第97章 赵铭掌权
考察组走后不久赵铭的任命书就下来了，公示期七天，公司管理团队开始为赵铭升任总经理开始准备。经过连续几天的开会研究，公司做出了几项重要变革。
第一，赵铭升任江城公司总经理之后，岭西公司总经理和法人暂时不变，仍由赵铭担任，全省一盘棋的总体方针确定下来。江城公司日常事务由赵铭全权负责，岭西公司交由肇褔全权负责。
第二，公司业务单元成立两个中心，一个是采购中心，一个是销售中心。采购中心由冯易伟作为分管副总全面领导，王超担任总监负责具体工作，中心下设采购和结算两个部门。销售中心由李思成作为分管副总全面领导，郎士诫担任销售总监负责具体工作，中心下设医疗、基层、商业、零售、器械、学术推广及销售服务等部门。
第三，业务部门的部门经理将在下一年年初阶段开展竞聘上岗方式进行重新任命。
第四，调任岭西公司何爱静担任江城公司办公室主任，副总监职级，负责后勤和人事总体工作，原部门经理不变。
经过一系列的调整，在赵铭的公示期结束之后，一切变化都按部就班的落实到位。
何爱静从江城公司的前台经过在岭西公司的磨砺蜕变成了她原来部门经理的领导。好似火箭般的蹿升速度让不少员工表示出不满的情绪，甚至有流言说她是靠着自己的美貌在岭西的时候把赵铭拿下了，赵铭当上总经理就把她放到了身边办公室主任的位置上。
王超和肇褔的提拔并不让人意外，比较意外的是郎士诫竟然成了统管销售各个部门的销售总监。在外人看来这可能是李思成为郎士诫所争取的，毕竟王超是赵铭的嫡系，销售也该轮到李思成的嫡系负责，但实际情况并没有那么简单。郎士诫的任命是赵铭、冯易伟和李思成三个人最统一的意见。
公司三楼的办公室布局重新做了一次调整。赵铭的办公室安排在了走廊东侧的最里面的南侧，往西面依次是周芹的办公室，冯易伟的办公室和李思成的办公室，何爱静的办公室在赵铭的对面。
李思成空出的办公室留给了郎士诫，王超搬到了赵铭原来的办公室，两个中心的两位总监成了新的办公室邻居。
随着办公室位置的变化，李思成突然发现之前一直围着自己转悠的几个业务部门经理突然很少来自己办公室了，除了必要的工作汇报之外，已经不像之前一样到自己屋里抽烟闲聊。这让他觉得很不爽，问过马寒和郎士诫他们几个人，都说他办公室搬到三楼之后周围都是领导，不好意思再去他屋里抽烟了。不过还是有一个例外的，学术推广部经理章隆还是和他走的很亲近，这让李思成多少有些欣慰。
李思成对章隆也越来越信任，刚巧他之前在车辆厂医院安排的学术代表突然辞职，一时间找不到合适的人选接手，于是李思成就让章隆帮他无色个人选，毕竟章隆一直在临床一线做推广工作，在学术代表的圈子了熟人还是很多的。章隆也没有让他失望，很快就找到了一个做事干练的小姑娘，这让李思成省了不少心，他在车辆厂医院那些自己的品种上量也非常明显。
冯易伟虽然分管采购工作，但是这个人就像在公司消失了一样，王超遇到任何事情都会直接找到赵铭汇报，得到批示之后再去找冯易伟走个流程，这让冯易伟很不开心，但是他也无能为力，对于他来说，在赵铭当上总经理之后，他一定会面临这个状况。他的选择只有两条，要么走人，另谋高就，要么就安守本分，在副总的位置上求一个相安无事，眼下他只能选择后者。
郎士诫升职之后忙的更厉害了，和陈焕约了好多次单独喝酒庆祝最终都没能实现，除了工作上的事情，两个人闲聊的机会都不多，要么是郎士诫没有时间，要么就是陈焕没有时间。
陈焕为了把全年的指标冲击完成，几乎每天都在围绕几个部门内的主要客户在奔波，特别是史实的那些客户。他不随访还不知道，史实平时工作的时间都在干什么他不去猜测了，总之很多客户的关键人物根本就不认识史实这个人，业务全凭惯性在往前走。陈焕带着史实从头到尾的重新建了客户档案，梳理客情，建立客户关系，还要在年终阶段全力冲业绩，可谓是困难重重。
让他比较欣慰的是部门的总体完成率非常喜人，不得不说李春燕和赵秋红的业务能力确实非常强，两个人开足火力，预估年底完成率均可以超过120%。纪玥也不差，基本上在陈焕和她一起随访过一次之后就不用再操心了，他只需要把资源匹配给她就好，她那些问题客户在她的全情投入下立刻产生了明显的变化，预估年底完成率可以接近110%。
问题最大的还是庄大宝的客户。本来他的客户经营状况都很优质，但是因为庄大宝经常耽误给客户开计划，对缺断货也从来不给客户反馈信息，导致客户经常以为第二天可以用到的药品，在患者已经到医院等着的情况下，他才告诉客户这些药还没有在公司开票，这让客户非常愤怒。在陈焕随访的时候把矛头直指他们公司，对于这些怨气很重的客户，要比史实那些近乎全新的客户还要难。他先要扭转客户的负面情绪，先保住现有业务不掉量已经很困难了，后面还想让业务有所增长就更是难上加难。
陈焕恨不得立刻开除了庄大宝，但是换个新人也许能让客户消气，但是新人熟悉市场需要时间，对年底冲击指标是不利的，何况这部分客户的情绪已经不仅仅是针对庄大宝本人，而是针对江城医药，认为江城医药就是一家管理松散，品种不全，送货不及时的公司。
陈焕也考虑过暂时放弃这部分客户，把部门整体指标的完成压力转移到其他业务员身上，但是这并不是解决根本问题的方法，毕竟这些客户本身还是非常优质的，起码明年还要指望在这些客户上有所上量。于是陈焕采取了最困难的一种方式，与客户硬抗，也就是通过反复沟通和明显改善的方式，取得客户的重新信任，从根本上改变公司在客户心目中的形象，让客户产生到与之前截然不同的体验。
在这个过程中，庄大宝也有所改变，他看到陈焕把他的客户当做自己的客户一样每天盯着采购计划，协调短缺品种，沟通物流配送，拜访客户关键人物，这让庄大宝不仅仅学到了业务工作该怎么去做，也让他由衷的对陈焕产生了钦佩之情。于是在陈焕的亲身示范下，庄大宝也开始有样学样的对工作认真负责起来。而庄大宝的改变让客户对陈焕，对公司的态度变得越来越友好，从庄大宝转述的客户的话里就可以听出来，许多客户都说庄大宝遇到了陈焕这个好领导把他拯救了，要不然他准废了。
这些话不知道真的是客户说的，还是庄大宝自己的感慨，总之这话从他嘴里说出来的时候，陈焕还是非常欣慰的。
殿飞宁想让陈焕给他降指标不成，他也不愿意和自己过不去，看到部门里所有的业务员都围着陈焕如火如荼的为冲击全年指标努力的样子，他也没有完全把自己至于事外，他的指标完成率精准的卡着100%的水平线上。
最后还剩一个月的时间，陈焕已经可以说胸有成竹，只要不出现意外，全年指标达成已经很有把握了。但是不出意外的，意外还是发生了。
自从上次陈焕把林可儿从家气走之后，林可儿一直没有主动联系过他，甚至安娜也不再到他家去帮他收拾屋子了。陈焕每天开着林可儿送给他那辆豪车都会想起她，但是他心里想的是如果林可儿就此不再联系他的话也好，免得自己狠不下心。至于这辆车，他准备过段时间把车卖了，再通过郎士诫把钱还给她，由于忙于工作，这件事也就一直耽搁着。
十二月初的这天，陈焕刚给部门开完会，总结完目前的工作，布置了最后一个月的工作任务，准备和庄大宝一起去随访客户，林可儿突然给陈焕打来了电话。
看到林可儿的电话，陈焕先是一惊，又激动又紧张，但是他没有急着接，他挂断了电话，林可儿又打过来，他又挂断了。
陈焕的心思一下子变得很复杂，他跑到车上抽了根烟，然后给庄大宝发了条消息，告诉他让他自己先去拜访客户，自己有突发急事要处理。他盯着手机犹豫着要不要给林可儿打回去，林可儿的电话又打了过来，他心里咯噔一下，赶紧接起电话，心里责怪自己怎么这么优柔寡断的，林可儿这么着急找自己，一定是有特别紧急的事情发生了，自己还在这犹犹豫豫的。
电话接通，林可儿带着哭腔说道：“焕哥，你在忙吗？不好了，孙叔叔出事了。”
第一，赵铭升任江城公司总经理之后，岭西公司总经理和法人暂时不变，仍由赵铭担任，全省一盘棋的总体方针确定下来。江城公司日常事务由赵铭全权负责，岭西公司交由肇褔全权负责。
第二，公司业务单元成立两个中心，一个是采购中心，一个是销售中心。采购中心由冯易伟作为分管副总全面领导，王超担任总监负责具体工作，中心下设采购和结算两个部门。销售中心由李思成作为分管副总全面领导，郎士诫担任销售总监负责具体工作，中心下设医疗、基层、商业、零售、器械、学术推广及销售服务等部门。
第三，业务部门的部门经理将在下一年年初阶段开展竞聘上岗方式进行重新任命。
第四，调任岭西公司何爱静担任江城公司办公室主任，副总监职级，负责后勤和人事总体工作，原部门经理不变。
经过一系列的调整，在赵铭的公示期结束之后，一切变化都按部就班的落实到位。
何爱静从江城公司的前台经过在岭西公司的磨砺蜕变成了她原来部门经理的领导。好似火箭般的蹿升速度让不少员工表示出不满的情绪，甚至有流言说她是靠着自己的美貌在岭西的时候把赵铭拿下了，赵铭当上总经理就把她放到了身边办公室主任的位置上。
王超和肇褔的提拔并不让人意外，比较意外的是郎士诫竟然成了统管销售各个部门的销售总监。在外人看来这可能是李思成为郎士诫所争取的，毕竟王超是赵铭的嫡系，销售也该轮到李思成的嫡系负责，但实际情况并没有那么简单。郎士诫的任命是赵铭、冯易伟和李思成三个人最统一的意见。
公司三楼的办公室布局重新做了一次调整。赵铭的办公室安排在了走廊东侧的最里面的南侧，往西面依次是周芹的办公室，冯易伟的办公室和李思成的办公室，何爱静的办公室在赵铭的对面。
李思成空出的办公室留给了郎士诫，王超搬到了赵铭原来的办公室，两个中心的两位总监成了新的办公室邻居。
随着办公室位置的变化，李思成突然发现之前一直围着自己转悠的几个业务部门经理突然很少来自己办公室了，除了必要的工作汇报之外，已经不像之前一样到自己屋里抽烟闲聊。这让他觉得很不爽，问过马寒和郎士诫他们几个人，都说他办公室搬到三楼之后周围都是领导，不好意思再去他屋里抽烟了。不过还是有一个例外的，学术推广部经理章隆还是和他走的很亲近，这让李思成多少有些欣慰。
李思成对章隆也越来越信任，刚巧他之前在车辆厂医院安排的学术代表突然辞职，一时间找不到合适的人选接手，于是李思成就让章隆帮他无色个人选，毕竟章隆一直在临床一线做推广工作，在学术代表的圈子了熟人还是很多的。章隆也没有让他失望，很快就找到了一个做事干练的小姑娘，这让李思成省了不少心，他在车辆厂医院那些自己的品种上量也非常明显。
冯易伟虽然分管采购工作，但是这个人就像在公司消失了一样，王超遇到任何事情都会直接找到赵铭汇报，得到批示之后再去找冯易伟走个流程，这让冯易伟很不开心，但是他也无能为力，对于他来说，在赵铭当上总经理之后，他一定会面临这个状况。他的选择只有两条，要么走人，另谋高就，要么就安守本分，在副总的位置上求一个相安无事，眼下他只能选择后者。
郎士诫升职之后忙的更厉害了，和陈焕约了好多次单独喝酒庆祝最终都没能实现，除了工作上的事情，两个人闲聊的机会都不多，要么是郎士诫没有时间，要么就是陈焕没有时间。
陈焕为了把全年的指标冲击完成，几乎每天都在围绕几个部门内的主要客户在奔波，特别是史实的那些客户。他不随访还不知道，史实平时工作的时间都在干什么他不去猜测了，总之很多客户的关键人物根本就不认识史实这个人，业务全凭惯性在往前走。陈焕带着史实从头到尾的重新建了客户档案，梳理客情，建立客户关系，还要在年终阶段全力冲业绩，可谓是困难重重。
让他比较欣慰的是部门的总体完成率非常喜人，不得不说李春燕和赵秋红的业务能力确实非常强，两个人开足火力，预估年底完成率均可以超过120%。纪玥也不差，基本上在陈焕和她一起随访过一次之后就不用再操心了，他只需要把资源匹配给她就好，她那些问题客户在她的全情投入下立刻产生了明显的变化，预估年底完成率可以接近110%。
问题最大的还是庄大宝的客户。本来他的客户经营状况都很优质，但是因为庄大宝经常耽误给客户开计划，对缺断货也从来不给客户反馈信息，导致客户经常以为第二天可以用到的药品，在患者已经到医院等着的情况下，他才告诉客户这些药还没有在公司开票，这让客户非常愤怒。在陈焕随访的时候把矛头直指他们公司，对于这些怨气很重的客户，要比史实那些近乎全新的客户还要难。他先要扭转客户的负面情绪，先保住现有业务不掉量已经很困难了，后面还想让业务有所增长就更是难上加难。
陈焕恨不得立刻开除了庄大宝，但是换个新人也许能让客户消气，但是新人熟悉市场需要时间，对年底冲击指标是不利的，何况这部分客户的情绪已经不仅仅是针对庄大宝本人，而是针对江城医药，认为江城医药就是一家管理松散，品种不全，送货不及时的公司。
陈焕也考虑过暂时放弃这部分客户，把部门整体指标的完成压力转移到其他业务员身上，但是这并不是解决根本问题的方法，毕竟这些客户本身还是非常优质的，起码明年还要指望在这些客户上有所上量。于是陈焕采取了最困难的一种方式，与客户硬抗，也就是通过反复沟通和明显改善的方式，取得客户的重新信任，从根本上改变公司在客户心目中的形象，让客户产生到与之前截然不同的体验。
在这个过程中，庄大宝也有所改变，他看到陈焕把他的客户当做自己的客户一样每天盯着采购计划，协调短缺品种，沟通物流配送，拜访客户关键人物，这让庄大宝不仅仅学到了业务工作该怎么去做，也让他由衷的对陈焕产生了钦佩之情。于是在陈焕的亲身示范下，庄大宝也开始有样学样的对工作认真负责起来。而庄大宝的改变让客户对陈焕，对公司的态度变得越来越友好，从庄大宝转述的客户的话里就可以听出来，许多客户都说庄大宝遇到了陈焕这个好领导把他拯救了，要不然他准废了。
这些话不知道真的是客户说的，还是庄大宝自己的感慨，总之这话从他嘴里说出来的时候，陈焕还是非常欣慰的。
殿飞宁想让陈焕给他降指标不成，他也不愿意和自己过不去，看到部门里所有的业务员都围着陈焕如火如荼的为冲击全年指标努力的样子，他也没有完全把自己至于事外，他的指标完成率精准的卡着100%的水平线上。
最后还剩一个月的时间，陈焕已经可以说胸有成竹，只要不出现意外，全年指标达成已经很有把握了。但是不出意外的，意外还是发生了。
自从上次陈焕把林可儿从家气走之后，林可儿一直没有主动联系过他，甚至安娜也不再到他家去帮他收拾屋子了。陈焕每天开着林可儿送给他那辆豪车都会想起她，但是他心里想的是如果林可儿就此不再联系他的话也好，免得自己狠不下心。至于这辆车，他准备过段时间把车卖了，再通过郎士诫把钱还给她，由于忙于工作，这件事也就一直耽搁着。
十二月初的这天，陈焕刚给部门开完会，总结完目前的工作，布置了最后一个月的工作任务，准备和庄大宝一起去随访客户，林可儿突然给陈焕打来了电话。
看到林可儿的电话，陈焕先是一惊，又激动又紧张，但是他没有急着接，他挂断了电话，林可儿又打过来，他又挂断了。
陈焕的心思一下子变得很复杂，他跑到车上抽了根烟，然后给庄大宝发了条消息，告诉他让他自己先去拜访客户，自己有突发急事要处理。他盯着手机犹豫着要不要给林可儿打回去，林可儿的电话又打了过来，他心里咯噔一下，赶紧接起电话，心里责怪自己怎么这么优柔寡断的，林可儿这么着急找自己，一定是有特别紧急的事情发生了，自己还在这犹犹豫豫的。
电话接通，林可儿带着哭腔说道：“焕哥，你在忙吗？不好了，孙叔叔出事了。”
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