第十一章 桦闰店的决心
“一万多，怎么了...”
办公室的所有经纪人都傻眼了，李雷云心里同样非常震惊，以为自己听错了。
“袁风你没开玩笑吧？这个玩笑可不好笑！”
看到李雷云质疑的神情，袁风淡淡一笑：“李经理，我还能骗你们不成，是几套房一块出租的，所以佣金多了一点！”
李雷云几人都沉默了...
这袁风是个什么怪物？这才来公司第二天啊...
就在这时店门外传来一阵脚步声，
“这套洋房真不错啊，产权233m，还带个空中花园，才卖650万！”
“三层都是美式精装，我估计房东光装修就花了近百万！”
“你们有大客户的多推一下，这一单签下来，够你们玩几个月的了！”
王兰芳一边说着走进了办公室，钟莉美和文静几人在她身后暗自点头，都在想着有没有合适的客户推荐。
“哟，钟经理回来了啊，告诉你一个好消息，你们组的袁风又要签单了！”李雷云转头看向钟莉美说道。
“是吗...已经谈下来了？”
钟莉美听到这话露出一丝微笑，走到袁风旁边，拍了拍他的肩膀说道：
“效率挺高啊，这么一会就谈下来了，刚才还看到你在马路边上和谁在聊着，那个就是你的客户吧！”
袁风点点头，“不错，今天才联系到的一个包租客，他说要收房子我就给他找了几套！”
王兰芳心想果然不出我所料，鼓励起来：“加油袁风，你一个新人有这样的意识已经很难得，能够谈下来更是让我对你刮目相看，再接再厉，争取这个月就转正！”
“王姐你恐怕是要失望了...”
李雷云露出一丝奇怪的笑容，接着说道：“袁风这一单据说要收一万多的佣金，做完这单他就已经转正了！”
这话一出，王兰芳几人面色一凝，正在喝水的文静差点一口水喷出来...
“袁风，李经理说的是真的？”钟莉美激动地摇晃着他的肩膀。
“哎...钟姐轻点...”袁风感觉头都快被摇掉了，道：“确实有一万多佣金，总共十套房子！”
钟莉美收回搭在袁风肩上的双手，满脸的惊讶，问道：“十套？你谈得哪里的房子？”
“呃..出去聊吧，我给钟姐说一下细节，今晚还得让钟姐帮我签合同呢！”
袁风从座位上站起来使了个眼色，钟莉美心领神会和他一起走出了办公室。
...
文静靠在柜子前，拿着手中的卡通玻璃杯喝了一口热水，微笑着说道：
“现在的新人真是暴躁啊，给人的惊喜一天比一天大，有些吓人了！”
李雷云摸了摸鼻子，说道：“刚才袁风说出佣金时，把我也吓到了。不过他到底是龙是虎，还得看他售单的表现，租单做得再好也只是为了售单铺路罢了！”
王兰芳也冷静下来，淡笑说道：“看今晚能不能顺利签下来吧，如果不出差错，袁风就破了公司的最快转正记录。”
几人正感叹着。
这时向昌永从外面风风火火地跑进来，一只手按在桌子上说道：
“王姐我的客户马上到了，等下你帮我坐镇吧！”
王兰芳神色严肃起来，点了点头：“好，先把签约室收拾一下，问一下房源方房东多久过来！”
“我这边马上联系。”向昌连忙掏出手机。
顺平房产售单房源都是由专门的房源方维护，客户方是无法直接联系房东的。
办公室不少售单新人看到这里，心里是又激动又羡慕，这一单做下来光提成就有六七千块了，而且还有首单奖励。
...
“差不多就是这样子，所有条款我都谈好了，到时候钟姐照着我讲的填写就行了。”
袁风把他谈的合同细节全部给钟莉美说了一遍。
“厉害，这么多条款你竟然半天就谈好了！”钟莉美心里对袁风的评价再一次提高，她自认为就算她来谈也无法做到这么快速精确。
又想到要收一万五的佣金，钟莉美心里不禁有些激动起来，这几乎就是一个售单了。
看来今天的辉煌，万龙一组也要分一杯羹！而且做了这单，袁风的个人业绩就有了一万四左右，离他们小组的三万达标业绩更近了一步。
“文静的客户约的是7点多，那我们万龙店的签约室是用不了了，还是到紫星店去签吧！”
钟莉美自言自语着，努力想着今晚签单的所有细节，不断地提醒袁风...
“房东客户要带的资料记得编辑短信发给双方！”
“把我的租赁合同准备十份装到合同袋里！”
“对了，记得把印泥也提前装一个到我的包里。”
...
看着钟姐认真思考的样子，袁风一时间幸福感满满，觉得今天的努力没有白费。
心中感叹道：放心吧钟姐，这次一定不会让你失去那本该属于你的锋芒。
钟莉美今年已经31岁了，之前是做推销保险的，也是农村家庭的孩子，在容城还没有买房，和老公孩子挤在一个40多平的出租房里生活。
前世她被下了店经理后就一直老老实实做起了经纪人，后来袁风成了经理调到其他门店，两人的交集便慢慢少了起来。
不是袁风故意和她拉开距离，而是他发现钟姐总是有意无意地躲着他...
也许从失去了店经理职位的那一刻，从她大哭的那个晚上开始，她便失去了原本仅存不多的心气吧！
“喂！袁风你有没有在听...以为你签单了，就可以不听我的了是吧！”钟莉美鼓着眼睛仿佛有些生气，接着说道：
“以后你要学会自己签单，我现在让你做这些事是要你多熟悉一下签约流程，虽然你谈单子厉害，但不少已经谈好的单子就是因为细节没做好，结果没签成，你想想这时经纪人心里该多么难受！”
袁风看着钟莉美喋喋不休的样子，露出微笑用力地点着头。
“你还笑，还不快去！”钟莉美‘凶狠’地说道。
“好！”
袁风说完飞快地跑进了办公室。
...
时间来到了7点，向昌永的单子已经顺利签完了，此时他正坐在店门前的花坛上抽着烟。
打开手机看了起来：
【顺平房产业务总群】
“王兰芳——万龙店：
签单战报
签单人：万龙三组——向昌永
（房源：千圣丽景＊，成交价：90万，佣金：1.8万，房源方：＊＊，钥匙方：＊＊）
恭喜我们的业务骨干向昌永拿下三月份公司首个售单，获得首单奖励，客户的把控也做的非常好，收到了双满佣。感谢房源方对房东的维护，让这个单子签的很顺利。
签单过程：
客户是向昌永接到的网络客户，客户要求很明确，就是要买一套性价比高的三居室，向昌永第一时间想到千圣丽景这套优质房子，
...
三月才刚开始，恭喜万龙店向昌永打响售单第一炮，祝公司里的同事们在这个月多多签单，取得满意的业绩！
再往下翻是王兰芳发的一个红包，向昌永连忙点击打开：
恭喜你抢到7.8元！
“嘿嘿，手气不错！今天才3月5号，离到月底还有二十多天，看看这个月能不能和文静拼一把，拿下个人业绩冠军吧！”
向昌永心里盘算着，他今年已经33岁还打着光棍，再不挣一点钱，想讨一个老婆更难了。
前两年他虽然挣了些钱，不过全交给’网站’回收了，过年连家都不敢回，想起来他的心就在滴血。
今年一定把心思用在业务上...
向昌永正下定决心，就看到文静从远处带着一对夫妻向万龙店走去。
“唉，文静这小妮子也太厉害了，上个月都做了2万多的业绩，而且是过完年房产市场淡季的情况下，想和她竞争冠军还是有点难度啊！”
将烟头随手扔在地上，向昌永感觉肚子有些饿了，便向万龙店后面的商业街走去...
此时的公司业务群里热闹非凡。
王兰芳这次发的是100元红包20人抢，最佳手气抢到了15.8元：
【李银河——紫星二组】：恭喜向经理，实在是太厉害了！感谢王姐的大红包，第一次抢到手气最佳，哈哈！
【柳玉玲——紫星三组】：恭喜老向，拿下公司首单，恭喜王店长，这个月万龙店是又要搞大的节奏啊！
【严海波——桦闰店】：恭喜向昌永签单，恭喜老王比我快一步拿下首单[笑脸]，桦闰店的小崽子们给我冲起来！
【刘强——总经办】：恭喜向昌永签下公司月度首单，恭喜王兰芳店长。所有小伙伴们加油了，冲刺这个月的门店业绩冠军、小组业绩冠军、个人业绩冠军，所有奖项都有丰厚的现金奖励等着你们来拿。[鲜花][鲜花][鲜花]
...
袁风看到群里一个个经纪人热烈的回复，不由感叹这两年中介真是一个神奇的行业。
在2016到2018年这期间中介这份工作让很多人实现买车买房创业...但这个大风口一过去，容城的房产市场就变成了一潭死水，再也没有惊起过一丝波澜。
“在想什么呢？还不赶快联系客户，马上都要八点了！”
钟莉美从店里出来，看到袁风一个人静静站在路边，于是走了过来。
“还有大半个小时呢，钟姐你不要急嘛，我心里有数！”袁风转头笑着说道。
“文静他们的客户和房东都到了，这会正在签约室落实细节，王姐亲自在谈。”钟莉美又靠近了些对袁风轻声道。
“这一单他们佣金要收多少？”袁风随口问道。
“两万多吧，不确定能不能收到满佣？”钟莉美也不了解单子具体的情况。
袁风低头掐着手指算了起来，钟莉美有些疑惑地看着他：“你算什么呢，文静的单子又和你没什么关系！”
“哦，我算下做完这单和她差多少业绩啊，这个月的个人业绩冠军我还是要竞争一下的嘛...”
钟莉美噗呲一声笑了，说道：“得了吧你，你还想和静静争冠军？你一个租单员工...不对，就算你转正，这售单和租单完全不是一个概念，你还是踏踏实实的好好学习吧，别想这些有的没的！”
就算心里非常认可袁风这个新人，钟莉美也不敢把他和文静一起比较。
文静是整个公司公认的销售冠军，带客、谈单、逼定所有销售技巧都能纯熟运用，是真正意义上的六边形战士。
“我就想想嘛，梦想总是要有的，万一实现了呢！”
袁风莞尔一笑，前世他在前一年时间自然无法与文静相比，但升为其他店的经理后，在2017年下半年和文静你来我往，创造了一段精彩的飙单历史。
也是由于那时袁风把心思全放在业务上，所以才和钟莉美逐渐形同陌路，断了联系。
“哎！快看群里，桦闰店爆单了...我去，佣金收了3万6！”
钟莉美一边看着手机对袁风大声说道，“哇，是桦闰一组经理白冰的单子，这一单太肥了啊！”
袁风拿出手机看了起来：
【顺平房产业务总群】
严海波——桦闰店：
签单战报
签单人：桦闰一组——白冰
（签单房源：桦闰三期＊＊，成交价格：212万，佣金：3万6，房源方：严海波，钥匙方：白冰）
恭喜业务标兵白冰签下大单，这个单子谈下来很不容易，前前后后花了一个多月才签下来，好在不忘初心，方得始终！一切的付出都是有回报的。
签单过程：
客户是白冰的老客户介绍过来的，想买一套桦闰三期的房子与朋友住在一起，白冰接到客户就开始推荐房源，但看了五六套，客户都不满意，就想要他朋友那个户型，但这时整个小区没有这种户型在售，于是我们开始洗盘...
...
祝各位同事三月多多签单，现在市场开始回暖，想挣钱的兄弟姐妹们都猛起干！
同样红包开路，袁风看到的一瞬间就点击打开，却发现红包已经被抢完..
接着好几个桦闰店的员工留言显示出来：
【李娜——桦闰一组】：白经理霸气，白经理牛皮，恭喜我们亲爱的经理签下大单，这个月势必要拿个人业绩第一名！
【龚志强——桦闰二组】：恭喜白经理，今天我真正看到了什么叫做血性！白经理为了签单，从早上一直谈到下午，没吃一口饭，我感动了...这个月我要冲租单冠军，谁敢与我一战？
【严海波——桦闰店】：恭喜白经理，今天你是我们桦闰店的骄傲，我们以你为荣！桦闰店的所有人这个月给我全力以赴，目光所及之处皆是战场，我们要杀个天翻地覆！
...
“豁！这个月桦闰店是要拼命了干啊！”袁风看着满屏幕的收到，不禁被这种气势感染。
不过也好，乱军丛中杀出来的黑马才更具含金量。
正想着要不要回复一下，手机却振动起来...
袁风连忙按下接听键！
办公室的所有经纪人都傻眼了，李雷云心里同样非常震惊，以为自己听错了。
“袁风你没开玩笑吧？这个玩笑可不好笑！”
看到李雷云质疑的神情，袁风淡淡一笑：“李经理，我还能骗你们不成，是几套房一块出租的，所以佣金多了一点！”
李雷云几人都沉默了...
这袁风是个什么怪物？这才来公司第二天啊...
就在这时店门外传来一阵脚步声，
“这套洋房真不错啊，产权233m，还带个空中花园，才卖650万！”
“三层都是美式精装，我估计房东光装修就花了近百万！”
“你们有大客户的多推一下，这一单签下来，够你们玩几个月的了！”
王兰芳一边说着走进了办公室，钟莉美和文静几人在她身后暗自点头，都在想着有没有合适的客户推荐。
“哟，钟经理回来了啊，告诉你一个好消息，你们组的袁风又要签单了！”李雷云转头看向钟莉美说道。
“是吗...已经谈下来了？”
钟莉美听到这话露出一丝微笑，走到袁风旁边，拍了拍他的肩膀说道：
“效率挺高啊，这么一会就谈下来了，刚才还看到你在马路边上和谁在聊着，那个就是你的客户吧！”
袁风点点头，“不错，今天才联系到的一个包租客，他说要收房子我就给他找了几套！”
王兰芳心想果然不出我所料，鼓励起来：“加油袁风，你一个新人有这样的意识已经很难得，能够谈下来更是让我对你刮目相看，再接再厉，争取这个月就转正！”
“王姐你恐怕是要失望了...”
李雷云露出一丝奇怪的笑容，接着说道：“袁风这一单据说要收一万多的佣金，做完这单他就已经转正了！”
这话一出，王兰芳几人面色一凝，正在喝水的文静差点一口水喷出来...
“袁风，李经理说的是真的？”钟莉美激动地摇晃着他的肩膀。
“哎...钟姐轻点...”袁风感觉头都快被摇掉了，道：“确实有一万多佣金，总共十套房子！”
钟莉美收回搭在袁风肩上的双手，满脸的惊讶，问道：“十套？你谈得哪里的房子？”
“呃..出去聊吧，我给钟姐说一下细节，今晚还得让钟姐帮我签合同呢！”
袁风从座位上站起来使了个眼色，钟莉美心领神会和他一起走出了办公室。
...
文静靠在柜子前，拿着手中的卡通玻璃杯喝了一口热水，微笑着说道：
“现在的新人真是暴躁啊，给人的惊喜一天比一天大，有些吓人了！”
李雷云摸了摸鼻子，说道：“刚才袁风说出佣金时，把我也吓到了。不过他到底是龙是虎，还得看他售单的表现，租单做得再好也只是为了售单铺路罢了！”
王兰芳也冷静下来，淡笑说道：“看今晚能不能顺利签下来吧，如果不出差错，袁风就破了公司的最快转正记录。”
几人正感叹着。
这时向昌永从外面风风火火地跑进来，一只手按在桌子上说道：
“王姐我的客户马上到了，等下你帮我坐镇吧！”
王兰芳神色严肃起来，点了点头：“好，先把签约室收拾一下，问一下房源方房东多久过来！”
“我这边马上联系。”向昌连忙掏出手机。
顺平房产售单房源都是由专门的房源方维护，客户方是无法直接联系房东的。
办公室不少售单新人看到这里，心里是又激动又羡慕，这一单做下来光提成就有六七千块了，而且还有首单奖励。
...
“差不多就是这样子，所有条款我都谈好了，到时候钟姐照着我讲的填写就行了。”
袁风把他谈的合同细节全部给钟莉美说了一遍。
“厉害，这么多条款你竟然半天就谈好了！”钟莉美心里对袁风的评价再一次提高，她自认为就算她来谈也无法做到这么快速精确。
又想到要收一万五的佣金，钟莉美心里不禁有些激动起来，这几乎就是一个售单了。
看来今天的辉煌，万龙一组也要分一杯羹！而且做了这单，袁风的个人业绩就有了一万四左右，离他们小组的三万达标业绩更近了一步。
“文静的客户约的是7点多，那我们万龙店的签约室是用不了了，还是到紫星店去签吧！”
钟莉美自言自语着，努力想着今晚签单的所有细节，不断地提醒袁风...
“房东客户要带的资料记得编辑短信发给双方！”
“把我的租赁合同准备十份装到合同袋里！”
“对了，记得把印泥也提前装一个到我的包里。”
...
看着钟姐认真思考的样子，袁风一时间幸福感满满，觉得今天的努力没有白费。
心中感叹道：放心吧钟姐，这次一定不会让你失去那本该属于你的锋芒。
钟莉美今年已经31岁了，之前是做推销保险的，也是农村家庭的孩子，在容城还没有买房，和老公孩子挤在一个40多平的出租房里生活。
前世她被下了店经理后就一直老老实实做起了经纪人，后来袁风成了经理调到其他门店，两人的交集便慢慢少了起来。
不是袁风故意和她拉开距离，而是他发现钟姐总是有意无意地躲着他...
也许从失去了店经理职位的那一刻，从她大哭的那个晚上开始，她便失去了原本仅存不多的心气吧！
“喂！袁风你有没有在听...以为你签单了，就可以不听我的了是吧！”钟莉美鼓着眼睛仿佛有些生气，接着说道：
“以后你要学会自己签单，我现在让你做这些事是要你多熟悉一下签约流程，虽然你谈单子厉害，但不少已经谈好的单子就是因为细节没做好，结果没签成，你想想这时经纪人心里该多么难受！”
袁风看着钟莉美喋喋不休的样子，露出微笑用力地点着头。
“你还笑，还不快去！”钟莉美‘凶狠’地说道。
“好！”
袁风说完飞快地跑进了办公室。
...
时间来到了7点，向昌永的单子已经顺利签完了，此时他正坐在店门前的花坛上抽着烟。
打开手机看了起来：
【顺平房产业务总群】
“王兰芳——万龙店：
签单战报
签单人：万龙三组——向昌永
（房源：千圣丽景＊，成交价：90万，佣金：1.8万，房源方：＊＊，钥匙方：＊＊）
恭喜我们的业务骨干向昌永拿下三月份公司首个售单，获得首单奖励，客户的把控也做的非常好，收到了双满佣。感谢房源方对房东的维护，让这个单子签的很顺利。
签单过程：
客户是向昌永接到的网络客户，客户要求很明确，就是要买一套性价比高的三居室，向昌永第一时间想到千圣丽景这套优质房子，
...
三月才刚开始，恭喜万龙店向昌永打响售单第一炮，祝公司里的同事们在这个月多多签单，取得满意的业绩！
再往下翻是王兰芳发的一个红包，向昌永连忙点击打开：
恭喜你抢到7.8元！
“嘿嘿，手气不错！今天才3月5号，离到月底还有二十多天，看看这个月能不能和文静拼一把，拿下个人业绩冠军吧！”
向昌永心里盘算着，他今年已经33岁还打着光棍，再不挣一点钱，想讨一个老婆更难了。
前两年他虽然挣了些钱，不过全交给’网站’回收了，过年连家都不敢回，想起来他的心就在滴血。
今年一定把心思用在业务上...
向昌永正下定决心，就看到文静从远处带着一对夫妻向万龙店走去。
“唉，文静这小妮子也太厉害了，上个月都做了2万多的业绩，而且是过完年房产市场淡季的情况下，想和她竞争冠军还是有点难度啊！”
将烟头随手扔在地上，向昌永感觉肚子有些饿了，便向万龙店后面的商业街走去...
此时的公司业务群里热闹非凡。
王兰芳这次发的是100元红包20人抢，最佳手气抢到了15.8元：
【李银河——紫星二组】：恭喜向经理，实在是太厉害了！感谢王姐的大红包，第一次抢到手气最佳，哈哈！
【柳玉玲——紫星三组】：恭喜老向，拿下公司首单，恭喜王店长，这个月万龙店是又要搞大的节奏啊！
【严海波——桦闰店】：恭喜向昌永签单，恭喜老王比我快一步拿下首单[笑脸]，桦闰店的小崽子们给我冲起来！
【刘强——总经办】：恭喜向昌永签下公司月度首单，恭喜王兰芳店长。所有小伙伴们加油了，冲刺这个月的门店业绩冠军、小组业绩冠军、个人业绩冠军，所有奖项都有丰厚的现金奖励等着你们来拿。[鲜花][鲜花][鲜花]
...
袁风看到群里一个个经纪人热烈的回复，不由感叹这两年中介真是一个神奇的行业。
在2016到2018年这期间中介这份工作让很多人实现买车买房创业...但这个大风口一过去，容城的房产市场就变成了一潭死水，再也没有惊起过一丝波澜。
“在想什么呢？还不赶快联系客户，马上都要八点了！”
钟莉美从店里出来，看到袁风一个人静静站在路边，于是走了过来。
“还有大半个小时呢，钟姐你不要急嘛，我心里有数！”袁风转头笑着说道。
“文静他们的客户和房东都到了，这会正在签约室落实细节，王姐亲自在谈。”钟莉美又靠近了些对袁风轻声道。
“这一单他们佣金要收多少？”袁风随口问道。
“两万多吧，不确定能不能收到满佣？”钟莉美也不了解单子具体的情况。
袁风低头掐着手指算了起来，钟莉美有些疑惑地看着他：“你算什么呢，文静的单子又和你没什么关系！”
“哦，我算下做完这单和她差多少业绩啊，这个月的个人业绩冠军我还是要竞争一下的嘛...”
钟莉美噗呲一声笑了，说道：“得了吧你，你还想和静静争冠军？你一个租单员工...不对，就算你转正，这售单和租单完全不是一个概念，你还是踏踏实实的好好学习吧，别想这些有的没的！”
就算心里非常认可袁风这个新人，钟莉美也不敢把他和文静一起比较。
文静是整个公司公认的销售冠军，带客、谈单、逼定所有销售技巧都能纯熟运用，是真正意义上的六边形战士。
“我就想想嘛，梦想总是要有的，万一实现了呢！”
袁风莞尔一笑，前世他在前一年时间自然无法与文静相比，但升为其他店的经理后，在2017年下半年和文静你来我往，创造了一段精彩的飙单历史。
也是由于那时袁风把心思全放在业务上，所以才和钟莉美逐渐形同陌路，断了联系。
“哎！快看群里，桦闰店爆单了...我去，佣金收了3万6！”
钟莉美一边看着手机对袁风大声说道，“哇，是桦闰一组经理白冰的单子，这一单太肥了啊！”
袁风拿出手机看了起来：
【顺平房产业务总群】
严海波——桦闰店：
签单战报
签单人：桦闰一组——白冰
（签单房源：桦闰三期＊＊，成交价格：212万，佣金：3万6，房源方：严海波，钥匙方：白冰）
恭喜业务标兵白冰签下大单，这个单子谈下来很不容易，前前后后花了一个多月才签下来，好在不忘初心，方得始终！一切的付出都是有回报的。
签单过程：
客户是白冰的老客户介绍过来的，想买一套桦闰三期的房子与朋友住在一起，白冰接到客户就开始推荐房源，但看了五六套，客户都不满意，就想要他朋友那个户型，但这时整个小区没有这种户型在售，于是我们开始洗盘...
...
祝各位同事三月多多签单，现在市场开始回暖，想挣钱的兄弟姐妹们都猛起干！
同样红包开路，袁风看到的一瞬间就点击打开，却发现红包已经被抢完..
接着好几个桦闰店的员工留言显示出来：
【李娜——桦闰一组】：白经理霸气，白经理牛皮，恭喜我们亲爱的经理签下大单，这个月势必要拿个人业绩第一名！
【龚志强——桦闰二组】：恭喜白经理，今天我真正看到了什么叫做血性！白经理为了签单，从早上一直谈到下午，没吃一口饭，我感动了...这个月我要冲租单冠军，谁敢与我一战？
【严海波——桦闰店】：恭喜白经理，今天你是我们桦闰店的骄傲，我们以你为荣！桦闰店的所有人这个月给我全力以赴，目光所及之处皆是战场，我们要杀个天翻地覆！
...
“豁！这个月桦闰店是要拼命了干啊！”袁风看着满屏幕的收到，不禁被这种气势感染。
不过也好，乱军丛中杀出来的黑马才更具含金量。
正想着要不要回复一下，手机却振动起来...
袁风连忙按下接听键！
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