第二百零三章：谈业务
对于国外市场，周瑜不会放弃。因为如今大夏联邦的高端、高价位市场还不足以培养出硬件、软件都齐头并进的科技企业。
谁有钱，就应该去赚谁的钱。
而且在目前的消费观念里，新科公司的天玑系列机型不在国外闯出名堂，是“不配”在大夏联邦国内卖高价的。
大夏联邦的部分用户对自主企业的要求是非常高的，不做到全球行业前列，那就只会被吐口水。
在周瑜的主动配合下，德意柏树律师事务所又增加了一份订单，律所工作人员约拿斯，用他那有鎏金边钢笔，在客户合同上签下了名字，然后将客户笔交给周瑜。
指出几个签名地方之后，就想着这单签完了，这个月就能提一辆新车。
不过在他印象中，“没有主见”的这位大夏青年董事长，在看到合同内容后，却是停下了动作。
“其中有几点，我认为需要更改。
第一，贵所既然和我们签订合同，成为合作伙伴，那么作为合作伙伴的法律援助方，贵司应该对这种服务定下保证条款，在合约范围内的法律问题，在多长时间内，应该得到解决，并且要维护我们双方共同的利益。
还有这一点，我们的付款方式以及后期尾款，我认为应该更清楚、更清晰。
因为作为境外企业，我司兑换外汇不可能随时都能给出资金，这会牵涉到违约金和相应的其他问题。
以及这一点，贵所提供的这份客户申请表，内容非常详细、专业，但是贵所并没有给我司一个确切的时间。
从申请，到产品合格证件落地，大致时间是多久。
并且我司要出口销售的天玑10还没有最终确产，我司必须要和贵国的电信服务商合作，并且获得了基带商的授权与相关芯片才能够出口。
除此之外，还有第三十五条内容，只有我司的付出，却没有贵所相应的责任明确划分，这必须要更改。”
周瑜这一长串英文，甚至在部分词汇用出了口语极正的德语，将柏树律师事务所的工作人员约拿斯给震惊的脸色都有些恍惚。
这和最开始说的完全不一样啊！
他下意识看向中介珍妮弗女士，自己的表姐。
作为德意国内口碑不错的中介，珍妮弗不仅有优秀的业务水平，察言观色技能也是炉火纯青。
她眨巴了一下眼睛，就要开口为自己表弟开脱。
但是不知道为什么，当她看到周瑜那沉着冷静的目光时，却突然说不出话来。
就好像，在她现在的看法里，这位异国他乡的青年所说的就是事实，指出来的问题也是对双方好。
约拿斯看表姐不站出来，也只能硬着头皮，微笑着解释道：“周先生，这是一份制式模板合同，我们所的其他大夏用户都是签署的这份模板合同。
这么多年，从来没有出过问题。
如果您想要修改其中的内容，那我只能申请让我所的律师和业务员来与您协商，这需要一些时间。
而且他们亲自来谈合作，业务佣金和部分其他可能存在的账单也会变多。
所以，你看——”
“没问题，就让他们来吧，我认为合作应该是双方共赢的，协商不好好交流意见，并且更改双方的看法、做法，那肯定不是正常的协商。”
与大夏联邦的那些习惯在安逸环境里成长，不敢在外面“惹事”的企业家不同，在国外，步履小心的周董事长并不怕麻烦。
他要的就是一个公正和公平。
而且最重要的是，这可不是什么小业务，关系到自家产品在外销售的后续法务安全，再麻烦，他也要亲力亲为，盯紧。
话说到这份上，约拿斯只能将文件这些东西收回到自己的公文包里，和周瑜交换了联系方式，约了一个大致时间，才踏步离开。
目送瘦高个离开，周瑜仪态大方的对珍妮弗说道：“接下来，我们谈下几天后，我司的新品发布会吧。”
“嗯，当然。如果您、各位不觉得疲倦，有精力继续商谈下去的话。”
半个小时后。
慕尼黑Serviceplan广告公司的工作人员雷奥，收到了一份更为详细，细致到材料使用、标语字体选择的发布会现场布置单。
作为德意国最大的独立广告公司，Serviceplan不仅服务过马宝、Becks、Penny这些大品牌，还会关注中下企业的宣发广告。
并且这家广告公司有一个特别之处，它整合了传播代理模式和合伙人经营模式，一手掌控广告宣发业务，一手又通过合伙人制度，掌握了不少人才。
得益于这种对人才的粗放养，少要求模式，Serviceplan在戛纳创意节中经常会有大放异彩的作品。
这就是一个靠谱中介的好处。
虽然这种中介的要价比较高，但是做事稳妥，会主动为客户着想。
Serviceplan公司作为大牌独立广告公司，在慕尼黑的人脉和渠道，是小公司不能比的，同时作为“独立作坊”，要价却没有那么“离谱”。
特别是在周瑜拿出了完整的方案，只需要提供物料、发布会现场舞台的沟通渠道等助力的情况下，这一笔业务的价格更低。
并且作为广告宣发，合同订单也更宽松，对西蜀新科的最重要苛求，也就是“打款要及时”。
雷奥仔细查看了合同签名与周瑜的证件资料，最后才放心的签下了自己的名字。
随后，他一脸微笑的与周瑜握手，并说道：“感谢贵司的信任，请放心，只要贵司提供的宣发方案当中不存在映射恶劣事物、没有反人类……等因素的广告宣发，我司一定会尽快落实场馆布置，并且为贵司邀请名单中的媒体前来。”
“合作愉快，请放心，哪怕天玑10不能在欧洲闯出市场，我司也不会放弃这片区域的广告宣发。
我们后续或许还会有更多合作机会。”
周瑜第一次体验到与这种有家室的成熟中年人谈项目的快乐，双方都不会在合同上做什么手脚，而且谈话之间，轻松愉快。
谁有钱，就应该去赚谁的钱。
而且在目前的消费观念里，新科公司的天玑系列机型不在国外闯出名堂，是“不配”在大夏联邦国内卖高价的。
大夏联邦的部分用户对自主企业的要求是非常高的，不做到全球行业前列，那就只会被吐口水。
在周瑜的主动配合下，德意柏树律师事务所又增加了一份订单，律所工作人员约拿斯，用他那有鎏金边钢笔，在客户合同上签下了名字，然后将客户笔交给周瑜。
指出几个签名地方之后，就想着这单签完了，这个月就能提一辆新车。
不过在他印象中，“没有主见”的这位大夏青年董事长，在看到合同内容后，却是停下了动作。
“其中有几点，我认为需要更改。
第一，贵所既然和我们签订合同，成为合作伙伴，那么作为合作伙伴的法律援助方，贵司应该对这种服务定下保证条款，在合约范围内的法律问题，在多长时间内，应该得到解决，并且要维护我们双方共同的利益。
还有这一点，我们的付款方式以及后期尾款，我认为应该更清楚、更清晰。
因为作为境外企业，我司兑换外汇不可能随时都能给出资金，这会牵涉到违约金和相应的其他问题。
以及这一点，贵所提供的这份客户申请表，内容非常详细、专业，但是贵所并没有给我司一个确切的时间。
从申请，到产品合格证件落地，大致时间是多久。
并且我司要出口销售的天玑10还没有最终确产，我司必须要和贵国的电信服务商合作，并且获得了基带商的授权与相关芯片才能够出口。
除此之外，还有第三十五条内容，只有我司的付出，却没有贵所相应的责任明确划分，这必须要更改。”
周瑜这一长串英文，甚至在部分词汇用出了口语极正的德语，将柏树律师事务所的工作人员约拿斯给震惊的脸色都有些恍惚。
这和最开始说的完全不一样啊！
他下意识看向中介珍妮弗女士，自己的表姐。
作为德意国内口碑不错的中介，珍妮弗不仅有优秀的业务水平，察言观色技能也是炉火纯青。
她眨巴了一下眼睛，就要开口为自己表弟开脱。
但是不知道为什么，当她看到周瑜那沉着冷静的目光时，却突然说不出话来。
就好像，在她现在的看法里，这位异国他乡的青年所说的就是事实，指出来的问题也是对双方好。
约拿斯看表姐不站出来，也只能硬着头皮，微笑着解释道：“周先生，这是一份制式模板合同，我们所的其他大夏用户都是签署的这份模板合同。
这么多年，从来没有出过问题。
如果您想要修改其中的内容，那我只能申请让我所的律师和业务员来与您协商，这需要一些时间。
而且他们亲自来谈合作，业务佣金和部分其他可能存在的账单也会变多。
所以，你看——”
“没问题，就让他们来吧，我认为合作应该是双方共赢的，协商不好好交流意见，并且更改双方的看法、做法，那肯定不是正常的协商。”
与大夏联邦的那些习惯在安逸环境里成长，不敢在外面“惹事”的企业家不同，在国外，步履小心的周董事长并不怕麻烦。
他要的就是一个公正和公平。
而且最重要的是，这可不是什么小业务，关系到自家产品在外销售的后续法务安全，再麻烦，他也要亲力亲为，盯紧。
话说到这份上，约拿斯只能将文件这些东西收回到自己的公文包里，和周瑜交换了联系方式，约了一个大致时间，才踏步离开。
目送瘦高个离开，周瑜仪态大方的对珍妮弗说道：“接下来，我们谈下几天后，我司的新品发布会吧。”
“嗯，当然。如果您、各位不觉得疲倦，有精力继续商谈下去的话。”
半个小时后。
慕尼黑Serviceplan广告公司的工作人员雷奥，收到了一份更为详细，细致到材料使用、标语字体选择的发布会现场布置单。
作为德意国最大的独立广告公司，Serviceplan不仅服务过马宝、Becks、Penny这些大品牌，还会关注中下企业的宣发广告。
并且这家广告公司有一个特别之处，它整合了传播代理模式和合伙人经营模式，一手掌控广告宣发业务，一手又通过合伙人制度，掌握了不少人才。
得益于这种对人才的粗放养，少要求模式，Serviceplan在戛纳创意节中经常会有大放异彩的作品。
这就是一个靠谱中介的好处。
虽然这种中介的要价比较高，但是做事稳妥，会主动为客户着想。
Serviceplan公司作为大牌独立广告公司，在慕尼黑的人脉和渠道，是小公司不能比的，同时作为“独立作坊”，要价却没有那么“离谱”。
特别是在周瑜拿出了完整的方案，只需要提供物料、发布会现场舞台的沟通渠道等助力的情况下，这一笔业务的价格更低。
并且作为广告宣发，合同订单也更宽松，对西蜀新科的最重要苛求，也就是“打款要及时”。
雷奥仔细查看了合同签名与周瑜的证件资料，最后才放心的签下了自己的名字。
随后，他一脸微笑的与周瑜握手，并说道：“感谢贵司的信任，请放心，只要贵司提供的宣发方案当中不存在映射恶劣事物、没有反人类……等因素的广告宣发，我司一定会尽快落实场馆布置，并且为贵司邀请名单中的媒体前来。”
“合作愉快，请放心，哪怕天玑10不能在欧洲闯出市场，我司也不会放弃这片区域的广告宣发。
我们后续或许还会有更多合作机会。”
周瑜第一次体验到与这种有家室的成熟中年人谈项目的快乐，双方都不会在合同上做什么手脚，而且谈话之间，轻松愉快。
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