第二十六章 预算的砍刀
总工发来的参考资料有两百多兆，里面有三个以前中标项目的材料，包括设计文件、工程量清单什么的，有个项目连投标文件也发过来了。沈略看到这么多文件有些吃惊，看来总工让自己别担心还真是没有说瞎话，他确实心里有底。
这些材料实在是太多了，沈略一天看下来头都大了。临下班时总工过来问沈略看的怎么样了，沈略如实回答还不太行，总工说：“工程量清单是关键，要和设计文件结合着看，你晚上再好好看看，明天我给你说说。”
沈略觉得总工的态度比上次邵州投标时好多了，还能主动和自己谈工作方法了，心里也就不想上次那么焦躁了。
临下班时，沈略接到雅琴电话，雅琴说：“我约了春莉晚上一起吃饭，把你出差捎回来的东西给人家，你想吃什么？”
“孔平也去吗？”
“春莉说孔平在出差还没回来，就春莉自己。”
“那你们俩去吃吧，我就不掺和了，我还要回家写设计材料。”
“好，知道了，就你忙，小方案。”雅琴也没再坚持。
想想回家自己做饭也麻烦，沈略就到公司楼下那个羊汤店对付着吃点儿，点完餐后发现总工和其他事业部的几个中层领导也在这吃饭，于是过去打招呼：“余总，晚上加班啊。”
“沈略？”总工有些意外，“我们晚上开会，你怎么也不回家？”
“回家做饭麻烦，在这随便吃点儿行了。”
“哎，你不是结婚了吗？”
沈略尴尬地笑笑说：“老婆晚上和朋友聚会去了。”
“没孩子？”
“还没有。”
“你也不小了吧，没想要啊？”
“是不小了，”沈略有些难为情地说，“一直没要上。”
“还是没孩子轻松啊......”总工说完和旁边几个人对视苦笑一下，那几个已经吃完了，总工也赶紧拿纸巾擦擦嘴，起身和沈略说：“我们要赶紧上去开会了，你慢慢吃吧，材料晚上回去好好看。”
晚上回家以后沈略静下心来看总工给的材料，慢慢看出了些门道，这几个项目的设计文件有共通之处，文件的结构还有很多章节的设计内容都可以放到自己楚都的设计中去。
几个项目的工程量清单沈略也反复研究，然后对照着他们各自的设计文件，看每类设备的数量是如何计算的，比如一列车上要配几个车载终端、一个车厢要配几个乘客信息显示屏、一个通道要配几个出入的闸机、一个站台要装几个安全门单元、一个站点要装几个摄像机……
雅琴回来时沈略还沉浸在项目清单里面，雅琴都走到身边了也没有注意到。雅琴看沈略的电脑屏幕上好几个表格文件并排显示着，满屏幕密密麻麻的数字，沈略的脸几乎都贴到电脑屏了，手指还在上面指指点点，禁不住笑出声来。沈略吓了一跳，埋怨说：“回来也不说声，一惊一乍的。”
“你这又在干什么呢？这满屏幕的数字你不眼花啊，你这是又要当会计啊？”
“我在这做项目预算呢，几点了啊？”
“快十点了，春莉拉着我聊了一会儿。”
“东西给她了吗？说什么了？”
“没说什么，就说出差挺累的以后别捎东西了。”
“我也是考虑这是第一次出差所以带一点，以后就不带了。麻烦倒是其次，主要是这些所谓的特产真是没什么好东西，尤其是那些真空装的东西，吃起来都是一个味道。”
“行，以后真是遇到真的好特产再买，没有的话也别凑数了，”雅琴点点头说，“你弄得怎么样了，这些都是你做的预算啊？”
“没有，我的还没开始做呢，这个是总工给的以前项目的材料，让我先看看。”
“你们那个总工也不教给你怎么弄，整天就知道给你材料让你自己看，能行么？”雅琴叹口气说。
“这次他还挺上心的，给的这些文件挺管用的。上次我写陪标文件时他是真不管不问，我还以为他就是甩手掌柜呢，今天谈楚都项目时他和我聊了半天我还挺意外。可能人家对陪标确实不是很重视，我自己还拿着当个挺大的事，没白没黑、着急上火地忙。”沈略摇摇头说。
“估计莘华就是这样的企业文化吧。”
“我在邵州遇到一个同事，是写另外一个陪标文件的，长得跟菜市场小混混似的，没事就抽烟、打游戏。他做的文件我看了，简直就是胡闹，就这样得人也能在莘华混日子，这莘华真是水挺深的。”沈略说起唐吉展来。
“你以前不是说过吗，公司里这种所有人都觉得很白痴、但却混的不错的人一定要小心，这种人一定有自己的门道，不是很有背景就是有自己独门绝技。”
“大部分是前者。我还和你说过这个那？”沈略笑了。
“那你以后再陪标的时候也随便一写呗。”
“投标还是小心点，别连累了别人。”
“说了半天还是要继续傻干呗，去莘华之前你怎么说的，不是走上层路线混日子么，怎么又这么认真了？算了，我不和你说这些车轱辘话了，我去洗洗睡了。”雅琴摇摇头走开了。
沈略没和雅琴纠结，接着研究参考材料，分析得差不多了就尝试着根据这些项目的工程量清单做了一个模板，然后打开楚都项目的规划文件，对照着里面的建设范围，把模板里面的产品种类、数量进行调整，整个项目预算就差不多有了雏形。
沈略看到总金额将近一个亿了，觉得这数儿有些太大了，就又仔细核对了成本、数量、毛利率等指标，几遍看下来都没有问题，眼见已经一点多了，就给总工先发过去了。沈略想天亮去公司先和总工核对好清单，清单没问题了再开始做设计文档。
早上起床以后沈略发现总工居然已经回邮件了，凌晨两点回的，大概写了几个问题，然后说见面再细说。沈略看这个邮件的回复时间不禁浮想联翩，这家伙这么晚还不休息还回邮件啊，在忙什么呢？真够可以的。
总工快到中午才到公司，给沈略调整了些有问题的设备数量，然后让沈略对照着图纸仔细研究一下这些数量是如何计算出来的。最后总工还说了一个最最重要的问题，项目预算需要提高，现在的毛利率不行。沈略有些奇怪，就问总工：“余总，毛利率我是按照公司的标准，这个还需要变动吗？”
“你现在的毛利率是公司投标阶段的标准，现在楚都项目是在立项阶段，每个阶段的设计文件毛利率都不一样！”总工说的很严肃，看看沈略不是很理解，就继续说，“所有政府项目有一个‘规定动作’那就是‘砍预算’。你想，预算这东西总不能设计院说多少就是多少吧，设计院把预算交上去以后，政府在过会的时候一定会砍预算，一般来说会砍20%左右。”
“啊，砍这么多。”沈略有些吃惊。
“这还是砍的第一刀呢！立项砍第一刀，初步设计再砍一刀，发标以前再砍一刀，最终砍完这几刀的预算就是最后招标时候的拦标价。你算算吧，你现在这个预算要是砍下这几刀来还剩多少，要是按剩下的钱中标的话是不是就赔大了。”
沈略心算了一下自己的预算，真要是砍掉这么多的话那这个项目最后要赔掉几千万，手心里一下子全是汗，于是问：“都会砍那么多吗，预算时候如果没有那么多水分是不是会砍得少一些？”
“砍得少？砍预算也要讲政治，别的部门砍20%，他这边砍5%，那可怎么行？”总工意味深长地笑笑，“再说很多主管单位也没有能力去看你预算水分多不多，看不出来是干的还是湿的，”
“余总，要真是最后的拦标价比我们成本还低该怎么办啊？”
“别的公司有可能低于成本价去中标，然后搞些不可告人的事情去找补回来，但咱莘华不搞那些阴的，那就没法投了，公司无论什么项目也不能赔钱上啊。公司上下忙活一两年，最后让你弄得标都没法投，这不是死罪嘛！”总工说完直摇头，沈略有些脸红了。
总工又和沈略分析了下成本和毛利率，让沈略再改一版。按照总工说的毛利率调完以后项目预算金额又加了几千万了，沈略看着这金额心里不由地砰砰直跳，这楚都项目这么大啊，自己第一个项目居然赶上这么大一活儿，能这么幸运吗？
几天下来，设计院要的材料差不多成型了，总工审核完说可以外发了，然后嘱咐不要发带有公式的表格文件，不要有工程量清单的计算方法，因为设计院和很多厂商都有联系，很难预料这些文件可能会落到谁的手里，所以给自己留一张底牌。尤其是楚都设计院之前没有合作过，虽然现在看上去他们还挺好，不过是“真好”还是“假好”说不清，所以一定要谨慎。
沈略觉得总工说得很真情流露，应该是有很切身的体验，就按总工说的做了。
文件给严飞发过去之后的两天里，严飞和曹琳娜提了很多问题，沈略都给他们一一解答了。
接下来一周多的时间沈略再也没有接到设计院的电话，有一次总工问起来，沈略说了说情况后问好几天没消息了应该怎么办。总工笑了，和沈略说一般这么大的项目都是持久战，不可能每天都有新消息，有时候好几月也不会有动静的，这都正常。销售如果指望不上的话可以自己主动联系一下设计院，千万别因为周期长就松懈，要时刻做好准备。
沈略就给严飞打了个电话，严飞只是说项目设计在正常进行没说更多的信息。沈略又打给李可艾，李可艾一直没再去楚都，说应该没有什么动静。就这样楚都项目仿佛被一下子按了暂停键，沈略只能无奈地等待了。
这些材料实在是太多了，沈略一天看下来头都大了。临下班时总工过来问沈略看的怎么样了，沈略如实回答还不太行，总工说：“工程量清单是关键，要和设计文件结合着看，你晚上再好好看看，明天我给你说说。”
沈略觉得总工的态度比上次邵州投标时好多了，还能主动和自己谈工作方法了，心里也就不想上次那么焦躁了。
临下班时，沈略接到雅琴电话，雅琴说：“我约了春莉晚上一起吃饭，把你出差捎回来的东西给人家，你想吃什么？”
“孔平也去吗？”
“春莉说孔平在出差还没回来，就春莉自己。”
“那你们俩去吃吧，我就不掺和了，我还要回家写设计材料。”
“好，知道了，就你忙，小方案。”雅琴也没再坚持。
想想回家自己做饭也麻烦，沈略就到公司楼下那个羊汤店对付着吃点儿，点完餐后发现总工和其他事业部的几个中层领导也在这吃饭，于是过去打招呼：“余总，晚上加班啊。”
“沈略？”总工有些意外，“我们晚上开会，你怎么也不回家？”
“回家做饭麻烦，在这随便吃点儿行了。”
“哎，你不是结婚了吗？”
沈略尴尬地笑笑说：“老婆晚上和朋友聚会去了。”
“没孩子？”
“还没有。”
“你也不小了吧，没想要啊？”
“是不小了，”沈略有些难为情地说，“一直没要上。”
“还是没孩子轻松啊......”总工说完和旁边几个人对视苦笑一下，那几个已经吃完了，总工也赶紧拿纸巾擦擦嘴，起身和沈略说：“我们要赶紧上去开会了，你慢慢吃吧，材料晚上回去好好看。”
晚上回家以后沈略静下心来看总工给的材料，慢慢看出了些门道，这几个项目的设计文件有共通之处，文件的结构还有很多章节的设计内容都可以放到自己楚都的设计中去。
几个项目的工程量清单沈略也反复研究，然后对照着他们各自的设计文件，看每类设备的数量是如何计算的，比如一列车上要配几个车载终端、一个车厢要配几个乘客信息显示屏、一个通道要配几个出入的闸机、一个站台要装几个安全门单元、一个站点要装几个摄像机……
雅琴回来时沈略还沉浸在项目清单里面，雅琴都走到身边了也没有注意到。雅琴看沈略的电脑屏幕上好几个表格文件并排显示着，满屏幕密密麻麻的数字，沈略的脸几乎都贴到电脑屏了，手指还在上面指指点点，禁不住笑出声来。沈略吓了一跳，埋怨说：“回来也不说声，一惊一乍的。”
“你这又在干什么呢？这满屏幕的数字你不眼花啊，你这是又要当会计啊？”
“我在这做项目预算呢，几点了啊？”
“快十点了，春莉拉着我聊了一会儿。”
“东西给她了吗？说什么了？”
“没说什么，就说出差挺累的以后别捎东西了。”
“我也是考虑这是第一次出差所以带一点，以后就不带了。麻烦倒是其次，主要是这些所谓的特产真是没什么好东西，尤其是那些真空装的东西，吃起来都是一个味道。”
“行，以后真是遇到真的好特产再买，没有的话也别凑数了，”雅琴点点头说，“你弄得怎么样了，这些都是你做的预算啊？”
“没有，我的还没开始做呢，这个是总工给的以前项目的材料，让我先看看。”
“你们那个总工也不教给你怎么弄，整天就知道给你材料让你自己看，能行么？”雅琴叹口气说。
“这次他还挺上心的，给的这些文件挺管用的。上次我写陪标文件时他是真不管不问，我还以为他就是甩手掌柜呢，今天谈楚都项目时他和我聊了半天我还挺意外。可能人家对陪标确实不是很重视，我自己还拿着当个挺大的事，没白没黑、着急上火地忙。”沈略摇摇头说。
“估计莘华就是这样的企业文化吧。”
“我在邵州遇到一个同事，是写另外一个陪标文件的，长得跟菜市场小混混似的，没事就抽烟、打游戏。他做的文件我看了，简直就是胡闹，就这样得人也能在莘华混日子，这莘华真是水挺深的。”沈略说起唐吉展来。
“你以前不是说过吗，公司里这种所有人都觉得很白痴、但却混的不错的人一定要小心，这种人一定有自己的门道，不是很有背景就是有自己独门绝技。”
“大部分是前者。我还和你说过这个那？”沈略笑了。
“那你以后再陪标的时候也随便一写呗。”
“投标还是小心点，别连累了别人。”
“说了半天还是要继续傻干呗，去莘华之前你怎么说的，不是走上层路线混日子么，怎么又这么认真了？算了，我不和你说这些车轱辘话了，我去洗洗睡了。”雅琴摇摇头走开了。
沈略没和雅琴纠结，接着研究参考材料，分析得差不多了就尝试着根据这些项目的工程量清单做了一个模板，然后打开楚都项目的规划文件，对照着里面的建设范围，把模板里面的产品种类、数量进行调整，整个项目预算就差不多有了雏形。
沈略看到总金额将近一个亿了，觉得这数儿有些太大了，就又仔细核对了成本、数量、毛利率等指标，几遍看下来都没有问题，眼见已经一点多了，就给总工先发过去了。沈略想天亮去公司先和总工核对好清单，清单没问题了再开始做设计文档。
早上起床以后沈略发现总工居然已经回邮件了，凌晨两点回的，大概写了几个问题，然后说见面再细说。沈略看这个邮件的回复时间不禁浮想联翩，这家伙这么晚还不休息还回邮件啊，在忙什么呢？真够可以的。
总工快到中午才到公司，给沈略调整了些有问题的设备数量，然后让沈略对照着图纸仔细研究一下这些数量是如何计算出来的。最后总工还说了一个最最重要的问题，项目预算需要提高，现在的毛利率不行。沈略有些奇怪，就问总工：“余总，毛利率我是按照公司的标准，这个还需要变动吗？”
“你现在的毛利率是公司投标阶段的标准，现在楚都项目是在立项阶段，每个阶段的设计文件毛利率都不一样！”总工说的很严肃，看看沈略不是很理解，就继续说，“所有政府项目有一个‘规定动作’那就是‘砍预算’。你想，预算这东西总不能设计院说多少就是多少吧，设计院把预算交上去以后，政府在过会的时候一定会砍预算，一般来说会砍20%左右。”
“啊，砍这么多。”沈略有些吃惊。
“这还是砍的第一刀呢！立项砍第一刀，初步设计再砍一刀，发标以前再砍一刀，最终砍完这几刀的预算就是最后招标时候的拦标价。你算算吧，你现在这个预算要是砍下这几刀来还剩多少，要是按剩下的钱中标的话是不是就赔大了。”
沈略心算了一下自己的预算，真要是砍掉这么多的话那这个项目最后要赔掉几千万，手心里一下子全是汗，于是问：“都会砍那么多吗，预算时候如果没有那么多水分是不是会砍得少一些？”
“砍得少？砍预算也要讲政治，别的部门砍20%，他这边砍5%，那可怎么行？”总工意味深长地笑笑，“再说很多主管单位也没有能力去看你预算水分多不多，看不出来是干的还是湿的，”
“余总，要真是最后的拦标价比我们成本还低该怎么办啊？”
“别的公司有可能低于成本价去中标，然后搞些不可告人的事情去找补回来，但咱莘华不搞那些阴的，那就没法投了，公司无论什么项目也不能赔钱上啊。公司上下忙活一两年，最后让你弄得标都没法投，这不是死罪嘛！”总工说完直摇头，沈略有些脸红了。
总工又和沈略分析了下成本和毛利率，让沈略再改一版。按照总工说的毛利率调完以后项目预算金额又加了几千万了，沈略看着这金额心里不由地砰砰直跳，这楚都项目这么大啊，自己第一个项目居然赶上这么大一活儿，能这么幸运吗？
几天下来，设计院要的材料差不多成型了，总工审核完说可以外发了，然后嘱咐不要发带有公式的表格文件，不要有工程量清单的计算方法，因为设计院和很多厂商都有联系，很难预料这些文件可能会落到谁的手里，所以给自己留一张底牌。尤其是楚都设计院之前没有合作过，虽然现在看上去他们还挺好，不过是“真好”还是“假好”说不清，所以一定要谨慎。
沈略觉得总工说得很真情流露，应该是有很切身的体验，就按总工说的做了。
文件给严飞发过去之后的两天里，严飞和曹琳娜提了很多问题，沈略都给他们一一解答了。
接下来一周多的时间沈略再也没有接到设计院的电话，有一次总工问起来，沈略说了说情况后问好几天没消息了应该怎么办。总工笑了，和沈略说一般这么大的项目都是持久战，不可能每天都有新消息，有时候好几月也不会有动静的，这都正常。销售如果指望不上的话可以自己主动联系一下设计院，千万别因为周期长就松懈，要时刻做好准备。
沈略就给严飞打了个电话，严飞只是说项目设计在正常进行没说更多的信息。沈略又打给李可艾，李可艾一直没再去楚都，说应该没有什么动静。就这样楚都项目仿佛被一下子按了暂停键，沈略只能无奈地等待了。
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