第二百一十三章：转变
“大夏联邦市场的大多数消费者消费不了这种档次的电视机，但我相信，终究会有小众市场愿意为它买单。”
当周瑜说出这句话的时候，他的口吻之笃定，就像是在说既定事实一般。
晶东方总裁万东盛也是在京兆市打拼多年的人物，他当然知道面前这位青年董事长说的是事实。
甚至在某些情况下，有的人会很乐意花几十万，买一台联邦企业自主生产大屏电视机放到客厅。以达到其他目的。
“但是这根本满足不了市场，过高的定价和不稳定性，会让你们失去真正的高端市场。”
“所以咱们都要精进工艺才行啊，贵司京兆工厂的技术线已经没办法跟上国际前列，我还是更为期待鹤飞市工厂与蓉城工厂。
我想，到时候贵司三大工厂的高端液晶面板产能，应该能够满足到时候大夏联邦科技企业的一半需求。”
从专用通道一直走到触控屏生产制造车间外面，周瑜才主动停下了脚步。
“我们设计的手机触控屏与贵司提供的手机显示屏是两个技术产品，我们开发这个触控屏的时候，因为没有足够的设备和资源，所以先是做的理论研究。
早期手机触摸屏的代表是摩托摩拉A6188手机，采用模拟四线电阻式触摸屏技术，这种触摸屏由两层涂有透明导电物质的玻璃和塑料构成，手指触摸的表面是一个硬涂层，用以保护下面的聚脂薄膜层，在表面保护硬涂层和玻璃底层之间有两层透明导电层，分别对应X、Y轴，它们之间用细微透明的绝缘颗粒绝缘。
当用户用笔触控屏幕，较为尖锐、集中的压力会使这两个导电层接通，按压不同的点，该点到输出端的电阻值也不同，经过软件算法转换后即可获取X、Y的坐标值，也就是反馈到一个具体的点位。
而我们考虑到用户一直携带触控笔，太过麻烦，所以选择的是电阻式技术方向，但要求多点触摸屏。”
周瑜指着一个西蜀新科公司符号的操作间，侃侃而言。
而在他身旁，有晶东方技术实验部门张山翠教授，以及晶东方滤色片研发中心的研究员张鑫、罗昊严等人。
这群工程师、硕士、博士们，就像是在听课一般，围绕着周瑜，眼神之中充满了认真。
“咱们合作如此紧密，大家应该也在研究室拆解学习过我们的触摸屏，其实从结构上看，它只是由一个感应式液晶显示装置组成的部件。
这个感应显示器可以接收触控头或者其他触控动作的信号，利用它，使用者只需要用手指点击屏幕，就能够操作手机，越过键盘、触控笔的限制。
现在阿美瑞克那边的平果公司也在它们的第一代iPhone手机上装配了这个技术，只不过他们的工程师没有想到用户们的平常使用环境，仍然选择的是塑料外屏。
其实当初我们也想过用塑料外屏，但是在测试了几次，发现安装塑料外屏，手机屏幕稍微被硬一点的东西划过，就会留下无法去除的混迹，甚至手指甲硬一点，都能把这个塑料外屏刮花。
所以才会研发玻璃外屏和相配套的触控屏技术。
我相信平果公司肯定会在发现这个问题之后，花费大精力、大资源来优化这个问题，不知道贵司有没有收到相关的咨询？”
面对周瑜的提问，晶东方总裁万东盛直接扭头，将目光转向晶东方商务合作部门的高层管理们。
郑番看了眼众人聚焦过来的目光，咽了口唾沫。
硬着头皮说道：“前段时间，平果的iPhone发布会结束后没多久，平果就开始在业内找寻方案解决商。”
“果然，不愧是桥不撕。我想现在平果肯定也问到贵司了。”
周瑜看着郑番那难受的表情，却是没有往对方的伤口上撒盐，而是解释道：“万总，你也是我的长辈。
我知道贵司现在急需增加盈利，但我还是那句老话，咱们既然已经成为战略技术合作伙伴企业，甚至我们西蜀新科将压箱底的技术，共享给贵司使用，那就是希望精诚所至金石为开。
贵司如果是在合同范围内，对平果销售隔三代的零部件，那我们西蜀新科绝对不会找什么麻烦，毕竟哪怕是隔三代了，贵司用我司技术获利的同时，还会给我司一份应有的技术分成。
但如果贵司提供给平果最新一代的零部件，那我们西蜀新科绝对会举起法律的武器，捍卫我司的权益。”
看到突然这么激动的周瑜，万东盛连忙摆手。
“周董事长，你看我们像是做那种过河拆桥肮脏事的人吗？
要是我们真这样做了，这联邦企业和用户的口水都会把我们给淹死！”
晶东方商务合作部门高管郑番也是赶忙站出来“亮身份”。
明明都是资产规模上百亿的大集团高管层了，但是面对一家只有两座工厂的电视机厂商，晶东方高层却极为重视。
生怕自己回答慢了一点，惹得西蜀新科高层心情不好，那就是大过了。
这一转变，或许是因为京兆市高层看到了外国媒体的报道，又或是平果的iPhone在初期展示的样机在事实意义上比不过西蜀新科的天玑10
又或许是西蜀新科这位董事长的论文，再次登上了某些不可记载的会议报告上。
不过晶东方总裁万东盛，却只是因为看重这位青年。
仅此而已。
谈话间，周瑜已经换上了另一身工作服，开始进入到操作间内部。
“我们西蜀新科的电阻式触摸屏内部渡涂的透明导电薄膜有定制要求，涂层如果太厚了，不仅会形成影响透光率，还会生成内反射层，降低屏幕清晰度。
如果涂层太薄了，在用户触控屏幕的过程中，又极容易断裂，出现质量问题。
触摸屏的工作准确性需要依靠电阻网络的精密性来实现，导电薄膜如果出现断裂，会直接导致触摸失灵。”
当周瑜说出这句话的时候，他的口吻之笃定，就像是在说既定事实一般。
晶东方总裁万东盛也是在京兆市打拼多年的人物，他当然知道面前这位青年董事长说的是事实。
甚至在某些情况下，有的人会很乐意花几十万，买一台联邦企业自主生产大屏电视机放到客厅。以达到其他目的。
“但是这根本满足不了市场，过高的定价和不稳定性，会让你们失去真正的高端市场。”
“所以咱们都要精进工艺才行啊，贵司京兆工厂的技术线已经没办法跟上国际前列，我还是更为期待鹤飞市工厂与蓉城工厂。
我想，到时候贵司三大工厂的高端液晶面板产能，应该能够满足到时候大夏联邦科技企业的一半需求。”
从专用通道一直走到触控屏生产制造车间外面，周瑜才主动停下了脚步。
“我们设计的手机触控屏与贵司提供的手机显示屏是两个技术产品，我们开发这个触控屏的时候，因为没有足够的设备和资源，所以先是做的理论研究。
早期手机触摸屏的代表是摩托摩拉A6188手机，采用模拟四线电阻式触摸屏技术，这种触摸屏由两层涂有透明导电物质的玻璃和塑料构成，手指触摸的表面是一个硬涂层，用以保护下面的聚脂薄膜层，在表面保护硬涂层和玻璃底层之间有两层透明导电层，分别对应X、Y轴，它们之间用细微透明的绝缘颗粒绝缘。
当用户用笔触控屏幕，较为尖锐、集中的压力会使这两个导电层接通，按压不同的点，该点到输出端的电阻值也不同，经过软件算法转换后即可获取X、Y的坐标值，也就是反馈到一个具体的点位。
而我们考虑到用户一直携带触控笔，太过麻烦，所以选择的是电阻式技术方向，但要求多点触摸屏。”
周瑜指着一个西蜀新科公司符号的操作间，侃侃而言。
而在他身旁，有晶东方技术实验部门张山翠教授，以及晶东方滤色片研发中心的研究员张鑫、罗昊严等人。
这群工程师、硕士、博士们，就像是在听课一般，围绕着周瑜，眼神之中充满了认真。
“咱们合作如此紧密，大家应该也在研究室拆解学习过我们的触摸屏，其实从结构上看，它只是由一个感应式液晶显示装置组成的部件。
这个感应显示器可以接收触控头或者其他触控动作的信号，利用它，使用者只需要用手指点击屏幕，就能够操作手机，越过键盘、触控笔的限制。
现在阿美瑞克那边的平果公司也在它们的第一代iPhone手机上装配了这个技术，只不过他们的工程师没有想到用户们的平常使用环境，仍然选择的是塑料外屏。
其实当初我们也想过用塑料外屏，但是在测试了几次，发现安装塑料外屏，手机屏幕稍微被硬一点的东西划过，就会留下无法去除的混迹，甚至手指甲硬一点，都能把这个塑料外屏刮花。
所以才会研发玻璃外屏和相配套的触控屏技术。
我相信平果公司肯定会在发现这个问题之后，花费大精力、大资源来优化这个问题，不知道贵司有没有收到相关的咨询？”
面对周瑜的提问，晶东方总裁万东盛直接扭头，将目光转向晶东方商务合作部门的高层管理们。
郑番看了眼众人聚焦过来的目光，咽了口唾沫。
硬着头皮说道：“前段时间，平果的iPhone发布会结束后没多久，平果就开始在业内找寻方案解决商。”
“果然，不愧是桥不撕。我想现在平果肯定也问到贵司了。”
周瑜看着郑番那难受的表情，却是没有往对方的伤口上撒盐，而是解释道：“万总，你也是我的长辈。
我知道贵司现在急需增加盈利，但我还是那句老话，咱们既然已经成为战略技术合作伙伴企业，甚至我们西蜀新科将压箱底的技术，共享给贵司使用，那就是希望精诚所至金石为开。
贵司如果是在合同范围内，对平果销售隔三代的零部件，那我们西蜀新科绝对不会找什么麻烦，毕竟哪怕是隔三代了，贵司用我司技术获利的同时，还会给我司一份应有的技术分成。
但如果贵司提供给平果最新一代的零部件，那我们西蜀新科绝对会举起法律的武器，捍卫我司的权益。”
看到突然这么激动的周瑜，万东盛连忙摆手。
“周董事长，你看我们像是做那种过河拆桥肮脏事的人吗？
要是我们真这样做了，这联邦企业和用户的口水都会把我们给淹死！”
晶东方商务合作部门高管郑番也是赶忙站出来“亮身份”。
明明都是资产规模上百亿的大集团高管层了，但是面对一家只有两座工厂的电视机厂商，晶东方高层却极为重视。
生怕自己回答慢了一点，惹得西蜀新科高层心情不好，那就是大过了。
这一转变，或许是因为京兆市高层看到了外国媒体的报道，又或是平果的iPhone在初期展示的样机在事实意义上比不过西蜀新科的天玑10
又或许是西蜀新科这位董事长的论文，再次登上了某些不可记载的会议报告上。
不过晶东方总裁万东盛，却只是因为看重这位青年。
仅此而已。
谈话间，周瑜已经换上了另一身工作服，开始进入到操作间内部。
“我们西蜀新科的电阻式触摸屏内部渡涂的透明导电薄膜有定制要求，涂层如果太厚了，不仅会形成影响透光率，还会生成内反射层，降低屏幕清晰度。
如果涂层太薄了，在用户触控屏幕的过程中，又极容易断裂，出现质量问题。
触摸屏的工作准确性需要依靠电阻网络的精密性来实现，导电薄膜如果出现断裂，会直接导致触摸失灵。”
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