第六章 电线杆子
第二天一早，京大的宿舍楼前，就出现了一张奇怪的桌子。
桌子后面坐着陈青，正百无聊赖的挖着耳朵。
也不知道他是从哪里搞来的这张木桌，就这么大咧咧的在宿舍的楼下一摆。
期间倒是有人来问，被他一句合唱团招新给顶了回去。
陈青的目的很简单，就是把这次带来的文化衫全部散出去。
按照产品销售的话讲，这叫铺货。
不过，陈青再怎么说也只有一个人，从老家手提肩扛的也就带来了五百件文化衫。
按照他的想法，主要是分了四个学校。
分别是京大，华清，人大，传媒大学。
其中京大是他的主攻点，带了足足二百件印着京大的文化衫，其他学校的都是一百件。
为了这一批文化衫，他可是下了血本。
舅舅给了他一个亲情价，但成本怎么也要将近15块钱一件。
为此他不仅用光了自己好不容易哄来的妹妹的小金库，还欠了舅舅一千多块的尾款没结。
舅舅倒是没得说，叫他不要还了，估计是对陈青这突然想做的这个小买卖也是心里没底，大手一挥说是就当资助陈青上大学了。
陈青倒是心底门儿清，再怎么说也不能那么干。
那还有舅妈呢。
但这一次散货，陈青倒也准备好了不赚钱。
所谓的铺货，多是卖家自己将价格压下去，以一种相对野蛮的方式去开拓市场，等自己手里的货彻底流通之后，在慢慢提价，同时扩展销路。
陈青这次的准备，就是半送半卖。
现在正是新生入学的时候，刚刚升入大学的学生往往没什么社会经历，而最主要的是，手里有钱。
而且，只要是陈青的目标群体，看到他身后挂着的样板文化衫之后，就没有不心动的。
当然了，陈青还是要看人下菜碟。
由于京大的宿舍楼是男女混住的，时不时就会有一些漂亮的女学生停在陈青的面前，捏着口袋犹疑。
往往这个时候，陈青就会十分自然的搬出合唱团或者文学社的名头。
“同学，这是我校合唱团的新生福利，只要你加入我们合唱团，就可以拿走一件文化衫。”
“同学，你填一下这张表格，再交20块钱，就可以免费拿走一件。”
“同学，这是我们文学社对于你们新生的特别福利，我们文学社一直忧心于国家发展，倡导五美四好。你看这衣服上写的多好啊，君子以自强不息，作为新时代的大学生，我们就应该学习这种精神。”
说出来或许比较功利，但人确实是有价值的。
尤其是漂亮的姑娘和俊朗出色的小伙子。
在他辛勤工作十年，最后发现自己却没有一个漂亮姑娘升职快的时候，陈青就明白这个道理。
对于陈青而言，他们对自己来说不仅是顾客，更是免费的模特，可以免费的为自己进行宣传。
毕竟，谁都喜欢看漂亮的事物。
不过，遇到了长相一般的，陈青就没这么好言语了。
“50一件，爱买不买。”
偶尔还会遇到那种鼓起莫大勇气来和他砍价的，遇到这种陈青也嫌麻烦，就装模做样的挤出一副欲哭无泪的模样，然后给他减两块。
“同学，真不赚钱，我们作为学长就是想代表学校给你们一个新生福利，今日你以京大为荣，他日京大将以你为荣。”
期间陈青还遇到了几个自己将来的同学，不过倒也没有心软，按照50块卖给了几个人。
反正现在还不认识不是。
就在陈青刚刚将一位财神爷送上楼之后，眼前忽然出现了一个穿着格子短袖的高大青年。
青年面庞方正，面容算不上俊俏，但身材确是壮实，不像陈青，细胳膊细腿的，在陈青面前一站，瞬间让他有了一股子压迫力。
陈青看着眼前这个整整比自己高了一大头的家伙，有些惊讶，好家伙，这快能装下自己两个了。
“哥们儿，你这衣服真不错。”
高大青年看着陈青胸前君子以自强不息那几个字眼神放光，显然是这段话对了他的品味。
“同学，你这体格估计得穿XXL的了，等等我翻翻有没有。”
陈青也就是惊讶了一下对方的体型，倒是没怎么特别在意。
但就在他翻出一件XXL的文化衫再次抬起头的时候，忽然发现身前那人竟然没了。
找了半天才发现，那货竟然跑到了自己宿舍楼的门前。
转头看向了宿舍楼那边，一个壮实的电线杆子正红着脸和一个女新生搭话。
“这位同学，你看你提着这么多的东西，我来帮你吧。”
电线杆子说罢就一把拉住女孩手里的行李袋，二话不说的就要提走。
小姑娘显然被这莽撞的家伙吓了一跳，脸上满是不知所措，以为是遇上了坏人，竟然哇的一声哭了出来。
突如其来的变故让电线杆子愣住了，他也没见过这场景，双方的形势瞬间进行了个掉换，眨巴眨巴眼睛看向了四周，竟然有些求助的看向了陈青。
陈青本来抱着膀子看着热闹，忽然就感受到了似乎有一股视线向他袭来，也是有些摸不到头脑。
好在忽然出现了一个短发女生，迈出一个箭步将电线杆子手中的行李袋夺下，劈头盖脸的骂了他一通之后，这才将哭的梨花带雨的小姑娘送上了宿舍楼。
看着那货灰溜溜的滚了回来，陈青心底一个劲儿的憋笑。
最后还是强行忍住，问了一句。
“同学，你这衣服还要不要了啊。”
高大的青年眼神带着些落寞，脸上还挂着被无缘无故骂了一通的无措，似乎也没了什么买衣服的兴致，随后一脸纠结的蹲在了陈青的桌子旁边，丢给陈青一根烟，然后自顾自的吞吐起了云雾。
“哥们，你也是咱们学校的吧，我要是能想出来像你这么好的办法就好了。”
高大青年显然将陈青当成了自己的同级生，不停的倒着苦水。
“你说我做的也没错啊，伟人都说了，要向LF同志学习，我这不也是做好人好事吗？”
陈青心说你那是为了做好人好事吗？
“你说这好容易碰到一个长得还挺可爱的学妹，我就是看她身体太弱，带着的东西又多，单纯的向帮忙而已，我有错吗？”
“没错，没错。”
陈青随口附和着。
“看，你也是这么觉得的对吧。”
高大青年似乎找到了心底的知音。
“我都注意你好一阵了，还是你那方法好，轻轻松松就逗得那些学妹喜笑颜开的，我看还有不少在这纸上写写画画，是给你留联系方式了吧。”
高大青年嘴里嘟囔着，充满了毫不掩饰的嫉妒。
“我不是，我没有，别胡说啊。”
陈青连忙否认三连。
“甭蒙我，我都瞧见了，你小子专挑漂亮的小姑娘下手，眼睛贼着呢。”
陈青听到这里顿时觉得要挽回一下自己的形象，像自己这种事业心满满的大好青年怎么可以和他这样精虫上脑的毛头小子混为一谈。
“别乱说啊，小心我告你诽谤啊，我可是法律系的。”
“对了，你特娘的到底买不买？”
桌子后面坐着陈青，正百无聊赖的挖着耳朵。
也不知道他是从哪里搞来的这张木桌，就这么大咧咧的在宿舍的楼下一摆。
期间倒是有人来问，被他一句合唱团招新给顶了回去。
陈青的目的很简单，就是把这次带来的文化衫全部散出去。
按照产品销售的话讲，这叫铺货。
不过，陈青再怎么说也只有一个人，从老家手提肩扛的也就带来了五百件文化衫。
按照他的想法，主要是分了四个学校。
分别是京大，华清，人大，传媒大学。
其中京大是他的主攻点，带了足足二百件印着京大的文化衫，其他学校的都是一百件。
为了这一批文化衫，他可是下了血本。
舅舅给了他一个亲情价，但成本怎么也要将近15块钱一件。
为此他不仅用光了自己好不容易哄来的妹妹的小金库，还欠了舅舅一千多块的尾款没结。
舅舅倒是没得说，叫他不要还了，估计是对陈青这突然想做的这个小买卖也是心里没底，大手一挥说是就当资助陈青上大学了。
陈青倒是心底门儿清，再怎么说也不能那么干。
那还有舅妈呢。
但这一次散货，陈青倒也准备好了不赚钱。
所谓的铺货，多是卖家自己将价格压下去，以一种相对野蛮的方式去开拓市场，等自己手里的货彻底流通之后，在慢慢提价，同时扩展销路。
陈青这次的准备，就是半送半卖。
现在正是新生入学的时候，刚刚升入大学的学生往往没什么社会经历，而最主要的是，手里有钱。
而且，只要是陈青的目标群体，看到他身后挂着的样板文化衫之后，就没有不心动的。
当然了，陈青还是要看人下菜碟。
由于京大的宿舍楼是男女混住的，时不时就会有一些漂亮的女学生停在陈青的面前，捏着口袋犹疑。
往往这个时候，陈青就会十分自然的搬出合唱团或者文学社的名头。
“同学，这是我校合唱团的新生福利，只要你加入我们合唱团，就可以拿走一件文化衫。”
“同学，你填一下这张表格，再交20块钱，就可以免费拿走一件。”
“同学，这是我们文学社对于你们新生的特别福利，我们文学社一直忧心于国家发展，倡导五美四好。你看这衣服上写的多好啊，君子以自强不息，作为新时代的大学生，我们就应该学习这种精神。”
说出来或许比较功利，但人确实是有价值的。
尤其是漂亮的姑娘和俊朗出色的小伙子。
在他辛勤工作十年，最后发现自己却没有一个漂亮姑娘升职快的时候，陈青就明白这个道理。
对于陈青而言，他们对自己来说不仅是顾客，更是免费的模特，可以免费的为自己进行宣传。
毕竟，谁都喜欢看漂亮的事物。
不过，遇到了长相一般的，陈青就没这么好言语了。
“50一件，爱买不买。”
偶尔还会遇到那种鼓起莫大勇气来和他砍价的，遇到这种陈青也嫌麻烦，就装模做样的挤出一副欲哭无泪的模样，然后给他减两块。
“同学，真不赚钱，我们作为学长就是想代表学校给你们一个新生福利，今日你以京大为荣，他日京大将以你为荣。”
期间陈青还遇到了几个自己将来的同学，不过倒也没有心软，按照50块卖给了几个人。
反正现在还不认识不是。
就在陈青刚刚将一位财神爷送上楼之后，眼前忽然出现了一个穿着格子短袖的高大青年。
青年面庞方正，面容算不上俊俏，但身材确是壮实，不像陈青，细胳膊细腿的，在陈青面前一站，瞬间让他有了一股子压迫力。
陈青看着眼前这个整整比自己高了一大头的家伙，有些惊讶，好家伙，这快能装下自己两个了。
“哥们儿，你这衣服真不错。”
高大青年看着陈青胸前君子以自强不息那几个字眼神放光，显然是这段话对了他的品味。
“同学，你这体格估计得穿XXL的了，等等我翻翻有没有。”
陈青也就是惊讶了一下对方的体型，倒是没怎么特别在意。
但就在他翻出一件XXL的文化衫再次抬起头的时候，忽然发现身前那人竟然没了。
找了半天才发现，那货竟然跑到了自己宿舍楼的门前。
转头看向了宿舍楼那边，一个壮实的电线杆子正红着脸和一个女新生搭话。
“这位同学，你看你提着这么多的东西，我来帮你吧。”
电线杆子说罢就一把拉住女孩手里的行李袋，二话不说的就要提走。
小姑娘显然被这莽撞的家伙吓了一跳，脸上满是不知所措，以为是遇上了坏人，竟然哇的一声哭了出来。
突如其来的变故让电线杆子愣住了，他也没见过这场景，双方的形势瞬间进行了个掉换，眨巴眨巴眼睛看向了四周，竟然有些求助的看向了陈青。
陈青本来抱着膀子看着热闹，忽然就感受到了似乎有一股视线向他袭来，也是有些摸不到头脑。
好在忽然出现了一个短发女生，迈出一个箭步将电线杆子手中的行李袋夺下，劈头盖脸的骂了他一通之后，这才将哭的梨花带雨的小姑娘送上了宿舍楼。
看着那货灰溜溜的滚了回来，陈青心底一个劲儿的憋笑。
最后还是强行忍住，问了一句。
“同学，你这衣服还要不要了啊。”
高大的青年眼神带着些落寞，脸上还挂着被无缘无故骂了一通的无措，似乎也没了什么买衣服的兴致，随后一脸纠结的蹲在了陈青的桌子旁边，丢给陈青一根烟，然后自顾自的吞吐起了云雾。
“哥们，你也是咱们学校的吧，我要是能想出来像你这么好的办法就好了。”
高大青年显然将陈青当成了自己的同级生，不停的倒着苦水。
“你说我做的也没错啊，伟人都说了，要向LF同志学习，我这不也是做好人好事吗？”
陈青心说你那是为了做好人好事吗？
“你说这好容易碰到一个长得还挺可爱的学妹，我就是看她身体太弱，带着的东西又多，单纯的向帮忙而已，我有错吗？”
“没错，没错。”
陈青随口附和着。
“看，你也是这么觉得的对吧。”
高大青年似乎找到了心底的知音。
“我都注意你好一阵了，还是你那方法好，轻轻松松就逗得那些学妹喜笑颜开的，我看还有不少在这纸上写写画画，是给你留联系方式了吧。”
高大青年嘴里嘟囔着，充满了毫不掩饰的嫉妒。
“我不是，我没有，别胡说啊。”
陈青连忙否认三连。
“甭蒙我，我都瞧见了，你小子专挑漂亮的小姑娘下手，眼睛贼着呢。”
陈青听到这里顿时觉得要挽回一下自己的形象，像自己这种事业心满满的大好青年怎么可以和他这样精虫上脑的毛头小子混为一谈。
“别乱说啊，小心我告你诽谤啊，我可是法律系的。”
“对了，你特娘的到底买不买？”
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