第47章 方案被否
陈焕到了公司以后直奔李思成办公室，李思成本来打算出去的，特意在等着听他的汇报。
陈焕先用自己的笔记本电脑链接了李思成办公室的打印机，把整理好的汇报材料打印了出来，递给李思成。
“李哥，您先看一下还是我直接向您汇报一下？”陈焕态度认真严肃的问到。
“我先看看，没少写啊，你坐那抽颗烟吧。”李思成看了个开头就引起了浓厚的兴趣，于是招呼陈焕坐下抽烟，自己端着材料认真的看了起来。
“兄弟啊，你这些数据从哪儿弄来的？靠谱吗？准确性能有多少？”李思成看到材料里大量的分析数据，疑惑的问到。
“有我花钱买的，有我从岭西市当地朋友那要的，还有在政府网站查的，还有跟医大那边要的内部数据，然后我汇总整理的，准确性可以接近80%吧。”陈焕胡乱说了一堆数据来源，但是把准确性报的很高。
“你这份报告很有价值啊，能看出来你用了很多心思啊，我以为你一直忙签约仪式的事情，没时间去外阜市场呢，没想到你偷偷下了不少功夫啊，挺好，不错。”李思成看完了文件放到了桌子上。
“李哥，您觉得不错吗？那您觉得可行咯？”陈焕略显兴奋的说的。
李思成微微摇了摇头，但是脸上挂着笑容说道：“我说不错是说你的工作态度不错，还有你整理的这些数据，也很不错，但是，兄弟啊，你还是想法太简单了点，我给你点出来三点啊。”
李思成放下汇报材料，盯着陈焕语重心长的说道：“第一，你说公司拓展外阜业务要把重点放在岭西市这没有错，但是你有没有想过，这么简单的问题公司难道不知道吗？第二，你说业务的突破点在于把握住金阳药业新品入院的机会，但是金阳那边从来没有主动找过我们公司，我们主动去找对方，又有求于人，商业政策上一定被对方拿捏的死死的，对吗？第三，你建议公司在岭西市成立子公司，你了解建一家子公司的运营成本有多高吗？在没有足够体量的业务做保障的前提下，盲目开办子公司，造成子公司亏损，对于公司的收购，甚至收购后的上市公司财报来说都是多大的问题，你考虑过吗？”
陈焕被李思成问的哑口无言，他提出的这些问题他的确没有考虑周全，但是又觉得这些不是完全推翻他的汇报材料的理由。
李思成见陈焕不说话，又安慰道：“兄弟，我们都是跑业务的出身，看问题容易只从业务视角出发，容易看不到大局，要学会用整体的运营视角分析问题，不过这不能怪你，你还需要锻炼嘛，我不是比你大一轮嘛，我像你这么大的时候和你一样。当然了，你这个材料做的还是很好的，数据分析的也很到位，这个你就先放在这吧。”
陈焕欲言又止，刚要起身离开，又有点不甘心，于是盯着李思成说道：“李哥，要不要再研究研究，我觉得现在真的是个机会。”
李思成笑呵呵的安抚道：“好啦，兄弟，在其位谋其政，你现在呢还是把精力放在对客户的熟悉上。如果说客户都还不熟悉，医院药剂科的大门朝哪开，医院有话语权的实权人物是哪个，就算你说的是个好时机，难道我们就握着时机站在医院大门口干瞪眼吗？我建议啊，你还是先去医院，把该了解到的情况摸清楚，好不好？”
陈焕见李思成这么说也没有办法，他不能越级去找其他领导再汇报这件事，何况他觉得李思成提到的那几个问题，自己也的确考虑不周。
“那好，我下市场了。”陈焕悻悻然的离开了李思成的办公室，也不多做停留，开车离开了公司，李思成那句‘在其位谋其政’说的让他非常扎心。
陈焕走后，李思成在办公室里来回踱步，走两圈就回来看看桌子上那份汇报材料，然后又继续踱步，再回来拿起材料，又放下。
他是在思考着一个关键问题，陈焕的材料做的非常细致，把整个岭西市的医疗市场可以说是盘的非常圆润通透，甚至对如何破冰，如何发展都做了详细的规划和建议，以这份报告的分量，足可以让公司打消从前一直不敢涉足岭西市场的顾虑，也可以激励公司在岭西成立子公司的决心。
之所以没有跟陈焕说这些，反而泼了他冷水，并非是李思成嫉贤妒能，而是他觉得他可以利用这份报告下一盘更大的棋。
况且如果告诉公司这是陈焕接了外阜市场刚刚没几天就做出的报告，那说明什么？是说明陈焕能力强一直被埋没呢？还是说明公司其他涉及过岭西市场的人都是饭桶呢？这对陈焕不利，对他也不利。一个业务员提出了一个建立子公司的报告，到了董事会层面，董事长会像他自己一样耐心的看完吗？恐怕不会，就像他对陈焕提出的那些问题一样，领导第一时间不可能是认可，反而会是挑毛病，那这个报告就彻底白白浪费掉了。
李思成反复思忖着，这份报告他必须篡用，要以自己的名义提交到董事长手上，而且他还要加工一下，不仅仅要用金阳药业的品种打破市场壁垒，他要建议公司把建立子公司放在第一顺位，他要赌一把，如果赌赢了，那陈焕这份报告的价值，他今后一定会回报他的。
想清楚之后，李思成下定决心，把陈焕的报告几乎从头到尾重新梳理了一遍，把从前开发岭西市场不顺利的原因进行了分析，找到了关键问题所在，和后面他建议成立子公司的部分前后做了呼应，随后又着重分析了建立子公司的实际意义和关键时机，把成立方案稍加细化，加入了与当地招商局合作，以招商引资的形式迎合当地政府鼓励经济发展的政策，由此可以获取包括税收和用房用地方面的政策扶持，如此一来就大大降低了可能存在的亏损风险。
李思成一直加班到半夜，才心满意足的把新的岭西市发展报告打印了出来，看看台历，就等明天董事长从国外回来当面向他汇报了。
陈焕并不知道李思成的心思，他的汇报材料被否了，他是认同李思成对于他只有业务视角的评价的，他只能心里暗暗使劲，争取让自己的能力全方位的再有所提升。眼下他也没有别的好办法，只能按照李思成的说法，到市场中去，把关键信息进一步摸清楚，然后等待时机，继续完善一下他的材料，再找李思成汇报。
陈焕想着，工作中刚刚燃气的一点火苗又被熄灭了，或者说本来就是他有点不切实际吧。‘在其位谋其政’，这句话说的真的没有错啊，他只是被派去外阜的公司边缘业务员罢了，但是现在他已经没有退路了，只有勇往直前，能拯救他的只有他自己，他决定主动出击，从岭西分院的挂靠业务开始下手，这就是他的在位，他的谋政。
下定决心以后陈焕整个人又振奋起来。
这个时候林可儿的电话不早不晚的打了过来，开口就掩饰不住她的兴奋。
“焕哥！焕哥！我回来啦！想不想我？！你在哪儿呢？我马上过去找你！”林可儿激动的说到。
“哎呀！哎呀！哎呀！你咋这么激动？吃什么药没吃好啊？”陈焕被林可儿的状态感染到，打趣的说到。
“我刚落地，安娜来接我了，马上我们就汇合，然后去找你，你快说你在哪儿呢，或者咱们约到哪儿见？”林可儿还是那么激动，语速都比平时快了许多。
“呃！我刚从公司出来，不如，不如我们一起吃个饭吧。”陈焕稍稍迟疑了一下，还是被林可儿的热情打动了。
陈焕先用自己的笔记本电脑链接了李思成办公室的打印机，把整理好的汇报材料打印了出来，递给李思成。
“李哥，您先看一下还是我直接向您汇报一下？”陈焕态度认真严肃的问到。
“我先看看，没少写啊，你坐那抽颗烟吧。”李思成看了个开头就引起了浓厚的兴趣，于是招呼陈焕坐下抽烟，自己端着材料认真的看了起来。
“兄弟啊，你这些数据从哪儿弄来的？靠谱吗？准确性能有多少？”李思成看到材料里大量的分析数据，疑惑的问到。
“有我花钱买的，有我从岭西市当地朋友那要的，还有在政府网站查的，还有跟医大那边要的内部数据，然后我汇总整理的，准确性可以接近80%吧。”陈焕胡乱说了一堆数据来源，但是把准确性报的很高。
“你这份报告很有价值啊，能看出来你用了很多心思啊，我以为你一直忙签约仪式的事情，没时间去外阜市场呢，没想到你偷偷下了不少功夫啊，挺好，不错。”李思成看完了文件放到了桌子上。
“李哥，您觉得不错吗？那您觉得可行咯？”陈焕略显兴奋的说的。
李思成微微摇了摇头，但是脸上挂着笑容说道：“我说不错是说你的工作态度不错，还有你整理的这些数据，也很不错，但是，兄弟啊，你还是想法太简单了点，我给你点出来三点啊。”
李思成放下汇报材料，盯着陈焕语重心长的说道：“第一，你说公司拓展外阜业务要把重点放在岭西市这没有错，但是你有没有想过，这么简单的问题公司难道不知道吗？第二，你说业务的突破点在于把握住金阳药业新品入院的机会，但是金阳那边从来没有主动找过我们公司，我们主动去找对方，又有求于人，商业政策上一定被对方拿捏的死死的，对吗？第三，你建议公司在岭西市成立子公司，你了解建一家子公司的运营成本有多高吗？在没有足够体量的业务做保障的前提下，盲目开办子公司，造成子公司亏损，对于公司的收购，甚至收购后的上市公司财报来说都是多大的问题，你考虑过吗？”
陈焕被李思成问的哑口无言，他提出的这些问题他的确没有考虑周全，但是又觉得这些不是完全推翻他的汇报材料的理由。
李思成见陈焕不说话，又安慰道：“兄弟，我们都是跑业务的出身，看问题容易只从业务视角出发，容易看不到大局，要学会用整体的运营视角分析问题，不过这不能怪你，你还需要锻炼嘛，我不是比你大一轮嘛，我像你这么大的时候和你一样。当然了，你这个材料做的还是很好的，数据分析的也很到位，这个你就先放在这吧。”
陈焕欲言又止，刚要起身离开，又有点不甘心，于是盯着李思成说道：“李哥，要不要再研究研究，我觉得现在真的是个机会。”
李思成笑呵呵的安抚道：“好啦，兄弟，在其位谋其政，你现在呢还是把精力放在对客户的熟悉上。如果说客户都还不熟悉，医院药剂科的大门朝哪开，医院有话语权的实权人物是哪个，就算你说的是个好时机，难道我们就握着时机站在医院大门口干瞪眼吗？我建议啊，你还是先去医院，把该了解到的情况摸清楚，好不好？”
陈焕见李思成这么说也没有办法，他不能越级去找其他领导再汇报这件事，何况他觉得李思成提到的那几个问题，自己也的确考虑不周。
“那好，我下市场了。”陈焕悻悻然的离开了李思成的办公室，也不多做停留，开车离开了公司，李思成那句‘在其位谋其政’说的让他非常扎心。
陈焕走后，李思成在办公室里来回踱步，走两圈就回来看看桌子上那份汇报材料，然后又继续踱步，再回来拿起材料，又放下。
他是在思考着一个关键问题，陈焕的材料做的非常细致，把整个岭西市的医疗市场可以说是盘的非常圆润通透，甚至对如何破冰，如何发展都做了详细的规划和建议，以这份报告的分量，足可以让公司打消从前一直不敢涉足岭西市场的顾虑，也可以激励公司在岭西成立子公司的决心。
之所以没有跟陈焕说这些，反而泼了他冷水，并非是李思成嫉贤妒能，而是他觉得他可以利用这份报告下一盘更大的棋。
况且如果告诉公司这是陈焕接了外阜市场刚刚没几天就做出的报告，那说明什么？是说明陈焕能力强一直被埋没呢？还是说明公司其他涉及过岭西市场的人都是饭桶呢？这对陈焕不利，对他也不利。一个业务员提出了一个建立子公司的报告，到了董事会层面，董事长会像他自己一样耐心的看完吗？恐怕不会，就像他对陈焕提出的那些问题一样，领导第一时间不可能是认可，反而会是挑毛病，那这个报告就彻底白白浪费掉了。
李思成反复思忖着，这份报告他必须篡用，要以自己的名义提交到董事长手上，而且他还要加工一下，不仅仅要用金阳药业的品种打破市场壁垒，他要建议公司把建立子公司放在第一顺位，他要赌一把，如果赌赢了，那陈焕这份报告的价值，他今后一定会回报他的。
想清楚之后，李思成下定决心，把陈焕的报告几乎从头到尾重新梳理了一遍，把从前开发岭西市场不顺利的原因进行了分析，找到了关键问题所在，和后面他建议成立子公司的部分前后做了呼应，随后又着重分析了建立子公司的实际意义和关键时机，把成立方案稍加细化，加入了与当地招商局合作，以招商引资的形式迎合当地政府鼓励经济发展的政策，由此可以获取包括税收和用房用地方面的政策扶持，如此一来就大大降低了可能存在的亏损风险。
李思成一直加班到半夜，才心满意足的把新的岭西市发展报告打印了出来，看看台历，就等明天董事长从国外回来当面向他汇报了。
陈焕并不知道李思成的心思，他的汇报材料被否了，他是认同李思成对于他只有业务视角的评价的，他只能心里暗暗使劲，争取让自己的能力全方位的再有所提升。眼下他也没有别的好办法，只能按照李思成的说法，到市场中去，把关键信息进一步摸清楚，然后等待时机，继续完善一下他的材料，再找李思成汇报。
陈焕想着，工作中刚刚燃气的一点火苗又被熄灭了，或者说本来就是他有点不切实际吧。‘在其位谋其政’，这句话说的真的没有错啊，他只是被派去外阜的公司边缘业务员罢了，但是现在他已经没有退路了，只有勇往直前，能拯救他的只有他自己，他决定主动出击，从岭西分院的挂靠业务开始下手，这就是他的在位，他的谋政。
下定决心以后陈焕整个人又振奋起来。
这个时候林可儿的电话不早不晚的打了过来，开口就掩饰不住她的兴奋。
“焕哥！焕哥！我回来啦！想不想我？！你在哪儿呢？我马上过去找你！”林可儿激动的说到。
“哎呀！哎呀！哎呀！你咋这么激动？吃什么药没吃好啊？”陈焕被林可儿的状态感染到，打趣的说到。
“我刚落地，安娜来接我了，马上我们就汇合，然后去找你，你快说你在哪儿呢，或者咱们约到哪儿见？”林可儿还是那么激动，语速都比平时快了许多。
“呃！我刚从公司出来，不如，不如我们一起吃个饭吧。”陈焕稍稍迟疑了一下，还是被林可儿的热情打动了。
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