目，沈略感觉有些奇怪，本来自己已经准备了一些材料应对领导没的提问，这一下就全用不上了。
荆城项目是重点项目，秦总很是关注，问：“交投的罗总现在调走了，新来的林总你见过了吗？”
“一直没见上，不过现在分管信息化的崔总，崔锦飞，现在很支持咱们。”李可艾说。
“是么，为什么支持你？”秦总说。
“前一阵子亚新行去作项目评估，崔锦飞需要做个汇报材料，我帮他搞了搞。”李可艾大言不惭地说。
秦总听完不禁一笑，说：“你现在都能做技术材料了？林工做的吧。”说完转头看林翔。
“不是我做的。”林翔摇摇头说，也没多做解释。
“李可艾，你可别瞎做什么设计，万一有什么错误兜不了底怎么办，客户有技术需求你怎么不汇报给方案？”秦总收起笑容很严肃地说，说完转头问林翔，“这事他和你说了吗？”
林翔摇摇头不说话，李可艾扭头盯着林翔也不说话了，会议室的气氛一下子尴尬地安静下来。
这时总工说：“材料我看过了，没什么问题，当时沈略在楚都，离得近就过去帮李可艾设计了一下。”
“好，你审过就好，”秦总说完转头又对李可艾说：“交投给亚新行汇报得怎么样啊？”
“汇报得不错，应该是通过了这一轮的评估。一个分管市长当时也参会了，对崔锦飞评价很高，说如果亚新行的贷款能通过的话市里会成立工作组，想让崔锦飞也进组。”李可艾说。
“那看来还真是效果不错，你要趁热打铁再让这个崔总给你约一约一把手，光靠下面的人没用。”秦总说。
“我让他约了，他说林来的不太管具体的工作，和以前那个罗总不太一样，所以基本上只有他在操盘这个事情，我琢磨见不见林总就无所谓了。”李可艾说。
“你可不能听一面之辞，一定要验证一下，即使真是这种情况也一定要作通林总的工作，只要大领导不点头，项目就好像脖子上面悬着一把刀，随时可能会掉下来要命的。”秦总说。
“好的，没问题秦总。”李可艾答应得很干脆。
秦总笑了，和大家说：“我就是挺佩服李可艾这个乐观的劲头，别的销售都是‘哎呀，不行不行’，到他这里永远都是‘没问题’，虽然大多时候都是盲目乐观。”大家都哄笑起来，李可艾也挠挠头有些不好意思。
“前一个标，临发标了还和我说没问题没问题，结果招标公告一发出来，咱连投标资格都没有！”秦总说。
“哎呀，秦总，我真是让那个中间人给骗了，当时和我说得好好的。”李可艾脸涨得通红，结结巴巴地解释起来，大家哄笑地更厉害了。
“你现在刚中了邵州的大标，那个事我也不追究了，可是以后你一定要小心。人家让你帮他办事，这不叫支持你，什么时候人家能帮你办事了，那个时候才说明是真正支持你了。不要等到发标那一刻才知道谁是真朋友谁是假朋友，在前面的工作里一定要验证。”秦总说。
“好的，没问题秦总”李可艾说。
听见李可艾又说了一遍“没问题”，秦总又摇摇头笑了。
旁边的同事们虽然一片哄笑，沈略却很冷静地在思考秦总的话，里面很多东西是自己不曾考虑过的，看来秦总对于项目运作确实有些门道。此外，沈略在想秦总并没有对自己去荆城的事情有所责怪，而是关注项目的进展，这和当时总工的极度敏感的状态有很大反差，可能身处的位置不一样，看事情的角度也就不一样吧。
此后，在其他区域汇报时沈略听了下自己其他几个项目的情况，都是处在挺早的阶段，销售在汇报时都是寥寥数语带过或者根本就没提。看到这个状况沈略就没再单独找这几个销售谈，这几个销售倒是也没找沈略，这样两不找其实挺好的，大家别为一些没影儿的事情费口舌，也省的搭上半天假客套。
听完所有销售的汇报沈略对自己的处境有了更客观的认识，自己是新人，这一年能集中精力把楚都这一个项目拿下来就算是不错了，其他项目看来都不太靠谱，想遍地开花根本不现实，还是脚踏实地扎硬寨、打呆仗吧。
会议结束的时候已经是夜里十二点了，秦总让所有人都进来一起总结一下，秦总说：“每个人的材料回去马上改，该怎么改开会的时候都说过了，明天下午三点以前交上来。今年形势很严峻，公司抓的很紧，不按时交的、改完还是不行的会严肃考核。公司要求明天就都出差，都尽快回项目上，安排好自己的时间。好了，散会吧。”
这熬人的季度会总算是开完了，沈略觉得自己每个关节都透着酸疼，骨盆都快散架了。沈略看看身边的同事们，一大半同事家是在本地的，很多人都有老婆孩子，平时他们长期出差在外，这次一共回来差不多三天，结果开了两整天的会，然后要求每个人明天就必须出差，这是生活吗？人生一定要如此艰难吗？这是一种怎样的企业文化。
会议室出来以后沈略想安静一下就没有去挤电梯，在忽明忽暗的楼梯间里从二十三层楼走下来，每下一级台阶楼梯间里都有回响，让脚步显得越发得沉重。走到外面后沈略回头看看莘华大厦，只有莘华百相的楼层还在灯火通明，竟不由心生悲悯，为同事，也为自己
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