第43章 突破格局
韩俊生赞许的拍了拍陈焕，微微点着头说道：“我算是知道为什么苏正熙对你有那么多遗憾了，如果是我，嗯，我也会。这样吧，你有没有兴趣参观一下我们药厂啊？我带你转一转，你的问题我们边走边说。”
陈焕当然愿意啊，来之前他查了一些金阳制药的资料，虽然药厂偏安一隅，建在了岭西市这样的三四线城市，但是主打生物制药的金阳制药，有几个拳头产品在全国都很有竞争力，而且近些年产品线也丰富起来，在中成药领域也收获了好几个专利保护的独家品种，可以说算得上是东江省范围内响当当的制药企业。
韩俊生在学校也是优秀毕业生的代表人物，他创办金阳制药不到20年时间，就取得如此辉煌的业绩，对于他们学药事管理专业的学生来说，堪称身边的活传奇。
既然有机会由他带着参观药厂，又能听他给讲讲岭西市的医药市场情况，简直是莫大的荣幸。
韩俊生兴致颇高，一来苏正熙跟他打过招呼，二来对陈焕在学校时候的风光有所耳闻，最重要的是他亲眼见到这个年轻人之后，被他身上的优秀潜质吸引，在他心里面这个年轻人太像年轻时候的自己了。
参观由韩俊生亲自带领，陈焕跟在身旁，袁杏跟在身后。
办公楼是五层，韩俊生并没有多做介绍，只是简单的说了说职能部门的设置。陈焕从中能发现一点，作为制药企业来说，金阳制药非常重视市场分析和战略情报收集工作，竟然有一个专门的战略运营情报部，怪不得袁杏那么短时间就能做出如此详细的市场数据分析。
另外，陈焕好奇于为什么别的公司老总都喜欢把办公室安排在顶楼，而他却把办公室放在了一楼，韩俊生告诉陈焕，他就是不想让员工感觉自己凌驾于集体之上，他要做企业的掌门人，那就在大门旁边办公，替大家看门呗。虽然是句玩笑话，但是足见韩俊生的成功是有他独到的管理方法的，陈焕心里琢磨着，有机会一定要好好学习学习。
厂区院里最漂亮的一座楼是科研楼，只有三层，进到楼里并没有很多人，可以看到一些常见的检验设备在运转，也没有几个做实验的人。陈焕正在好奇，一个科研创新能力这么强的制药企业，怎么科研楼只有外表没有实际内容。
一丝疑惑刚从陈焕脸上划过，没等他发问，韩俊生已经看了出来，欣慰的笑着说道：“陈焕啊，不用不好意思，是不是奇怪怎么没有人做实验啊？感觉这金阳医药的科研都是假的吧？哈哈，这个科研楼呢是为车间服务的，金阳制药真正的科研中心在南京，南京方方面面的环境都比较吸引人才，也能留得住人才，如果放到岭西这样的地方，科研人员是养不住的，给多少钱都不愿意来，这回明白了吗？”
陈焕这才恍然大悟，心想自己还是格局太小了，不禁对韩俊生更加钦佩，这才是企业家的视野。
来到车间楼的时候袁杏帮着韩俊生和陈焕换上了隔离服，自己并没有进去陪同。
经过缓冲区，穿过风淋消毒间，从人流通道进到车间内部，先参观的是针剂车间，金阳制药的制药车间几乎涵盖了所有剂型，还有一部分是中药制剂车间，蒸煮、提取、烘干、制粒等等一应俱全。
此时虽然是年初，又快到春节，但是车间依然是繁忙景象，这说明企业的效益非常好，车间主任过来陪同介绍，被韩俊生安排去忙活生产了，只自己一个人和陈焕边走边说。
陈焕一颗红心两手准备，一半用来仔细观察制药车间，另一半仔细听着韩俊生对岭西市医药市场情况的介绍。
“陈焕啊，在我看来，以你的天资，在江城医药这样一个简单的流通企业，不可能6年还得不到晋升啊，你是不是犯了什么错误啊？”韩俊生话锋一转突然问了一个针对陈焕的问题。
“韩总您谬赞了，我如果真的优秀可能早就有所提升了吧，还是我做的不好，如果早点有机会和您这样的成功人士多学习就好了，我还是太不成熟了。”陈焕没有把话说的很明白。
“那好吧，我不多问了，不过我这么多年也算是阅人无数，你身上有非常好的潜质，否则我也不会因为苏正熙的一个电话就亲自陪你参观厂区的，我很欣赏你。”韩俊生用很真诚的口吻说到。
“谢谢韩总，您都让我不好意思了，我真的是受宠若惊，我会好好消化您对我说的话的。”陈焕发自内心的感谢到。
韩俊生摆了摆手说道：“你们公司安排你来岭西市开拓市场，刚才袁杏也把市场的情况跟你介绍了，我再给你讲讲梅庆海吧。他这个人我怎么定义呢？没法定义，如果非要说是哪一类人，那就是个社会人。”
韩俊生看了看陈焕，见他神情专注的听着，于是接着说道：“梅庆海的父亲曾经是鸦岭油田的总工程师，她的母亲曾经是岭西市卫生局局长，他还有个姐姐是现任东江省检察院的检察官，他老婆是岭西市财政局副局长，他自己当年是岭西市卫生局下属医药批发站的主任，医药批发站就是现在岭西医药的前身，而这个梅老板完全不像政府官员转制后的儒商，他更喜欢称兄道弟拉帮结派的风格，搞社会上那一套，除了岭西医药之外，他在岭西还参股了一家最大的洗浴中心，一家最大的商务会所和很多娱乐产业。我说这些你就知道为什么他能在岭西市的医药市场中这么有掌控力了吧？”
陈焕听的专注，梅庆海的背景十分强悍，自己心里不免已经发虚，于是问道：“韩总，那您看，江城医药就派我这么一个业务员来岭西市开发市场，我如果想取得点突破该怎么做呢？我的意思是我并不想来岭西混日子，我想帮助公司实实在在的在岭西市场中切出一块蛋糕，哪怕因为我一个人的力量太微薄，我只要能做到为公司未来进入岭西打头阵，当先锋，找到突破口就心满意足了。”
韩俊生满意的点点头，说道：“你能这么想，我就没有浪费时间陪你这小子，呵呵，单凭你个人，你只能寻求和厂家的合作，通过厂家新品入院将配送权授权到江城医药，如果想撬动原有的配送格局，那是非常非常难的，即便是新品也要看厂家品种的力度，力度小的品种，还是要受到岭西医药的制约，你懂吗？包括开发新户也是，如果没有力度强硬的新品，你是很难做到用原有品种转配送的方式进行开户的。”
“嗯嗯，我明白了，我需要和医院建立联系，但是重点在抓住上游资源，借力打力。”陈焕被这么一点拨马上茅塞顿开，兴奋的说到。
“孺子可教，哈哈，我愿意帮你，你也赶上好机会了。我们公司有个靶向药的品种已经完成上市了，岭西市的几家大医院都能做到以临时采购的方式进院，我可以授权江城医药配送，但是，你别高兴的太早，虽然我不在乎梅庆海，但是我也不可能白白便宜给你们公司，这是生意，不是人情，你懂吗？”
“那我就跟公司做一个整体的汇报，把江城医药在岭西市的市场发展规划做出来，看公司是否重视，如果能引起重视的话，您的品种就是最重要的一块敲门砖，到时候江城医药一定会拿出最优惠的商业政策跟您谈的，你看这样可以吗？”陈焕非常聪明的把握到信息关键。
陈焕当然愿意啊，来之前他查了一些金阳制药的资料，虽然药厂偏安一隅，建在了岭西市这样的三四线城市，但是主打生物制药的金阳制药，有几个拳头产品在全国都很有竞争力，而且近些年产品线也丰富起来，在中成药领域也收获了好几个专利保护的独家品种，可以说算得上是东江省范围内响当当的制药企业。
韩俊生在学校也是优秀毕业生的代表人物，他创办金阳制药不到20年时间，就取得如此辉煌的业绩，对于他们学药事管理专业的学生来说，堪称身边的活传奇。
既然有机会由他带着参观药厂，又能听他给讲讲岭西市的医药市场情况，简直是莫大的荣幸。
韩俊生兴致颇高，一来苏正熙跟他打过招呼，二来对陈焕在学校时候的风光有所耳闻，最重要的是他亲眼见到这个年轻人之后，被他身上的优秀潜质吸引，在他心里面这个年轻人太像年轻时候的自己了。
参观由韩俊生亲自带领，陈焕跟在身旁，袁杏跟在身后。
办公楼是五层，韩俊生并没有多做介绍，只是简单的说了说职能部门的设置。陈焕从中能发现一点，作为制药企业来说，金阳制药非常重视市场分析和战略情报收集工作，竟然有一个专门的战略运营情报部，怪不得袁杏那么短时间就能做出如此详细的市场数据分析。
另外，陈焕好奇于为什么别的公司老总都喜欢把办公室安排在顶楼，而他却把办公室放在了一楼，韩俊生告诉陈焕，他就是不想让员工感觉自己凌驾于集体之上，他要做企业的掌门人，那就在大门旁边办公，替大家看门呗。虽然是句玩笑话，但是足见韩俊生的成功是有他独到的管理方法的，陈焕心里琢磨着，有机会一定要好好学习学习。
厂区院里最漂亮的一座楼是科研楼，只有三层，进到楼里并没有很多人，可以看到一些常见的检验设备在运转，也没有几个做实验的人。陈焕正在好奇，一个科研创新能力这么强的制药企业，怎么科研楼只有外表没有实际内容。
一丝疑惑刚从陈焕脸上划过，没等他发问，韩俊生已经看了出来，欣慰的笑着说道：“陈焕啊，不用不好意思，是不是奇怪怎么没有人做实验啊？感觉这金阳医药的科研都是假的吧？哈哈，这个科研楼呢是为车间服务的，金阳制药真正的科研中心在南京，南京方方面面的环境都比较吸引人才，也能留得住人才，如果放到岭西这样的地方，科研人员是养不住的，给多少钱都不愿意来，这回明白了吗？”
陈焕这才恍然大悟，心想自己还是格局太小了，不禁对韩俊生更加钦佩，这才是企业家的视野。
来到车间楼的时候袁杏帮着韩俊生和陈焕换上了隔离服，自己并没有进去陪同。
经过缓冲区，穿过风淋消毒间，从人流通道进到车间内部，先参观的是针剂车间，金阳制药的制药车间几乎涵盖了所有剂型，还有一部分是中药制剂车间，蒸煮、提取、烘干、制粒等等一应俱全。
此时虽然是年初，又快到春节，但是车间依然是繁忙景象，这说明企业的效益非常好，车间主任过来陪同介绍，被韩俊生安排去忙活生产了，只自己一个人和陈焕边走边说。
陈焕一颗红心两手准备，一半用来仔细观察制药车间，另一半仔细听着韩俊生对岭西市医药市场情况的介绍。
“陈焕啊，在我看来，以你的天资，在江城医药这样一个简单的流通企业，不可能6年还得不到晋升啊，你是不是犯了什么错误啊？”韩俊生话锋一转突然问了一个针对陈焕的问题。
“韩总您谬赞了，我如果真的优秀可能早就有所提升了吧，还是我做的不好，如果早点有机会和您这样的成功人士多学习就好了，我还是太不成熟了。”陈焕没有把话说的很明白。
“那好吧，我不多问了，不过我这么多年也算是阅人无数，你身上有非常好的潜质，否则我也不会因为苏正熙的一个电话就亲自陪你参观厂区的，我很欣赏你。”韩俊生用很真诚的口吻说到。
“谢谢韩总，您都让我不好意思了，我真的是受宠若惊，我会好好消化您对我说的话的。”陈焕发自内心的感谢到。
韩俊生摆了摆手说道：“你们公司安排你来岭西市开拓市场，刚才袁杏也把市场的情况跟你介绍了，我再给你讲讲梅庆海吧。他这个人我怎么定义呢？没法定义，如果非要说是哪一类人，那就是个社会人。”
韩俊生看了看陈焕，见他神情专注的听着，于是接着说道：“梅庆海的父亲曾经是鸦岭油田的总工程师，她的母亲曾经是岭西市卫生局局长，他还有个姐姐是现任东江省检察院的检察官，他老婆是岭西市财政局副局长，他自己当年是岭西市卫生局下属医药批发站的主任，医药批发站就是现在岭西医药的前身，而这个梅老板完全不像政府官员转制后的儒商，他更喜欢称兄道弟拉帮结派的风格，搞社会上那一套，除了岭西医药之外，他在岭西还参股了一家最大的洗浴中心，一家最大的商务会所和很多娱乐产业。我说这些你就知道为什么他能在岭西市的医药市场中这么有掌控力了吧？”
陈焕听的专注，梅庆海的背景十分强悍，自己心里不免已经发虚，于是问道：“韩总，那您看，江城医药就派我这么一个业务员来岭西市开发市场，我如果想取得点突破该怎么做呢？我的意思是我并不想来岭西混日子，我想帮助公司实实在在的在岭西市场中切出一块蛋糕，哪怕因为我一个人的力量太微薄，我只要能做到为公司未来进入岭西打头阵，当先锋，找到突破口就心满意足了。”
韩俊生满意的点点头，说道：“你能这么想，我就没有浪费时间陪你这小子，呵呵，单凭你个人，你只能寻求和厂家的合作，通过厂家新品入院将配送权授权到江城医药，如果想撬动原有的配送格局，那是非常非常难的，即便是新品也要看厂家品种的力度，力度小的品种，还是要受到岭西医药的制约，你懂吗？包括开发新户也是，如果没有力度强硬的新品，你是很难做到用原有品种转配送的方式进行开户的。”
“嗯嗯，我明白了，我需要和医院建立联系，但是重点在抓住上游资源，借力打力。”陈焕被这么一点拨马上茅塞顿开，兴奋的说到。
“孺子可教，哈哈，我愿意帮你，你也赶上好机会了。我们公司有个靶向药的品种已经完成上市了，岭西市的几家大医院都能做到以临时采购的方式进院，我可以授权江城医药配送，但是，你别高兴的太早，虽然我不在乎梅庆海，但是我也不可能白白便宜给你们公司，这是生意，不是人情，你懂吗？”
“那我就跟公司做一个整体的汇报，把江城医药在岭西市的市场发展规划做出来，看公司是否重视，如果能引起重视的话，您的品种就是最重要的一块敲门砖，到时候江城医药一定会拿出最优惠的商业政策跟您谈的，你看这样可以吗？”陈焕非常聪明的把握到信息关键。
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