第三十一章 四店乱战…
滴答！
天空下起了小雨。
袁风从路边缩回到店门口，看着街道上的行人脚步都渐渐加快，像一部加速播放的定格动画。
几个小孩从门前跑过，拿着手里的玩具枪相互打闹着，淋着雨水在人群中冲锋。
马路边一对情侣手紧紧牵着，男孩将外套放到女孩的头顶，继续拉着她奔跑。
石阶下的老头子不慌不忙地从包里拿出一把雨伞，交到了身旁头发花白的老伴手上…
袁风眯着眼睛点燃一根红河香烟，享受着雨幕下一段段有趣的情景。
但他心里知道一场没有硝烟的战争正在悄无声息地拉开帷幕！
…
万龙店。
向昌永的客户已经进入了签约室，王兰芳坐得笔直，对买卖双方礼貌地问道：
“王哥李姐，您们这边在价格上是已经谈妥了对吧！”
客户王哥和房东李姐都点点头，对此他们没有异议。
“好，那我这边直接给你们讲一下今天签约的流程！”
王兰芳将桌上的A4纸拿到身前，然后在上面开始快速地写了起来。
很快，一条条交易流程就被清晰地罗列到纸张上面。
“王哥，今天我们签约，你这边要做的就是把房子的定金交给李姐，然后签字就行了！”
王兰芳指着纸上的签约两字，然后又对李姐说道：
“李姐你这边，我们要先确定一下你房子有没有还完贷款。”
“我不是给小向说过了吗？贷款早就换完了！”房东李姐还没听完就插话说道。
“李姐，这事你说可不行，我们公司要到房管局的网上查询，确定你房子没有贷款，同时没被法院冻结查封，我们才敢签这个合同！”
王兰芳微笑地解释，又对身旁的向昌永说道：“向经理你拿着李姐的产权证到电脑上查一下，看看房子的贷款信息。”
向昌永轻手轻脚地拿过桌上的产权证，向李姐笑着点点头，然后走出了签约室。
王兰芳这时又转头对客户王哥说道：
“王哥刚才我已经看了，李姐这套房子是08年买的，确定是没有增值税，你这边就只需缴纳个税和契税。”
“然后您这边是全款买房，所以我们今天签约后，就可以直接约时间到房管局过户，你看看你们什么时候方便一点？”
两边商量了一下，最后把时间确定到下个周五。
这时向昌永也进来了，对王兰芳说道：“确定了房子没有贷款，也没有查封的情况。”
王兰芳将产权证拿到手里，对李姐说道：“李姐，今天王哥给你交了5万定金后，您的产权证和国土证，会放到我们公司，到时候过户的时候由我们直接递交给房管局。”
房东李姐有些担心地问道：“这样安全吗？要是弄丢了怎么办？”
“李姐放心吧，我们会给你开一个收件证明，而且房产证是交给公司的专人保管，肯定不会出问题的！”王兰芳盯着李姐的眼睛解释道。
李姐默默地点了点头。
王兰芳接着对双方说道：“这边我们在房管局递件后，王哥你就要把剩余的37.5万房款，打到房管局的资金监管账户上，等取件成功，这笔钱会自动打到李姐的银行卡上！”
客户王哥喝了一口水，问道：“那多久我可以拿到房产证？”
“递件成功后，差不多三个工作日王哥就可以取件了！”王兰芳耐心地解释着，又补充道：
“等王哥取件成功，李姐这边也要在一周之内将房子交给王哥！”
房东李姐点点头，说道：“这没问题，我随时都可以搬出去！”
“那基本就没什么问题了，我这边就开始写合同吧！”王兰芳将售房合同拿了出来。
心想：这个单子很简单，并没有什么难度，以后也要让这三个店经理慢慢上手签售单合同了。
…
紫星店。
周南华眼神一直盯着房东蒋哥搭在办公桌上的手指。
“少不了，我们就要卖120万这个价格！”坐在办公桌左边的黑衣男人，语气很坚决。
“那你们还过来面谈做什么？”右手边黄色外套的年轻女人语气很冲。
“我是见你们诚心买，房子看了不下五次，所以来告诉你们这个房子就值这个价，你们买了绝对亏不了！”黑衣男人也不生气，笑着解释道。
黄衣女人身旁的男人沉着脸，张嘴说道：“蒋先生，我们这边是带着诚意来的，你这一分都不少是什么意思？”
黑衣男子笑了笑，说道：“你说你们是带着诚意来的，那你们的诚意我怎么没看到，还是只出110万？”
周南华面上并没有什么表情，但心里清楚，房东与客户两边都不愿意先松口，想让对方先报价格。
“要不蒋哥卢姐，我们把价格折个中，就115万成交吧！”柳玉玲适时地说道。
“不行！”房东与客户同时拒绝，似乎都对这个价格不满意。
周南华看着一直没说话的房东妻子，笑着说道：
“文姐你说说吧，客户今天夫妻俩都过来了，他们肯定是想买你们的房子，但张哥一直不降价也不是个事啊！”
听到周南华的问话，那个有些瘦弱的女人支了支旁边的黑衣男人，低声说道：“要不就我们之前商量的那个价格吧！”
黑衣男人的手指在桌面按了一下，摆手说道：“不行…”
黄衣女人的老公连忙向瘦弱女人问道：“姐，你们商量的价格是多少啊？”
瘦弱女子正要说话，黑衣男子抢先笑道：“哈哈…既然你们这样有诚意，我就告诉你们吧，我们最多再少两万块，118万这个价格就不要再讲了！”
“才降两万？现在市场上有一套你们这个同户型的房子才卖114万！大哥你还是想好了再说价格吧！”右边的女人瘪着嘴，明显对这个价格不满意。
“呵呵，你说的是三栋那一套吧，我在网上看过，你觉得他们的装修能和我们家的比吗？”黑衣男人咄咄逼人地问道。
黄衣女人大声说道：“所以我们才找你们来面谈，要不然我直接就买那套了，还费这么多功夫干嘛！”
周南华没有怎么说话，他一直观察双方的心理活动。
此时听到黄衣女子自爆式的话语，他心中已经想好了一套初步的谈判方案。
“俞美女，你先停一下…我这边有个提议，你这边既然觉得蒋哥他们的房子比另外那套好，不如你这边就按114万的价格来买蒋哥的房子，可以吗？”
周南华对黄衣女子慢慢地说道。
“这…”黄衣女子这才意识到，自己的话语已经把他们的心理价位抬高到了114万。
“不行，114万太低了，我这套房子比那套好的多！”黑衣男子依然不依不饶。
“我们最多出到114万，你们这套房子虽然装修好，但那套楼层更好，所以综合对比下来，两套房差不太多！”黄衣女子的老公张口说道。
周南华对房东老婆说道：“文姐，客户这边一口气就加了四万，你们这边也给一点诚意吧，我知道蒋哥也会参考一些你的意见！”
瘦弱女人看了看黑衣男人，轻声说道：“我们最低就116万的价格，没法再低了！”
黑衣男子一拍大腿，叹了口气：这娘们怎么直接把我们的底价都抛出来了！
周南华心里松了口气，两万价格的差距离成交仅仅就一步之遥。
…
桦闰店。
“请，请，请…”
白冰在前面弯着腰引领着朱博士一家人往门店里的签约室走去。
站在签约室门口的吴成银目不斜视地向朱博士一行人敬了一个礼！
严海波站在座位边上，对朱博士做了一个请的手势，等到朱博士的家人都落座，他才慢慢地坐下。
“朱博士，这套洋房您和伯父伯母看了应该都挺满意的吧！”严海波恭敬地说道。
“哈哈哈…严店长不必太过拘谨，你就和平时一样说话就行了，我没那么多讲究！”朱博士笑着说道。
“是是…”严海波连忙点点头。
“这套房说实话我是相中了的，房屋设计和花园的位置，我都相当满意！”
严海波脸上刚露出一丝笑容。
“不过，房东这边要求我帮他把贷款还清，是不是有一点太过分了？”朱博士似笑非笑地说道。
“如果我帮他把房子的贷款还了，他又反悔或者出现查封债务纠纷，房子被冻结，我这里就有点难办了啊！”
“这怎么是好？”
显然朱博士对法律这块还是比较懂行，问出来的问题直接切中了要害。
严海波大脑飞速的转动着，思考该如何解决这个问题。
片刻后，他张口说道：
“朱博士，这个问题其实想要根除风险是很难的，我这边只能尽可能帮你规避风险。”
“第一，在银行还款这方面，我们能做的就是预约线下还款，让还款当天你亲自把钱打入银行账户，防止房东挪用这次资金。”
“第二，我们这边在你们签订合同后，马上给这套房在房管局打一个经纪服务合同，防止房东一房多卖。”
“第三，只要他的贷款结清，我们第一时间约房管局过户，将风险时间缩短到最低。”
“最后，我会把所有的条款写在合同上，如果房东敢有变数，那么他一定逃不过法律的制裁，他的这套房也一定会被法院查封！”
严海波滔滔不绝地把他的想法讲了出来。
“哈哈，没那么严重，房东刚才我也见到了，他们的情况也大概给我讲了一下，要不这样吧，你把他们叫过来，我们当面谈一谈！”
朱博士笑了起来，他心里也知道风险始终是存在的，现在只能和房东多谈谈，尽可能地了解他们多一点。
毕竟他的心里也非常想买下这套房。
“好好…”
严海波答应着，又对白冰吩咐道：“白经理你这边给房东联系一下，就说朱博士想见见他们。”
…
景云店。
赵城在办公室里玩着炉石传说，突然听见有人敲门。
“进来吧！”
刘强推开房门走了进来，笑着说道：“赵总，万龙店的袁风过来了，你不见一见吗？”
“哦…快让他进来！”赵城将游戏一关，对刘强说道。
然后又起身泡了两杯碧潭飘雪放到茶几上。
过了几分钟，袁风拿着一份合同走了进来。
“快坐！”
赵城指了指对面的沙发，微笑问道：“入职合同都已经签好了吧？”
“嗯，签好了。”
袁风笑着坐了下来，看到这位前世对自己算是提拔有加的老板，心里也是思绪万千。
“签好了就行，袁风你这几天的表现我们都看在眼里，好好做吧，公司不会亏待你的！”
赵城鼓励着眼前这个年轻人。
“放心吧，赵总！我既然过来了，肯定要把这份工作做好。”袁风笑呵呵地说道。
赵城对袁风的回答很满意，又问道：
“这可是你说的，这个月你和龚志强的赌约有信心赢下来吗？”
袁风眼睛一转，想到前世赵城最喜欢和人对赌，于是说道：“赵总不妨和我打个赌？”
“你想怎么赌？”赵城有点来了兴趣，感觉面前这个年轻人有些不简单。
“我若赢了龚志强，赵总给我转一千，我若输给他，我给赵总转一千！”袁风将赌约说了出来。
“哈哈，这个赌约我接了，不过看你这么自信，是不是手里还有大单子！”赵城突然觉得这个年轻人很对他的胃口。
“算不上什么大单，不过一万多点的小单子！”袁风也打起了哈哈。
“你这胃口不小啊，一万的租单什么时候也算小单子了？”赵城指着袁风质问道。
“赵总，我说的是售单啊，难道还不是小单子吗？”袁风嘴角扬了起来。
“嗯？你这么快就要签售单了？”赵城有些不信，心想袁风是不是再说什么大话。
“待会战报发出来，赵总你不就清楚了嘛！”袁风说道。
“今天就签？”赵城更加惊讶了，他可是记得袁风来公司才第五天吧！
“赵总难道认为我会骗你？”袁风反问道。
一时间，赵城感觉刚才接袁风的赌约，是上了他的贼船，不过心里对这个年轻人越发好奇起来。
他们又聊了一阵，袁风才慢慢地走出了景云店。
临走时看到签约室里的何雪峰正在数着厚厚一叠钞票。
…
袁风拿着店里的雨伞，走在回去万龙店的路上，突然看桦闰六期门口站着一个熟悉的身影。
“老徐，他在这里干嘛？”
天空下起了小雨。
袁风从路边缩回到店门口，看着街道上的行人脚步都渐渐加快，像一部加速播放的定格动画。
几个小孩从门前跑过，拿着手里的玩具枪相互打闹着，淋着雨水在人群中冲锋。
马路边一对情侣手紧紧牵着，男孩将外套放到女孩的头顶，继续拉着她奔跑。
石阶下的老头子不慌不忙地从包里拿出一把雨伞，交到了身旁头发花白的老伴手上…
袁风眯着眼睛点燃一根红河香烟，享受着雨幕下一段段有趣的情景。
但他心里知道一场没有硝烟的战争正在悄无声息地拉开帷幕！
…
万龙店。
向昌永的客户已经进入了签约室，王兰芳坐得笔直，对买卖双方礼貌地问道：
“王哥李姐，您们这边在价格上是已经谈妥了对吧！”
客户王哥和房东李姐都点点头，对此他们没有异议。
“好，那我这边直接给你们讲一下今天签约的流程！”
王兰芳将桌上的A4纸拿到身前，然后在上面开始快速地写了起来。
很快，一条条交易流程就被清晰地罗列到纸张上面。
“王哥，今天我们签约，你这边要做的就是把房子的定金交给李姐，然后签字就行了！”
王兰芳指着纸上的签约两字，然后又对李姐说道：
“李姐你这边，我们要先确定一下你房子有没有还完贷款。”
“我不是给小向说过了吗？贷款早就换完了！”房东李姐还没听完就插话说道。
“李姐，这事你说可不行，我们公司要到房管局的网上查询，确定你房子没有贷款，同时没被法院冻结查封，我们才敢签这个合同！”
王兰芳微笑地解释，又对身旁的向昌永说道：“向经理你拿着李姐的产权证到电脑上查一下，看看房子的贷款信息。”
向昌永轻手轻脚地拿过桌上的产权证，向李姐笑着点点头，然后走出了签约室。
王兰芳这时又转头对客户王哥说道：
“王哥刚才我已经看了，李姐这套房子是08年买的，确定是没有增值税，你这边就只需缴纳个税和契税。”
“然后您这边是全款买房，所以我们今天签约后，就可以直接约时间到房管局过户，你看看你们什么时候方便一点？”
两边商量了一下，最后把时间确定到下个周五。
这时向昌永也进来了，对王兰芳说道：“确定了房子没有贷款，也没有查封的情况。”
王兰芳将产权证拿到手里，对李姐说道：“李姐，今天王哥给你交了5万定金后，您的产权证和国土证，会放到我们公司，到时候过户的时候由我们直接递交给房管局。”
房东李姐有些担心地问道：“这样安全吗？要是弄丢了怎么办？”
“李姐放心吧，我们会给你开一个收件证明，而且房产证是交给公司的专人保管，肯定不会出问题的！”王兰芳盯着李姐的眼睛解释道。
李姐默默地点了点头。
王兰芳接着对双方说道：“这边我们在房管局递件后，王哥你就要把剩余的37.5万房款，打到房管局的资金监管账户上，等取件成功，这笔钱会自动打到李姐的银行卡上！”
客户王哥喝了一口水，问道：“那多久我可以拿到房产证？”
“递件成功后，差不多三个工作日王哥就可以取件了！”王兰芳耐心地解释着，又补充道：
“等王哥取件成功，李姐这边也要在一周之内将房子交给王哥！”
房东李姐点点头，说道：“这没问题，我随时都可以搬出去！”
“那基本就没什么问题了，我这边就开始写合同吧！”王兰芳将售房合同拿了出来。
心想：这个单子很简单，并没有什么难度，以后也要让这三个店经理慢慢上手签售单合同了。
…
紫星店。
周南华眼神一直盯着房东蒋哥搭在办公桌上的手指。
“少不了，我们就要卖120万这个价格！”坐在办公桌左边的黑衣男人，语气很坚决。
“那你们还过来面谈做什么？”右手边黄色外套的年轻女人语气很冲。
“我是见你们诚心买，房子看了不下五次，所以来告诉你们这个房子就值这个价，你们买了绝对亏不了！”黑衣男人也不生气，笑着解释道。
黄衣女人身旁的男人沉着脸，张嘴说道：“蒋先生，我们这边是带着诚意来的，你这一分都不少是什么意思？”
黑衣男子笑了笑，说道：“你说你们是带着诚意来的，那你们的诚意我怎么没看到，还是只出110万？”
周南华面上并没有什么表情，但心里清楚，房东与客户两边都不愿意先松口，想让对方先报价格。
“要不蒋哥卢姐，我们把价格折个中，就115万成交吧！”柳玉玲适时地说道。
“不行！”房东与客户同时拒绝，似乎都对这个价格不满意。
周南华看着一直没说话的房东妻子，笑着说道：
“文姐你说说吧，客户今天夫妻俩都过来了，他们肯定是想买你们的房子，但张哥一直不降价也不是个事啊！”
听到周南华的问话，那个有些瘦弱的女人支了支旁边的黑衣男人，低声说道：“要不就我们之前商量的那个价格吧！”
黑衣男人的手指在桌面按了一下，摆手说道：“不行…”
黄衣女人的老公连忙向瘦弱女人问道：“姐，你们商量的价格是多少啊？”
瘦弱女子正要说话，黑衣男子抢先笑道：“哈哈…既然你们这样有诚意，我就告诉你们吧，我们最多再少两万块，118万这个价格就不要再讲了！”
“才降两万？现在市场上有一套你们这个同户型的房子才卖114万！大哥你还是想好了再说价格吧！”右边的女人瘪着嘴，明显对这个价格不满意。
“呵呵，你说的是三栋那一套吧，我在网上看过，你觉得他们的装修能和我们家的比吗？”黑衣男人咄咄逼人地问道。
黄衣女人大声说道：“所以我们才找你们来面谈，要不然我直接就买那套了，还费这么多功夫干嘛！”
周南华没有怎么说话，他一直观察双方的心理活动。
此时听到黄衣女子自爆式的话语，他心中已经想好了一套初步的谈判方案。
“俞美女，你先停一下…我这边有个提议，你这边既然觉得蒋哥他们的房子比另外那套好，不如你这边就按114万的价格来买蒋哥的房子，可以吗？”
周南华对黄衣女子慢慢地说道。
“这…”黄衣女子这才意识到，自己的话语已经把他们的心理价位抬高到了114万。
“不行，114万太低了，我这套房子比那套好的多！”黑衣男子依然不依不饶。
“我们最多出到114万，你们这套房子虽然装修好，但那套楼层更好，所以综合对比下来，两套房差不太多！”黄衣女子的老公张口说道。
周南华对房东老婆说道：“文姐，客户这边一口气就加了四万，你们这边也给一点诚意吧，我知道蒋哥也会参考一些你的意见！”
瘦弱女人看了看黑衣男人，轻声说道：“我们最低就116万的价格，没法再低了！”
黑衣男子一拍大腿，叹了口气：这娘们怎么直接把我们的底价都抛出来了！
周南华心里松了口气，两万价格的差距离成交仅仅就一步之遥。
…
桦闰店。
“请，请，请…”
白冰在前面弯着腰引领着朱博士一家人往门店里的签约室走去。
站在签约室门口的吴成银目不斜视地向朱博士一行人敬了一个礼！
严海波站在座位边上，对朱博士做了一个请的手势，等到朱博士的家人都落座，他才慢慢地坐下。
“朱博士，这套洋房您和伯父伯母看了应该都挺满意的吧！”严海波恭敬地说道。
“哈哈哈…严店长不必太过拘谨，你就和平时一样说话就行了，我没那么多讲究！”朱博士笑着说道。
“是是…”严海波连忙点点头。
“这套房说实话我是相中了的，房屋设计和花园的位置，我都相当满意！”
严海波脸上刚露出一丝笑容。
“不过，房东这边要求我帮他把贷款还清，是不是有一点太过分了？”朱博士似笑非笑地说道。
“如果我帮他把房子的贷款还了，他又反悔或者出现查封债务纠纷，房子被冻结，我这里就有点难办了啊！”
“这怎么是好？”
显然朱博士对法律这块还是比较懂行，问出来的问题直接切中了要害。
严海波大脑飞速的转动着，思考该如何解决这个问题。
片刻后，他张口说道：
“朱博士，这个问题其实想要根除风险是很难的，我这边只能尽可能帮你规避风险。”
“第一，在银行还款这方面，我们能做的就是预约线下还款，让还款当天你亲自把钱打入银行账户，防止房东挪用这次资金。”
“第二，我们这边在你们签订合同后，马上给这套房在房管局打一个经纪服务合同，防止房东一房多卖。”
“第三，只要他的贷款结清，我们第一时间约房管局过户，将风险时间缩短到最低。”
“最后，我会把所有的条款写在合同上，如果房东敢有变数，那么他一定逃不过法律的制裁，他的这套房也一定会被法院查封！”
严海波滔滔不绝地把他的想法讲了出来。
“哈哈，没那么严重，房东刚才我也见到了，他们的情况也大概给我讲了一下，要不这样吧，你把他们叫过来，我们当面谈一谈！”
朱博士笑了起来，他心里也知道风险始终是存在的，现在只能和房东多谈谈，尽可能地了解他们多一点。
毕竟他的心里也非常想买下这套房。
“好好…”
严海波答应着，又对白冰吩咐道：“白经理你这边给房东联系一下，就说朱博士想见见他们。”
…
景云店。
赵城在办公室里玩着炉石传说，突然听见有人敲门。
“进来吧！”
刘强推开房门走了进来，笑着说道：“赵总，万龙店的袁风过来了，你不见一见吗？”
“哦…快让他进来！”赵城将游戏一关，对刘强说道。
然后又起身泡了两杯碧潭飘雪放到茶几上。
过了几分钟，袁风拿着一份合同走了进来。
“快坐！”
赵城指了指对面的沙发，微笑问道：“入职合同都已经签好了吧？”
“嗯，签好了。”
袁风笑着坐了下来，看到这位前世对自己算是提拔有加的老板，心里也是思绪万千。
“签好了就行，袁风你这几天的表现我们都看在眼里，好好做吧，公司不会亏待你的！”
赵城鼓励着眼前这个年轻人。
“放心吧，赵总！我既然过来了，肯定要把这份工作做好。”袁风笑呵呵地说道。
赵城对袁风的回答很满意，又问道：
“这可是你说的，这个月你和龚志强的赌约有信心赢下来吗？”
袁风眼睛一转，想到前世赵城最喜欢和人对赌，于是说道：“赵总不妨和我打个赌？”
“你想怎么赌？”赵城有点来了兴趣，感觉面前这个年轻人有些不简单。
“我若赢了龚志强，赵总给我转一千，我若输给他，我给赵总转一千！”袁风将赌约说了出来。
“哈哈，这个赌约我接了，不过看你这么自信，是不是手里还有大单子！”赵城突然觉得这个年轻人很对他的胃口。
“算不上什么大单，不过一万多点的小单子！”袁风也打起了哈哈。
“你这胃口不小啊，一万的租单什么时候也算小单子了？”赵城指着袁风质问道。
“赵总，我说的是售单啊，难道还不是小单子吗？”袁风嘴角扬了起来。
“嗯？你这么快就要签售单了？”赵城有些不信，心想袁风是不是再说什么大话。
“待会战报发出来，赵总你不就清楚了嘛！”袁风说道。
“今天就签？”赵城更加惊讶了，他可是记得袁风来公司才第五天吧！
“赵总难道认为我会骗你？”袁风反问道。
一时间，赵城感觉刚才接袁风的赌约，是上了他的贼船，不过心里对这个年轻人越发好奇起来。
他们又聊了一阵，袁风才慢慢地走出了景云店。
临走时看到签约室里的何雪峰正在数着厚厚一叠钞票。
…
袁风拿着店里的雨伞，走在回去万龙店的路上，突然看桦闰六期门口站着一个熟悉的身影。
“老徐，他在这里干嘛？”
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