第四章、你是不是以为我们很好骗
围观的人群随着男女主的离开，也逐渐散去，但议论声还回响在校园的林荫小道，同时一则帖子也出现在校内网的待审列表。
……
李寒跟室友江哲，也就是那位死神de温柔从女生宿舍回去的路上，意外撞见了从ktv回来的张震烨一行人，男男女女有说有笑，不过秦玲并没有与他们同行。
跟几个女生互相打了招呼后，李寒也帮忙搀着几位明显是喝高了的室友。
回到男生宿舍，刚推开306宿舍门，一股记忆犹新的异味扑鼻而来，臭袜子、没有及时扔掉而腐败的食物、长年没有洗过的被褥与体液一起发酵出来的酸臭，混合着钻进李寒的鼻腔。
这该死的令人作呕的青春......他捏着鼻子在心底发出感叹。
好在这股味道并没有刺激他太久，学生时代大部分男生天生对这种味道适应性极强，李寒如今这具充满活力的身体也不例外。
在适应了环境之后，他开始将眼前的画面与记忆重叠，借着宿舍较为明亮的光线，目光在如今还稍显稚嫩的几位室友脸上一一扫过，然后循着不怎么清晰地记忆寻找自己的床铺。
306宿舍是六人间，两个上下铺，另外的两个上面是床，下面是六个人共用的两排桌子。
两排桌子上方的墙上各自张贴着杰伦的专辑海报，十一月的肖邦和依然范特西，这也是这间宿舍里唯一没有被时间侵蚀的东西，大概是因为贴上去不久。
李寒看着海报上这个比自己面容稍逊几分，但酷爱耍酷，唱歌还被人骂口齿不清的男人，心里感慨万千，谁能想到十几年后这个人依旧统治着华语乐坛呢。
有些大家以为是开始的东西，在抱着期盼前行多年之后才发现，那其实就是颠峰了，就像这一年的大A一样。
晃了晃脑袋，李寒将重生后便开始纷飞的思绪理顺，在依然范特西的上方找到了自己的床铺，他皱了皱眉头强忍着恶心爬了上去，将几双没洗的袜子扔了下去......并将墙上的伤痛文学一一擦掉。
“老李啊，你这事办的不地道，哥几个给你张罗终生大事，你就因为犯了痔疮就跑路？”
张震烨扶着另外一个室友在洗手间呕吐，捏着鼻子探出头一边抱怨一边寻找着李寒的身影。
另外一位室友杨建铭这时也站出来指责道：“这事儿事出有因，哥们不怪你，毕竟痔疮这玩意儿坐立不安的，很尴尬.....但你说你跑就跑吧，你帐也不结？”
“是啊是啊，哥几个为你掏空了钱包，到现在都还没吃饭。”
江哲反应极快，在这一时间伸出舌头使劲舔了几口刚买的羊汤和煎饼，换来了四道鄙夷的目光。
李寒也在这时整理好床铺，从床上跳了下来，不提这事还好，一提他就来气，当初不就是这几个比馋人家秦玲的室友，才把自己骗去了KTV，最后才被下了药毒害一生。
这次重生还好时间及时，不然再晚一点就白重生了。
不过后面创业还要这几个比干点苦力，李寒这会儿也不好跟他们发脾气，而且他们本身也是好意，只是谁都没想到秦玲天使的面孔之下，藏着一颗腐败的心。
他将收拾好的脏衣服和袜子丢进盆里，带着不那么真诚地歉意说道：“行了行了，待会儿请你们出去吃烧烤。”
“其实我觉得老李这人本性不坏。”
众人点头附和。
“不过有件事情想请你们帮忙。”李寒接着说道。
“烧烤这玩意儿还是不太卫生，我还是吃点泡面洗洗睡吧。”
“俺也一样。”
“是赚钱的事情。”
“比起泡面来，我个人觉得烧烤的营养还是丰富一些。”
“俺也一样.......”
......
五分钟后，两张旧课桌拼接起来的小型会议桌上，五个二十来岁的青年面色凝重的看向坐在主位的李寒。
“所以，你的意思是，你要做一个外卖网站，然后让我们给你打工，做跑腿的送餐员？”
李寒犹豫了会儿，点了点头，大致就是这么个意思，虽说他的本意并不是让这几个室友去当送餐员，但现在确实找不到什么人。
而且在现在这个年代，外卖虽说没有大范围普及，但也不是什么很稀奇的词汇，想忽悠他们也不太可能。
早在2007年之前，送餐上门和团购之类的玩法就已经成为很多都市白领工作用餐的主流，但从最初的电话预定到现在网上订餐，除了一些洋快餐以外，其他的商家在面对个人之类的小客户，很难做到随叫随到。
其原因主要是大部分商家还是采用的自产自销自配送的重模式，这种模式成本偏大，在当下这种社交网络并不是很便利的时候，比较适合商业区团体订餐，并不适用于学校周边等位置。
毕竟学生群体的消费水平是有限的，对产品口味和价格也比较敏感，并且在网络游戏卷起热潮的当下，他们用餐时间并不固定，所以学校周边的商家在做随叫随到这种模式的送餐业务会比较慎重，加之还有学校一系列的规定限制，如果自行配送或者雇专人配送，成本对他们来说都是划不来的。
而李寒正好可以抓住这一点，在商家那边直接采用抽成的模式，而不需要商家付出保底工资或者按天算钱之类的，加上他们学生的身份，进出校园没什么阻碍。
至于信任度这方面，先找熟悉的商家合作，等在销量上有了一定的正向反馈后，自然会有其他的商家找上门来。
而面对用户，也就是食客这一边，可以借鉴现有的订餐网站服务标准，但在配送标准和配送费上面要进行一定的缩减，专注于个人而不是团体。
并且把用户自行组织团购转成网站拼单的模式，学生们可以根据口味自行选择网站提供的菜品进行拼单，前期加上校内网和qq群的宣传，可以大大缩减拼单时长。
即使在一定时间内，没有拼单完成，他们一样可以配送，毕竟大家都是学生，而且能选择来做这个的学生，家境大多也不是那么优越的，能利用完成学业的空闲时间，赚一点外快，基本上不会太在乎赚多赚少的问题。
在李寒再次与他们解释了一遍之后，几人这才糊里糊涂的表示赞同。
这里除了李寒和江哲，其余几人家境都不是太好，而且李寒也承诺搭建网站和维护的钱暂时都由他来承担。
所以这件事情暂时也就这么定下来了，至于网站的开发工作，就先由李寒和江哲来完成，江哲本身就对计算机感兴趣，并且有一定的基础，他自己目前就独立做了一个公益性质的游戏攻略的网站。
而李寒则是凭借着前世创业的经验，加上自己的一点积蓄支撑，再申请个大学生创业补贴，所以开发网站这到不是什么大问题。
接下来重要的是先拉拢并谈妥几位商家的分成比例，以及如何去推广网站，还有送餐员的收入怎么分配。
这当中最难的恐怕就是收入划分了，目前他们宿舍几个人倒还好说，但最终的目的还是要让大家看到做这个确实能赚到一些钱，这样才会有人加入，市场才能打开.....而新加入的人肯定是不会像他们之间这么坦诚，收入的问题很现实。
如果解决不好的话，亏钱事小，最后落得骂名或者引起纠纷，可能还会影响几人的学业。
在大家一番探讨之后，李寒决定还是从商家入手，帮助商家在不影响品质的情况下节省成本，才能拿到最大的利润，才有更多的利润分配给送餐员，不至于出现送餐员大量接私单，或者因为收入不均而故意漏餐、坏餐来影响网站声誉的行为。
这些关键性问题不能完全避免，但要维持在可控范围内，还是有一定难度的。
毕竟李寒的目的并不是局限在校园配送上。
……
李寒跟室友江哲，也就是那位死神de温柔从女生宿舍回去的路上，意外撞见了从ktv回来的张震烨一行人，男男女女有说有笑，不过秦玲并没有与他们同行。
跟几个女生互相打了招呼后，李寒也帮忙搀着几位明显是喝高了的室友。
回到男生宿舍，刚推开306宿舍门，一股记忆犹新的异味扑鼻而来，臭袜子、没有及时扔掉而腐败的食物、长年没有洗过的被褥与体液一起发酵出来的酸臭，混合着钻进李寒的鼻腔。
这该死的令人作呕的青春......他捏着鼻子在心底发出感叹。
好在这股味道并没有刺激他太久，学生时代大部分男生天生对这种味道适应性极强，李寒如今这具充满活力的身体也不例外。
在适应了环境之后，他开始将眼前的画面与记忆重叠，借着宿舍较为明亮的光线，目光在如今还稍显稚嫩的几位室友脸上一一扫过，然后循着不怎么清晰地记忆寻找自己的床铺。
306宿舍是六人间，两个上下铺，另外的两个上面是床，下面是六个人共用的两排桌子。
两排桌子上方的墙上各自张贴着杰伦的专辑海报，十一月的肖邦和依然范特西，这也是这间宿舍里唯一没有被时间侵蚀的东西，大概是因为贴上去不久。
李寒看着海报上这个比自己面容稍逊几分，但酷爱耍酷，唱歌还被人骂口齿不清的男人，心里感慨万千，谁能想到十几年后这个人依旧统治着华语乐坛呢。
有些大家以为是开始的东西，在抱着期盼前行多年之后才发现，那其实就是颠峰了，就像这一年的大A一样。
晃了晃脑袋，李寒将重生后便开始纷飞的思绪理顺，在依然范特西的上方找到了自己的床铺，他皱了皱眉头强忍着恶心爬了上去，将几双没洗的袜子扔了下去......并将墙上的伤痛文学一一擦掉。
“老李啊，你这事办的不地道，哥几个给你张罗终生大事，你就因为犯了痔疮就跑路？”
张震烨扶着另外一个室友在洗手间呕吐，捏着鼻子探出头一边抱怨一边寻找着李寒的身影。
另外一位室友杨建铭这时也站出来指责道：“这事儿事出有因，哥们不怪你，毕竟痔疮这玩意儿坐立不安的，很尴尬.....但你说你跑就跑吧，你帐也不结？”
“是啊是啊，哥几个为你掏空了钱包，到现在都还没吃饭。”
江哲反应极快，在这一时间伸出舌头使劲舔了几口刚买的羊汤和煎饼，换来了四道鄙夷的目光。
李寒也在这时整理好床铺，从床上跳了下来，不提这事还好，一提他就来气，当初不就是这几个比馋人家秦玲的室友，才把自己骗去了KTV，最后才被下了药毒害一生。
这次重生还好时间及时，不然再晚一点就白重生了。
不过后面创业还要这几个比干点苦力，李寒这会儿也不好跟他们发脾气，而且他们本身也是好意，只是谁都没想到秦玲天使的面孔之下，藏着一颗腐败的心。
他将收拾好的脏衣服和袜子丢进盆里，带着不那么真诚地歉意说道：“行了行了，待会儿请你们出去吃烧烤。”
“其实我觉得老李这人本性不坏。”
众人点头附和。
“不过有件事情想请你们帮忙。”李寒接着说道。
“烧烤这玩意儿还是不太卫生，我还是吃点泡面洗洗睡吧。”
“俺也一样。”
“是赚钱的事情。”
“比起泡面来，我个人觉得烧烤的营养还是丰富一些。”
“俺也一样.......”
......
五分钟后，两张旧课桌拼接起来的小型会议桌上，五个二十来岁的青年面色凝重的看向坐在主位的李寒。
“所以，你的意思是，你要做一个外卖网站，然后让我们给你打工，做跑腿的送餐员？”
李寒犹豫了会儿，点了点头，大致就是这么个意思，虽说他的本意并不是让这几个室友去当送餐员，但现在确实找不到什么人。
而且在现在这个年代，外卖虽说没有大范围普及，但也不是什么很稀奇的词汇，想忽悠他们也不太可能。
早在2007年之前，送餐上门和团购之类的玩法就已经成为很多都市白领工作用餐的主流，但从最初的电话预定到现在网上订餐，除了一些洋快餐以外，其他的商家在面对个人之类的小客户，很难做到随叫随到。
其原因主要是大部分商家还是采用的自产自销自配送的重模式，这种模式成本偏大，在当下这种社交网络并不是很便利的时候，比较适合商业区团体订餐，并不适用于学校周边等位置。
毕竟学生群体的消费水平是有限的，对产品口味和价格也比较敏感，并且在网络游戏卷起热潮的当下，他们用餐时间并不固定，所以学校周边的商家在做随叫随到这种模式的送餐业务会比较慎重，加之还有学校一系列的规定限制，如果自行配送或者雇专人配送，成本对他们来说都是划不来的。
而李寒正好可以抓住这一点，在商家那边直接采用抽成的模式，而不需要商家付出保底工资或者按天算钱之类的，加上他们学生的身份，进出校园没什么阻碍。
至于信任度这方面，先找熟悉的商家合作，等在销量上有了一定的正向反馈后，自然会有其他的商家找上门来。
而面对用户，也就是食客这一边，可以借鉴现有的订餐网站服务标准，但在配送标准和配送费上面要进行一定的缩减，专注于个人而不是团体。
并且把用户自行组织团购转成网站拼单的模式，学生们可以根据口味自行选择网站提供的菜品进行拼单，前期加上校内网和qq群的宣传，可以大大缩减拼单时长。
即使在一定时间内，没有拼单完成，他们一样可以配送，毕竟大家都是学生，而且能选择来做这个的学生，家境大多也不是那么优越的，能利用完成学业的空闲时间，赚一点外快，基本上不会太在乎赚多赚少的问题。
在李寒再次与他们解释了一遍之后，几人这才糊里糊涂的表示赞同。
这里除了李寒和江哲，其余几人家境都不是太好，而且李寒也承诺搭建网站和维护的钱暂时都由他来承担。
所以这件事情暂时也就这么定下来了，至于网站的开发工作，就先由李寒和江哲来完成，江哲本身就对计算机感兴趣，并且有一定的基础，他自己目前就独立做了一个公益性质的游戏攻略的网站。
而李寒则是凭借着前世创业的经验，加上自己的一点积蓄支撑，再申请个大学生创业补贴，所以开发网站这到不是什么大问题。
接下来重要的是先拉拢并谈妥几位商家的分成比例，以及如何去推广网站，还有送餐员的收入怎么分配。
这当中最难的恐怕就是收入划分了，目前他们宿舍几个人倒还好说，但最终的目的还是要让大家看到做这个确实能赚到一些钱，这样才会有人加入，市场才能打开.....而新加入的人肯定是不会像他们之间这么坦诚，收入的问题很现实。
如果解决不好的话，亏钱事小，最后落得骂名或者引起纠纷，可能还会影响几人的学业。
在大家一番探讨之后，李寒决定还是从商家入手，帮助商家在不影响品质的情况下节省成本，才能拿到最大的利润，才有更多的利润分配给送餐员，不至于出现送餐员大量接私单，或者因为收入不均而故意漏餐、坏餐来影响网站声誉的行为。
这些关键性问题不能完全避免，但要维持在可控范围内，还是有一定难度的。
毕竟李寒的目的并不是局限在校园配送上。
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