第三十五章 合纵连横（上）
冯瑞妮每天回家都会叽叽喳喳的跟张浩分享在学校学到的东西，张浩也都认真的听着，虽然都是一知半解，但看到女朋友这么开心，自然也愿意当个倾听者．
张浩对冯瑞妮都是早晨接，晚上送的．刚开始的时候，冯瑞妮感觉很幸福，很享受这种被人捧在手心的感觉．但才一个月的时间，就有些厌倦了，这天的晚上，刚刚结束今天的校园趣闻讨论，剥好一颗葡萄，放进躺在自己大腿上的张浩嘴里后，轻轻地道：
“亲爱的，明天放学后，我约了闺蜜去逛街．”
把籽吐在冯瑞妮的小手上，张浩享受地闭着眼，回道：
“好啊，主子您是需要司机呢，还是需要拎包侠呢？”
这一个月，也没少跟冯瑞妮的闺蜜见面，每次都允当专职保镖，司机，付款者，拎包侠的角色，
但今天冯瑞妮的谈话重点明显不在这里，又塞了一颗葡萄进张浩嘴里，接着说：
“她们说想GirlTime，也就是是闺蜜时光，不让我带你．每次都是四个女孩儿，后面还跟着一个乐得屁颠屁颠的男人，玩不痛快．”
说完，小心翼翼地看着张浩．
张浩则可怜惜惜地道：
“我老婆要被几个疯婆子绑架了怎么办？”
见张浩这样子，冯瑞妮就知道，张浩并不反对，开心的同时，也不忘配合张浩：
“本大小姐高大威猛，功参造化，拳打南山猛虎，脚踩北海蛟龙，又何惧那几个小娘们儿？”
说着，还卷起袖子，给张浩展示她的肱二头肌，虽然不论怎么展示，张浩的小眼睛都看不出哪里有肌肉，但张浩还是认真的点着头，夸赞道：
“我不得不说，姑娘，你真是条汉子！”
然后从冯瑞妮的腿上弹起，伸了个懒腰，貌似随意地向自己的房间走去．刚刚进入房间，把门关上的一刻，恍惚看到反应过来的冯瑞妮从沙发上跳起来，向着张浩的房间冲了过来，张浩连忙关好门，紧紧靠在门上，唯恐某河东狮闯进来，自己就惨了．
“亲爱的，人家怕黑，不敢自己睡．”
冯瑞妮的声音虽然娇滴滴的，但张浩明显听得到，她恨的磨牙的声音．
“女王请自重，贫僧不是那种人。”
张浩边笑边道。
“悄悄问圣僧，女儿美不美，女儿美不美。”
闯瑞妮唱着女儿国王的那句歌，张浩魂都快被勾走了，真的有种开门的冲动，但又一想，开门的后果，只有哀求道：
“师太，你就饶了老衲吧！”
说完，自己真的忍不住了，笑得发抖，而同时，冯瑞妮也用力的又推了一下门，张浩那瘦弱的身子，就被弹了出去，一个狗啃泥，就扑在了地上。
张浩趴在地上，回头看向门口，只见冯瑞妮一脸奸笑，边挽袖子，边慢慢走过来，
“小样儿，敢对本小姐出言不逊，看来你是皮痒痒了。”
然后一个虎扑，坐在张浩腰上，开始蹂躏张浩。
保姆阿姨微笑着边收拾客厅，边不时的斜眼瞧二人打闹，轻轻摇着头，
“年轻真好。”
从那天以后，冯瑞妮就自己上下学的时候多了起来，反正也不是太远，都是步行去学校的，张浩也是隔几天才会去接一次，展示一下主权。
有一天傍晚，张浩接到了王丽的电话：
“老板，我想跟您谈谈，不打扰您吧？”
张浩示意冯瑞妮自己有正事要做，坐直了身子，顺手搂住冯瑞妮肩膀，轻轻在她脸上啄了一口，才道：
“王姐，你说吧。”
“现在大城小家遇到瓶颈了。”
说了一句，王丽就停了一下，等待张浩的反应。张浩则是略微一思考就明白了：
“发展太快，市场占有率太高，人员基数太大，使得内部竞争过于激烈，出现恶意竞争了？”
“对，主要原因就是店面越来直多，销售团队越来越大，而房产销售，新鲜血液非常重要，老员工同样重要，我们又不能失去有能力的老员工，也不能不吸收新鲜血液，这就使得我们的销售团队越来越大，而一些心思活络的人，就会做一些恶意竞争的事情来了。”
“这是必然的，那你有什么想法？”
张浩知道，王丽不会只提出问题而不解决，否则她不可能把大城小家做成现在的规模。不出所料，王丽说道：
“当然是扩张，进军下一座城市。但在这之前，有一个问题要先解决，那就是系统。我们现在用的系统，是从一家小的软件公司买的，更新速度，使用便捷性，等等吧，都不尽人意。但我们又没有专业的团队来做这个，就算现在请，也要花费时间去设计，去测试，然后培训员工，都需要大量的时间。而如今市场上又没有任何一家软件公司能达到我们的要求。”
“软件，我想我可以找人试试。”
张浩想到了赵诚，但能不能做，他心里真是一点儿底也没有。
“好，那如果有消息请您第一时间通知我。然后我说第二点，那就是扩张方向，刚开始，我是想进军北上广深等一线城市的，但经过深思熟虑以后，我觉得，还是以二线，三线城市为主。因为我发现，一线城市都有规模不下于我们的公司，我们大举进发，从资金，房源，客源，市场认可度等，都不占优势。反而二线，三线城市的发展潜力更大，我们有更多的时间去占领市场。”
“对，你的思路是正确的，但是怎么做呢，我想知道你的具体想法。”
张浩看重的就是王丽的能力，不论是学习能力
，管理能力，还是大局观，都是一等一的。
“最先，我们就是要把我们自己的操作系统上线，并让全唐城做到房，客源的共享，然后改变提成模式。把如今的单打独斗，变成合作共赢。”
张浩听到了上辈子经常听一些中介公司说的诩，来了兴趣：
“哦，具体说说。”
“从公司开始创立，到现在，我们公司都是以客户为主，谁成交，按业绩提成。提供房源信息的人并得不到业绩，也就是谁把房子卖了，跟房源提供人也没有关系。”
“嗯，这样会令一些人私藏房源，特别是比较优质的房源。”
“对，所以这一定要改。我从上海请了一位经济学教授，高价请他帮我设计了一个分配业绩的方法。房源分为录入人，委托人，钥匙人，实堪人；客源分为录入人和成交人。然后根据重要程度，占有相应的业绩比例。假如一套50万全款成交的房子，共收佣金１万。录入人15%，就是1500元业绩；委托人，钥匙人，实堪人，各5%，就是各500业绩；客源录入人10%，就是1000元业绩；成交人得剩下的业绩，60%，也就是6000业绩。如果房源端有空的角色人，那业绩归成交人。这样的话，在成交房源上，最多就能得到业绩的30%，如果是五百万的房子呢？收全佣的话，就是10万，那同一个员工，独自占满房源端所有角色，那就是3万的业绩了，那就基本可以保证月薪过万了。这可以避免很多私藏房源的行为，因为你不录入系统，别人录入了，成交了，别人分业绩，没你份儿。”
“嗯，很好，这分配方式不错。”
张浩虽然不清楚上辈子的中介公司是怎么分配的，但感觉应该相差不大，自己多少听过一点点。
“我还怕你不同意呢。”
“怎么会？公司交给你管理，我放心，你的方法，我认为非常好。而且一向都非常好。”
张浩不吝赞美，但显得干巴巴的。
“老板，那我继续说。现在唐城人买房，还只是自己逛小区，进中介，朋友介绍，不外这三种方法。但我发现，现在网络是越来越发达，电脑也慢慢进入家庭，我觉得可以试着把我们的房源信息发布到网上，这是一些年轻的经济人给我的提议，他们很多租房的年轻客户，都是在论坛上看到他们发的出租信息而联系到的。我想以后，买房客户也说不定会在网上找这种论坛找房子。”
“你是想做一个论坛？还是网站？”
“我想做一个信息网站，为了拉近与客户，房主的距离，我想让这个网站与我们所用的系统同步，隐藏掉一些机密信息后，展示在网站上，让客户挑选，也让房主看到自己的房子在众多同小区的房子中的优质程度。”
张浩听到这儿，突然想到一个上辈子火爆全国的房产网站，恋家网。
“王姐，你这，太超前了吧？”
“这现在也只是一个想法，不知道可不可行呢。”
“可以试试，梦想总要有的，万一实现了呢。”
张浩道。
张浩对冯瑞妮都是早晨接，晚上送的．刚开始的时候，冯瑞妮感觉很幸福，很享受这种被人捧在手心的感觉．但才一个月的时间，就有些厌倦了，这天的晚上，刚刚结束今天的校园趣闻讨论，剥好一颗葡萄，放进躺在自己大腿上的张浩嘴里后，轻轻地道：
“亲爱的，明天放学后，我约了闺蜜去逛街．”
把籽吐在冯瑞妮的小手上，张浩享受地闭着眼，回道：
“好啊，主子您是需要司机呢，还是需要拎包侠呢？”
这一个月，也没少跟冯瑞妮的闺蜜见面，每次都允当专职保镖，司机，付款者，拎包侠的角色，
但今天冯瑞妮的谈话重点明显不在这里，又塞了一颗葡萄进张浩嘴里，接着说：
“她们说想GirlTime，也就是是闺蜜时光，不让我带你．每次都是四个女孩儿，后面还跟着一个乐得屁颠屁颠的男人，玩不痛快．”
说完，小心翼翼地看着张浩．
张浩则可怜惜惜地道：
“我老婆要被几个疯婆子绑架了怎么办？”
见张浩这样子，冯瑞妮就知道，张浩并不反对，开心的同时，也不忘配合张浩：
“本大小姐高大威猛，功参造化，拳打南山猛虎，脚踩北海蛟龙，又何惧那几个小娘们儿？”
说着，还卷起袖子，给张浩展示她的肱二头肌，虽然不论怎么展示，张浩的小眼睛都看不出哪里有肌肉，但张浩还是认真的点着头，夸赞道：
“我不得不说，姑娘，你真是条汉子！”
然后从冯瑞妮的腿上弹起，伸了个懒腰，貌似随意地向自己的房间走去．刚刚进入房间，把门关上的一刻，恍惚看到反应过来的冯瑞妮从沙发上跳起来，向着张浩的房间冲了过来，张浩连忙关好门，紧紧靠在门上，唯恐某河东狮闯进来，自己就惨了．
“亲爱的，人家怕黑，不敢自己睡．”
冯瑞妮的声音虽然娇滴滴的，但张浩明显听得到，她恨的磨牙的声音．
“女王请自重，贫僧不是那种人。”
张浩边笑边道。
“悄悄问圣僧，女儿美不美，女儿美不美。”
闯瑞妮唱着女儿国王的那句歌，张浩魂都快被勾走了，真的有种开门的冲动，但又一想，开门的后果，只有哀求道：
“师太，你就饶了老衲吧！”
说完，自己真的忍不住了，笑得发抖，而同时，冯瑞妮也用力的又推了一下门，张浩那瘦弱的身子，就被弹了出去，一个狗啃泥，就扑在了地上。
张浩趴在地上，回头看向门口，只见冯瑞妮一脸奸笑，边挽袖子，边慢慢走过来，
“小样儿，敢对本小姐出言不逊，看来你是皮痒痒了。”
然后一个虎扑，坐在张浩腰上，开始蹂躏张浩。
保姆阿姨微笑着边收拾客厅，边不时的斜眼瞧二人打闹，轻轻摇着头，
“年轻真好。”
从那天以后，冯瑞妮就自己上下学的时候多了起来，反正也不是太远，都是步行去学校的，张浩也是隔几天才会去接一次，展示一下主权。
有一天傍晚，张浩接到了王丽的电话：
“老板，我想跟您谈谈，不打扰您吧？”
张浩示意冯瑞妮自己有正事要做，坐直了身子，顺手搂住冯瑞妮肩膀，轻轻在她脸上啄了一口，才道：
“王姐，你说吧。”
“现在大城小家遇到瓶颈了。”
说了一句，王丽就停了一下，等待张浩的反应。张浩则是略微一思考就明白了：
“发展太快，市场占有率太高，人员基数太大，使得内部竞争过于激烈，出现恶意竞争了？”
“对，主要原因就是店面越来直多，销售团队越来越大，而房产销售，新鲜血液非常重要，老员工同样重要，我们又不能失去有能力的老员工，也不能不吸收新鲜血液，这就使得我们的销售团队越来越大，而一些心思活络的人，就会做一些恶意竞争的事情来了。”
“这是必然的，那你有什么想法？”
张浩知道，王丽不会只提出问题而不解决，否则她不可能把大城小家做成现在的规模。不出所料，王丽说道：
“当然是扩张，进军下一座城市。但在这之前，有一个问题要先解决，那就是系统。我们现在用的系统，是从一家小的软件公司买的，更新速度，使用便捷性，等等吧，都不尽人意。但我们又没有专业的团队来做这个，就算现在请，也要花费时间去设计，去测试，然后培训员工，都需要大量的时间。而如今市场上又没有任何一家软件公司能达到我们的要求。”
“软件，我想我可以找人试试。”
张浩想到了赵诚，但能不能做，他心里真是一点儿底也没有。
“好，那如果有消息请您第一时间通知我。然后我说第二点，那就是扩张方向，刚开始，我是想进军北上广深等一线城市的，但经过深思熟虑以后，我觉得，还是以二线，三线城市为主。因为我发现，一线城市都有规模不下于我们的公司，我们大举进发，从资金，房源，客源，市场认可度等，都不占优势。反而二线，三线城市的发展潜力更大，我们有更多的时间去占领市场。”
“对，你的思路是正确的，但是怎么做呢，我想知道你的具体想法。”
张浩看重的就是王丽的能力，不论是学习能力
，管理能力，还是大局观，都是一等一的。
“最先，我们就是要把我们自己的操作系统上线，并让全唐城做到房，客源的共享，然后改变提成模式。把如今的单打独斗，变成合作共赢。”
张浩听到了上辈子经常听一些中介公司说的诩，来了兴趣：
“哦，具体说说。”
“从公司开始创立，到现在，我们公司都是以客户为主，谁成交，按业绩提成。提供房源信息的人并得不到业绩，也就是谁把房子卖了，跟房源提供人也没有关系。”
“嗯，这样会令一些人私藏房源，特别是比较优质的房源。”
“对，所以这一定要改。我从上海请了一位经济学教授，高价请他帮我设计了一个分配业绩的方法。房源分为录入人，委托人，钥匙人，实堪人；客源分为录入人和成交人。然后根据重要程度，占有相应的业绩比例。假如一套50万全款成交的房子，共收佣金１万。录入人15%，就是1500元业绩；委托人，钥匙人，实堪人，各5%，就是各500业绩；客源录入人10%，就是1000元业绩；成交人得剩下的业绩，60%，也就是6000业绩。如果房源端有空的角色人，那业绩归成交人。这样的话，在成交房源上，最多就能得到业绩的30%，如果是五百万的房子呢？收全佣的话，就是10万，那同一个员工，独自占满房源端所有角色，那就是3万的业绩了，那就基本可以保证月薪过万了。这可以避免很多私藏房源的行为，因为你不录入系统，别人录入了，成交了，别人分业绩，没你份儿。”
“嗯，很好，这分配方式不错。”
张浩虽然不清楚上辈子的中介公司是怎么分配的，但感觉应该相差不大，自己多少听过一点点。
“我还怕你不同意呢。”
“怎么会？公司交给你管理，我放心，你的方法，我认为非常好。而且一向都非常好。”
张浩不吝赞美，但显得干巴巴的。
“老板，那我继续说。现在唐城人买房，还只是自己逛小区，进中介，朋友介绍，不外这三种方法。但我发现，现在网络是越来越发达，电脑也慢慢进入家庭，我觉得可以试着把我们的房源信息发布到网上，这是一些年轻的经济人给我的提议，他们很多租房的年轻客户，都是在论坛上看到他们发的出租信息而联系到的。我想以后，买房客户也说不定会在网上找这种论坛找房子。”
“你是想做一个论坛？还是网站？”
“我想做一个信息网站，为了拉近与客户，房主的距离，我想让这个网站与我们所用的系统同步，隐藏掉一些机密信息后，展示在网站上，让客户挑选，也让房主看到自己的房子在众多同小区的房子中的优质程度。”
张浩听到这儿，突然想到一个上辈子火爆全国的房产网站，恋家网。
“王姐，你这，太超前了吧？”
“这现在也只是一个想法，不知道可不可行呢。”
“可以试试，梦想总要有的，万一实现了呢。”
张浩道。
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