第二章 出摊（修）
经过一段时间的调研，再结合自己的兴趣，王十一决定摆摊卖小吃和饮品。
一个月后，F城。
办完房子的交接，王十一最后看了眼她曾经的家，带着仅有的3万元，以及两个行李箱，离开了这座她自成年后生活了几十年的城市。
这座充满了她欢笑和痛苦的城市。
此去一别，或为永远！
在高铁驶出F城的那一刻，王十一忍不住泪目了。
故地不可留，新居无处知，前路漫漫，唯一人独行！
这样的出走，颇有一种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”的悲壮色彩。
王十一的感伤持续了一路。
几个小时后，随着高铁乘务的播报，动车到达了Z市——一座位于海中的岛城！
为什么会选择到Z市？自然是受到高人指点。
人在茫然失措无助时，通过科学的渠道寻找不到解决的方法，往往会将目光转向玄学。见庙进香，临时拜佛，求神问路，就是期望诸天神佛能给予指引，走出迷茫。
王十一也不例外。出事后，有一段时间她是整日惶惶不安，焦虑暴躁，看不到任何希望，更不知道该从何开始解决问题。
在经人指点后找到这位高人。高人算了算她的生辰八字后，说道：“你这种命格很少见。世上的人分为十二种，唯独你这种命格的人一定要找准地方才能发展好。你命属龙骨，一定要靠海才行。最好就是那种在海中的地方。比如Z市。”
原本王十一对此还将信将疑。但是在高人说了她破财大耗以及有生命危险两件事后，王十一彻底信服了。因为当时还没有任何人知道她身上发生的事。
天时、地利、人和，三者总要占其一吧。
天时和人和，她已经不奢望了，地利至少能做到。
正因为此，王十一来到了Z市。
都说树挪死，人挪活。也许换一个地方生活，真的会有不一样的境遇。
来Z市前，王十一就提前预订了一家民宿。入住后，预付了三天的房租，王十一就赶紧上网搜索租房信息。
之所以如此急迫，只因为她打包的其他的衣物、书籍、生活用品以及锅碗瓢盆等之前是交给了物流，而物流将在三天后抵达。
她必须在物流抵达时租好合适的房子，作为她在Z市的安身之所。
经过两天的搜房、看房，王十一终于在第三天确定了一家靠近码头的房子。
一室一厅一厨一卫，四十平方左右，十六层，朝南，房子装修的风格简约，但是橱柜颇多，收纳功能很好。厨卫设备齐全，可以直接拎包入住，这点王十一很满意。
房子所处的地理位置也很不错。码头是游轮、快艇码头，要去海对面的普陀山游玩，必须由此乘船前往。码头每日游人如织，客流量非常大。
码头附近有酒店、商场、大排档、农贸市场等。交通、购物、吃饭都很方便。
唯一美中不足的就是房租相比其他家贵了一点，每月租金1500元，押三付一。
最终王十一是咬紧牙关，忍痛和房东签订了为期一年的租房协议。
当天中午王十一就退了民宿，搬到了新租房。下午物流也联系上她，傍晚托运的行李送到。
看着几大包的行李，虽然之后还要辛苦整理，王十一却是忍不住松了一口气。
总算是在这个城市暂时安顿下来了。这一段时间累积的疲惫、心酸、痛苦，可以放下了。将所有的负面情绪抛之脑后，重整旗鼓，重新出发。
新的城市，新的起点，新的开始。
这一晚，是王十一出事以来睡的最踏实的一觉。
第二天，王十一出门，在附近考察了一圈，晚上回来立即上网下单购买了一些出摊必须的物品设备。
她决定先小规模试一下，毕竟她也没有摆摊的经验，刚开始还是谨慎些为好。
在等候物流的同时，她也没有闲着。就近购买了少量的原材料，开始试制饮品和甜品，以及构思产品海报。
此时正值盛夏六月，王十一试制的饮品为酸梅汤、杨枝甘露，甜品为花生酪和双皮奶。
二天后，购买的东西陆续送达。王十一又花了三天的时间巩固产品质量。
在到达Z市的第十天早上，王十一准备出摊了。
上午十点，王十一拖着她买的52升冰蓝色的冷藏保温箱来到了码头。
第一次出摊，她准备了60份的饮品和20份的甜品，分别是50杯500ml的酸梅汤，10杯500ml的杨枝甘露，还有300ml的花生酪和双皮奶各10份。
盛夏的早上十点，已经是艳阳高照，热气升腾。码头上人来人往，热闹非凡。有不少小贩来回穿梭着叫卖饮品，水果捞等等。
王十一第一次摆摊，还不适应叫卖。她环顾四周，最后挑中了一处树荫。这里靠近等候大厅，离停车场也不远，游客下车后会经过这里去等候大厅候船。
王十一来到了树荫下，打开冷藏箱，先拿出海报，贴在箱子的正面，再拿出四份用透明塑料杯装着的样品，放在箱盖上。
海报上，紫红色的酸梅汤，淡黄色的杨枝甘露，让这一方小小的树荫多了些色彩，也吸引了一些人的目光。
一会儿，就见一对年轻男女撑着伞走了过来，女孩子问王十一：“你这酸梅汤怎么卖？”
“酸梅汤8元，杨枝甘露13元，花生酪和双皮奶都是7元。可以免费试品。你们可以先试下。”看见有人光顾，王十一赶紧介绍自己的产品。
然后又拿出了试饮小纸杯，倒了两杯酸梅汤分别递给两人。
两人接过纸杯尝了一口。
“哇，你这酸梅汤口感真好。冰冰凉凉的，酸酸甜甜的，真爽。”惊艳于酸梅汤的口感，女孩忍不住开口夸赞。
男孩也是连连点头：“嗯，确实不错。”
“我这是用了七种植物熬制的，加的是冰糖浆。”
“难怪口感这么好。这大概是我喝过的最好喝的酸梅汤了。给我们来四杯。”女孩高兴地说道。
“今天是我第一次出摊，你们又是我的第一个客户，我给你们打八折。其他的还需要吗？你们也可以试下其他的产品。”一来就是个开门红，王十一也很高兴。
两人又分别品尝了王十一的杨枝甘露、花生酪和双皮奶。
“哇，你的东西做的都很好吃。真想全都买了。可是我们是去旅游，一下子吃不了也带不了这么多。”看着另外三样，女孩纠结的眉头都皱起来了。
“因为我自己对吃的比较挑剔，所以我的原材料都是天然的，没有放添加剂。连糖浆都是自己熬的冰糖浆。我一般早上和傍晚会在这里。如果你们游玩回来还经过这里，欢迎再来光顾本小摊。”感觉遇到了吃货同好，王十一也是不遗余力的推销自己家的产品。
最后，王十一免费赠送二个小冰袋的举动，再加上男孩主动拎包的支持，让女孩彻底破防，在美味的诱惑下，两人买了四杯酸梅汤，一杯杨枝甘露，一份双皮奶，一份花生酪。
最重要的是，双方还加了微信好友。
听到微信收款的提示音，王十一非常开心。这是她人生中的第一单生意。
“嗯，真是一个良好的开端。希望能承高人吉言，Z市是我的地利。希望以后都能顺利开单。”这一次，王十一重新燃起了对自己的信心。
也许是那两人在团里的大力推荐，接下来王十一的摊子陆陆续续都有人前来，不到两个小时，王十一的东西就全部卖完了。
中午十二点，王十一回到家中，吃完饭后，又赶紧忙着准备傍晚的出摊。
下午三点半，所有的东西都备好后，王十一抓紧时间休息了一个小时。
下午五点，王十一拖着她那大号的冰蓝色保温箱再次来到了码头。
码头上依旧是一副游人如梭的景象。不同的是，此时的温度比起早晨略有下降，随着海风的吹拂，甚至能感觉到一丝淡淡的凉爽。
王十一仍旧选择了早上的位置。没想到她刚刚摆开架势，就有人过来了。
来的人是两个女孩子。一个圆脸，一个瓜子脸。
“听我朋友说你这儿的饮品很好喝，我们是特意过来买的。”圆脸的女孩说道。
王十一愣住了，“啊，这才半天时间，这口碑都传出去了？”
“非常感谢你们的光顾！不过道听途说，口说无凭，你们还是先试饮下再做决定。”虽然如此，王十一也还是认真的对待眼前的顾客。
接着，王十一将四份样品，分别倒入小纸杯，递给两人。
两人一一品尝后，兴奋的说道：“口感确实很好。潇潇没有骗我们。这趟来的值了。”
通过和两人的交谈，王十一才知道，原来她的第一个客户，叫陈潇潇，她和眼前的两位女孩都是Z市同一个大学的学生，而且还是同一个寝室。
陈潇潇买完王十一的饮品和甜品后，不仅在旅游团里大力推荐，还随手发了朋友圈，而且在她加的各个群里更是不吝赞美之词。
结果害的她那些吃货朋友心痒痒的，一个个都蠢蠢欲动。
眼前这两位就是等不及陈潇潇回程带给她们，自己寻着地就跑来了。
不得不感叹，吃货的力量真是强大！
最后两人每样各买了四份，总共打了四个大包。
因为是陈潇潇推荐来的，王十一也给她们打了个八八折。
两人开开心心的拎着战利品回学校去了。
托这两位女孩的福，接下来王十一的生意也很是顺利。和上午一样，不到两个小时，所有的东西都卖完了。
晚上七点，王十一回到家中，简单的吃完饭后，开始今天的结算。
上午收入658.2元，傍晚收入653.2元，全天一共收入1311.4元。扣除一半的物料费用，净利润655.7元。
虽然比不上其他人的日进斗金，但是第一天就有如此的收益，王十一已经很满意了。
真是完美的一天！
这一个晚上，王十一是带着笑意入睡的。
一个月后，F城。
办完房子的交接，王十一最后看了眼她曾经的家，带着仅有的3万元，以及两个行李箱，离开了这座她自成年后生活了几十年的城市。
这座充满了她欢笑和痛苦的城市。
此去一别，或为永远！
在高铁驶出F城的那一刻，王十一忍不住泪目了。
故地不可留，新居无处知，前路漫漫，唯一人独行！
这样的出走，颇有一种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”的悲壮色彩。
王十一的感伤持续了一路。
几个小时后，随着高铁乘务的播报，动车到达了Z市——一座位于海中的岛城！
为什么会选择到Z市？自然是受到高人指点。
人在茫然失措无助时，通过科学的渠道寻找不到解决的方法，往往会将目光转向玄学。见庙进香，临时拜佛，求神问路，就是期望诸天神佛能给予指引，走出迷茫。
王十一也不例外。出事后，有一段时间她是整日惶惶不安，焦虑暴躁，看不到任何希望，更不知道该从何开始解决问题。
在经人指点后找到这位高人。高人算了算她的生辰八字后，说道：“你这种命格很少见。世上的人分为十二种，唯独你这种命格的人一定要找准地方才能发展好。你命属龙骨，一定要靠海才行。最好就是那种在海中的地方。比如Z市。”
原本王十一对此还将信将疑。但是在高人说了她破财大耗以及有生命危险两件事后，王十一彻底信服了。因为当时还没有任何人知道她身上发生的事。
天时、地利、人和，三者总要占其一吧。
天时和人和，她已经不奢望了，地利至少能做到。
正因为此，王十一来到了Z市。
都说树挪死，人挪活。也许换一个地方生活，真的会有不一样的境遇。
来Z市前，王十一就提前预订了一家民宿。入住后，预付了三天的房租，王十一就赶紧上网搜索租房信息。
之所以如此急迫，只因为她打包的其他的衣物、书籍、生活用品以及锅碗瓢盆等之前是交给了物流，而物流将在三天后抵达。
她必须在物流抵达时租好合适的房子，作为她在Z市的安身之所。
经过两天的搜房、看房，王十一终于在第三天确定了一家靠近码头的房子。
一室一厅一厨一卫，四十平方左右，十六层，朝南，房子装修的风格简约，但是橱柜颇多，收纳功能很好。厨卫设备齐全，可以直接拎包入住，这点王十一很满意。
房子所处的地理位置也很不错。码头是游轮、快艇码头，要去海对面的普陀山游玩，必须由此乘船前往。码头每日游人如织，客流量非常大。
码头附近有酒店、商场、大排档、农贸市场等。交通、购物、吃饭都很方便。
唯一美中不足的就是房租相比其他家贵了一点，每月租金1500元，押三付一。
最终王十一是咬紧牙关，忍痛和房东签订了为期一年的租房协议。
当天中午王十一就退了民宿，搬到了新租房。下午物流也联系上她，傍晚托运的行李送到。
看着几大包的行李，虽然之后还要辛苦整理，王十一却是忍不住松了一口气。
总算是在这个城市暂时安顿下来了。这一段时间累积的疲惫、心酸、痛苦，可以放下了。将所有的负面情绪抛之脑后，重整旗鼓，重新出发。
新的城市，新的起点，新的开始。
这一晚，是王十一出事以来睡的最踏实的一觉。
第二天，王十一出门，在附近考察了一圈，晚上回来立即上网下单购买了一些出摊必须的物品设备。
她决定先小规模试一下，毕竟她也没有摆摊的经验，刚开始还是谨慎些为好。
在等候物流的同时，她也没有闲着。就近购买了少量的原材料，开始试制饮品和甜品，以及构思产品海报。
此时正值盛夏六月，王十一试制的饮品为酸梅汤、杨枝甘露，甜品为花生酪和双皮奶。
二天后，购买的东西陆续送达。王十一又花了三天的时间巩固产品质量。
在到达Z市的第十天早上，王十一准备出摊了。
上午十点，王十一拖着她买的52升冰蓝色的冷藏保温箱来到了码头。
第一次出摊，她准备了60份的饮品和20份的甜品，分别是50杯500ml的酸梅汤，10杯500ml的杨枝甘露，还有300ml的花生酪和双皮奶各10份。
盛夏的早上十点，已经是艳阳高照，热气升腾。码头上人来人往，热闹非凡。有不少小贩来回穿梭着叫卖饮品，水果捞等等。
王十一第一次摆摊，还不适应叫卖。她环顾四周，最后挑中了一处树荫。这里靠近等候大厅，离停车场也不远，游客下车后会经过这里去等候大厅候船。
王十一来到了树荫下，打开冷藏箱，先拿出海报，贴在箱子的正面，再拿出四份用透明塑料杯装着的样品，放在箱盖上。
海报上，紫红色的酸梅汤，淡黄色的杨枝甘露，让这一方小小的树荫多了些色彩，也吸引了一些人的目光。
一会儿，就见一对年轻男女撑着伞走了过来，女孩子问王十一：“你这酸梅汤怎么卖？”
“酸梅汤8元，杨枝甘露13元，花生酪和双皮奶都是7元。可以免费试品。你们可以先试下。”看见有人光顾，王十一赶紧介绍自己的产品。
然后又拿出了试饮小纸杯，倒了两杯酸梅汤分别递给两人。
两人接过纸杯尝了一口。
“哇，你这酸梅汤口感真好。冰冰凉凉的，酸酸甜甜的，真爽。”惊艳于酸梅汤的口感，女孩忍不住开口夸赞。
男孩也是连连点头：“嗯，确实不错。”
“我这是用了七种植物熬制的，加的是冰糖浆。”
“难怪口感这么好。这大概是我喝过的最好喝的酸梅汤了。给我们来四杯。”女孩高兴地说道。
“今天是我第一次出摊，你们又是我的第一个客户，我给你们打八折。其他的还需要吗？你们也可以试下其他的产品。”一来就是个开门红，王十一也很高兴。
两人又分别品尝了王十一的杨枝甘露、花生酪和双皮奶。
“哇，你的东西做的都很好吃。真想全都买了。可是我们是去旅游，一下子吃不了也带不了这么多。”看着另外三样，女孩纠结的眉头都皱起来了。
“因为我自己对吃的比较挑剔，所以我的原材料都是天然的，没有放添加剂。连糖浆都是自己熬的冰糖浆。我一般早上和傍晚会在这里。如果你们游玩回来还经过这里，欢迎再来光顾本小摊。”感觉遇到了吃货同好，王十一也是不遗余力的推销自己家的产品。
最后，王十一免费赠送二个小冰袋的举动，再加上男孩主动拎包的支持，让女孩彻底破防，在美味的诱惑下，两人买了四杯酸梅汤，一杯杨枝甘露，一份双皮奶，一份花生酪。
最重要的是，双方还加了微信好友。
听到微信收款的提示音，王十一非常开心。这是她人生中的第一单生意。
“嗯，真是一个良好的开端。希望能承高人吉言，Z市是我的地利。希望以后都能顺利开单。”这一次，王十一重新燃起了对自己的信心。
也许是那两人在团里的大力推荐，接下来王十一的摊子陆陆续续都有人前来，不到两个小时，王十一的东西就全部卖完了。
中午十二点，王十一回到家中，吃完饭后，又赶紧忙着准备傍晚的出摊。
下午三点半，所有的东西都备好后，王十一抓紧时间休息了一个小时。
下午五点，王十一拖着她那大号的冰蓝色保温箱再次来到了码头。
码头上依旧是一副游人如梭的景象。不同的是，此时的温度比起早晨略有下降，随着海风的吹拂，甚至能感觉到一丝淡淡的凉爽。
王十一仍旧选择了早上的位置。没想到她刚刚摆开架势，就有人过来了。
来的人是两个女孩子。一个圆脸，一个瓜子脸。
“听我朋友说你这儿的饮品很好喝，我们是特意过来买的。”圆脸的女孩说道。
王十一愣住了，“啊，这才半天时间，这口碑都传出去了？”
“非常感谢你们的光顾！不过道听途说，口说无凭，你们还是先试饮下再做决定。”虽然如此，王十一也还是认真的对待眼前的顾客。
接着，王十一将四份样品，分别倒入小纸杯，递给两人。
两人一一品尝后，兴奋的说道：“口感确实很好。潇潇没有骗我们。这趟来的值了。”
通过和两人的交谈，王十一才知道，原来她的第一个客户，叫陈潇潇，她和眼前的两位女孩都是Z市同一个大学的学生，而且还是同一个寝室。
陈潇潇买完王十一的饮品和甜品后，不仅在旅游团里大力推荐，还随手发了朋友圈，而且在她加的各个群里更是不吝赞美之词。
结果害的她那些吃货朋友心痒痒的，一个个都蠢蠢欲动。
眼前这两位就是等不及陈潇潇回程带给她们，自己寻着地就跑来了。
不得不感叹，吃货的力量真是强大！
最后两人每样各买了四份，总共打了四个大包。
因为是陈潇潇推荐来的，王十一也给她们打了个八八折。
两人开开心心的拎着战利品回学校去了。
托这两位女孩的福，接下来王十一的生意也很是顺利。和上午一样，不到两个小时，所有的东西都卖完了。
晚上七点，王十一回到家中，简单的吃完饭后，开始今天的结算。
上午收入658.2元，傍晚收入653.2元，全天一共收入1311.4元。扣除一半的物料费用，净利润655.7元。
虽然比不上其他人的日进斗金，但是第一天就有如此的收益，王十一已经很满意了。
真是完美的一天！
这一个晚上，王十一是带着笑意入睡的。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版