第三十章 受挫后……
本来要去应聘解忧中心的文员助理的，沙玫瑰却在上午接到了电话，说是招聘已经满员，下午的面试取消了。
“这不出尔反尔嘛，说好的按程序面试。”沙玫瑰还从来没有遇到过这种情况。
之所以出现这个结果，是负责招聘的总经理杨大鹏看了几位面试照片后，马上交代下来的，不允许沙玫瑰来面试。倒不是长的丑，相反，这个女人看上去气质最好。个人原因吧，对不住了。他在心里咬牙切齿，就是这个女人一下子花光了他在BJ打拼的积蓄。
他正气恼的很，看到这个女人，赔偿三十万医疗费的疼痛又复发了，还是眼不见心不烦的好。一大早就派秘书拨通了对方的电话。
看着秘书处理完这件事，杨大鹏舒坦地吐了一口气。
与此同时，沙玫瑰没有泄气，琢磨着等寒假过完，孩子们都返校了，自己该找个工作了。
翻了翻智联招聘，想找个工资高一点的。自己有兴趣的，比较做的来的，又符合薪资期望的那些职位有的是全职教师，把握中考，高考规律的，对这个经验要求挺多的。自己确实这些年荒废了点，欠缺了点，但可以一试。除了老师，工资高的就得属销售了。
先前跟金子讨论房地产销售时候，一口被老公回绝了。
“销售不行，你不适合。当个老师还行，像以前一样，销售什么的，不如咱俩开夫妻店呢。”金子很不情愿，“我可不愿意你去给人卖东西。
沙玫瑰说:“人家不一定招聘我呢，你还先挑上了。马上快超过35岁了，我心里可慌着呢。”
“那也不能饥不择食，有的不适合你，我目前不是非需要你工作不可。”金子说。
“那等需要我了，还来得及吗，年龄大了，机会就越来越少了。”沙玫瑰说。
晚饭过后，一如往常，利落地收拾完碗筷，沙玫瑰开始了自我充电。一个人有多努力，便会有多幸运。朋友圈里经常会出现这样的激励之语。除此之外，按照招聘单位普遍的要求，注意形象。沙玫瑰刻意地吃了六分饱，平时都是十二分饱。
这就对了嘛！和绝大多数生养过的女人一样，她暗暗告诉自己，带着饥饿感入睡是成为美女的开端，小减换衣服，大减换老公！“你拥有的太少，是因为你吃的太多。”她还特意在洗碗的时候，抗议金子的饱嗝声。
金子说:“你也不胖啊，减啥呢，你要是真的吃的多，也是吃菜多，吃饭少。你看过年这菜贵啥样了都。”
“这么说，我费钱呗。”沙玫瑰说。
“嗯了呗。”金子一边回答，一边剔牙。似乎烟熏火燎过的牙齿，逐渐地连缝隙也越来越大了。深夜里，外屋的两个孩子已经睡得很香，偶尔还有儿子的呓语声。卧室里，鼾声四起，总是掀被子的金子，四仰八叉地占满了整个大床。
沙玫瑰走进去，替他盖了盖被子，便随手关了房门。桌上的小闹钟已经滴滴答答走到了十一点，沙玫瑰伸了个懒腰，又坐在了客厅里的电脑桌前，用红色的圆珠笔圈画着重点:与客户打交道的九个注意事项。
第一点，销售谈判中为什么一定要以客户为中心？案例:沟通就是与客户确立共同点的过程，案例:销售就是把客户的事当自己的事。
第二点，不要满足销售人员头脑想象中的客户，案例:客户提出来的不一定是他非常在意的，案例:客户并不一定是你想的那个态度。
第三点，不要主观臆测，以己推人。案例:你遇到的问题，别人不一定会遇到。
第四点，客户有意向，就一定会买吗？案例:态度不能完全决定行为。行为可以影响态度。
第五，就喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态。案例:适当的自我示弱，获得别人的好感。
第六，销售的线路不一定是走直线，案例:客户会在不同人面前表现出不同的态度。
第七点，客户的态度是由销售人员引导的，案例:多考虑客户的外在因素。
第八点，不要在客户面前传播任何负面的消息。案例:客户不喜欢带来负面消息的销售人员。
最后一点，客户不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人。案例:当客户对你撒谎时候，你会怎么做……”
简直成了精了！沙玫瑰不得不感叹。
合上书，沙玫瑰冥想了一会儿。打了一盆洗脚水，水温很烫。照养生专家的说法，泡泡脚对女人很有好处，能够很好地活血养颜。就这样，她泡着泡着，不知不觉靠着沙发睡着了。再醒来的时候，已经躺在了金子的卧室。
王春兰正在哈尔滨出差，抽空给儿子阿纯打电话，而媒婆陈阿姨就表情殷切地守在旁边。为了带动陈阿姨的积极性，王春兰特地带陈阿姨报了个老年跟团旅游。也为了答谢陈阿姨介绍儿媳妇的好意。
“纯纯，你陈阿姨又帮你找了一个姑娘，如花似玉呢！”
“哎呦喂，老妈，你老人家省省不行吗？我不是告诉你了吗，我已经有对象了！”
“你蹦骗我。你知道我多着急吗？”我急等着抱孙子啊！邻居家那小孙子多招人喜欢，马上要上幼儿园了，咱家的孙子还没影儿！对了，这姑娘就是幼儿园的玉如姑娘，你瞧这工作多好啊，将来有了大孙子就直接送幼儿园了。而且幼儿园阿姨的脾气都好，温柔，耐心，会哄孩子……”
“妈，您就甭操心我的对象问题了，我真有了。要么让我对象跟您说句话——”
阿纯把手机交给店里的一名女顾客。那女孩结果手机说：“伯母，您好！”
“你是谁呀，声音乖好听的。”
“我是纯哥对象。”
“哎呦喂，你不是阿纯安排的装样子的吧？”
“瞧您说的，我们整天忙的脚后跟朝前，哪有时间玩游戏呀！”
“闺女，听你口音像是南方人？普通话说得不错啊！”
女顾客急忙把手机还给阿纯。
“妈，我们正忙呢，挂了啊。”
阿纯合上手机。
“这孩子，别撂下啊，我话还没说完呐！”
王春兰无奈地对陈阿姨抖了一下手。陈阿姨不太相信：“阿纯真有对象了？”
“可能吧，刚才一个姑娘跟我说了两句话。”
“和阿丽断了联系才三个月就搞了对象？可能性不大，最好你回家约着见见。”
“那倒是，试试就知道。”
在阿纯的“别无选择”发艺工作室里，阿纯对女顾客说；“谢谢你配合我，否则真不知道怎么回绝。”
“没什么。”
“我妈比我还着急，三天两头给我介绍对象。”
“都这样，我妈也是。”
阿纯看了一眼女顾客，二十出头的样子，像是一朵雏菊花。白白嫩恩，少数民族女孩的长相，很是吸引人。阿纯趁机问：“你谈对象了吗？”
“没有，没有。”女孩脸红地说。
“你是做什么的?”
“做美容行的。”
“哦”
阿纯说；“没什么事情的话，常来店里玩啊。”
女孩临走时候，阿纯坚决没有收烫头发的费用。店里伙计起哄，“纯哥，你是不是对人家姑娘有意思啊，不收钱呢还？
”能有什么意思，谢谢她帮我应付老妈呗。”
”纯哥，你的请吃饭，我替你留下了她的联系方式，刚才赠送咱们店里会员卡时候留下的。给你！”
“蹭饭没个够，是不？”
“哈哈哈哈哈哈”
“这不出尔反尔嘛，说好的按程序面试。”沙玫瑰还从来没有遇到过这种情况。
之所以出现这个结果，是负责招聘的总经理杨大鹏看了几位面试照片后，马上交代下来的，不允许沙玫瑰来面试。倒不是长的丑，相反，这个女人看上去气质最好。个人原因吧，对不住了。他在心里咬牙切齿，就是这个女人一下子花光了他在BJ打拼的积蓄。
他正气恼的很，看到这个女人，赔偿三十万医疗费的疼痛又复发了，还是眼不见心不烦的好。一大早就派秘书拨通了对方的电话。
看着秘书处理完这件事，杨大鹏舒坦地吐了一口气。
与此同时，沙玫瑰没有泄气，琢磨着等寒假过完，孩子们都返校了，自己该找个工作了。
翻了翻智联招聘，想找个工资高一点的。自己有兴趣的，比较做的来的，又符合薪资期望的那些职位有的是全职教师，把握中考，高考规律的，对这个经验要求挺多的。自己确实这些年荒废了点，欠缺了点，但可以一试。除了老师，工资高的就得属销售了。
先前跟金子讨论房地产销售时候，一口被老公回绝了。
“销售不行，你不适合。当个老师还行，像以前一样，销售什么的，不如咱俩开夫妻店呢。”金子很不情愿，“我可不愿意你去给人卖东西。
沙玫瑰说:“人家不一定招聘我呢，你还先挑上了。马上快超过35岁了，我心里可慌着呢。”
“那也不能饥不择食，有的不适合你，我目前不是非需要你工作不可。”金子说。
“那等需要我了，还来得及吗，年龄大了，机会就越来越少了。”沙玫瑰说。
晚饭过后，一如往常，利落地收拾完碗筷，沙玫瑰开始了自我充电。一个人有多努力，便会有多幸运。朋友圈里经常会出现这样的激励之语。除此之外，按照招聘单位普遍的要求，注意形象。沙玫瑰刻意地吃了六分饱，平时都是十二分饱。
这就对了嘛！和绝大多数生养过的女人一样，她暗暗告诉自己，带着饥饿感入睡是成为美女的开端，小减换衣服，大减换老公！“你拥有的太少，是因为你吃的太多。”她还特意在洗碗的时候，抗议金子的饱嗝声。
金子说:“你也不胖啊，减啥呢，你要是真的吃的多，也是吃菜多，吃饭少。你看过年这菜贵啥样了都。”
“这么说，我费钱呗。”沙玫瑰说。
“嗯了呗。”金子一边回答，一边剔牙。似乎烟熏火燎过的牙齿，逐渐地连缝隙也越来越大了。深夜里，外屋的两个孩子已经睡得很香，偶尔还有儿子的呓语声。卧室里，鼾声四起，总是掀被子的金子，四仰八叉地占满了整个大床。
沙玫瑰走进去，替他盖了盖被子，便随手关了房门。桌上的小闹钟已经滴滴答答走到了十一点，沙玫瑰伸了个懒腰，又坐在了客厅里的电脑桌前，用红色的圆珠笔圈画着重点:与客户打交道的九个注意事项。
第一点，销售谈判中为什么一定要以客户为中心？案例:沟通就是与客户确立共同点的过程，案例:销售就是把客户的事当自己的事。
第二点，不要满足销售人员头脑想象中的客户，案例:客户提出来的不一定是他非常在意的，案例:客户并不一定是你想的那个态度。
第三点，不要主观臆测，以己推人。案例:你遇到的问题，别人不一定会遇到。
第四点，客户有意向，就一定会买吗？案例:态度不能完全决定行为。行为可以影响态度。
第五，就喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态。案例:适当的自我示弱，获得别人的好感。
第六，销售的线路不一定是走直线，案例:客户会在不同人面前表现出不同的态度。
第七点，客户的态度是由销售人员引导的，案例:多考虑客户的外在因素。
第八点，不要在客户面前传播任何负面的消息。案例:客户不喜欢带来负面消息的销售人员。
最后一点，客户不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人。案例:当客户对你撒谎时候，你会怎么做……”
简直成了精了！沙玫瑰不得不感叹。
合上书，沙玫瑰冥想了一会儿。打了一盆洗脚水，水温很烫。照养生专家的说法，泡泡脚对女人很有好处，能够很好地活血养颜。就这样，她泡着泡着，不知不觉靠着沙发睡着了。再醒来的时候，已经躺在了金子的卧室。
王春兰正在哈尔滨出差，抽空给儿子阿纯打电话，而媒婆陈阿姨就表情殷切地守在旁边。为了带动陈阿姨的积极性，王春兰特地带陈阿姨报了个老年跟团旅游。也为了答谢陈阿姨介绍儿媳妇的好意。
“纯纯，你陈阿姨又帮你找了一个姑娘，如花似玉呢！”
“哎呦喂，老妈，你老人家省省不行吗？我不是告诉你了吗，我已经有对象了！”
“你蹦骗我。你知道我多着急吗？”我急等着抱孙子啊！邻居家那小孙子多招人喜欢，马上要上幼儿园了，咱家的孙子还没影儿！对了，这姑娘就是幼儿园的玉如姑娘，你瞧这工作多好啊，将来有了大孙子就直接送幼儿园了。而且幼儿园阿姨的脾气都好，温柔，耐心，会哄孩子……”
“妈，您就甭操心我的对象问题了，我真有了。要么让我对象跟您说句话——”
阿纯把手机交给店里的一名女顾客。那女孩结果手机说：“伯母，您好！”
“你是谁呀，声音乖好听的。”
“我是纯哥对象。”
“哎呦喂，你不是阿纯安排的装样子的吧？”
“瞧您说的，我们整天忙的脚后跟朝前，哪有时间玩游戏呀！”
“闺女，听你口音像是南方人？普通话说得不错啊！”
女顾客急忙把手机还给阿纯。
“妈，我们正忙呢，挂了啊。”
阿纯合上手机。
“这孩子，别撂下啊，我话还没说完呐！”
王春兰无奈地对陈阿姨抖了一下手。陈阿姨不太相信：“阿纯真有对象了？”
“可能吧，刚才一个姑娘跟我说了两句话。”
“和阿丽断了联系才三个月就搞了对象？可能性不大，最好你回家约着见见。”
“那倒是，试试就知道。”
在阿纯的“别无选择”发艺工作室里，阿纯对女顾客说；“谢谢你配合我，否则真不知道怎么回绝。”
“没什么。”
“我妈比我还着急，三天两头给我介绍对象。”
“都这样，我妈也是。”
阿纯看了一眼女顾客，二十出头的样子，像是一朵雏菊花。白白嫩恩，少数民族女孩的长相，很是吸引人。阿纯趁机问：“你谈对象了吗？”
“没有，没有。”女孩脸红地说。
“你是做什么的?”
“做美容行的。”
“哦”
阿纯说；“没什么事情的话，常来店里玩啊。”
女孩临走时候，阿纯坚决没有收烫头发的费用。店里伙计起哄，“纯哥，你是不是对人家姑娘有意思啊，不收钱呢还？
”能有什么意思，谢谢她帮我应付老妈呗。”
”纯哥，你的请吃饭，我替你留下了她的联系方式，刚才赠送咱们店里会员卡时候留下的。给你！”
“蹭饭没个够，是不？”
“哈哈哈哈哈哈”
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