第37章你看得到未来吗？
“找我什么事？”王潮皱皱眉头，没有邀请郑景仁坐下，就这样站着问道。
“200万，换一份家属谅解书，你觉得这份交易合不合算？”
“肯定有很多人要开心地跳起来。”王潮说，
“但不包括我。”
“那500万呢？”郑景仁直勾勾地盯着王潮问道。
“再多的钱，也抵不上人命重要。”
“所幸没出人命。”
王潮耸耸肩膀，冷笑道：
“所以你应该庆幸，要不然，他不可能活着呆在大牢里。”
郑景仁从身上掏出包软华子，拿出一根，递给王潮。
“不用，谢谢。”王潮抬手拒绝。
郑景仁将烟放在嘴里，点着后，猛吸一大口。
随着烟雾被箭一般喷出，他又开口说：
“你的项目什么时候开盘？”
“快了。”
“常安地产圈，我也算说得上话。交个朋友，帮你添把火。”郑景仁说，
“出来做生意，交个朋友，总比结个仇家要好得多吧？”
“说得有道理，可惜是马后炮。要真懂这些，怎么会惹出这么多事？”
“现在纠正也来得及。”
“那你就得看看，有没有后悔药卖了。”王潮笑道。
郑景仁猛地抽了口烟，取下扔到地上，脚来回捻了几圈。
开口说：
“我一般很少做出格的事，但是不代表不会。”
“虎父无犬子。不光是我，警署的人也这么夸过。”
“不要以为有人护着，就可以嚣张。”郑景仁微眯双眼，沉声说，
“我是正经商人，完全可以正大光明地逼你来求我，只是等不及罢了。不要试图挑战我的耐心。”
听到这话，王潮一把拿下眼镜。
他瞪着郑景仁，冷冷说道：
“我更等不及，想让你立刻滚开，就现在。”
“啊！”
郑景仁向后一个趔趄，差点一屁股坐在地上。
他仓惶后退，踉踉跄跄地退出十几步外，才战战兢兢说：
“你，别过来！”
王潮并没有说话，只是死死地盯着他。
郑景仁面无血色，满头冷汗直流。
当下一句话也说不出来了，直接滞在当场。
王潮咧嘴一笑，摆摆手：
“你走吧。”
郑景仁如蒙大赦，转头便跑，转眼间消失当场。
-----------------
“王总早！”见到王潮，前台小姑娘忙起身招呼道。
“别客气……现在办公环境看起来好多了。”
“是啊，都是王总的功劳。”
王潮笑着摇摇头，环顾一圈打量起来。
在他的前方，王朝地产有限责任公司几个字，和企业的标识LOGO，灼灼发光——
此时，地产公司已经成立。
在杨晓觅的坚持下，公司起名王朝地产。
而南湖项目公司，和这个项目，则一起划归到了地产公司——
王潮来到营销总办公室时，全身OL套装的柳妍妍，正在伏案写东西。
人家都是胸口抵着桌子，她是放在桌子上。
每次一看到她，王潮都对郑良龙产生了深刻的理解。
就眼前这样广阔的胸怀，有几个男人能够坐怀不乱。
当然理解归理解，王潮对骚扰女下属的行径，还是深恶痛绝的。
“王总来了，快请坐。”柳妍妍忙起身招呼道。
“着急火燎打电话，有什么事？”王潮来到她对面，坐下问道。
“有件麻烦事。全常安市的代理销售公司，一夜之间，都回绝了我们。不愿接我们的项目销售委托。”
“龙腾搞的鬼？”
“应该是。所以我准备找您商量对策。”
“送到嘴边的肉不愿意吃，那就别吃。你去准备下，组建自销团队。”
“这个简单。问题是，龙腾很可能会从渠道上卡我们。”
“卡得住吗？”
“要是他铁了心与我们为敌，首先我们很难拿到更多的客户信息，另一方面，有可能会从项目周边，阻挡随机客户的来访。”
柳妍妍说的话，王潮还是深有体会。
前世有个非常大的海贝公司，就是利用渠道封锁，逼得各家开发商不得不与之合作，并且摆出让地产商恨得牙痒痒，又不得不接受的佣金要求。
“你的担心没错，不过那都是常规项目。我们的项目定位不同，要换个思路去考虑。”王潮说。
“看来您已经有主意了？”柳妍妍笑道。
“你对我们的产品怎么看？”
“户型不是市场刚需，根据手头仅有的资料来看，定位比较高端。”
“所以，你应该明白，我们的客户群体，应该是那些掌握一定财富，有置业需求，且有一定生活品味的社会精英人士。”王潮说，
“这些客户，往往不是随机上访，也不是龙腾所能掌握的群体。他们有自己的圈子，有自己的判断力。”
“明白了，那我们搞定向圈层营销？”
王潮点点头，说：
“所以，我建了两个售楼处，称它们为展示中心。主要目的，是为了更好地展示项目。”
“展示中心？”柳妍妍若有所思。
“只要客户了解项目，对打造的场景产生共情，不需要任何的推销，客户自会买单。而且，这个圈层内会靠着口口相传，自我营销推广。”
“听起来很有道理。”柳妍妍不禁流露出崇敬的目光。
“你当前的任务，要尽可能地搜集资料。了解常安市、周边城市，以及秦北那边此类客户的具体情况。提前进行蓄客沟通。”
“收到，那我们产品定价策略是怎样的？”
听到柳妍妍的疑问，王潮微微一笑，从她手中拿过笔来，直接在面前的一张废纸上写了一串数字。
“这不可能！”柳妍妍大惊失色喊道，
“你在开玩笑？这个价格与市场完全脱节，没有这样的先例。”
“我们的产品，也没有先例。”
“你疯了！恕我直言，这样的定价，简直有背市场逻辑……”
“市场与我何干？”王潮微笑道，
“你看看现在常安市场的产品，那叫生活吗？那只能叫活着！”
“那也不能逆势而行，你简直就是营销的门外汉！”柳妍妍有些气急败坏。
“柳总，我请你来是为了执行，不是为了否定。”王潮沉声说，
“决策者是我，任何风险，自有我承担。”
“我是专业人士，我有义务对决策者错误的决定，提出反对意见。”
“你看得到未来吗？”王潮问，看到对方一愣，接着说道，
“如果你仅凭猜测，觉得我是错的，就更应该尽快推进，让结果尽快呈现。用结果证明我是错的，而不是用你的反驳。”
柳妍妍身体微微一颤，胸口起伏不定，过了良久，她长吁口气说：
“你说得对，是我的错，就按你说的干。”
王潮微微一笑，说：
“我明白，你肯定很不服气。这很正常，因为我们所站的高度不同，我们了解的信息不同，还有，我们的目标还不曾一致。”
“是吗？我想听听。”
“我们打造的，本来就是划时代的产品。最起码相较于当下来说，它代表了未来——”
说完，王潮将自己的产品理念，以及营销宣传思路，给柳妍妍介绍了一番。
听着王潮的介绍，柳妍妍的嘴巴越张越大，表情越来越震惊。
直到王潮说完，停顿了两三秒，她才突然开口冒出一句话：
“这也太疯狂了！”
“200万，换一份家属谅解书，你觉得这份交易合不合算？”
“肯定有很多人要开心地跳起来。”王潮说，
“但不包括我。”
“那500万呢？”郑景仁直勾勾地盯着王潮问道。
“再多的钱，也抵不上人命重要。”
“所幸没出人命。”
王潮耸耸肩膀，冷笑道：
“所以你应该庆幸，要不然，他不可能活着呆在大牢里。”
郑景仁从身上掏出包软华子，拿出一根，递给王潮。
“不用，谢谢。”王潮抬手拒绝。
郑景仁将烟放在嘴里，点着后，猛吸一大口。
随着烟雾被箭一般喷出，他又开口说：
“你的项目什么时候开盘？”
“快了。”
“常安地产圈，我也算说得上话。交个朋友，帮你添把火。”郑景仁说，
“出来做生意，交个朋友，总比结个仇家要好得多吧？”
“说得有道理，可惜是马后炮。要真懂这些，怎么会惹出这么多事？”
“现在纠正也来得及。”
“那你就得看看，有没有后悔药卖了。”王潮笑道。
郑景仁猛地抽了口烟，取下扔到地上，脚来回捻了几圈。
开口说：
“我一般很少做出格的事，但是不代表不会。”
“虎父无犬子。不光是我，警署的人也这么夸过。”
“不要以为有人护着，就可以嚣张。”郑景仁微眯双眼，沉声说，
“我是正经商人，完全可以正大光明地逼你来求我，只是等不及罢了。不要试图挑战我的耐心。”
听到这话，王潮一把拿下眼镜。
他瞪着郑景仁，冷冷说道：
“我更等不及，想让你立刻滚开，就现在。”
“啊！”
郑景仁向后一个趔趄，差点一屁股坐在地上。
他仓惶后退，踉踉跄跄地退出十几步外，才战战兢兢说：
“你，别过来！”
王潮并没有说话，只是死死地盯着他。
郑景仁面无血色，满头冷汗直流。
当下一句话也说不出来了，直接滞在当场。
王潮咧嘴一笑，摆摆手：
“你走吧。”
郑景仁如蒙大赦，转头便跑，转眼间消失当场。
-----------------
“王总早！”见到王潮，前台小姑娘忙起身招呼道。
“别客气……现在办公环境看起来好多了。”
“是啊，都是王总的功劳。”
王潮笑着摇摇头，环顾一圈打量起来。
在他的前方，王朝地产有限责任公司几个字，和企业的标识LOGO，灼灼发光——
此时，地产公司已经成立。
在杨晓觅的坚持下，公司起名王朝地产。
而南湖项目公司，和这个项目，则一起划归到了地产公司——
王潮来到营销总办公室时，全身OL套装的柳妍妍，正在伏案写东西。
人家都是胸口抵着桌子，她是放在桌子上。
每次一看到她，王潮都对郑良龙产生了深刻的理解。
就眼前这样广阔的胸怀，有几个男人能够坐怀不乱。
当然理解归理解，王潮对骚扰女下属的行径，还是深恶痛绝的。
“王总来了，快请坐。”柳妍妍忙起身招呼道。
“着急火燎打电话，有什么事？”王潮来到她对面，坐下问道。
“有件麻烦事。全常安市的代理销售公司，一夜之间，都回绝了我们。不愿接我们的项目销售委托。”
“龙腾搞的鬼？”
“应该是。所以我准备找您商量对策。”
“送到嘴边的肉不愿意吃，那就别吃。你去准备下，组建自销团队。”
“这个简单。问题是，龙腾很可能会从渠道上卡我们。”
“卡得住吗？”
“要是他铁了心与我们为敌，首先我们很难拿到更多的客户信息，另一方面，有可能会从项目周边，阻挡随机客户的来访。”
柳妍妍说的话，王潮还是深有体会。
前世有个非常大的海贝公司，就是利用渠道封锁，逼得各家开发商不得不与之合作，并且摆出让地产商恨得牙痒痒，又不得不接受的佣金要求。
“你的担心没错，不过那都是常规项目。我们的项目定位不同，要换个思路去考虑。”王潮说。
“看来您已经有主意了？”柳妍妍笑道。
“你对我们的产品怎么看？”
“户型不是市场刚需，根据手头仅有的资料来看，定位比较高端。”
“所以，你应该明白，我们的客户群体，应该是那些掌握一定财富，有置业需求，且有一定生活品味的社会精英人士。”王潮说，
“这些客户，往往不是随机上访，也不是龙腾所能掌握的群体。他们有自己的圈子，有自己的判断力。”
“明白了，那我们搞定向圈层营销？”
王潮点点头，说：
“所以，我建了两个售楼处，称它们为展示中心。主要目的，是为了更好地展示项目。”
“展示中心？”柳妍妍若有所思。
“只要客户了解项目，对打造的场景产生共情，不需要任何的推销，客户自会买单。而且，这个圈层内会靠着口口相传，自我营销推广。”
“听起来很有道理。”柳妍妍不禁流露出崇敬的目光。
“你当前的任务，要尽可能地搜集资料。了解常安市、周边城市，以及秦北那边此类客户的具体情况。提前进行蓄客沟通。”
“收到，那我们产品定价策略是怎样的？”
听到柳妍妍的疑问，王潮微微一笑，从她手中拿过笔来，直接在面前的一张废纸上写了一串数字。
“这不可能！”柳妍妍大惊失色喊道，
“你在开玩笑？这个价格与市场完全脱节，没有这样的先例。”
“我们的产品，也没有先例。”
“你疯了！恕我直言，这样的定价，简直有背市场逻辑……”
“市场与我何干？”王潮微笑道，
“你看看现在常安市场的产品，那叫生活吗？那只能叫活着！”
“那也不能逆势而行，你简直就是营销的门外汉！”柳妍妍有些气急败坏。
“柳总，我请你来是为了执行，不是为了否定。”王潮沉声说，
“决策者是我，任何风险，自有我承担。”
“我是专业人士，我有义务对决策者错误的决定，提出反对意见。”
“你看得到未来吗？”王潮问，看到对方一愣，接着说道，
“如果你仅凭猜测，觉得我是错的，就更应该尽快推进，让结果尽快呈现。用结果证明我是错的，而不是用你的反驳。”
柳妍妍身体微微一颤，胸口起伏不定，过了良久，她长吁口气说：
“你说得对，是我的错，就按你说的干。”
王潮微微一笑，说：
“我明白，你肯定很不服气。这很正常，因为我们所站的高度不同，我们了解的信息不同，还有，我们的目标还不曾一致。”
“是吗？我想听听。”
“我们打造的，本来就是划时代的产品。最起码相较于当下来说，它代表了未来——”
说完，王潮将自己的产品理念，以及营销宣传思路，给柳妍妍介绍了一番。
听着王潮的介绍，柳妍妍的嘴巴越张越大，表情越来越震惊。
直到王潮说完，停顿了两三秒，她才突然开口冒出一句话：
“这也太疯狂了！”
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