第六十章 大获成功
13600张会员卡，就相当于13600个家庭选择东方超市，这些家庭也会陆陆续续成为东方超市的忠实顾客。
至于那些办卡别有用心的人，或许会员卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，从而永远都不会在超市里用到。
这种情况张煜也不担心，因为这些会员卡大部分都会被回购，回购的8%差价，虽然不多，但是也和营业利润率相差无几了。
这还没到逢年过节的时候，等过节送礼潮来临，那才算的上办卡高峰期，一天过千万都有可能。
不过张煜也没想那么多，现在才刚推出会员卡系统，需要一段时间给顾客转变购物习惯。
整个办卡活动期持续7天，基本上每天东方超市门口都排起长龙，最后没办法。
张煜让人在超市门口追加了六个会员卡办理窗口，这才勉强接下人流。
11月27号晚上，东方超市统计会员充值额度，统计出的数据吓了张煜一跳。
原本推出的1000万试水额度，早就在第三天充值殆尽，后面追加的2000万也在第六天充完，整整七天，东方超市会员卡总共办理107000多张，充值超过3400万元。
这3400多万一下子让整个东方超市活了过来，不仅四家分店的资金问题得到了解决，整个管理团队士气也空前高涨，每个管理层都像上了发条一样，干起活来劲头十足。
......
28号上午，张煜见到从几个分店赶回来的胡斌。
整日的奔波劳累，胡斌不复之前的精气神，整个人不仅比以前更瘦了，也更黑了。
张煜见状也有些心酸，他在学校里学习玩耍，事情基本都丢给这个下属，说实在的，还是有些过意不去。
“老胡，有时间你也休息休息，我给你放个假，有些工作你可以让手下去干，花那么多钱招了那么多人才，得用起来才行。”张煜规劝道。
“呵呵，张总，万事开头难，刚开始还是亲历亲为好，不然我不放心。”胡斌笑了笑，略显疲惫道。
他也算乐在其中，再加上每个月十几万的绩效激励，这时间一长，他已经把现在的工作当场事业来发展。
东方超市越做大，他也越与有荣焉，如果用一个词来描述的话，那就是归属感，别无二致的归属感。
江城这边的会员卡系统告一段落，联华和安元四家分店距离开业也不远了。
胡斌很快进入工作状态，开始滔滔不绝的汇报工作。
“张总，苏柠来了，业内消息，苏柠准备在东海扎根，预计投入5000万，开设15家分店......”
胡斌一上来就给张煜带了一个坏消息。
张煜听完眉头一皱，这和他印象中的时间点不对，上一世苏柠进军苏南省，那是09年左右的事情。
现在整整提前了5年，这未免有些太夸张！
难道他这只蝴蝶翅膀扇动，真的影响到正常的历史进程了吗？
张煜有些质疑，于是开口问道：“老胡，消息可靠吗？”
“基本上不会有问题，这消息是我在永晖的一个同事说的，而且苏柠也派了很多团队来东海选址，意图很明显。”
张煜点点头，胡斌原先是在永晖当大区销售经理，人脉广，消息自然比他灵通的多。
“对我们影响怎么样？”
张煜问出最关心的问题。
“说不上大，但也不会小，这次苏柠进军苏南的目的主要还是华闰、沃尔马、家乐富这三家大卖场，现在三巨头内斗已经结束，互相损伤都不小，苏柠应该是准备趁虚而入。”
胡斌说着眉头一杨，“最大的风险点在于....”
“在于什么？老胡，有话你就说，拖拖拉拉的可不像你。”张煜听的直皱眉，不满道。
“咳咳...”，胡斌咳嗽几下，端起茶喝了几口，继续说道：“最大的风险就是苏柠目标市场和我们重叠，我们主做三四线城市市场，东海分店那边是顺带。”
“苏柠也是这样，他们这次进军东海，只不过是想通过东海做跳板，从而填补苏南省二三线城市的空白区域，。”
“苏柠总经理张劲东提出的“群狼战术”对我们威胁很大，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……”
胡斌说了很多，有些是张煜知道的，有些是现在业内流传的小道消息。
张煜听完沉默了很久，虽说现在有华闰这些大卖场在前面挡着，可覆巢之下焉有完卵，更何况苏柠和华闰这些大卖场战略路线不一样，他们在东海也只是打响名气，等名气一响。
肯定会放弃东海市场，然后将目标放在中小型城市甚至是农村城镇这一块。
苏柠主打的是亲民化超市，专门在乡镇、县城发展，平价店、社区便利店店齐上阵是苏柠的惯用手段。
这样一来东方超市就有了最大的竞争对手，因为东方现在走的就是这条路。
之前张煜还不急，因为苏南其他的大型卖场目标市场都是高端人群，大型城市，看不上乡镇县城这一块，他有的是发展时间。
可现在苏柠提前来了，张煜一时想不到什么好办法应对。
苏柠发展了十数年，背后资本雄厚，财大气粗，和东方超市简直不可同日耳语，一旦东方和苏柠竞争，不管哪一方面，几乎都没任何优势可言。
时间，现在最关键还是发展时间。
原本张煜拿下来大学城市场，他还有些沾沾自喜，准备稳扎稳打慢慢发展。
可现在看来步子迈的还是太慢，人家苏柠一出手就是15家门店，东方超市再以这样的速度发展，那离被收购也不远了。
“老胡，联华店我准备提前开业，和安元三家一起，咱们得提起把东方连锁品牌打响！”张煜眼神坚定，他已经下定了决心。
胡斌看出张煜的决心，沉吟片刻道：“提前是可以，可资金......”
“实在不够就用会员充值资金。”张煜当即说道，到这地步，不拼一把是不行的。
“那要是发生购物挤兑呢？”胡斌说出心中最大的担忧。
至于那些办卡别有用心的人，或许会员卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，从而永远都不会在超市里用到。
这种情况张煜也不担心，因为这些会员卡大部分都会被回购，回购的8%差价，虽然不多，但是也和营业利润率相差无几了。
这还没到逢年过节的时候，等过节送礼潮来临，那才算的上办卡高峰期，一天过千万都有可能。
不过张煜也没想那么多，现在才刚推出会员卡系统，需要一段时间给顾客转变购物习惯。
整个办卡活动期持续7天，基本上每天东方超市门口都排起长龙，最后没办法。
张煜让人在超市门口追加了六个会员卡办理窗口，这才勉强接下人流。
11月27号晚上，东方超市统计会员充值额度，统计出的数据吓了张煜一跳。
原本推出的1000万试水额度，早就在第三天充值殆尽，后面追加的2000万也在第六天充完，整整七天，东方超市会员卡总共办理107000多张，充值超过3400万元。
这3400多万一下子让整个东方超市活了过来，不仅四家分店的资金问题得到了解决，整个管理团队士气也空前高涨，每个管理层都像上了发条一样，干起活来劲头十足。
......
28号上午，张煜见到从几个分店赶回来的胡斌。
整日的奔波劳累，胡斌不复之前的精气神，整个人不仅比以前更瘦了，也更黑了。
张煜见状也有些心酸，他在学校里学习玩耍，事情基本都丢给这个下属，说实在的，还是有些过意不去。
“老胡，有时间你也休息休息，我给你放个假，有些工作你可以让手下去干，花那么多钱招了那么多人才，得用起来才行。”张煜规劝道。
“呵呵，张总，万事开头难，刚开始还是亲历亲为好，不然我不放心。”胡斌笑了笑，略显疲惫道。
他也算乐在其中，再加上每个月十几万的绩效激励，这时间一长，他已经把现在的工作当场事业来发展。
东方超市越做大，他也越与有荣焉，如果用一个词来描述的话，那就是归属感，别无二致的归属感。
江城这边的会员卡系统告一段落，联华和安元四家分店距离开业也不远了。
胡斌很快进入工作状态，开始滔滔不绝的汇报工作。
“张总，苏柠来了，业内消息，苏柠准备在东海扎根，预计投入5000万，开设15家分店......”
胡斌一上来就给张煜带了一个坏消息。
张煜听完眉头一皱，这和他印象中的时间点不对，上一世苏柠进军苏南省，那是09年左右的事情。
现在整整提前了5年，这未免有些太夸张！
难道他这只蝴蝶翅膀扇动，真的影响到正常的历史进程了吗？
张煜有些质疑，于是开口问道：“老胡，消息可靠吗？”
“基本上不会有问题，这消息是我在永晖的一个同事说的，而且苏柠也派了很多团队来东海选址，意图很明显。”
张煜点点头，胡斌原先是在永晖当大区销售经理，人脉广，消息自然比他灵通的多。
“对我们影响怎么样？”
张煜问出最关心的问题。
“说不上大，但也不会小，这次苏柠进军苏南的目的主要还是华闰、沃尔马、家乐富这三家大卖场，现在三巨头内斗已经结束，互相损伤都不小，苏柠应该是准备趁虚而入。”
胡斌说着眉头一杨，“最大的风险点在于....”
“在于什么？老胡，有话你就说，拖拖拉拉的可不像你。”张煜听的直皱眉，不满道。
“咳咳...”，胡斌咳嗽几下，端起茶喝了几口，继续说道：“最大的风险就是苏柠目标市场和我们重叠，我们主做三四线城市市场，东海分店那边是顺带。”
“苏柠也是这样，他们这次进军东海，只不过是想通过东海做跳板，从而填补苏南省二三线城市的空白区域，。”
“苏柠总经理张劲东提出的“群狼战术”对我们威胁很大，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……”
胡斌说了很多，有些是张煜知道的，有些是现在业内流传的小道消息。
张煜听完沉默了很久，虽说现在有华闰这些大卖场在前面挡着，可覆巢之下焉有完卵，更何况苏柠和华闰这些大卖场战略路线不一样，他们在东海也只是打响名气，等名气一响。
肯定会放弃东海市场，然后将目标放在中小型城市甚至是农村城镇这一块。
苏柠主打的是亲民化超市，专门在乡镇、县城发展，平价店、社区便利店店齐上阵是苏柠的惯用手段。
这样一来东方超市就有了最大的竞争对手，因为东方现在走的就是这条路。
之前张煜还不急，因为苏南其他的大型卖场目标市场都是高端人群，大型城市，看不上乡镇县城这一块，他有的是发展时间。
可现在苏柠提前来了，张煜一时想不到什么好办法应对。
苏柠发展了十数年，背后资本雄厚，财大气粗，和东方超市简直不可同日耳语，一旦东方和苏柠竞争，不管哪一方面，几乎都没任何优势可言。
时间，现在最关键还是发展时间。
原本张煜拿下来大学城市场，他还有些沾沾自喜，准备稳扎稳打慢慢发展。
可现在看来步子迈的还是太慢，人家苏柠一出手就是15家门店，东方超市再以这样的速度发展，那离被收购也不远了。
“老胡，联华店我准备提前开业，和安元三家一起，咱们得提起把东方连锁品牌打响！”张煜眼神坚定，他已经下定了决心。
胡斌看出张煜的决心，沉吟片刻道：“提前是可以，可资金......”
“实在不够就用会员充值资金。”张煜当即说道，到这地步，不拼一把是不行的。
“那要是发生购物挤兑呢？”胡斌说出心中最大的担忧。
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