54另一个办法
李林心里很憋屈，挪动着大肉球一般的身体在王东办公室里转来转去，转得王东直眼晕，没好气儿的让李林坐下。
“难到就没有别的办法了吗？”
李林知道王东说得有道理，即便他跟齐瑞的关系已经大不如从前了，可那也比跟王东以及孙宪刚的关系近。按照王东的说法，从现在起李林主动交好齐瑞，等将来到了谈判桌上，齐瑞确实不好意思操刀痛下杀手。可这也仅仅是王东跟李林的一厢情愿，毕竟牵扯到双方的利益，就算齐瑞不念昔日兄弟情谊，王东二人也说不出什么来。
不过要说还有没有别的办法，王东还真的有，而且已经在脑袋里酝酿了好久，只是当时条件不成熟，即便现在王东提出来，也不排除在董事会上有人会反对。
当然，如果李林支持他，那就另当别论了。
“我还有一个不太成熟的想法，那就是拓展国际贸易部。”
李林一听王东这么说，当即来了精神，急忙在王东面前的沙发上坐下，等着王东的下文。
经过两年多的发展，东南亚代理商杜启明也渐渐退出了劣质内衣的生意，反倒在威纺出产的棉纱棉布上大赚特赚。
中国幅员辽阔，地产丰富，原料成本也比东南亚那些国家相对便宜了许多，再加上中国有十三亿多的人口，最不缺的就是劳动力，所以威纺的棉纱棉布在东南亚市场有着绝对的竞争优势。当初杜启明担心威纺出品必为糟品，在经过几次供货得到下级经销商的反馈之后，如今也有了扩大订单的想法。
当然，如果加大对杜启明的供货量，也不能按照原来两块钱一米的价格了，当时一个谁都不看好的约定如今持续了两年，即便国内的供货价都到两块四毛五一米了，再算上海关运费什么的，王东已经够意思了。
“我准备把国际贸易部独立出去，成立威纺国际贸易集团有限责任公司，压缩国内订单量，加大国际贸易订单量，把国际贸易的单价提上来。当然，想要咱们新成立的国际贸易公司不受祥瑞服饰的摆布，就要独立运营，跟威纺集团总部是供销合作关系，这样如果进展顺利的话，到年底不是没有可能实现国际贸易公司对母公司的反哺，到那时候再把国际贸易公司整合到总公司架构里来，这样咱们就有钱跟齐老二谈条件了。”
王东一席话刚说完，李林当即眼前一亮，狠狠的往自己大腿上拍了一下，大呼妙哉。
以集团公司名义取消国际贸易部这个部门，同时成立国际贸易公司，而且跟威纺集团总部是供销合作关系，这样即便齐老二再心有不满，国际贸易公司赚到的钱也不会划拨到集团总利润里，齐老二就没理由通过股权权益分这里面的利润。
而且经过两年多的发展，国内的轻纺织业已经逐渐趋向于饱和，虽然目前来说还是需求大于供应，但供大于求却是迟早的事。到那时，就不仅仅是比拼各家棉纱棉布的质量了，还有设计、款型、花型上的要求。出口，也就成了所有大型纺织厂必然要走的路。
现在王东提出把国际贸易部分离出去，不仅可以提前实现威纺国际化转型，还能避开即将到来的纺织业内耗的危机，实在是妙。
李林当即表示，他支持国际贸易部从总公司分离出去，他也相信王东的为人，也会劝说其他股东们支持这项提议。甚至几乎一瞬间，李林就想到了调整集团内部纺纱机与织布机的硬件配套比例，降低纺纱机工作量，只要能达到威纺集团自身的生产需求就够了，同时还可以通过提升织布机比例来增加成品胚布的总产能，用意支撑国内外客户的订单需求。
虽然说这样一来，威纺的总产能并没有发生多大的变化，仍然是六十三万吨。可调整完纺纱机与织布机的配备比例后，威纺能实现效益最大化，至少提升织布机比例多出来的那部分，比降低纺纱机比例少出来的那部分的利润总值增加了不止一丁半点。
可压缩谁的订单比例，却成了问题。这些客户都是威纺人两年来好不容易才维护起来的，现在削掉这些客户们的订单会不会引起反弹。然而这个问题，王东早就想过了，既然压缩这些好不容易得来的客户的订单不行，那就只剩下两个人，一个是孙宪刚，另一个是齐瑞。要知道，仅仅他们两家的订单就达到了二十一万吨，占其他客户订单量的一半还多。
李林当即兴奋的又拍大腿，厚厚的脂肪被震得像砧板上的肘子一样上下乱颤。
“咱们跟黑金刚的合同不是到期了吗，先砍黑金刚，也别说咱们不讲兄弟情谊，给他剩下一万吨，另外的九万吨全让给国际贸易公司。齐老二那儿比较难办，我担心咱们招呼都不打一声就砍掉他太多订单，他找咱要股权分工咋办。”
王东呵呵笑着，果然还是最亲近的人，即便李林跟齐老二的关系大不如从前了，他也不第一个砍齐老二，反而是朝昨日黄花的孙宪刚挥刀。
这两年孙宪刚总得来说混的还是不错的，卖掉了威纺的控股权，又有生产不完的订单，即便王东帮他生产了十万吨的货，可伍平仍然不满足，在董事会上提议竞拍地皮，另建新厂，用以增加生产总能。这在两年前行情好的时候，为了增加总产能扩厂无可厚非，但两年后却造成了一个新的情况，那就是像轻纺这样扩建厂区，增加产能的大型纺织厂越来越多，所以才造成如今市场趋近饱和的局面。
轻纺当时卖掉威纺控股权的十五个亿确实没捂热乎，就又投了出去。算上投标保证金、买地皮的钱、搞基建建厂房，还跟威纺一样在新厂址又建起来一个更恢弘的办公大楼，到现在设备都还没买呢，就已经花出去十四亿五千万了。更关键的一点是，不知道哪个环节出了问题，轻纺当时投标时缴纳的十个亿的保证金，到现在也退不出来，更为关键的一点是，如今的轻纺因为花型和设计理念上的差距，唯独威纺贴牌的那部分产品还能满足市场胃口，他自己生产的那六十多万吨反倒经常出现退货的局面。
王东叹了口气，缓缓摇头。
“孙老大这两年的日子也不好过，咱们先迈出去这一步再说，如果有可能的话，我反倒希望宰大户。”
李林当然知道王东指的宰大户是什么，肯定是齐瑞无疑。不过他们在大学里就分为两个阵营，现在王东当威纺的家，真想拿齐老二开刀，李林也无可奈何。
“那你说的另一个办法呢，是什么？”
“难到就没有别的办法了吗？”
李林知道王东说得有道理，即便他跟齐瑞的关系已经大不如从前了，可那也比跟王东以及孙宪刚的关系近。按照王东的说法，从现在起李林主动交好齐瑞，等将来到了谈判桌上，齐瑞确实不好意思操刀痛下杀手。可这也仅仅是王东跟李林的一厢情愿，毕竟牵扯到双方的利益，就算齐瑞不念昔日兄弟情谊，王东二人也说不出什么来。
不过要说还有没有别的办法，王东还真的有，而且已经在脑袋里酝酿了好久，只是当时条件不成熟，即便现在王东提出来，也不排除在董事会上有人会反对。
当然，如果李林支持他，那就另当别论了。
“我还有一个不太成熟的想法，那就是拓展国际贸易部。”
李林一听王东这么说，当即来了精神，急忙在王东面前的沙发上坐下，等着王东的下文。
经过两年多的发展，东南亚代理商杜启明也渐渐退出了劣质内衣的生意，反倒在威纺出产的棉纱棉布上大赚特赚。
中国幅员辽阔，地产丰富，原料成本也比东南亚那些国家相对便宜了许多，再加上中国有十三亿多的人口，最不缺的就是劳动力，所以威纺的棉纱棉布在东南亚市场有着绝对的竞争优势。当初杜启明担心威纺出品必为糟品，在经过几次供货得到下级经销商的反馈之后，如今也有了扩大订单的想法。
当然，如果加大对杜启明的供货量，也不能按照原来两块钱一米的价格了，当时一个谁都不看好的约定如今持续了两年，即便国内的供货价都到两块四毛五一米了，再算上海关运费什么的，王东已经够意思了。
“我准备把国际贸易部独立出去，成立威纺国际贸易集团有限责任公司，压缩国内订单量，加大国际贸易订单量，把国际贸易的单价提上来。当然，想要咱们新成立的国际贸易公司不受祥瑞服饰的摆布，就要独立运营，跟威纺集团总部是供销合作关系，这样如果进展顺利的话，到年底不是没有可能实现国际贸易公司对母公司的反哺，到那时候再把国际贸易公司整合到总公司架构里来，这样咱们就有钱跟齐老二谈条件了。”
王东一席话刚说完，李林当即眼前一亮，狠狠的往自己大腿上拍了一下，大呼妙哉。
以集团公司名义取消国际贸易部这个部门，同时成立国际贸易公司，而且跟威纺集团总部是供销合作关系，这样即便齐老二再心有不满，国际贸易公司赚到的钱也不会划拨到集团总利润里，齐老二就没理由通过股权权益分这里面的利润。
而且经过两年多的发展，国内的轻纺织业已经逐渐趋向于饱和，虽然目前来说还是需求大于供应，但供大于求却是迟早的事。到那时，就不仅仅是比拼各家棉纱棉布的质量了，还有设计、款型、花型上的要求。出口，也就成了所有大型纺织厂必然要走的路。
现在王东提出把国际贸易部分离出去，不仅可以提前实现威纺国际化转型，还能避开即将到来的纺织业内耗的危机，实在是妙。
李林当即表示，他支持国际贸易部从总公司分离出去，他也相信王东的为人，也会劝说其他股东们支持这项提议。甚至几乎一瞬间，李林就想到了调整集团内部纺纱机与织布机的硬件配套比例，降低纺纱机工作量，只要能达到威纺集团自身的生产需求就够了，同时还可以通过提升织布机比例来增加成品胚布的总产能，用意支撑国内外客户的订单需求。
虽然说这样一来，威纺的总产能并没有发生多大的变化，仍然是六十三万吨。可调整完纺纱机与织布机的配备比例后，威纺能实现效益最大化，至少提升织布机比例多出来的那部分，比降低纺纱机比例少出来的那部分的利润总值增加了不止一丁半点。
可压缩谁的订单比例，却成了问题。这些客户都是威纺人两年来好不容易才维护起来的，现在削掉这些客户们的订单会不会引起反弹。然而这个问题，王东早就想过了，既然压缩这些好不容易得来的客户的订单不行，那就只剩下两个人，一个是孙宪刚，另一个是齐瑞。要知道，仅仅他们两家的订单就达到了二十一万吨，占其他客户订单量的一半还多。
李林当即兴奋的又拍大腿，厚厚的脂肪被震得像砧板上的肘子一样上下乱颤。
“咱们跟黑金刚的合同不是到期了吗，先砍黑金刚，也别说咱们不讲兄弟情谊，给他剩下一万吨，另外的九万吨全让给国际贸易公司。齐老二那儿比较难办，我担心咱们招呼都不打一声就砍掉他太多订单，他找咱要股权分工咋办。”
王东呵呵笑着，果然还是最亲近的人，即便李林跟齐老二的关系大不如从前了，他也不第一个砍齐老二，反而是朝昨日黄花的孙宪刚挥刀。
这两年孙宪刚总得来说混的还是不错的，卖掉了威纺的控股权，又有生产不完的订单，即便王东帮他生产了十万吨的货，可伍平仍然不满足，在董事会上提议竞拍地皮，另建新厂，用以增加生产总能。这在两年前行情好的时候，为了增加总产能扩厂无可厚非，但两年后却造成了一个新的情况，那就是像轻纺这样扩建厂区，增加产能的大型纺织厂越来越多，所以才造成如今市场趋近饱和的局面。
轻纺当时卖掉威纺控股权的十五个亿确实没捂热乎，就又投了出去。算上投标保证金、买地皮的钱、搞基建建厂房，还跟威纺一样在新厂址又建起来一个更恢弘的办公大楼，到现在设备都还没买呢，就已经花出去十四亿五千万了。更关键的一点是，不知道哪个环节出了问题，轻纺当时投标时缴纳的十个亿的保证金，到现在也退不出来，更为关键的一点是，如今的轻纺因为花型和设计理念上的差距，唯独威纺贴牌的那部分产品还能满足市场胃口，他自己生产的那六十多万吨反倒经常出现退货的局面。
王东叹了口气，缓缓摇头。
“孙老大这两年的日子也不好过，咱们先迈出去这一步再说，如果有可能的话，我反倒希望宰大户。”
李林当然知道王东指的宰大户是什么，肯定是齐瑞无疑。不过他们在大学里就分为两个阵营，现在王东当威纺的家，真想拿齐老二开刀，李林也无可奈何。
“那你说的另一个办法呢，是什么？”
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